Що зараз люди купують найбільше

Бізнес вимагає прораховувати ситуацію на ринку на кілька кроків уперед. Не лише в популярності товарів — їхня затребуваність найближчим часом і в далекій перспективі, а й у динаміці продажів: на маркетплейсах, в інтернет-магазинах чи в соцмережах. Це допоможе вибрати вигідну нішу та заробляти більше.

Популярні в інтернеті товари

Зараз купити в інтернет-магазинах можна практично все - від коліс для трактора до кімнатних рослин. За статистикою найбільший попит мають промтовари для побутового споживання. Більшості з них не потрібні особливі умови зберігання та перевезення, у них тривалий термін придатності, багато що можна вибрати за каталогом і придбати про запас.

Затребуваність викликана тим, що цими предметами користуються щодня. А купити модне взуття потрібного розміру та повноти, запчастину для автомобіля, певну модель мікрохвильової печі не завжди вдається в найближчому магазині через обмеженість асортименту. Тому інтернет-майданчики пропонують покупцям:

• великий вибір брендів та моделей будь-якої продукції;
• широкий розкид цін;
• можливості перевірки та повернення замовлення;
• доставку в будь-яке місто чи селище.

Останніми роками люди все частіше користуються інтернет-магазинами. Тому потрібно правильно збудувати всі процеси, делегувати деякі обов'язки партнерам, щоб знизити витрати, приділяти більше часу маркетингу та розвитку. Одним із помічників може стати платіжний сервіс для підприємців, який оформить документи у податковій інспекції, зареєструє договір з оператором фіскальних даних (ОФД), налаштує контрольно-касову техніку (ККТ), приведе фінансову сторону у відповідність до закону.Не менш важливо визначити, що сьогодні вигідніше продавати. Незважаючи на всі проблеми у світовій економіці, люди продовжать купувати, але більш обдумано, ніж раніше.

Товари повсякденного попиту

До цієї категорії відносять все, без чого нинішня людина не уявляє побуту:

• засоби особистої гігієни: мило та шампуні, зубні щітки та пасти, засоби для гоління, прокладки, серветки, ватяні диски та палички;
• туалетний папір;
• миючі та чистячі рідини для кухні, ванної, туалету;
• освіжувачі повітря;
• пральний порошок та гель.

Предмети повсякденного попиту швидко витрачаються. Багато хто купує мило, серветки, папір, пральний порошок про запас. Багато зручніше замовляти в інтернет-магазині з доставкою додому, щоб не тягнути пакети і коробки самому.

Взуття та предмети гардеробу

Купівля в інтернеті одягу та взуття теж стала звичною з наступних причин:

• можна підібрати речі будь-якого стилю, розміру, для всіх вікових груп за фотографіями в каталогах, описом у картці товару та відгуками покупців;
• предмет, що не підійшов, можна повернути відразу після примірки або протягом двох тижнів після покупки;
• можна купити те, чого немає у магазинах поблизу.

Великий попит має одяг: костюми в класичному стилі, сукні, штани, сорочки, блузки простого та елегантного крою. Те ж можна сказати про чоловічі та жіночі туфлі, черевики, чоботи. Найчастіше люди купують зручне взуття. Якщо це каблук, то помірний та стійкий, особливо для зими та осені. Якщо спортивні кросівки чи балетки, то у поєднанні зі спідницею чи джинсами.

Покупці різного віку запитують і оригінальні яскраві моделі літнього одягу, наприклад вільні майки, топи, сорочки-поло, блузки у поєднанні з класичним «низом».Або у поєднанні з джинсами, які носять практично всі.

Побутова техніка та електроніка

Прилади, що полегшують побут, щоб життя було комфортнішим. Зараз люди все частіше купують онлайн:

• телевізори,
• холодильники та морозильні камери,
• пральні та посудомийні машини,
• мікрохвильові печі,
• плити та мультиварки,
• ноутбуки,
• пилососи.

Влітку зростає попит на кондиціонери. Останні кілька років зросли продажі предметів для «розумного» будинку: розетки, лампи, вимикачі і т.д. При цьому молоді люди вибирають смартфони, навушники, ігрові консолі, «розумні» колонки, що комплектують для комп'ютерів. Незалежно від віку та сімейного стану покупці цікавляться пауербанками, смарт-годинами та браслетами, а також картами пам'яті, зарядними пристроями та іншим приладдям для техніки. Від цих товарів, крім хорошої якості, чекають простоти у використанні та довговічності. Тому запитують продукцію відомих фірм, особливо якщо йдеться про велику покупку.

Ще один важливий критерій - ціна, в офлайн-магазинах вартість побутової техніки та електроніки часом вища, ніж на інтернет-майданчиках.

Канцелярські та офісні товари

Ця продукція необхідна не тільки в офісі, а й школярам та студентам, тому попит на неї збільшується з початком навчального року. Папір формату А4, зошити, кулькові та гелеві ручки, олівці, кнопки, скріпки стануть у нагоді і вдома, тому купівельний інтерес до них не затихає. Щоб потік замовлень залишався стабільним, магазин може додати до асортименту:

• калькулятори,
• скотч,
• стікери,
• блокноти та щоденники,
• маркери,
• гумки,
• фарбу та картриджі для принтера,
• канцелярські ножі та ножиці,
• клей у стику та рідкий паперовий.

Зараз популярний дистанційний формат роботи, отже, все це варто доповнити веб-камерами, мікрофонами та настільними світильниками. Значення має не тільки функціональність канцелярського приладдя, а й дизайн. Наприклад, дітям подобаються зошити з яскравими обкладинками, де зображені герої мультфільмів, забавні картинки. Для офісу краще вибрати товари у традиційному стилі, без малюнків. Оригінальні ручки, блокноти з цитатами відомих особистостей, мотивуючими написами, а також настільні органайзери, канцелярські набори можна подарувати.

Товари для дітей та іграшки

Батьки купують дітям краще, тому одяг, взуття, предмети для кімнати дитини повинні бути привабливими та безпечними:

• із натуральних матеріалів або перевіреної синтетики;
• приємних, але не кричучих кольорів;
• без складних травмуючих застібок, гачків;
• що легко стираються і миються;
• гіпоалергенними.

До списку найпопулярніших дитячих товарів входять також коляски для прогулянок, приналежності для купання малюків, підгузки, молочні суміші, пюре, готові соки. Все це має бути високої якості, від виробників, що добре зарекомендували себе. Але головними товарами дітей є іграшки.

В інтернет-магазинах швидко розкуповують:

• конструктори;
• підвісні музичні іграшки для коляски та ліжечка - мобілі;
• розвиваючі килимки для малюків до року;
• інтерактивні дошки для малювання та навчання письма;
• набори для дитячої творчості (ліплення, аплікації тощо);
• м'які іграшки;
• розвиваючі набори;
• ляльки та машинки;
• ігрові будиночки-намети;
• іграшки з дистанційним керуванням.

Підприємцю важливо стежити за тенденціями у цій сфері. Наприклад, багато хто пам'ятає, як миттєво продавалися ляльки L.O. L., антистресові симпл-димпл і поп-іт, а зараз популярна іграшка «Гусь-обнімусь».

Спорттовари

Спорт дарує здоров'я, гарну фігуру, знімає стрес, тож товари для занять їм також стали популярними. Особливою увагою покупців користуються:

• компактні домашні тренажери: велосипедні, міні-степери, лави для преса та ін;
• приладдя для занять йогою, пілатесом, гімнастикою: килимки, м'ячі, блоки, кільця;
• масажні ролики, м'ячі для зняття напруги після навантаження.

Не варто забувати про спортивний одяг. Для жінок це еластичні чи просторі топи, лосини, шорти. Для чоловіків – вільні майки, бриджі. Спортивні костюми нерідко одягають не тільки на тренування, а й носять як домашній одяг, використовують для подорожей на пікнік, на дачу. Тому до асортименту варто додати класичні набори із штанів та майки з довгими рукавами. На ноги спортсменам потрібні шкарпетки для йоги та зручне взуття: чешки, кеди, кросівки.

Автомобільні товари

Незважаючи на всі кризи, кількість легкових машин і вантажного транспорту в Росії зростає, отже, вигідно продавати:

• автозапчастини,
• олії та рідини,
• автокосметику та хімію,
• засоби для ґрунтування та фарбування,
• електроніку та навігацію,
• аксесуари для салону та багажника,
• шини та диски,
• предмети для тюнінгу,
• інструменти для ремонту, які стануть у нагоді автовласнику та механіку.

Особливим попитом зараз користуються запчастини для європейських та американських легкових машин через догляд їхніх виробників із Росії. З тієї ж причини може зрости попит на деталі для вітчизняних автомобілів, адже тепер людині простіше купити УАЗ, Ладу або Ниву, ніж ввезені за паралельним імпортом іномарки.

Косметичні засоби

Продажі косметики залишаються на високому рівні незалежно від сезону та економічної ситуації, але тут теж важливо скласти асортимент. В інтернет-магазині повинні бути засоби для догляду за проблемною, сухою, атопічною, чутливою шкірою для різного віку. Популярні м'які гелі для вмивання, тоніки, сироватки та креми з гіалуроновою кислотою, ретинолом, пептидами, які потрібно доповнювати складами із захистом від УФ-випромінювання. Зараз затребувана косметика з Південної Кореї, яка, крім традиційних кремів і сироваток, пропонує тонери, місти, маски, що очищають і зволожують. Тобто для повсякденного використання жінки купують одразу кілька коштів. З'явилися нові марки російської косметики, яка за якістю змагається з корейською. Для найбільш економних покупців є кошти на догляд за шкірою, вироблені в Білорусі. Зростають продажі домашніх б'юті-гаджетів, оскільки послуги професійного косметолога доступні не всім. Тому жінки купують масажери для обличчя, компактні прилади для RF-ліфтингу, ультразвукове чищення шкіри, якими можна користуватися вдома.

Зі засобів декоративної косметики частіше купують:

• тональні креми та флюїди,
• розсипчасті та компактні пудри,
• рум'яна та хайлайтери,
• тіні для повік,
• помади, тинти, блиски для губ,
• туш для вій,
• олівці для губ і повік,
• тіні для брів.

Добре, якщо магазин розширить асортименти косметикою для чоловіків. Це засоби для гоління, а також для очищення, зволоження шкіри, усунення лущення та дискомфорту. Вони потрібні у менших кількостях, ніж косметика для жінок, але їх також регулярно купують.

Коротке резюме

Нині підприємець може добре заробляти на різних товарах.Потрібно вибрати нішу, яка подобається, вивчити її, включаючи новинки, та стежити за напрямками у цій сфері. І, звісно, ​​не можна забувати про конкурентів. Аналіз їх діяльності допомагає уникнути помилок та зробити бізнес ефективнішим.

Топ товарів для продажу на маркетплейсі та в інтернет-магазині у 2023 році

У 2023 році попит на більшість популярних товарів не тільки перейшов з офлайну в онлайн, а й став неухильно зростати та набирати обертів. Щоб чітко розуміти, яка продукція найбільш популярна, які запити задають покупці в пошукових системах, необхідно провести докладний аналіз ринку, ретельно вивчити попит і потреби цільової аудиторії.

Що добре продається у 2023 році та де краще продавати: в інтернет-магазині або на маркетплейсі.

На маркетплейс можна продавати практично будь-які речі. Ряд російських законів забороняє продаж через інтернет наступних товарів:

• алкоголь;
• медичні препарати;
• сигарети, тютюн, тютюнова продукція, випарники, вейпи та рідина для електронних сигарет;
• зброю;
• езотерична продукція;
• засоби самооборони.

Що краще продавати в інтернеті в 2023 році залежить від багатьох факторів. Це популярні тренди, зміни у поведінці та уподобаннях споживачів ринку. Однак є кілька категорій, які з найбільшою ймовірністю завжди будуть затребувані в онлайн-торгівлі. Найпопулярніші товари — це:

3. Товари тварин.

Розглянемо докладно, чому ця продукція має підвищений попит для продажу на маркетплейсах.

Косметика

Попит на косметичну продукцію продовжує зростати і з кожним роком лише набирає обертів.І дослідження показують, що в 2022 році це зростання було особливо високим і в порівнянні з попереднім роком збільшилося на 35%. Це зумовлено кількома чинниками. По-перше, більшість споживачів воліють купувати косметику онлайн замість звичайного відвідування магазинів. Це зручно, заощаджує час і дає можливість порівняти ціни та вибрати найбільш вигідний варіант. По-друге, розвиток соціальних медіа та блогів про красу та макіяж веде до підвищеного інтересу до косметичних засобів, що також призводить до продажів.

У 2023 році попит на косметику зріс ще більше і досяг 42% збільшення порівняно з 2022 роком. Це говорить про те, що маркетплейси продовжують залишатися привабливим майданчиком для покупки косметики. Це пов'язано із зручністю онлайн-шопінгу та численними акціями та знижками, які пропонуються на маркетплейсах.

Онлайн-магазини пропонують покупцям косметичні засоби та інші продукти, які допомагають людям дбати про красу. Аналіз купівельної поведінки на різних майданчиках показав, що найчастіше купують на маркетплейс наступну косметику:

• основу під макіяж;
• помади;
• туші для вій;
• палетки тіней;
• засоби для догляду за шкірою та волоссям.

Визначити, де вигідніше продавати косметику залежить від низки факторів. Це цільова аудиторія, продуктовий асортимент, конкурентне середовище, доступність маркетингових інструментів. Перед вибором майданчика для реалізації рекомендується провести аналіз ринку та аудиторії.

При виборі майданчика для продажу косметики продавці вибирають між популярними маркетплейсами, своїм інтернет-магазином та продажем на спеціалізованих майданчиках. Переваги продажу на великих маркетплейсах:

• велика аудиторія покупців;
• високий трафік сайту;
• можливість використання інструментів маркетингу цих платформ.

З іншого боку, спеціалізовані майданчики зосереджені виключно на продажі косметичної продукції. Це може бути привабливим для продавців та покупців. Аудиторія цих платформ вже зацікавлена ​​у покупці косметики, і збільшує ймовірність успішних продажів. Крім того, такі майданчики часто пропонують ексклюзивні акції та програми лояльності, що сприяють залученню покупців.

Загалом продажі косметики на маркетплейсах надають бізнесменам можливість охопити широку аудиторію та збільшити обсяги продажів. Успіх на маркетплейс досягається через конкурентне ціноутворення, швидке обслуговування покупців і ефективне просування продукції.

Побутова хімія

З відходом закордонних постачальників побутової хімії з роздрібних магазинів з'явилися нові можливості для перепродажу товарів на маркетплейсах. Зростання попиту на товари популярних брендів на таких платформах, як Wildberries та Ozon, свідчить про високу популярність. Реалізація побутової хімії на маркетплейсах дозволяє досягти широкої аудиторії покупців та залучити нових клієнтів. Крім того, орієнтація на екологічно чисті продукти може стати додатковою перевагою та ключовим фактором успіху у цій сфері.

Попит на побутову хімію на маркетплейс різко зріс за останні 12 місяців. За перше півріччя 2022 попит зріс на 456%. Популярними засобами у цій категорії стали:

• спреї для збирання;
• рідини;
• гелі;
• засоби для миття посуду.

Середній чек на побутову хімію також збільшився на 10-87%. За даними Ozon, покупці виявляють великий інтерес до засобів для прибирання будинків із тваринами.Великі рітейлери також відзначають зростання попиту побутову хімію. За перші 9 місяців 2022 року продаж коштів для прання вітчизняних марок збільшився втричі в порівнянні з аналогічним періодом 2021 року. Це підтверджує, що побутова хімія стає одним із найбільш затребуваних продуктів на ринку.

Продаж побутової хімії на маркетплейс має ряд переваг. По-перше, це можливість досягти широкої аудиторії, яка шукає заміну популярним брендам. Таким, як Pampers, Ariel, Lenor, Always, Gillette, Head & Shoulders, Fairy, Oral-B та Old Spice. Маркетплейси надають платформу для залучення нових клієнтів та збільшення обсягу продажу.

По-друге, зростання попиту на екологічно чисті та безпечні засоби для чищення робить їх популярними в категорії «Побутова хімія». Покупці дедалі більше орієнтуються на екологічні альтернативи. Торгівля такими товарами, як засоби для чищення, порошки, кондиціонери для білизни, засоби для миття посуду та інші, на маркетплейсах може стати вигідною стратегією.

Товари для тварин

З кожним роком дедалі більше росіян стають власниками свійських тварин. Це явно відбивається на ринку продажу зоотоварів. За даними досліджень аналітичної компанії Nielsen IQ, у 72% росіян вдома живуть кішки чи собаки. У власників кішок у середньому живе одна домашня тварина, а у господарів собак у середньому два вихованці. Власники не шкодують грошей на корм та іграшки для улюбленців. Тому товари для тварин мають підвищений попит.

Зі зростанням попиту на їжу для свійських тварин значно зросли ціни на імпортні корми. Крім того, деякі з цих продуктів перестали постачати до Росії.Покупці стали переходити більш доступні товари та власні торгові марки. Ці продукти, як правило, дешевші на 10-30% і більш привабливі для власників домашніх тварин.

Інтерес до товарів для тварин зберігається як на офлайновому, так і онлайновому ринках. Основний обсяг продажів посідає корми, проте власники тварин виявляють інтерес і до ласощів, і до наповнювачів для туалетів. Дослідження показують, що у 2023 році продаж цих продуктів подвоїться порівняно з попереднім роком.

Зростання попиту вироби тварин відзначається усім торгових майданчиках. Наприклад, на сайті Wildberries у період з вересня по листопад 2022 року кількість замовлень на товари для домашніх тварин збільшилась на 90% порівняно з аналогічним періодом 2021 року. В основному покупці цікавилися кормами, іграшками, ласощами, мисками, кігтеточками та повідками.

Окрім їжі та речей для кішок та собак, «Яндекс.Маркет» також показує зростання попиту на товари для гризунів та екзотичних тварин. Особливий інтерес викликають акваріумні та тераріумні рослини, зазначають аналітики ринку. У жовтні 2022 року замовлення у цій категорії зросли на 192% порівняно з аналогічним періодом 2021 року. При цьому попит на корми для гризунів та кроликів збільшився на 190%, а на ґрунт для тераріумів – на 185%.

Російський ринок зоотоварів продовжує зростати. Дедалі більше людей стають власниками свійських тварин. У міру зростання цін на імпортні корми для вихованців споживачі звертаються до місцевих виробників та доступнішої продукції.Широкий асортимент продукції, що включає корми, ласощі, аксесуари та товари для екзотичних тварин дозволяє задовольнити різні потреби власників домашніх тварин.

Одяг

Мода завжди у тренді. Інтернет-рітейлери можуть успішно продавати одяг, взуття, аксесуари та інші стилі. І ця продукція матиме попит.

У 2022 році багато покупців воліли робити замовлення через інтернет, замість відвідувати фізичні магазини. Це пов'язано із зручністю, великим вибором та асортиментом одягу та можливістю порівняти ціни на різних майданчиках.

Важливо відзначити, що в 2022 році одяг з екологічних матеріалів став особливо затребуваним. При цьому покупці при виборі речей звертали увагу не лише на безпечні матеріали, а й на привабливі ціни. Багато брендів почали активно це впроваджувати у свої колекції, що залучило до інтернет-магазинів велику кількість споживачів.

У сфері продажу одягу у 2023 році очікується подальше зростання онлайн-торгівлі. Це відкрита можливість для малого бізнесу та стартапів, щоб приєднатися та продавати свій одяг онлайн.

Незважаючи на зростання онлайн-торгівлі, фізичні магазини, як і раніше, матимуть свою аудиторію. Багато людей вважають за краще приміряти одяг перед покупкою, чіпати та оцінювати його якість, отримувати персональну консультацію від продавців. Тому розташування магазину також буде важливим фактором при продажі одягу у 2023 році.

Загалом збільшення попиту на одяг у 2022 році є позитивною тенденцією для виробників та продавців. Також слід зазначити, що колекції з натуральних матеріалів та готові капсули стають популярними.Це відображає зростання соціальної та екологічної свідомості споживачів. Важливо адаптуватися до ринку, що змінюється, і врахувати переваги покупців при продажі одягу в 2023 році.

Окрім цього, з російського ринку пішли відомі закордонні бренди. Це дало змогу зайняти нішу виробникам із Росії. 2023 року очікувано збільшився попит на одяг. Лише у травні 2023 року він зріс на 61%. На одяг, що продається онлайн, зростання попиту склало 90%.

В основному покупці замовляли такі товари, як:

• легінси, штани та джинси;
• футболки та топи;
• спідниці;
• джемпери, светри та лонгсліви;
• нижню білизну;
• куртки;
• спортивний одяг.

Для продажу речей через Інтернет можна створити сторінку у соціальній мережі, створити сайт на конструкторі або скористатися торговим майданчиком. Відкрити магазин на Avito простіше, ніж відкрити групу у соціальній мережі чи месенджері. Продавати на Avito можна також, як на Ozon, Wildberries та «Яндекс.Маркеті».

Якщо ви не впевнені, з якої продукції почати, рекомендується придивитися до домашнього одягу. Виберіть базові моделі (oversize або ходовий розмір). Багато людей після пандемії працюють з дому, тому одяг для дому має попит. Можна придбати зручні піжами, домашні костюми, спортивне взуття та м'які тапочки.

Розумна техніка

З розвитком технологій та удосконаленням нових моделей електронних пристроїв, онлайн-магазини, як і раніше, будуть затребувані. Розумна техніка, що включає розумні будинки, пристрої інтернету речей (IoT) і гаджети з голосовими помічниками, стала невід'ємною частиною повсякденного життя багатьох людей.

Основні чинники, що впливають збільшення попиту розумну техніку — це: стрімкий розвиток технологій;

• доступність широкому колу споживачів (зокрема покупцям з обмеженими можливостями);
• багатофункціональність;
• зручність та легкість у використанні.
  

На різних онлайн-майданчиках продажу розумної техніки є великий інтерес до купівлі гаджетів з голосовими помічниками. Ці пристрої полегшують повсякденні завдання, дозволяючи керувати домашніми пристроями дистанційно, проводити пошук в інтернеті та виконувати інші функції, використовуючи лише голосові команди.

Згідно з дослідженнями, попит на розумну техніку у 2022 році збільшився на 30% порівняно з попереднім роком. Це свідчить про те, що споживачі все більше оцінюють переваги, які надає розумна техніка, та активно впроваджують її у своє повсякденне життя.

Проаналізувавши ринок, можна припустити, що 2023 року попит на розумну техніку продовжить зростати. Зі збільшенням поінформованості про переваги та доступність таких пристроїв, споживачі стануть все більш вимогливими та вибірковими.

Де краще продавати розумну техніку у 2023 році? Хоча онлайн-магазини все ще популярні, варто звернути увагу на фізичні магазини та майданчики смарт-будинків. Більшість споживачів, що набувають розумної техніки, зацікавлені в тому, щоб бачити і відчувати пристрої перед покупкою, а також отримувати персоналізовану консультацію від продавців.

Як вибрати, що продавати у 2023 році

Скористайтеся кількома способами.

1. Аналіз трендів та затребуваності товару. Вивчіть звіти та дані щодо продажу у своїй галузі. Оцініть потрібність товару на маркетплейсах.Введіть пошуковий запит, відсортуйте товар за популярністю або подивіться в блоках «Хіти продажів» та «Часто шукають». Крім цього, вивчіть відгуки та коментарі клієнтів, детально аналізуючи їхні запити та потреби.

2. Дослідження конкурентів. Конкуренти нерідко підказують щодо затребуваності популярного товару. Дослідження конкурентів допоможе зрозуміти які продукти мають високий попит. Не слід копіювати конкурентів, але можна використовувати інформацію, щоб краще зрозуміти, на які сегменти ринку варто звернути увагу.

3. Нові та розвиваються галузі. Іноді вдала пропозиція товару – це вибір певної ніші або нової ринкової можливості. Дослідіть нові технології, модні тенденції та нові інтереси людей – це може допомогти у пошуку популярних товарів для реалізації.

4. Тестування на малій аудиторії. Перед запуском продукту на великий ринок рекомендується провести невелике тестування. Це допоможе зрозуміти, як люди реагують на товар, його зручність, якість та ціну. Отримані дані допоможуть прийняти рішення на основі реальних відгуків та переваг потенційних покупців.

5. Використання сервісів аналітики. Дані послуги допомагають побачити попит на продукцію, що цікавить, і показники продажів конкурентів. Сервіси надають більше інформації та допомагають зрозуміти, що продається краще та за якою ціною.

При виборі товарів для продажу доцільно комбінувати всі методи. Наприклад, спочатку проаналізувати затребуваність, самостійно перевірити найчастіші запити користувачів у пошукових системах, а потім звіритись із сервісом аналітики.

Де краще продавати: в інтернет-магазині чи на маркетплейсі

Поки інтернет-магазини більш вільні у виборі товарів, що продаються, вони можуть продавати все, що захочуть, в рамках закону. Маркетплейси більше підходять для компаній з масовим виробництвом товарів та різноманітним асортиментом продукції. Покупцям зручніше замовляти пральний порошок, корм для кішок, ручки, каву та інші товари щоденного попиту з одного сайту, ніж із окремих магазинів.

Перш ніж вибрати майданчик для продажу, необхідно знати, хто купуватиме вашу продукцію і де людям буде зручно купувати. Здебільшого більшість покупців замовляють товари в інтернеті. У різних торгових майданчиків може бути різна аудиторія. Проте торгові майданчики не розкривають детальної інформації про своїх покупців. Аналітики визначають аудиторію торгових майданчиків, аналізуючи популярні товари, регіони продажу та соціальні мережі маркетплейсів та інтернет-магазинів.

Підлога та вік покупців інтернет-магазинів та онлайн торгових майданчиків практично ідентичні. Багато покупців використовують інтернет-магазини та маркетплейси одночасно для порівняння цін, відгуків, вартості та термінів доставки. Покупці можуть замовляти один і той же товар із різних місць, які на даний момент зручніші та вигідніші.

Не існує формули, за якою можна розрахувати, які майданчики вигідніші для початку бізнесу. Де продавати товар залежить від продуктів, тарифів та цін на послуги маркетплейсу та інших сервісів.

Вартість відкриття бізнесу на маркетплейсі невисока. Підприємці можуть зареєструватися на сайті та відразу ж почати продавати. Їм не потрібно наймати співробітників, орендувати склад чи шукати транспорт.Проте за можливість розміщення товарів та зручністю користування торгового майданчика доведеться заплатити.

На початку бізнесу продавці несуть витрати як на торговий майданчик, так і на інтернет-магазин. Неможливо заздалегідь визначити, що краще продаватися і на якому майданчику. Продажі на маркетплейсі вигідні на початку бізнесу, але згодом необхідно розвивати інші канали продажів. Такі, як соціальні мережі, інтернет-магазини та інші. Інакше бізнес стане залежним від одного майданчика та упустить можливості розвитку.

Висновок

Вибір товару для онлайн-продажу може бути непростим завданням. Якщо ви тільки виходите на ринок, необхідно вивчити та врахувати різні нюанси, вникнути в деталі та прорахувати все на кілька кроків уперед.

Якщо ви вже давно на ринку та не готові до зміни ніші, збільшуйте асортимент. Додайте потрібні товари до популярних категорій, що відповідають тематиці вашого магазину. Як альтернативу використовуйте креативні підходи, наприклад, короткострокові пропозиції у вигляді знижок, промокодів або психологічних прийомів. Все це допоможе надихнути покупців та збільшити продажі.

Якщо ви продаєте товари на сайті, публікуйте актуальні та цінні матеріали. Це можуть бути статті про те, як зберегти здоров'я, огляди та рекомендації товарів, добірки фільмів та подкастів, різні поради, прості рецепти, легкі рішення. Додайте сюди нативну рекламу. Такий контент призводить до продажів за рахунок доброзичливості.

Додайте до свого інтернет-магазину потужні та функціональні інструменти нового покоління. До них відносяться голосові помічники, AR-технології, модулі миттєвої оплати та онлайн-відеоконсультації. Головне – не відставати від трендів та швидко адаптуватися до поточних умов.