Що таке юніт-економіка та як її розрахувати

Юніт-економіка допомагає оцінити потенціал нової бізнес-ідеї та з'ясувати причини низького прибутку у вже існуючому напрямку. Розповімо про застосування та розрахунок юніт-економіки.

Юніт-економіка - метод, за допомогою якого бізнес оцінює прибутковість одиниці продукту або одного клієнта. Така одиниця називається юніт. Наприклад, ним може бути передплата на сервіс, чашка кави, букет квітів, година заняття в онлайн-школі. На вибір юніту впливає діяльність компанії та можливість масштабування одиниці у майбутньому.

Відштовхуйтеся від особливостей свого бізнесу. Якщо ви займаєтеся роздрібною торгівлею, то юнітом буде одиниця продукції. Працюєте над digital-продуктом – передплата чи клієнт. Пропонуєте послуги для B2B - контракт. Створюєте освітні продукти – курс або вебінар.

Якщо асортимент великий і однотипний за витратами, його групують по когортам, об'єднаним загальною ознакою. Такий підхід є актуальним для продажу на маркетплейсах. І тут юнітом буде група товарів.

Завдяки юніт-економіці ви отримаєте точні дані для планування подальших дій. Метод дозволяє зрозуміти, який стадії продажів втрачається прибуток, чи ефективні методи просування, скільки витрат несе компанія.

Вперше розрахунок займе багато часу. Прийде проаналізувати кожен канал продажу, клієнта та користувача. Процес може тривати до місяця.

Так як потрібно враховувати все, можуть знадобитися дані про кожного клієнта. Важливо отримати відомості з офлайн-магазинів CRM, коллтрекінгу, сервісів наскрізної аналітики.

ARPU (Average Revenue per User) - скільки грошей приносить клієнт за певний період без урахування маркетингових витрат.

Найпоширеніший спосіб розрахунку – виявити співвідношення LTV та CAC. Розкриємо формулу та наведемо приклад розрахунку.

CAC = Загальні витрати на маркетинг та просування / Кількість нових клієнтів

Використовуйте дані лише однієї когорти за певний період. Якщо ви рахуєте вартість за жовтень, то включайте всі витрати на залучених покупців у жовтні.

Припустимо, витрати на просування за жовтень склали 150 000 рублів: 50 000 рублів на запуск реклами, 50 000 рублів – зарплата маркетолога, 50 000 рублів – створення оголошення. У жовтні компанія отримала 300 нових покупців.

CAC = 150 000/300 = 500 рублів

LTV = (AOV - VC * AOV) * RPR * Lifetime

AOV = Сума замовлень / Кількість замовлень

AOV = 700000 / 250 = 2800

VC - Змінні витрати. Вони входять собівартість товару, комісії, податки та інші витрати. Розраховуються у відсотках.

RPR = 550/200 = 2,75

LTV = (2800 - 20% * 2800) * 2,75 * 3 = 18480 рублів

Юніт-економіка
= LTV / CAC = 18480 / 500 = 36,96

CPA = Витрати на рекламу / Кількість виконаних дій

CM = (2000 - 120) * 65 = 122 200 рублів

Це означає, що компанія отримує прибуток у 122 200 рублів після вирахування витрат на виготовлення та просування продукту.

Якщо новий бізнес, інформацію для прогнозу можна брати з відкритих джерел: аналітичних звітів, різних статистичних даних, рекомендованих досліджень. Наприклад, перед відкриттям булочной біля метро потрібно дізнатися прохідність цього місця, щоб визначити кількість потенційних клієнтів.

Надійніші відомості — реальні дані про продажі в бізнесі. У разі відкриття нової компанії потрібна інформація про роботу такої організації. Щоб мінімізувати ризики, всі прогнозовані витрати збільшують удвічі.

Для збору даних застосовують звіти аналітичних систем. Наприклад, дані CRM, наскрізної аналітики, статистику рекламних кабінетів. Так, за допомогою звітів VK Реклами можна дізнатись CAC, CPA та інші показники.

Для розрахунку використовуйте готові шаблони та калькулятори. Деякі їх можна застосовувати безкоштовно. Ось кілька прикладів:

UpLab. Приклад калькулятора для магазину подарунків із показниками реклами, доходів, маржі та інших факторів.

Метод має на увазі окреме дослідження для кожного каналу та когорти користувачів. Припустимо, ви просували продукт за допомогою контекстної та таргетованої реклами. При рівній кількості витрат перший канал приніс 40 заявок, а другий — 100. Якщо скласти їх під час підрахунку, результат може призвести до помилкових висновків.

Так само й із узагальненням юнітів. Один сегмент може показати добрий результат, а інший – ні. Потрібно рахувати їх окремо і за конкретний тимчасовий період.

Наприклад, ви закупили 1000 одиниць товару, а продали лише 500. Враховувати потрібно саме 500 вже проданих товарів. Інакше можна отримати негативні результати. У випадку клієнтської моделі потрібно враховувати клієнта, який вже придбав продукт.

Навіть якщо витрати здаються незначними, потрібно враховувати все. В іншому випадку результат аналізу буде некоректним і при масштабуванні компанія втратить гроші.

Вартість залучення клієнта постійно змінюється. Тому аналізувати показники краще регулярно залежно від швидкості тестування гіпотез.

Наприклад, якщо ви продали товар у вересні, а гроші надійшли на рахунок у жовтні, враховуйте суму у дослідженні за вересень.

За результатами дослідження стає зрозумілим, які метрики можна поліпшити. Потім команда складає кілька сценаріїв та тестує їх. За підсумками тестів вибирають оптимальну стратегію та встановлюють KPI.

Важливо, щоб сценарій був реалістичним, враховував поточні бізнес-мети, склад команди та її зміни при досягненні нової мети. Допустимо, ви вирішили збільшити кількість лідів. Якщо показник виросте різко, підніметься вартість обслуговування нових клієнтів. Це спричинить у себе витрати управління чи поставить завдання зниження витрат однією клієнта.

Проблема може виникнути й із рішенням збільшити трафік. Така міра підвищить інші витрати, але конверсія може залишитися незмінною. Для підвищення прибутку можна спробувати збільшити середній чек, сегментувати лідів на сайті, підвищувати лояльність клієнтів, спонукати до повторних покупок.

Юніт-економіка потрібна, щоб розрахувати потенціал майбутнього проекту чи знайти способи збільшення прибутку.

Формули для транзакційної та клієнтської моделі розрахунку відрізнятимуться. У першому випадку враховують LTV та CAC, у другому — ARPU, CPA, UA.

Предметом дослідження може бути одиниця товару чи послуги, клієнт. Розрахунок юніт-економіки базується на аналізі лише однієї когорти.

Подвоюємо ваш бюджет на першу рекламну кампанію При реєстрації у VK Рекламі та першому поповненні рахунку ми автоматично подвоїмо ваш платіж. Розмір бонусів обмежений. З повними умовами акції можна ознайомитись за посиланням. Зверніть увагу: платіж збільшується лише при реєстрації з цієї сторінки.

Юніт-економіка: що це і як її рахувати. Метрики, приклади та калькулятор розрахунку

Юніт-економіка – ключ до розуміння головних проблем та точок зростання бізнесу.Вона дозволяє дізнатися, що приносить компанії прибуток та збитки, чи варто запускати новий напрямок, і які маркетингові гіпотези потрібно взяти в роботу.

У цій статті розповімо, що таке юніт-економіка і як рахувати її правильно. Ви отримаєте метрики, алгоритми та шаблони розрахунку, які допоможуть оцінити ефективність бізнесу. Ми також підготували чек-лист із головними формулами, щоб ви завжди могли повернутися до них у процесі роботи.

Що таке юніт-економіка і навіщо вона потрібна

Юніт-економіка - це аналіз прибутковості бізнесу на рівні окремих одиниць (юнітів), чи то продукт, послуга чи клієнт. Якщо говорити простими словами, то юніт-економіка дозволяє зрозуміти, скільки грошей ви заробляєте та витрачаєте на кожного клієнта чи продаж.

За допомогою юніт-економіки ви зможете вирішити такі завдання:

1. Дізнатися, наскільки здоровий ваш бізнес. Навіть якщо загалом компанія працює ефективно, аналіз юніт-економіки може показати, що окремі товари чи сегменти клієнтів не приносять прибутку. Це допомагає уникнути ситуацій, коли бізнес масштабується зі збитковими напрямками.

2. Передбачити майбутнє. Розрахунок юніт-економіки допомагає прогнозувати фінансові результати, коригувати стратегію залучення та утримання клієнтів, а також визначати доцільність виходу на нові ринки. Це дозволяє зрозуміти, які зміни у бізнес-стратегії дадуть позитивні результати.

3. Знайти точки зростання. Завдяки юніт-економіці ви зможете не витрачати час на перевірку багатьох гіпотез, а наперед визначити найперспективніші маркетингові активності для бізнесу.

Метрики юніт-економіки

Щоб зрозуміти, як порахувати юніт-економіку, потрібно розібратися у її основних показниках.Ми виділили топ найважливіших та універсальних метрик, які підходять для більшості компаній, незалежно від їх розміру чи галузі.

• Customer Acquisition Cost (CAC) - Вартість залучення клієнта

CAC показує, що у середньому компанія витрачає на залучення одного нового клієнта. Метрика включає всі витрати на маркетинг і рекламу. Цей показник допомагає зрозуміти, як оптимізувати маркетинговий бюджет та знайти ефективніші канали залучення.

• Average Margin Per User (AMPU) - Середній прибуток на користувача

AMPU показує середній прибуток, який компанія отримує із залученого користувача за певний період (наприклад, на місяць). У цю метрику включаються всі користувачі, зокрема й ті, які платять підприємства (наприклад, користувачі на безкоштовному тарифі).

• Average Margin Per Paying User (AMPPU) — середній прибуток з користувача, що платить

На відміну від AMPU, в цій метриці ми виключаємо користувачів, що не платять, і залишаємо тільки клієнтів, які здійснили покупку.

• Customer Lifetime Value (CLTV) - цінність клієнта за час життя

Customer Lifetime Value (CLTV) відображає довічну цінність клієнта, що сплачує. Метрика показує, який дохід один клієнт приносить компанії за час взаємодії з нею: з моменту залучення до завершення використання продукту або послуги.

Ця метрика вимагає тривалого спостереження та складних розрахунків, які буває важко здійснити. Стартапи та невеликі бізнеси можуть не вважати CLTV та обмежитися показниками AMPU та AMPPU, які демонструють прибуток з користувача за проміжок часу.

• Cost of Good Sold (COGS) - собівартість проданих товарів

Це змінні витрати, пов'язані з кожним продажем чи вартістю реалізованих товарів. До цієї категорії входить собівартість продукції, витрати на доставку, упаковку, а також витрати на підтримку клієнтів після покупки (онбординг, встановлення, налаштування).

Маржинальний прибуток - сума, яка залишається в компанії після відрахування змінних витрат на виробництво, логістику та продаж товару або послуги (COGS).

Conversion Rate вимірює відсоток користувачів, які здійснюють цільову дію, наприклад, купівлю, реєстрацію чи передплату. Як правило, різні відділи вважають конверсію для тих етапів, за які вони відповідають, наприклад, конверсія з користувача до заявки, а із заявки — до клієнта.

Але щоб розуміти, скільки відвідувачів сайту або програми в результаті купують наш продукт, важливо включити до розрахунків конверсію C1. Ця метрика показує, скільки відвідувачів сайту або програми компанії (users) в результаті здійснили покупку і стали клієнтами (buyers).

Як вважати юніт-економіку: схема розрахунку та чек-лист із формулами #

Є безліч підходів до розрахунку юніт-економіки, які залежать від цілей та сфери бізнесу та відрізняються за своєю глибиною та складністю.

У цьому розділі ми зупинимося на підході Іллі Красинського, який буде особливо ефективним для e-commerce, SaaS-сервісів, digital-компаній, мобільних додатків та офлайн-бізнесів, що використовують цифрові канали залучення.

1. Визначте юніт #

Перед тим, як порахувати юніт-економіку, потрібно визначити юніт — одиницю, на якій будуть будуватися всі подальші розрахунки. Як юніт може виступати:

• Клієнт - для SaaS-компаній, e-commerce, підписних сервісів та мобільних додатків.
• Продукт (одиниця товару) - для офлайн-бізнесу, виробництва та роздрібного продажу.

Більшості бізнесів зручніше вибирати клієнта як юніт. Продукт слід використовувати великим виробничим компаніям, які продають товари через посередників.

Приклад: бізнес працює за моделлю передплати, тоді як юніт ми візьмемо клієнта. У цьому випадку важливо враховувати витрати на залучення платного передплатника, а також прибуток, який він нам приносить.

2. Визначте когорти #

Перед тим, як перейти до розрахунку метрик, потрібно поділити користувачів на когорти. Когорта в юніт-економіці - це група користувачів, об'єднаних за якоюсь ознакою: часу, способу залучення або важливої ​​події у взаємодії з продуктом.

Найчастіше когорти діляться за часом залучення: за місяцями, кварталами чи роками. Так, ми порівнюємо поведінку, життєвий цикл та метрики (утримання, конверсію, прибутковість) для різних когорт.

Важливо, щоб користувачі попередніх періодів не потрапили в поточний період.Інакше ми можемо упустити значні розбіжності у поведінці користувачів і зрозуміти, що є проблемою кожної з когорт.

Приклад: ми аналізували когорти покупців інтернет-магазину за вересень та жовтень. У вересні ми вкладали більшу частину в таргетовану рекламу в соцмережах, а в жовтні зупинили рекламу, що таргетує, і закупили інтеграції у блогерів. Виявилося, що конверсія з реєстрації на купівлю у жовтневих клієнтів на 40% вища, ніж у вересневий. Отже, реклама у блогерів для наших користувачів працює ефективніше.

3. Визначте витрати на залучення користувачів та продаж товарів для різних когорт #

На цьому етапі аналізуємо, як відрізняються витрати на залучення та продаж товарів та послуг для різних когорт користувачів. Нам важливо знайти такі показники:

1. Cost of Good Sold (COGS) відображає змінні витрати, пов'язані з виробництвом та продажем товарів чи послуг.

Тут важливо не переплутати змінні витрати із постійними (фіксованими). У постійні витрати включаються всі витрати, які залежить від кількості продажів: оренда офісу, зарплати адміністративного персоналу, амортизація, ліцензії та передплати тощо.

До змінних витрат відносяться ті витрати, розмір яких збільшуватиметься при зростанні продажів.

Наприклад, у виробничій компанії COGS будуть входити витрати на сировину, матеріали, виробництво, упаковку, доставку товару, а також преміальна частина зарплати менеджерів з продажу та деякі податки.

У SaaS-компаніях замість витрат на виробництво COGS включають витрати на обслуговування клієнтів, які купили передплату.Наприклад, до цієї метрики можуть входити витрати на сервери, що масштабуються, і витрати на ті відділи компанії, які залежать від кількості клієнтів (служба підтримки, менеджери з продажу).

2. Customer Acquisition Cost (CAC) - Це вартість залучення одного клієнта, що включає всі витрати на маркетинг, рекламу та продажі. При розрахунку юніт-економіки CAC допоможе зрозуміти, чи покриває прибуток із клієнта витрати на його залучення.

CAC може здатися схожим на іншу метрику - CPA (Cost Per Action), але ці показники різні. CAC вимірює вартість залучення клієнта, що платить, в той час як CPA оцінює витрати на дії, які не є покупкою.

Ці метрики юніт-економіки взаємопов'язані, оскільки CPA зазвичай використовується для оцінки вартості дій, які є попереднім етапом для розрахунку CAC.

Щоб обчислити CAC, використовуйте таку формулу:

• Acq Costs (Acquisition Costs) – масштабовані витрати на залучення користувачів. Цей показник включають усі витрати з ПДВ до першої оплати користувача, включаючи витрати на маркетинг і перший продаж.
• Buyers — кількість клієнтів, які купили товар чи послугу хоча б один раз.

Приклад: сумарні витрати на маркетинг і продаж в інтернет-магазині за квартал склали 600 000 руб., В результаті чого товар купили 4000 чоловік. Тоді залучення одного клієнта буде коштувати нам 150 руб.

У статті докладніше розповіли про те, як використовувати CAC у маркетингу та як можна знизити цей показник.

4. Розрахуйте середній прибуток з користувачів для різних когорт #

Щоб зрозуміти, який прибуток бізнес отримує з одного користувача кожної когорти, потрібно використовувати метрику AMPPU.

AMPPU (Average Margin Per Paying User) - середній прибуток з користувача, що платить, за одиницю часу

Є кілька формул для розрахунку цього показника, які відрізнятимуться в залежності від моделі вашого бізнесу:

1. При підписній моделі дохід формується за рахунок регулярних платежів клієнтів за доступ до продукту чи послуги (наприклад, щомісячна передплата). Основна мета бізнесу — утримувати клієнтів якнайдовше, щоб збільшувати загальну кількість платежів.

Ця модель підходить для сервісів, де змінні витрати на клієнта мінімальні, а компанія відразу починає отримувати регулярні доходи через передплату (наприклад, великі стрімінгові послуги, такі як Okko і Wink).

Для підписної моделі використовується така формула AMPPU:

• Av. Price – середня вартість передплати.
• Av. Payment Count – кількість платежів на клієнта за період.

2. У моделі лідогенерації бізнес отримує прибуток від продажу лідів — контактів потенційних клієнтів іншим бізнесам. Наприклад, за цією моделлю можуть працювати HR-платформи та агентства нерухомості.

Можна використовувати такі формули:

• Якщо лід продається лише одному клієнту, то дохід одного користувача (AMPPU) дорівнює середній ціні одного ліду (Av. Price).

• Якщо лід продається декільком клієнтам, то дохід на одного ліда збільшується пропорційно до кількості продажів одного й того ж ліда.

Де:
Av. Payment Count - середня кількість продажів одного ліда.

3. Модель із витратами передбачає, що з кожного продажу існують змінні витрати (COGS), пов'язані з виробництвом чи наданням товару чи послуги.

Цю модель можуть використовувати виробничі компанії, e-commerce, а також SaaS-компанії, в яких перший продаж йде через менеджерів або включає витрати на налаштування та навчання користувачів.

Ви можете використовувати одну з трьох формул, залежно від ваших витрат:

Де:
Av. Price – середній чек.
COGS - змінні витрати на виробництво та продаж товару.
Av. Payment Count – кількість платежів на клієнта за період.

• Витрати на перший продаж, яких не буде при подальшому продажу.

Такі витрати можуть включати знижку на перший продаж товару, витрати за одноразове встановлення або налаштування сервісу та бонуси менеджерам (1st Sale COGS).

Де:
Av. Price – середній чек.
Av. Payment Count – кількість платежів на клієнта за період.
1st Sale COGS - витрати на перший продаж, яких не буде при наступних продажах.

• Витрати на кожну та першу продаж. Ця формула поєднує як постійні витрати на кожний продаж, так і разові витрати на перший продаж.

Av. Price – середній чек.
COGS – змінні витрати на виробництво та продаж товару.
Av. Payment Count – кількість платежів на клієнта за період.
1st Sale COGS - витрати на перший продаж, яких не буде при наступних продажах.

Приклад:

Припустимо, що ми хочемо порахувати AMPPU за рік для інтернет-магазину. Середній чек становить 1200 рублів, собівартість товару - 500 рублів, у середньому клієнт робить 3 покупки на рік, а знижка на першу покупку для всіх клієнтів становить 200 рублів.

ARPPU = (1200-500) * 3-200 = 1900 руб.

Середній прибуток з одного клієнта, що платить, за рік складе 1900 рублів.

AMPU (Average Revenue Per User) - середній прибуток на одного користувача

У цій метриці враховуються всі користувачі, у тому числі й ті, хто не робив покупок.

• C1 - конверсія з користувача в покупці. Тут під користувачами мається на увазі users - кількість унікальних людей, які відвідали сайт або програму.
• AMPPU (Average Margin Per Paying User) - середній прибуток з користувача, що платить за одиницю часу.

Приклад:

Припустимо, що AMPPU за рік в інтернет-магазині дорівнює 1900 руб. З 1000 користувачів, які зайшли на сайт, покупку здійснили 100 людей. У такому разі конверсія становитиме 10%.

Значить, середній прибуток з одного відвідувача сайту – 190 рублів.

5. Розрахуйте метрики прибутку для різних когорт #

Після того як ми розрахували витрати на залучення користувача, продаж товарів та середній прибуток з клієнта, можна перейти до розрахунку прибутку, який приносить нам кожна когорта користувачів.

Валовий прибуток (Gross Profit)

Валовий прибуток - це дохід, який компанія отримує від користувачів без урахування витрат на залучення клієнтів та фіксованих витрат.

Цей показник відображає скільки грошей компанія заробляє на своїй основній діяльності після відрахування прямих витрат, таких як собівартість продукції (COGS).

Ви можете розрахувати валовий прибуток за однією з таких формул:

• AMPPU - середній прибуток з платника за одиницю часу.
• Buyers — кількість користувачів, що платять, які купили хоча б один раз.

• Revenue - Виручка без урахування витрат (оборот).
• COGS — змінні витрати, пов'язані з виробництвом та продажем товарів чи послуг.

Приклад:

Якщо компанія отримала 2000000 руб. виручки протягом місяця, а собівартість товарів становила 800 000 крб., то валовий прибуток становитиме 1 200 000 рублів.

Прибуток (Profit)

Прибуток відображає кількість грошей, що залишається у компанії після вирахування всіх змінних витрат, включаючи залучення користувачів та інші операційні витрати. Цей показник є важливим для оцінки реальної рентабельності бізнесу.

• Users - відвідувачі сайту або програми.
• CPUser – вартість залучення одного користувача.
• AMPU – середній прибуток на одного користувача.

Приклад:

У компанії 500 користувачів, витрати на залучення одного користувача становлять 1000 рублів, а AMPU - 3000 рублів.

Profit = 500 * (-1000 +3000) = 1000000 руб.

Тоді прибуток становитиме 1 млн руб.

Ви також можете використовувати формулу, яка враховує середній прибуток з платня користувача та конверсію з користувача в клієнта (C1).

• Users - відвідувачі сайту або програми.
• CPUser – вартість залучення одного користувача.
• С1 - конверсія з користувача (user) в клієнта.
• AMPPU - середній прибуток на одного користувача, що платить.

Прибуток без урахування фіксованих витрат (Profit without Fixed Costs)

Цей показник розраховує прибуток з урахуванням змінних витрат, але виключаючи незмінні витрати (fixed costs). Метрика корисна для аналізу операційної ефективності, тому що дозволяє побачити, скільки компанія заробляє зі своїх товарів чи послуг до врахування довгострокових зобов'язань.

• Gross Profit – валовий прибуток.
• Acq Costs (Acquisition Costs) - змінні витрати на залучення клієнтів до їх першої оплати, включає ПДВ. Складається з витрат на маркетинг, рекламу та проведення першої угоди.

Приклад:

Якщо валовий прибуток складе 1200000 рублів, а витрати на залучення користувачів (Acq Costs) - 500000 рублів, то прибуток без урахування фіксованих витрат - 700000 рублів.

Чистий прибуток (Profit Net)

Чистий прибуток - залишковий прибуток після всіх витрат, включаючи фіксовані. Це найточніший показник фінансового становища, оскільки він враховує всі можливі витрати.

• Profit — кількість грошей, що залишається у компанії після вирахування всіх змінних витрат.
• Fix Costs - ті витрати, які не залежать від обсягу виробництва чи продажу.

У фіксовані витрати входить оренда офісу, зарплати адміністративного та основного персоналу (якщо їх чисельність не залежить від обсягу операцій), комунальні платежі, амортизація обладнання, страхові премії, фіксовані витрати на сервери, які не зростають пропорційно з кількістю клієнтів, адміністративні витрати, такі як бухгалтерський супровід та юридичні послуги.

Приклад:

Якщо прибуток становив 700 000 рублів, а фіксовані витрати - 400 000 рублів, то чистий прибуток складе 300 000 рублів.

Розрахунок юніт-економіки за такою схемою дозволить зробити висновки щодо ефективності кожної когорти користувачів для бізнесу. Щоб формули зі статті завжди були під рукою, ми винесли їх в окремий чек-лист. Завантажуйте його та застосовуйте метрики для своїх проектів.

Завантажити чек-лист ➜

Шаблон таблиці юніт-економіки

Щоб вам було простіше рахувати юніт-економіку, можна скористатися готовими фреймворками.

Ми пропонуємо використати шаблон розрахунку юніт-економіки від Іллі Красинського. Фреймворк заснований на аналізі багатьох кейсів стартапів та великих компаній, таких як Яндекс та Mail.ru.

Підхід дозволяє враховувати різні бізнес-моделі, що робить його гнучким та застосовним для різних типів продуктів, особливо у сфері цифрових послуг та e-commerce. Шаблон також зручно застосовувати для пошуку точок зростання стартапів та нових продуктів.

Є різні підходи до підрахунку даних, але таблиця для розрахунку юніт-економіки, яку пропонує Ілля, сподобалася нам найбільше. Шаблон здається зрозумілим: тут все розкладено по поличках.

Звичайно, цей підхід теж не є фінальним та єдиним правильним. Фреймворк можна підлаштовувати під потреби вашого бізнесу та додавати до нього нові показники. Наприклад, ви можете враховувати не лише конверсію з відвідувачів в оплату, а й конверсію з відвідувань у реєстрації.

Калькулятори та інструменти розрахунку юніт-економіки #

Якщо вам потрібно оперативно розрахувати показники і немає можливості налаштовувати складні таблиці та шаблони, ви можете скористатися простими калькуляторами юніт-економіки.

Дозволяє на базовому рівні оцінити окупність бізнес-моделі та розрахувати ключові показники у маркетингу та продажах. За допомогою калькулятора можна визначити:

• Маржинальний прибуток
• Необхідний маркетинговий бюджет
• Крапки беззбитковості
• Оптимізацію бізнес-моделі (точки її зростання)

Допомагає знайти граничні значення метрики для досягнення цільового значення маржинального прибутку. Ви зможете оцінити вплив кожної метрики на Contribution Margin та зрозуміти, як показники зараз просідають.

За допомогою інструмента ви можете порахувати LTV на основі даних за середньою вартістю замовлення, кількістю повторних продажів, середньою маржею, часом утримання та середнім відсотком користувачів, які відмовляються від послуг компанії.

Цей калькулятор юніт-економіки створений спеціально для бізнесу на Wildberries. Він дозволяє знайти оптимальну ціну продажу, розрахувати вартість реалізації товару та оцінити маржинальність кожного юніту. Ви зможете визначити витрати на зберігання та логістику, а також на податки та рекламу. Зручно, що до калькулятора вже вшита комісія для різних товарів, схеми співпраці з маркетплейсом та адреси складів.