Реклама на паркані, саморобні тренажери та відео з донькою

Артем має свій тренажерний зал у Краснодарі, який він відкрив з другої спроби. Вперше довелося відмовитися від квартири та жити у залі, щоб вкладатися до бюджету. З другої спроби теж доводиться економити на всьому, але не так суворо. Артем сам відремонтував приміщення, вигадав логотип, надрукував абонементи, веде облік клієнтів та миє підлогу у залі.

360 000 рублів на відкриття зали

У мене спортивний зал у спальному районі Краснодара: 150 квадратних метрів, працює понад рік. Це швидше гойдалка, бо з додаткових занять лише бокс. Я власник та єдиний тренер.

Це мій другий досвід із спортивним залом, перший відкривав у Волгограді. Думав, що на відкриття та перші місяці вистачить сто тисяч рублів, особливо якщо заощаджувати. Економити вирішив на орендованій квартирі: з'їхав, щоб не платити за оренду, і почав жити у залі. На ніч стелив надувний матрац, воду в чайник наливав із унітазної труби. Відкручував, коли хотілося пити — от і вода.

Ще раз жити в залі не хотілося, тож на друге відкриття заклав більше грошей.

Витрати на відкриття

Скільки

Оренда приміщень 150 кв. м.

Фарба, шпаклівка, лінолеум, гіпсокартон та профілі для ремонту

Тренажери та підлогові ваги

360 000 ₽

Своїх грошей на відкриття не було. Я підрахував, що для старту вистачить триста-чотирисот тисяч рублів. Частина заробила на здачі чужих яхт в оренду, отримувала відсоток. Ми з дружиною переїхали на Чорне море і влаштувалися до заповідника «Великий Утріш». Компанія має яхти, які знімають туристи. Якщо вмовили орендувати, нам відсоток із оренди. У хорошу погоду заробляли по сім тисяч карбованців на день.

Фото влітку, коли з дружиною здавали яхти в оренду. З травня по вересень заробили грошей і добре провели час

Як отримати гроші на бізнес у держави

Ще 117 000 рублів узяв у центру зайнятості Краснодара, де мешкаю. Це грант, який держава дає на відкриття своєї справи. Я дізнався про нього випадково і вирішив спробувати. Подав заяву, захистив бізнес-план, одержав максимальну суму.

На підтримку зали витрачаю 50 000 рублів на місяць. З основних витрат — оренда та комуналка, решта за дрібницями: шкірзам полопався на тренажерах, лампи перегоріли і треба замінити.

Витрати на місяць

Скільки

Оренда та комунальні послуги

Дрібний ремонт, лампочки, туалетний папір, рідке мило, бахіли

Після всіх витрат залишається 50 000 рублів. Заробляю на абонементах та індивідуальних тренуваннях з боксу. Ще продаю воду у пляшках та спортхарчуванні, але це скоріше для зручності клієнтів, ніж для заробітку.

Зал у цоколі житлового будинку

Помешкання шукав сам через Авіто. У мене три критерії для зали:

• поряд із будинком;
• 100–150 квадратних метрів;
• з водою зробити душову для клієнтів.

Я не дивився, чи є поряд інші тренажерки. Із залом так: починаєш працювати, конкурентів поряд немає. Минає тиждень, і поряд з тобою ще три. З цим нічого не зробити, не ти ж будеш закриватися і переїжджати в інше місце.

Через п'ять місяців пошуку знайшов відповідне приміщення — це зал у цоколі панельного будинку.

У Краснодарі часто використовують цокольні приміщення під магазини, зали та перукарні. У нашому районі є навіть храм у цоколі

Із сусідами проблем немає. Хлопці, які мешкають у квартирі над залом, у мене тренуються. Якось прийшла дівчина на тренування та сказала, що сусідка збирається скаржитися до прокуратури за музику.Мені здається, музика тихо грає, тож, коли поскаржиться, тоді й вирішуватиму. Прокуратура наразі не прийшла.

Безкоштовний тариф, захист від блокувань, виведення прибутку на особисту картку без обмежень та спеціальні умови для маркетплейсів

З ремонтом допомогли дружина та друзі

Щоб укластися до бюджету, ремонт робив без найманої бригади: працював сам, допомагали дружина та друзі. Разом перефарбували стіни та труби, застелили підлогу лінолеумом, зробили роздягальні та душову кабінку. Бригада взяла б 25 000 рублів тільки за штукатурку та фарбування стін, а так з мене чаювання.

Раніше в приміщенні були аптека, перукарня, м'ясний та пивний магазини та ще щось — лише п'ять кімнат. Все було вбите, тому ми заштукатурили стіни, поховали тріщини, пофарбували.

Я хотів, щоб приміщення було в єдиному стилі, тож у кожній кімнаті є логотип зали: на стіні, трубах, тренажерах. Логотип намалював сам у корелі, я його вісім переробляв, перш ніж вийшло задумане.

Логотип малював балончиком за допомогою трафарету. У кімнатах із чорними стінами білий логотип, а у білих — чорний

В одній із кімнат — роздягальня: зробив для неї кабінки для перевдягання та повісив шафки.

Клієнти рідко користуються душовою, але запитують про неї перед покупкою абонементу. Тому впорядкував душ: до ремонту там була труба, піддон, і все. Я оббив сендвіч-панелями, повісив дзеркало, шторку.

Душова кабінка одна, їй не часто користуються: клієнти в основному живуть поруч і вважають за краще митися вдома

Готовий бізнес-план манікюру.

У холі — диван, стійка, полиці з водою та спортивним харчуванням.Стійка залишилася від минулого орендаря: в одній із кімнат була крамниця пива. Я пофарбував її в чорний і намалював логотип.

Для полиць узяв із будівництва дерев'яні палети, пофарбував у білий — вийшла вітрина для спортивного харчування. Тут же зберігаю ключі від шафок, якими користуються клієнти.

Ключу віддаю і забираю сам, то я вітаюся з кожним і бачу, хто ходить. Ще клієнти забувають повертати ключі та забирають додому, потім доводиться купувати нові. Тепер не залишаю їх у шафках і роздаю сам.

На стійці виставляю банки зі спортивним харчуванням, вітаміни та зберігаю ключі від шафок. Замовляю спортивне харчування, яким користуюсь сам. Хлопці частіше купують протеїн та гейзери, а дівчата – жироспалювач L-карнітин та вітаміни

Полку під воду сколотив із шести білих дощок, упорався за вечір.

Основний ремонт зайняв місяць і ще місяць доробляв дрібниці, але вже після відкриття зали: повісити турнік, гачки в кабінках прикрутити.

Тренажери своїми руками

Найзатратніше у відкритті зали – тренажери. Мені потрібно дванадцять тренажерів, при цьому один міг коштувати сорок тисяч рублів. Щоб заощадити, половину тренажерів зробив сам. Так би я витратив до півмільйона, а вийшло у півтора рази менше.

Тренажери

Сума

Саморобні витрати на матеріал

290 000 ₽

Тренажери перевіряв на собі, тому з безпекою все гаразд. Єдина відмінність моїх тренажерів від покупних — зварювальні шви трохи кривіші.

Червоний тренажер – силова рама для присідання зі штангою. Варив сам, вона коштувала десять тисяч рублів

Тренажери варив сам, але спочатку шукав схеми в інтернеті та оцінював, чи зможу повторити.

Якщо за схемою все зрозуміло, закуповував профілі у будівельному гіпермаркеті та йшов у гараж. Користуватися зварювальним апаратом навчив друг-зварювальник.

На один тренажер витрачалося чотири дні: розібратися зі схемою, потім у магазин за матеріалами, зварити основу та зібрати валики, якщо потрібні.

Безкоштовна бухгалтерія, переведення до 250 тис. руб. на особисту картку без комісії та безкоштовні платіжки контрагентам

Сім тренажерів зробив сам:

• силову раму;
• жимову раму;
• бруси;
• турнік;
• сходинку для литок;
• лавку для жиму;
• гіперекстензію.

З покупними тренажерами пощастило: батьки подарували один із дорогих тренажерів за сто тисяч рублів та еліпсоїд, тож я ще заощадив.

Для кардіонавантажень купив бігову доріжку, велотренажер, еліпсоїд та тренажер для веслування. Якщо купити п'ять доріжок, клієнти занудьгують робити те саме щодня

Є два види тренажерів: для дому та професійні. Вони відрізняються гарантією. За гарантією і ті, й інші тренажери ремонтують безкоштовно, але якщо домашній тренажер поставити у залі, гарантія згоряє.

Я не став економити і купив професійні тренажери, вони обійшлися дорожче відсотків на двадцять, але гарантія важливіша. Якось здавав доріжку в ремонт за гарантією, бо почала сильно нагріватися. Зателефонував у магазин, вони відправили до мене ремонтника, і він забрав доріжку на ремонт. Через тиждень у мене працює тренажер, і все безкоштовно.

Мою стать, треную клієнтів і веду інстаграм

У залі я працюю один, це допомагає заощаджувати. Роблю все: мою підлогу, купую воду, спортивне харчування, фотографую та пишу пости для інстаграма. Якщо найму прибиральницю та контент-менеджера, прибуток піде на зарплати. Підлогу та душову помити — справа на півгодини, а прибиральниця візьме вісім тисяч на місяць.

Клієнтів треную сам - мені так більше подобається, ніж керувати тренерами. За освітою я лікар і змалку займався спортом: гандбол, кудо, дзюдо, рукопашний бій, є розряд з волейболу. Я знаю, як тренувати, щоб був результат, при цьому без шкоди здоров'ю.

Пояснюю, як працювати зі штангою: треба спочатку надіти на гриф м'який валик, інакше буде боляче спині

Я працюю так: показую клієнтові вправу, дивлюся, щоб він зрозумів і робив правильно, якщо треба — коректую техніку, але не варту всіх двадцяти присідань над душею. Тому встигаю одночасно тренувати людину вісім.

Зал відкрито з двох до десятої вечора. Мені такий графік підходить: зранку клієнти все одно не займаються, а я встигаю вирішити справи та провести час із донькою. Ми гуляємо у парку або сидимо вдома, їй зараз чотири місяці.

Це я з донькою на пляжі в Архипо-Осипівці. Пости з нею набирають більше лайків в інстаграмі, аніж фото тренувань. Передплатникам подобаються дітки

Єдине, що не можу сам, це бухгалтерія. Мені допомагає знайомий бухгалтер в обмін на безкоштовний абонемент до зали.

Без річних карт

Не хочу, щоб зал був переповнений, тому я не маю річних карт. З абонементами на місяць легше контролювати завантаження залу. У мережевих клубах клієнти беруть річні карти, не ходять кілька місяців, а потім повертаються і раптово натовп.

У клієнтів три варіанти вартості:

• година заняття боксом - 250 рублів;
• безліміт на місяць без тренера - 2000 рублів;
• безліміт на місяць з тренером - 3000 рублів. Цей абонемент найчастіше купують.

Ціну ставлю від завантаження. Продаж стартував по 1300 рублів, потім людей ставало більше, а місця не вистачало.Я зупинив продаж абонементів і підвищив ціну на нові, хтось відмовився від зали, і звільнилося місце.

На абонементі пишу, з якого за скільки діє, а на звороті — вага та обсяги клієнта. За місяць виписую новий абонемент, і в ньому нові цифри

Якщо зал забитий, я не продаю нових абонементів, так і кажу: «Зал переповнений, але можу зателефонувати, якщо місце звільниться». Відвідувачі зазвичай залишають телефони, і я веду журнал очікування. Якщо хтось із клієнтів не продовжується, дзвоню людині з журналу та кажу, що можна приходити.

У залі бувають черги на абонементи, але черги на тренажери — це моя політика. Я хочу працювати так, щоб клієнт міг прийти і почати займатися, а не чекати на вільного тренажера.

"Я хочу працювати так, щоб клієнт міг прийти і почати займатися, а не чекати вільного тренажера"

П'ятдесят осіб на місяць — завантаження, коли я отримую прибуток, а клієнти тренуються без черг. Ось її й тримаю.

Клієнти їдять картоплю потай від мене

Люди ходять до моєї зали не заради тренажерів чи інтер'єру, а до мене. Якщо я переїду до іншого приміщення, клієнти підуть за мною.

Я зацікавлений у хорошому результаті, щоб просуватися як тренер та рекламувати зал. А клієнт зацікавлений у своїх цілях: схуднути, накачатись. Коли клієнт приходить до зали вперше, я його зважую та роблю виміри талії, біцепса, сідниць. Вони допомагають стежити за прогресом.

Вимірюю обсяги нової клієнтки. Цифри за вимірами оновлюю раз на місяць, коли клієнт продовжує абонемент

Будь-яке тренування для клієнта починається зі зважування, бо навіть мінус п'ятдесят грам мотивують займатися регулярно та стежити за харчуванням. Якщо прогресу немає або приріст, я питаю, що клієнт їв. Буває, річ не в їжі, тоді міняю програму тренувань.

Ось була історія. Хлопець прийшов, на терезах плюс, починаю розпитувати. Каже, що картоплю їв: «Ну йо-моє, Павлику, ми ж худнемо!» Результат від обох залежить: я можу все зробити, але якщо клієнт переїдає, вага не піде.

Клієнти зали – мої сусіди. Вони живуть у цьому районі, продуктами закуповуються у «П'ятірці». Це не бодібілдери чи учасниці фітнес-бікіні, а звичайні люди. Тому їм не завжди просто відмовитися від шкідливої ​​їжі та регулярно займатися. Я підтримую порадою, історією чи знайомлю з клієнтом, який прийшов у форму.

Фотографую клієнтів на телефон, потім друкую та розвішую. Клієнти бачать один одного і їм простіше познайомитися. А дехто дивується: «Ой, це ж я!»

Вигадав змагання між клієнтами на прес, віджимання, веслування. Жодних призів, тільки спортивний інтерес. Результати записую в листок із рекордами — допомагає створити спортивний дух та мотивує тренуватися. Усі клієнти беруть участь.

Макет аркуша з рекордами зробив хвилин за п'ятнадцять, роздрукував на принтері і потім кожному казав, хто приходив на тренування: "Дивись, ось сюди можеш свій рекорд записати"

З усіма клієнтами знаходжу спільну мову, але був хлопець, який не скористався дезодорантом. Від нього погано пахло, я одного разу сказав, другий, третій — все одно запах. Я не продовжив йому абонемент, бо так не можна.

Один клієнт зробив собі чохол на телефон із нашим логотипом:

Якось до мене прийшли школярі, п'ятий клас, чи що. І кажуть: "Кому ви платите?" Вдавали, що вони бандити і цей район тримають. Я говорю: у сенсі? Вони: «Треба буде зі старшими поговорити, платитимете нам». Я відповів: «Ну, хай старші самі приходять». Ніхто не прийшов.

«Якось до мене прийшли школярі, п'ятий клас, чи що. І кажуть: "Кому ви платите?" Вдавали, що вони бандити і цей район тримають»

Знаю, що у великих залах клієнти крадуть: забирають м'ячі, гантелі, обтяжувачі з піском. У мене такого нема. У залі займаються хлопці з поліції, адміністрації, ФСБ — кому тут красти. І одна справа вкрасти ковбасу з «Магніту», як у корпорації, а інша — у мене. Це як із мого будинку поцупити.

Реклама у ліфтах не працює

Я майже не вкладаю гроші у просування, клієнти приходять за рекомендацією. Їхні знайомі худнуть чи накачуються, розповідають про мене. Пробував запустити рекламні акції, але завжди був результат.

Листівки – перша моя реклама. Ходив районом і клеїв: на переходах, стовпах, парканах, залишав в аптеках та «Магнітах». Заходив та питав у продавців, чи можна залишити рекламу. Ніхто не відмовив, навіть у банку дозволили покласти. Коли люди почали приходити до зали, я запитував: «Звідки про нас дізналися?», вони: «Звідусіль».

Одного разу замовляв рекламу у ліфтах — 140 ліфтів у 77 будинках біля зали. Заплатив 15 000 рублів і розчарувався: мені подзвонили один раз, і людина так і не дійшла до зали.

Ще роблю плакати, намалював сам та замовив друк у дешевій друкарні. Розклеюю по району:

Є вказівники зі стрілочками поряд із залом, бо не завжди зрозуміло, куди їхати:

Сайту немає, але через пару днів після відкриття я додав зал до Яндексу та Google-карти. На картах старі ціни та опис, але начебто клієнти туди все одно не дивляться.

Зробив групу у Вконтакті, пишу про результати клієнтів та оголошення виставляю: наприклад, 8 березня зал не працює. Щоправда, місяць не оновлював гурт:

Основний канал реклами для мене — інстаграм, із нього приходять десять-дванадцять клієнтів щомісяця.

Головні пости у моїй інстаграмі – виміри клієнтів, фотографії до та після. Ще розповідаю про доньку та наші сімейні поїздки Краснодарським краєм.

Виміри клієнта у моїй інстаграмі. У коментаторів одне питання: що за страта? Страта — це додаткові вправи за ласощі напередодні

Пости заздалегідь не планую: з'явилася ідея та вільна хвилина – пишу, а ні так ні. Іноді проводжу розіграші косметики, спортивного харчування якось абонемент розіграв.

Бізнес-план тренажерного залу

Регулярні заняття спортом – важлива частина життя багатьох людей, які відвідують спортивні та тренажерні зали для підтримки здоров'я та гарної фігури. У деяких містах ця ніша вільна: спортивні клуби, що працюють, користуються популярністю і не можуть повністю задовольнити попит. Тут ви можете завантажити готовий бізнес-план фітнес клубу як приклад. Цей бізнес-план містить теоретичний опис проекту та основні фінансові розрахунки. Бізнес-план відкриття тренажерного залу.

Особливості проекту

Майте на увазі, що в цьому виді бізнесу величезну роль має репутація. Будь-який конфлікт із відвідувачем може спричинити репутаційні проблеми, призвести до відтоку людей із зали та перешкодити залученню нових клієнтів.Перш ніж відкривати фітнес-зал у своєму місті, проаналізуйте конкурентів. У відкриття спортивного доведеться вкласти пристойну суму, оскільки вартість сучасних тренажерів досить висока. Але у разі успіху фінансова віддача від такого бізнесу вас приємно потішить.

Тренажерний зал як бізнес. Плюси та мінуси

• Висока рентабельність - від 30%
• Можливість працювати цілий рік (максимальний потік відвідувачів – з початку осені до середини зими)
• Це відносно простий вид бізнесу, який може запустити навіть початківець
• Можливості масштабувати бізнес та/або заробляти за рахунок надання додаткових послуг (індивідуальні тренування, лазня, сауна, басейн, масаж), а також продаж товарів (спортивне харчування, кисневий коктейль-бар тощо)

Мінуси:

• Потрібне велике приміщення (від 100 кв. метрів) у місці з гарною прохідністю
• Потрібні великі стартові вкладення на оренду, закупівлю обладнання
• Висока конкуренція у деяких містах
• Під час кризи бізнес може постраждати (це добре продемонструвала пандемія 2020-2021 років).

Вибір формату спортивної зали

Спортивні зали бувають чоловічими, жіночими та універсальними. Вибирайте формат виходячи з аналізу попиту та потреб вашої цільової аудиторії. Найчастіше підприємці запускають універсальний формат.

У такому випадку потрібно вибрати один із двох варіантів:

• розділити зал на «чоловічу» та «жіночу» зону або відразу обладнати дві окремі зали;
• розподілити за часом тренування для чоловіків та окремо – для жінок.

Що стосується фінансової сторони, виділяють 3 класи спортивних залів: середній (найпопулярніший варіант), елітний та економ. Виходьте з того, наскільки платоспроможними є ваші потенційні клієнти.Залежно від класу тренажерного залу вибирають обладнання.

Кожну програму тренувань має розробити професійний тренер, який займатиметься разом із відвідувачами.

Врахуйте, що чоловіки найчастіше ходять до спортзалів, щоб накачати м'язову масу, а жінки – для зниження ваги чи корекції фігури. Щоб досягти результату, потрібно займатися за попередньо розробленою методикою.

Які програми ви можете запропонувати відвідувачам:

1. Програма зменшення ваги.
2. Програма підвищення м'язового тонусу.
3. Програма нарощування м'язової маси.
4. Програма з бодібілдингу.
5. Програма для сушіння тіла.
6. Програма для виправлення постави (на неї можна брати дітей).
7. Програма для початківців заняття спортом.

Проблема, з якою стикаються власники багатьох тренажерних залів, – складання оптимального робочого графіка. Серед відвідувачів знайдуться люди, які захочуть займатись і вранці, і вдень, і ввечері. А найбільший наплив клієнтів - у другій половині дня по буднях.

Власникам бізнесу не хочеться, щоб фітнес-клуб простоював без відвідувачів у найзатребуваніший годинник, але й втрачати ту невелику кількість клієнтів, які хочуть займатися саме в цей час — не варіант. Тому оптимальний графік роботи тренажерного залу – це з 9:00 до 21:00, без вихідних та з мінімальною кількістю святкових неробочих днів (знайдуться спортсмени, які прийдуть на тренування навіть у свято, щоб не порушувати свій спортивний графік). За такого режиму ви зможете прийняти максимальну кількість відвідувачів.

Часто тренажерні зали працюють за системою абонементів. Найкраще розділити їх на цінові категорії. Абонементи можуть бути дешеві, середньої вартості та найдорожчі.До вас можуть приходити люди різного достатку: тож кожен знайде те, що йому підходить.

Карти розрізняються за тривалістю відвідувань (наприклад, 1, 3 та 6 місяців) та за обмеженнями (наприклад, один абонемент передбачає відвідування спортзалу тільки в будні до 12-00 або до 18-00, а інший – у будь-який інший час роботи залу) . Якщо клієнт хоче займатися з тренером за якоюсь із програм, то ціна буде вищою.

Реєстрація фітнес залу

Оптимально зареєструвати бізнес як ІП чи ТОВ. ІП підійде, якщо ви єдиний засновник і не плануєте запускати мережу тренажерних залів. Відкрити ІП можна протягом кількох робочих днів, подавши заяву до ФНП за місцем реєстрації.

Коди КВЕД при реєстрації:

• 93.13 - діяльність фітнес-центрів,
• 85.51 - індивідуальні заняття з тренером.

Можуть знадобитися додаткові коди.

Держ.мито - 800 рублів. Після цього необхідно відкрити розрахунковий рахунок та подати заяву про перехід на спрощену систему оподаткування (УСН Доходи або Доходи мінус витрати).

У вас на руках мають бути договір оренди приміщення, договори на вивіз сміття та утилізацію відходів, на вивіз ламп, на детоксикацію та дезінфекцію приміщення, на хімчистку форми співробітників, на обслуговування вентиляційної системи та договір з ЖЕК. У всього персоналу мають бути медичні книжки.

Обов'язково оформити страхування громадянської ответственности.

Вибір приміщення та місце розташування «гойдалки»

Для розміщення «гойдалки» добре підійдуть спальні густонаселені райони, а також центр міста та ділові квартали. Головне, щоб поблизу не було інших тренажерних залів такого ж формату, інакше переманити до себе клієнтів буде досить складно.Основна умова - висока прохідність та транспортна доступність. Вивіска має добре проглядатися з головної дороги.

Саме приміщення можна вибрати напівпідвальний або цокольний тип. Розмір приміщення залежить від кількості тренажерів, загалом це 100-300 квадратних метрів.

Врахуйте, що крім самих тренажерів, вам потрібно буде також розмістити роздягальні (окремо для чоловіків та жінок), душові, медичний пункт та підсобне приміщення.

Середня вартість оренди - від 200 до 2000 за 1 кв. метр.

Закупівля обладнання та тренажерів

У вас є можливість суттєво знизити стартові витрати, закупивши вживане обладнання. Якщо воно перебуває в хорошому стані та виконує всі свої функції, ваші відвідувачі не відчують різниці, зате ви непогано заощадите.

Найпопулярніші тренажери для спортивного залу:

• Бігові доріжки.
• Шведські стіни.
• Силові тренажери.
• Велотренажери.
• Тренажер "веслування".
• Тренажери для пресів.
• Орбітреки.
• Степери.
• Еліпсоїди.
• Лавки різних видів.
• Гантелі, штанги.

Вибирайте тренажери, виходячи з того, на яку цільову аудиторію ви орієнтуєтесь і з урахуванням площі зали.

Крім цього, знадобиться господарське та супутнє обладнання: касовий апарат, принтер, комп'ютер, кулер, електрочайник та холодильник, ТБ, кулер.

У тренажерному залі має бути встановлена ​​якісна система вентиляції та кондиціювання. Також вам знадобиться охоронна сигналізація та вогнегасники.

Підбір персоналу

Вам потрібні співробітники: директор, бухгалтер, тренери, прибиральники, охоронці. Наймати окремого медичного працівника можуть дозволити собі лише великі фітнес-клуби. У дрібних та середніх спортивних центрах ці обов'язки зазвичай виконують тренери.У разі потреби вони можуть надати першу медичну допомогу.

Пошук хороших тренерів для роботи у вашому залі може стати проблемою, тому що ця професія зараз дуже потрібна. Можна спробувати залучити тренерів із інших спортивних закладів. Але якщо фахівець вже добре себе зарекомендував у цій сфері, то швидше за все він попросить високу заробітну плату. Якщо ви самі маєте спортивну освіту та досвід, можете взяти на роботу молодих тренерів (бажано з випробувальним терміном) та самостійно контролювати їхню роботу.

План просування тренажерної зали

Як правило, ядро ​​ЦА тренажерного залу – чоловіки та жінки від 18 до 45 років.

При запуску реклами основна мета – охопити максимальну кількість мешканців району, де знаходиться ваш тренажерний зал. Обов'язково введіть безкоштовне пробне відвідування. Відкрити продаж абонементів можна ще до офіційного відкриття.

Для просування використовують онлайн та офлайн способи. Онлайн: свій сайт та контекстна реклама, соціальні мережі, таргетована реклама, дошки оголошень, публікації у популярних міських пабликах, свій блог.

Оффлайн: яскрава вивіска, зовнішня реклама на розтяжках та білбордах, публікації у ЗМІ, реклама в ліфтах, реклама на радіо, .

Продумайте цінову політику, проводьте акції, пропонуйте знижки. Наприклад, акція «наведи друга та отримай знижку», дисконт при купівлі абонементу до відкриття, розіграш подарунків на Новий рік та інші свята. Можна брати участь у міських заходах для привернення уваги.

Скільки грошей потрібно вкласти на старті

Розмір стартових витрат залежить від масштабів бізнесу - зазвичай це від 1 до 3 млн. рублів.Значна частина цих грошей (від 400 000 рублів) піде на покупку обладнання, включаючи тренажери, обладнання для респшен, роздягальню, громадських зон. Також потрібно сплатити оренду залу за кілька місяців (з урахуванням великої площі - від 100 000 рублів на місяць), ремонт (від 200 000 рублів), рекламу.

Щомісячні витрати

Щомісячні витрати спортивного залу:

• оренда - від 100 000 рублів
• фонд оплати праці - від 150 000 рублів,
• комунальні платежі - від 20 000 рублів,
• реклама - від 10 000 рублів,
• податки – залежно від обраної системи оподаткування.

Разом з урахуванням непередбачених витрат - від 350 000 рублів.

Скільки можна заробити

Порахувати можливий заробіток та окупність бізнесу досить складно. Все залежить від цінової політики та кількості клієнтів. Так, у регіонах річний абонемент коштує 10 000 - 20 000 рублів, а в Москві - 50 000 і більше. Такий самий розкид цін у вартості разових відвідувань, групових та персональних занять із тренером.

Термін окупності бізнесу – від 2 до 5 років. Середній за ринком рівень доходу - від 50 000 рублів на місяць для невеликого тренажерного залу.

Можливі проблеми та ризики бізнесу

Основні ризики:

1. Конкуренція — особливо, якщо у вашому районі є тренажерний зал з аналогічним обладнанням та списком послуг.
2. Непродумана цінова політика - клієнтам може бути не по кишені вартість занять.
3. Безграмотний вибір місця (низька прохідність, погана транспортна доступність).
4. Ризик падіння попиту або повного закриття (через фінансову кризу, пандемію тощо).
5. Ризик травмування клієнтів – тому важливо оформити страховку та укладати з кожним відвідувачем договір, де буде обумовлено всі ризики.
6. Ризик поломок обладнання (особливо якщо ви купували б/в).
7. Відсутність рекламної кампанії - потенційні клієнти можуть просто не дізнатися про ваше існування.

Перш ніж відкрити тренажерний зал, важливо проаналізувати попит у конкретній районі — адже найчастіше люди ходять займатися спортом поряд із будинком чи роботою. Також важливо зрозуміти цінові очікування вашої аудіорії, регулярно моніторити конкурентів та пропонувати оптимальне співвідношення ціни та якості. Залучайте на роботу професійних тренерів і не заощаджуйте на обладнанні, щоб клієнти обрали саме ваш тренажерний зал.

Щоб розширити бізнес, можна відкрити фітнес-зал, басейн або масажний кабінет.