Що таке націнка: формула, види, правила та приклади розрахунку

Купити дешевше та продати дорожче – основа будь-якої торгівлі. Різниця між закупівельною ціною та ціною продажу називається торговою націнкою чи надбавкою — про неї і розповімо у новій статті.

Що таке націнка

Це різниця між собівартістю та ціною товару на сайті, у магазині чи будь-якому іншому торговому майданчику.

Допустимо, у Миколи інтернет-магазин дитячих товарів. Серед іншого він купує підгузки Pampers по 500 рублів за упаковку, а продає по 1100 рублів. 600 рублів, які Микола кладе собі в кишеню та будуть націнкою. А ще він продає дитячі велосипеди: закуповує на оптовій базі по 15 000 рублів, а продає по 16 000. Тисяча рублів різниці – теж. Тільки в другому випадку вона менша. Товари з великою надбавкою називаються високомаржинальними, а з маленькою низькомаржинальними. Товар на сайті Миколи коштує дорожче за собівартість на суму надбавки.

Простими словами, націнка - це сума, яку продавець додає до собівартості товару перед тим, як його продати.

Навіщо вона потрібна

З 600 рублів, які Микола отримує з продажу однієї пачки підгузків, він кладе до кишені далеко не всі. Частина цих грошей йде на витрати інтернет-магазину:

• Оплата роботи працівників.
• Просування сайту, маркетинг, рекламу, написання статей у блог.
• Микола — свідомий бізнесмен і працює у білу. Тому він зареєстрований як індивідуальний підприємець і сплачує податки, а також внески ІП «на себе». А ще Росспоживнагляд іноді надсилає штрафи — їх також треба платити.
• Оплату роботи підрядників: служб доставки, фрілансера, який робить картки товарів тощо.
• Оренду офісу, складу та приміщення під пункт видачі замовлень.

Націнка потрібна саме для того і має бути такою, щоб окупити всі ці витрати та отримати зверху чистий прибуток. Так, ви вірно зрозуміли: надбавка та чистий прибуток – різні речі.

Формули розрахунку, приклади

За методикою розрахунку показник буває двох основних видів - абсолютна та відносна:

Абсолютна. Виражається у валюті продажу - рублях, доларах, юанях і т. д. У випадку з велосипедами з прикладу вище 1000 рублів, які Микола додає до закупівельної ціни, і буде абсолютною націнкою.

Формула розрахунку абсолютної націнки:

абсолютна націнка = вартість товару на сайті - ціна закупівлі

Приклад розрахунок абсолютної націнки у випадку з велосипедом:

16 000 рублів - 15 000 рублів = 1 000 рублів

Відносна. Виражається у відносних одиницях - відсотках.

Формула для її розрахунку:

відносна націнка = абсолютна націнка/ціна закупівлі х 100 %

Приклад розрахунок відносної націнки у випадку з велосипедом:

відносна націнка = 1000/15000 х 100% = 6,6%

На прикладі вище ми визначили відсоток націнки на собівартість. Але є й інший метод – розрахунок на продажну ціну. Він показує, який відсоток вартості товару складає торгова надбавка.

націнка на продажну ціну = абсолютна націнка/ціна продажу х 100 %

1000/16000 рублів X 100% = 6,25%

Основні види надбавки

З класифікацією методом розрахунку ми розібралися: показник буває абсолютним і відносним. Але й інші класифікації.

По галузі діяльності:

• Торгова — те, про що ми писали вище. Її застосовують продавці, щоб окупити витрати.
• Виробник. Її додають виробники товару до собівартості продукції. З неї сплачується податок на додану вартість – ПДВ.
• Постачальник послуг. Послуги - це також витрати. Роблять для того, щоб їх покрити та отримати прибуток.

Спеціальні:

• Географічна - формується з урахуванням витрат за доставку. Наприклад, якщо склад продавця Wildberries знаходиться в Москві, то вартість одного й того самого товару для покупця з Мськ та Іркутська буде різною.
• Товарна: на різні групи товарів вона буде різною.

Якщо існує довгий ланцюжок від виробника до покупця, тут також буде кілька націнок:

• Виробник.
• Посередників (дилерів, дистриб'юторів).
• Продавця.

Чинники, що впливають на показник

1. Величина витрат. Чим вони вищі, тим більше надбавка, оскільки витрати необхідно покрити.
2. Ринок та рівень цін конкурентів. Якщо зробити надбавку дуже великою, вартість товару на ринку виявиться неконкурентною, тому завжди є ця стеля.
3. Попит товару. Якщо пропозиція не встигає за попитом, зростає ціна саме за рахунок націнки.
4. Бізнес-модель. Під час розрахунку завжди відштовхуються від рентабельності. Ефективна бізнес-модель дозволяє робити нижчу націнку і продавати дешевше, виграючи у конкурентів.

Як вибрати оптимальну надбавку для свого бізнесу

Величина надбавки завжди обмежена знизу та зверху. Оптимальне значення торгової надбавки і перебуватиме у цій вилці.

Микола зробив націнку на "Памперси" 600 рублів не просто так. Недоліки, пов'язані з продажем, становлять 200 рублів. А конкуренти продають такі ж підгузки по 1050 - 1150 руб. за упаковку. Якщо робити в 100 рублів, то ціна буде нижчою, ніж у конкурентів. Начебто добре, але Микола отримає збиток у розмірі 100 рублів із пачки.

А якщо зробити надбавку в 1000 рублів, підгузки ніхто не купить через високу ціну.Ось і виходить, що її розмір має бути не менше 200, але не більше 650 рублів. Наше герой закономірно вибрав ближче до верхньої межі: і рентабельно, і конкурентна ціна.

Приклади розрахунку

Вище ми навели кілька прикладів розрахунку. Закріпимо пройдене. Наприклад, блокнот коштує у магазині 200 рублів, яке закупівельна ціна — 100 рублів.

• Абсолютна дорівнюватиме 200 - 100 = 100 рублів.
• Відносна на собівартість дорівнюватиме 100/100 х 100% = 100%.
• Відносна на продажну ціну дорівнюватиме: 100/200 х 100 = 50 %.

Ще приклад: вартість виробництва однієї цегли становить 1 рубль, а продають її за 10.

• Абсолютна дорівнюватиме 10 - 1 = 9 рублів.
• Відносна на собівартість дорівнюватиме 9/1 х 100% = 900%.
• Відносна на продажну ціну дорівнюватиме: 9/10 х 100 % = 90 %.

На замітку є категорії товарів, торгову надбавку на які регулюються законодавчо. Наприклад, Уряд РФ часто вводить обмеження щодо торгової надбавки на соціально значущі продукти харчування: хліб, макаронні вироби, борщовий набір. Є мінімальна та максимальна роздрібна ціна на тютюнові вироби: саме тому сигарети у всіх магазинах стоять однаково.

Приклади використання

Дмитро займається вантажоперевезеннями на власній «ГАЗелі». Його витрати на середньостатистичну доставку – 200 рублів на бензин, ще стільки ж – на амортизацію машини. До цих 400 рублів він додає ще 600 і доставка коштує 1000. Це дозволяє покрити витрати та заробити.

Володимир продає власні томати на ринку. Виростити кілограма коштує 100 рублів, оренда точки - 1000 на день. Володимир самозайнятий та сплачує податок на професійний дохід.Щоб покрити всі витрати і щось покласти в кишеню, він робить ціну 350 рублів за кілограм.

Дитячий садок витрачає на одну дитину 1 000 рублів на день. Бере з батьків 500, а ще 500 йому доплачують із бюджету. Цього вистачає, щоб повністю покрити витрати, але заробити не вийде і надбавка буде нульовою, бо дитячий садок — некомерційна установа і не розрахована на отримання прибутку.

Як залучити покупця, не знижуючи націнку

Надбавка має бути такою, щоб вартість товару була в межах ринкової. Але що робити, якщо вона її перевищує, а знижуватиме її нерентабельно? Є кілька способів:

• Поліпшити рівень сервісу.
• Забезпечити швидшу доставку товарів до покупця.
• Пограти зі знижками: це маневр, що відволікає, який дозволяє створити ілюзію зниженої ціни.

• Надавати реальні знижки за великі обсяги.
• Включити у вартість те, чого немає у конкурентів, наприклад безкоштовне обслуговування.
• Обґрунтувати більш високу ціну якістю. Так, наші насоси дорожчі, але у них корпус з нержавійки та вищий клас нагрівальностійкості ізоляції обмотки.
• Створити флер ексклюзивності та обраності покупця. Впевнений, що собівартість IPhone можна порівняти з вартістю смартфонів на Android. Але перші чомусь коштують дорожче.

FAQ щодо націнки.

Чим надбавка відрізняється від прибутку?

Прибуток — це сума, яку продавець поклав у кишеню після оплати всіх витрат. А витрати якраз покриваються за рахунок націнки. Тому прибуток і націнка — різні речі: прибуток завжди менший.

Як визначити оптимальну величину надбавки?

Величина націнки обмежена знизу рентабельністю, а зверху середньоринковою ціною.

Чим націнка відрізняється від маржинальності?

Перше - це абсолютна цифра в рублях.Маржинальність — це відносна націнка, виражена у відсотках.

Коротко про головне

• Надбавка - це різниця між собівартістю товару та ціною продажу.
• Вона потрібна, щоб покрити витрати та отримати прибуток.
• Є абсолютна націнка, вона виражається у рублях чи іншій валюті та відносна, що виражається у відсотках.
• Оптимальна знаходиться на стику рентабельності та середньоринкової ціни.

• Тепер Ви можете читати останні новини світу інтернет-маркетингу в месенджері Telegram на своєму мобільному телефоні.
• Для цього вам необхідно передплатити наш канал.

Що таке націнка та як її правильно розрахувати

Роздрібні продавці повинні постійно тримати баланс між конкурентною ціною та прибутком. Саме тому важливо правильно визначити розмір націнки. Що таке торгова націнка, навіщо вона потрібна і як її порахувати, розповідаємо у статті.

Що таке націнка

Націнка - це різниця між ціною, яку продавець заплатив постачальнику, і ціною реалізації товару.

Наведемо приклад розрахунку націнки. Допустимо, продавець купив у виробника жіночі чоботи за 7 000 рублів, а продає за 10 000 рублів. Отже, націнка товару становить 3000 рублів.

Розмір націнки продавець визначає самостійно, а покупці вже самі вирішують, чи кінцева вартість товару підходяща для них чи ні. Виняток - групи товарів, націнка на які регулюється законодавством РФ.

Чинне законодавство регулює ціни на такі групи товарів:

• продукти дитячого харчування;
• лікарські засоби;
• медичні товари;
• продукція громадського харчування при школах та інших навчальних закладах.

У націнку входить як прибуток продавця, а й витрати, пов'язані з реалізацією товару.

Чим відрізняється маржа від націнки

Часто націнку плутають з маржинальністю, але це не те саме. Різниця між маржою та націнкою наступна:

• Маржа розраховується після продажу товару. При розрахунку маржі із ціни продажу роздрібному покупцю віднімають собівартість товару.
• Націнка розраховується до продажу товару перед виставленням його на вітрину магазину або на сайт. Націнка є добавкою до оптової ціни, яка має покрити витрати на реалізацію товару та забезпечити продавцю прибуток.

Тобто основна відмінність маржі та націнки – стадія продажу. Націнка визначається для продажу, що ще не відбулася, маржа — для того, що відбулося.

Що входить у націнку товару, крім прибутку:

• прямі та непрямі податки;
• оренда торгових площ;
• зарплата персоналу тощо.

Для чого потрібна націнка

Встановлення націнки на товар дозволяє продавцеві вирішити такі завдання:

• покрити витрати на реалізацію товару;
• одержати певний відсоток прибутку з кожного продажу;
• планувати свій прибуток за різними товарними групами та з продажу в цілому;
• управляти попитом товар за рахунок збільшення чи зниження розміру націнки.

Як розрахувати націнку на товар

Існує кілька підходів до розрахунку роздрібної націнки та методик встановлення націнки на різні групи товарів. Докладніше про це розповідаємо нижче.

Розрахунок роздрібної націнки

Для розрахунку націнки собівартість товару співвідноситься з його закупівельною ціною. При цьому націнку на товар можна порахувати у грошовому еквіваленті та у відсотковому співвідношенні.

Формула націнки на товар у грошовому еквіваленті проста:

Націнка = Ціна продажу — Собівартість

Якщо роздрібний продавець закупив товар за 1000 рублів, а продав за 1500 рублів, націнка на одиницю товару становила 500 рублів.

Формула націнки у відсотках:

Націнка % = (Ціна продажу - Собівартість) / Собівартість * 100%

Розрахуємо відсоток націнки на товар для прикладу, розглянутого вище:

Крім роздрібної торгової націнки можуть вважатися такі види націнки:

• Базова націнка. Націнка, яка забезпечує селлеру планову норму прибутку під час продажу однієї одиниці товару/послуги. Цей тип торгової націнки формує базову ціну товару.
• Додаткова націнка. Надбавка до базової ціни товару, що робиться, коли покупець пред'являє додаткові вимоги до товару та продавець погоджується виконати їх. Наприклад, покупець просить надати товар у розширеній комплектації чи зі збільшеним гарантійним терміном. У разі вартість товару збільшується, оскільки у націнку враховуються додаткові витрати виконання побажань клієнта.
• Посередницька націнка. По суті, це оптова націнка, яку робить оптовий продавець для забезпечення власного прибутку.

Розрахунок націнки товару на маркетплейсах

Для успішного продажу на маркетплейсі селеру важливо встановити конкурентоспроможну ціну. У цьому допоможе аналіз конкурентів і грамотний розрахунок товарної націнки, оскільки в гонитві за привабливою ціною для покупців важливо врахувати всі витрати.

Які витрати виникають на маркетплейсах:

• Комісія майданчика. Маркетплейс беруть комісію за те, що допомагають на своєму майданчику знайти покупців. Розмір цієї комісії залежить від виду товару та від обраної схеми фулфілменту.
• Обов'язкові збори. Сюди входить зберігання товару, упакування, доставка. Витрати залежить від обраної площадки. Наприклад, Яндекс Маркет бере фіксовану платню, яка становить 50 рублів за одиницю товару.На Ozon витрати продавця залежать від габаритів товару, а Wildberries для розрахунку витрат потрібно помножити ціну товару на відповідний коефіцієнт.
• Додаткові збори. Сюди відносяться штрафи, повернення, втрата товару, а також різні непрогнозовані витрати магазину, пов'язані зі шлюбом та приведенням товару відповідно до норм.
• Витрати на логістику та упаковку. До цієї статті витрат належать: транспортні витрати, витрати на оренду складу та пакування продукції. Це досить велика стаття, яку продавцю потрібно закласти 3-5% вартості товару.
• Рекламні витрати та просування магазину. Без реклами та постійних заходів щодо просування магазину неможливо утримати картку товару на верхніх позиціях у пошуковій видачі маркетплейсу.

Реклама на Wildberries часто з'їдає бюджет і не дає продажу. Причиною можуть бути завищені рекомендації ставок у рекламному кабінеті WB. Впоратися з цим допоможе безкоштовний бідер PromoPult — автоматизований інструмент, який у реальному часі збирає ставки конкурентів та коригує ставки у ваших кампаніях, щоб отримувати покази за вигідною ціною. Як працює бідер та як його підключити, розповіли тут.

Після з'ясування валових витрат продавцю потрібно визначити, скільки товару закупити, щоб покрити витрати та почати отримувати прибуток. Потім прогнозовані витрати слід розділити на кількість закуплених товарів. У такий спосіб можна визначити роздрібну торгову націнку на товар.

Крім витрат на оплату послуг маркетплейсів, продавці в ecommerce несуть ті ж витрати, що і офлайн-бізнес. Сюди відносяться витрати на заробітну плату працівників та податки.

Способи встановлення націнки

Існує кілька методів встановлення націнки товару.

Єдиний відсоток товарообігу. Підходить для продавців, які продають однотипні товари. У цьому випадку витрати на кожну одиницю товару приблизно однакові, і розрахувати роздрібну торгову націнку товару не складно. У цьому важливо враховувати суму календарної виручки.

Формула розрахунку торгової накрутки така:

Торгова накрутка = Надбавка у відсотках/(100 + ТН у ​​відсотках)

Різна надбавка на товарні групи асортименту. Така методика встановлення надбавки використовуються продавцями з широким асортиментом продукції, коли вартість товару різна та витрати на її реалізацію теж.

У таких ситуаціях товари поділяються на групи відповідно до їх вартості та витрат на реалізацію. Далі застосування розміру торгової націнки використовується формула, наведена вище.

Поділ товарів на дорогі та дешеві. Підходить продавцям, які мають в асортименті товари з різним цінником. Наприклад, продавець продає комп'ютерну техніку та аксесуари до неї. У цьому випадку всі товари можна поділити на дві групи: дорогі товари - комп'ютери, дешеві товари - мишки, чохли і т.д.

За видами залишків. Підходить магазинам, які займаються продажами багато років, можуть спрогнозувати валові доходи та обсяги нереалізованої продукції за період. І тут відсоток націнки товару розраховує бухгалтер з урахуванням наявної звітності.

Які фактори слід враховувати при розрахунку націнки

Для більшості груп товарів закон не обмежує розміру націнки, яку може встановити продавець на свій товар.Однак селери не поспішають робити максимальну торгову націнку, оскільки враховують велику кількість ринкових факторів, починаючи від середньої ціни на товар на ринку та закінчуючи кількістю замовлень. Нижче розглянемо від чого залежить націнка.

Середня ціна на ринку та галузь

Перш ніж зробити покупку, покупці моніторять ціни товару. Особливо це стосується дорогих товарів, наприклад, побутової техніки, електроніки, меблів, прикрас, дитячих іграшок тощо. Ось чому при розрахунку своєї націнки роздрібний продавець враховує середню торгову націнку та відштовхується найчастіше від цієї ціни.

Яка націнка на товар у роздрібній торгівлі встановлюється у різних сегментах:

• одяг та взуття - націнка від 30 до 100%;
• меблі – до 40%;
• декоративна та доглядова косметика - від 15 до 70%
• біжутерія — до 300% (зазвичай, що дешевша біжутерія, то вище націнка);
• електроніка - від 5 до 25% (залежить від міста та ціни);
• товари для дому – до 50%.

На ці цифри і орієнтуються продавці щодо своєї націнки.

Конкуренція

Чим вища конкуренція у галузі, тим складніше новим продавцям потрапити на ринок. Саме тому нерідко такі селери намагаються максимально знизити свою націнку, щоб запропонувати конкурентоспроможну ціну та забрати покупців у великих гравців ринку. У разі продавці можуть торгувати майже нуль, залишаючи мінімум прибутку собі.

Якщо конкуренція в галузі невисока і попит на товар стабільний, продавці можуть встановлювати хороші націнки і отримувати високий прибуток від продажів.

Ось чому на старті бізнесу важливо грамотно визначити нішу, в яку магазин виходитиме зі своїм товаром. Гайд на правильний вибір ніші на Wildberries читайте тут.

Попит

На попит впливає велика кількість факторів, зокрема:

• Платоспроможність покупців. У столиці та великих містах знаходиться найплатоспроможніша аудиторія, у регіонах платоспроможність значно нижча, а значить і попит на дорогі товари менший.
• Цінові очікування населення. Якщо люди очікують різкого стрибка цін на товари першої необхідності, попит на інші товарні групи падатиме.
• Сезонність. Деякі групи товарів відносяться до сезонних. У цей час ними спостерігається піковий попит, коли можна встановлювати високу націнку.
• Потреба товару. Насамперед люди купують товари першої необхідності та товари масового попиту. Люксовий сегмент має свою вузьку аудиторію, яка забезпечує стабільний попит та заробіток.
• Насиченість ринку. Масовий попит іноді спостерігається нові товари. Триває він доти, доки не станеться насичення ринку. Наприклад, у свій час серед школярів різко зріс попит на спіннери, тому спочатку націнка на цей дешевий товар у рази перевищувала оптову ціну.
• Еластичність попиту. Показує, як зміниться попит товару при підвищенні чи зниженні ціни нього. Високу еластичність попиту мають товари першої необхідності — деякі види продуктів харчування (хліб, молоко, м'ясо) та ліки. На ці групи товарів попит зберігатиметься незалежно від зростання ціни, оскільки на ринку мало товарів-замінників. Але більшість товарів мають низьку еластичність попиту. Тому суттєве зростання ціни призведе до того, що цільова аудиторія відмовиться від цього продукту або знайде дешевший аналог.

Високий попит товару дозволяє селлерам продавати навіть низькоякісні товари за високою ціною.Зазвичай такий попит притаманний сезонних товарів та групи товарів, які масово купуються напередодні свят. Наприклад, новорічні іграшки перед зимовими святами, санки та тюбинги — наприкінці осені та на початку зими, квіти та парфуми — на 8 Березня тощо. Проте потім попит на такі товари різко падає до наступного сезону. У цьому випадку продавець може керувати націнкою, підвищуючи її перед прогнозованим сплеском попиту та знижуючи до «низького» сезону.

Низький попит товару не дозволяє продавцю встановити високу націнку на товар. І тут її рівень регулюється те щоб отримати стабільні продажу з низьким рівнем прибутку.

Витрати, пов'язані з реалізацією

До витрат, пов'язаних із реалізацією, відносять оренду приміщення, зберігання товарів на складі, упаковку, доставку, заробітну плату працівникам. Якщо зростають витрати на реалізацію товару, то зростає і націнка товару.

Список витрат, які мають враховуватись у націнці, безпосередньо залежить від специфіки діяльності. Наприклад, виробники продукції повинні також, крім перерахованих вище витрат, враховувати витрати на доставку товарів у точки продажу. А маленькі інтернет-магазини можуть обходитися без оренди торгових площ, тому не враховують цю статтю витрат при розрахунку націнки.

Оподаткування

Продавці також враховують у націнці податки. Це необхідно для того, щоб не працювати собі на збиток.

Податкові відрахування та залежать від кількох факторів:

• організаційно-правової форми;
• податкового режиму;
• виду діяльності;
• валових обсягів торгівлі тощо.

При цьому крім основних податкових відрахувань ІП повинні сплачувати страхові внески. Можуть і додаткові податки (транспортні, земельний, податку майно тощо. буд.).Усі ці витрати також враховують продавці під час розрахунку націнки.

3 поради, як встановити націнку на товар

Не встановлюйте високу ціну на нові продукти. Якщо ви тільки-но вийшли на ринок зі своїм товаром, не слід встановлювати на нього максимальну націнку. Висока ціна тільки відлякає покупців і не дозволить витримати конкуренцію із досвідченими великими гравцями. Підвищувати ціни на свої товари можна тоді, коли вже напрацьовано базу клієнтів і про ваш бренд знають.

Робіть сезонні коригування. Враховуйте специфіку своєї діяльності та регулюйте попит на товар шляхом регулювання його ціни. Пропонуйте низькі ціни у періоди низького попиту. Також не забувайте надавати своїм покупцям знижки та проводити акції для стимулювання попиту.

Не ігноруйте важливість реклами. Реклама – ще одна стаття витрат, яку доведеться врахувати у націнці на товар. Безперечно, від цього вартість товарів збільшиться. Однак без правильного підбору рекламних каналів та постійного просування ваш товар просто загубиться серед інших.

Заощадити на рекламі можна з PromoPult. Тут зібрані найпопулярніші інструменти залучення клієнтів – SEO, контекстна та таргетована реклама. Професійні інструменти швидко вирішать завдання зі збирання семантики, складання оголошень, підбору цільової аудиторії, генерації креативів. Для селерів Wildberries є безкоштовні інструменти для управління рекламою, аналітики та моніторингу позицій карток товарів. При поповненні балансу на суму від 3000 рублів спеціаліст PromoPult налаштує будь-яку кампанію безкоштовно.

Реклама. ТОВ «Клік.ру», ІПН:7743771327, ERID: 2VtzqueaXLX

Як порахувати націнку на товар

Націнка – це різниця між собівартістю товару та його роздрібною ціною.Це дуже важливо для будь-якого бізнесу, оскільки від правильного розрахунку залежить прибутковість продажів. У цій статті ми розглянемо як порахувати націнку на товар, які правила та фактори потрібно враховувати, а також способи розрахунку.

Правила розрахунку націнки

Ціна продукції може вважатися по-різному, і тому багато хто плутає визначення “націнка” та “маржинальний прибуток”. Маржа - це різниця між ціною продажу товару та її собівартістю, виражена у грошовому еквіваленті. Тобто маржа показує скільки грошей отримає продавець після продажу товару, а націнка - на скільки відсотків продавець збільшує ціну товару.

Маржа = (П-З) / П * 100%;
де П – ціна продажу, З – закупівельна ціна.

Наприклад: Закупили банани за 100р/кг, а продаватимемо по 150р/кг.
Таким чином, М=(150-100)/150* 100%=33%

1. Облік собівартості. Націнка має покривати всі витрати на виробництво, доставку, зберігання та продаж товару.
2. Різний показник націнки продукції. Деякі товари можуть мати більш високу націнку, ніж інші. Наприклад, для виробництва пончика потрібно менше інгредієнтів, ніж для салату "Цезар". Цю різницю теж добре враховувати для формування націнки на товар.
3. Аналіз конкурентів. При встановленні націнки слід враховувати ціни конкурентів та ринкові тенденції. Конкуренція позитивно впливає розвиток бізнесу та сервісу. Якщо продукція дуже схожа, потрібно добре спланувати відмінності і унікальну пропозицію вашої компанії для гостя/покупця.
4. Прибутковість бізнесу. Націнка має забезпечувати прибуток для вашого бізнесу. Є товари високої маржинальності, найчастіше це напої і особливо кави.За собівартості в 50 рублів (зерна кави, вода, молоко) сам напій може коштувати від 180-500 рублів, з урахуванням талантів бариста та атмосферності закладу, де він продається. Таким чином, для підприємця цікавіше вибирати найпопулярніші товари з високою маржинальністю.
5. Вивчіть попит на продукцію та цільову аудиторію продукту.
6. Сезонність. Деякі товари можуть бути популярнішими у певний час року, що може вплинути на націнку.

Способи розрахунку націнки

Існує кілька методів математичного розрахунку товарної надбавки, при використанні яких слід враховувати:

• єдиний відсоток надбавки;
• асортиментну матрицю товарів;
• сегментування продукції за вартістю;
• облік товарних залишків.

При використанні методу єдиного відсотка для компанії не важлива витратна частина, адже вона майже однакова, навіть для різної продукції. У розрахунок беремо показники валового обороту та вважаємо за формулою:

Націнка = додаткова вартість %/(100 + націнка%).

Існує продукція з різною маржинальністю і в такому випадку компанія може отримати більше прибутку з певної групи товарів. У такій ситуації враховуємо розподіл товарів на дорогі та дешеві, з розрахунком валового прибутку та різного відсотка націнки.
Якщо компанія на ринку давно і бухгалтерія знає про всі товарні залишки та недоотриманий прибуток компанії, націнка може бути розрахована математично для поліпшення та організації продажів іншим чином.

Для розрахунку націнки можна використовувати просту формулу: націнка = (роздрібна ціна – собівартість) / собівартість * 100%. Наприклад, якщо собівартість товару становить 1000 рублів, а роздрібна ціна – 1500 рублів, то націнка дорівнюватиме 50%.

Наступний спосіб враховує всі витрати на виробництво, доставку, зберігання та продаж товару. Для цього потрібно скласти таблицю, в якій вказати всі витрати та обчислити загальну собівартість товару. Потім потрібно встановити бажану маржинальність та розрахувати роздрібну ціну. Наприклад, якщо собівартість товару становить 1000 рублів, а бажана маржинальність – 50%, то роздрібна ціна дорівнюватиме 2000 рублів.

Формула для такого розрахунку: Надбавка = Собівартість товару - Виручка

Програми для автоматичного розрахунку націнки на продукцію

Існує багато програмних продуктів, які дозволяють автоматизувати розрахунок націнки. Деякі з них:

1. Таблиці Excel із систематизованими даними та заведеною формулою.
2. 1С: Управління торгівлею – популярна програма для обліку товарів та розрахунку націнки.
3. Склад 15 дозволяє розраховувати націнку предметно, з кожної позиції з урахуванням всіх вступних.
4. CRM-системи, які дозволяють автоматично розраховувати націнку на основі даних про собівартість та ціни конкурентів.
5. BI-аналітика, яка дозволяє оцінювати собівартість та прибутковість від продажів у режимі реального часу.

Правильний розрахунок націнки товару є ключовим чинником для прибутковості бізнесу. Необхідно враховувати всі витрати, конкурентів та ринкові тенденції при встановленні націнки. Існують різні способи розрахунку націнки, але у будь-якому випадку потрібно встановити бажану маржинальність та розрахувати роздрібну ціну. Для встановлення програмного забезпечення для автоматизації та обліку прибутку звертайтесь до компанії Денвік. Ми допомагаємо автоматизувати багато процесів на будь-якому виробництві чи складі, з використанням актуального програмного забезпечення та унікальних доробок.