Навіщо в бізнесі потрібні промо матеріали?

Застосування рекламних матеріалів для залучення нових покупців та збільшення кількості імпульсних покупок. Різні види рекламних рішень та їх призначення. POS матеріали у бізнесі. Виготовлення промоматеріалів.

Використання промоматеріалів для підвищення продажів.

Промо матеріали допомагають залучити нових покупців та збільшити продажі. До промо матеріалів належать рекламні банери, аудіо- та відеореклама, промо сайти, призначені для просування конкретного продукту, а також POS матеріали, які привертають увагу покупця у роздрібному магазині та інших місцях – це вивіски, інформаційні стенди, промо-стійки та різноманітні рекламні засоби .

POS матеріали допомагають орієнтуватися в магазині, розділити торговельний простір на зручні зони, наголосити на певному продукті, підвищити впізнаваність якоїсь марки, привернути увагу до новинки, подати інформацію про знижки, товар дня, зробити додаткову вигідну пропозицію на касі.

Якщо телевізійну рекламу людина дивиться дуже уважно, то магазині він налаштований купувати, тому активніше сприймає рекламні пропозиції. Яскраві рекламні матеріали, створені з урахуванням психології покупця, спонукають клієнта здійснювати імпульсивні покупки, які він не планував. Під час перебування покупця в магазині необхідно здійснити кілька дотиків, щоб надати стимулюючий вплив на людину.

Залежно від завдання рекламні матеріали розміщуються у різних місцях: біля входу до магазину, на полицях із товарами, безпосередньо біля каси.Звернути увагу на ваш магазин допомагає яскрава зовнішня реклама. Щоб потенційний клієнт захотів відвідати магазин, необхідно привернути увагу цікавими акціями, вигідними знижками, розміщеними біля входу. Для цього використовуються яскраві вивіски, штендери, інфостенди, банери та інші рекламні засоби. Щоб причепити увагу потенційного споживача, важливо проявити креатив, застосувати творчі рішення.

POS матеріали служать ефективним засобом навігації, інформують про вигідні пропозиції, спонукають до покупки. Промоматеріали служать ефективним засобом для привернення уваги до погано реалізованих товарів, а також до акційних продуктів і до новинок, про які потрібно проінформувати потенційного споживача. Цей маркетинговий інструмент допомагає підняти попит на ці види товарів, збільшити обсяг продажів компанії.

Промо матеріали – це ефективний незамінний інструмент у промо акціях, спрямованих на стимулювання продажу. Промо акції організують у місцях скупчення велику кількість покупців – у торгових залах чи на масових заходах. Це можуть бути дегустації продовольчих товарів або демонстрація безкоштовних зразків непродовольчих товарів, а також розпродажі, що приваблюють велику кількість покупців, цікаві розіграші та вікторини. Як рекламні матеріали на цих заходах використовуються яскраві листівки, зовнішня реклама, каталоги, інформаційні стенди, промостійки та інші рекламні засоби.

Промоматеріали є невід'ємним атрибутом не лише супермаркетів та торгових центрів, а й інших об'єктів – салонів краси, аптек, кінотеатрів, офісів компаній тощо.Кваліфіковані фахівці агентства iActions розробляють промо акції, спрямовані на підвищення впізнаваності бренду та збільшення продажів. Для цього вони досліджують цільову аудиторію, розробляють стратегію заходу, визначають канали просування, створюють креативні рекламні матеріали, проектують та монтують промостійки, аналізують ефективність рекламної кампанії.

Залежно від призначення, існують різні види матеріалів. Серед рекламних конструкцій, які розробляють спеціалісти агентства iActions, можна виділити різні види зовнішньої реклами, лайтбокси, рол-апи, стели.

Лайтбокс називається світловий короб, який розташовується біля входу в магазин і допомагає виділитися серед міського простору. Рол ап є розтяжкою, на яку нанесена рекламна інформація: барвисте графічне зображення з текстом. Стелла - це конструкція, закріплена на землі, мета цього засобу - подати дані про компанію: її назву, адресу, список послуг.

Промо стійки призначені для проведення рекламних акцій, дегустацій у торговому залі. Шелфстоппери та шелфбанери використовуються найчастіше в супермаркетах для залучення покупців до конкретного товару. Це рекламна смуга, встановлена ​​перпендикулярно полиці з товарами, яка допомагає виділитися певній марці серед інших продуктів. Смуга може бути зроблена з різних видів паперу, спеціальної тканини, пінокартону, пластику, оргскла та інших матеріалів. Яскравий дизайн затримує погляд покупця на конкретному товарі та виділяє його серед достатку продукції.

Шелфтокери – це рекламний засіб, що є яскравою, стильною смужкою з пластику, картону, металу та інших матеріалів, для привернення уваги до полиці з товарами. Вона також допомагає наголосити на певному товарі. Завдяки використанню цих рекламних засобів товарний ряд перестає здаватися безперервною одноманітною масою.

Некхенгер - це рекламна етикетка, яка прикріплюється на шийку пляшки. Вона може містити інформацію про знижку, рекламну акцію та інші корисні дані. Некхенгер може бути виконаний у вигляді аркуша різної форми і кріпитися за допомогою мотузочки, може бути зроблений у вигляді брошури і містити більш повну інформацію на декількох сторінках або виготовляється у вигляді обгортки, яка є об'ємною фігурою - все залежить від польоту фанатазії.

Диспенсер є коробкою, в якій знаходяться рекламні листівки та буклети. Це рекламне рішення можна використовувати як у точках продажу і біля касової зони, і в офісах. Окрім того, фахівці агентства iActions можуть розробити креативний дизайн листівок, флаєрів, рекламних постерів, інформаційних брошур та інших поліграфічних матеріалів. Крім розробки концепції, дизайну та верстки, вони здійснюють переддрукарську підготовку, кольоропробу, допомагають зробити правильний вибір паперу та інших матеріалів.

Ще один напрямок рекламної діяльності – це виготовлення акційних стікерів, що мають унікальний код та спеціальний шар, призначений для будь-яких температурних режимів різноманітних матеріалів.

Використання промоматеріалів підвищує ефективність бізнесу, сприяє збільшенню продажів.Спеціалісти агентства iActions допоможуть розробити ефективні рекламні рішення з урахуванням знання психології покупця, аналізу поведінки потенційного споживача.

Які бувають промоматеріали?

Промо-матеріали є важливим інструментом маркетингової стратегії будь-якого бізнесу. Вони можуть включати різні елементи, такі як брошури, листівки, каталоги, плакати, рекламні презентації і навіть сувеніри з логотипом компанії. Правильне використання промо-матеріалів може значно підвищити впізнаваність бренду, залучити нових клієнтів та зміцнити стосунки з аудиторією. Про те, як грамотно використати промо-матеріали для досягнення маркетингових цілей, розповідають експерти агентства технічного мерчандайзингу "ТехноМерч".

Першим кроком по дорозі до правильного використання промо-матеріалів є визначення цільових аудиторій. Кожна аудиторія має свої особливості та переваги, тому важливо вибрати матеріали, які найбільше відповідають її інтересам та потребам. Наприклад, якщо ЦА – молодь, варто використовувати сучасний яскравий дизайн, а якщо йдеться про бізнес-сферу, то матеріали повинні відповідати діловому етикету.

Також важливо зробити правильний вибір промоматеріалів. Різні матеріали підходять для певних цілей. Наприклад, якщо потрібно представити бізнес на виставці чи конференції, то каталоги та брошури з докладним описом продуктів чи послуг будуть найкориснішими. Якщо ціль – залучити нових клієнтів, то рекламні флаєри чи візитки можуть бути найефективнішим інструментом.

Особливу увагу варто приділити якості промоматеріалів. Вони мають бути високої якості, як візуально, так і за змістом.Слід переконатися, що немає друкарських помилок або помилок, а дизайн максимально привабливий і відповідний стилю бренду.

Потрібно вміти та правильно поширювати промо-матеріали. Можна розмістити їх у торгових точках, роздавати на виставках та заходах, відправляти поштою клієнтам або використовувати онлайн-реклами. Важливо грамотно вибрати канали розповсюдження, щоб донести до аудиторії ключове повідомлення.

Не слід забувати також оновлювати промо-матеріали з часом. У світі, який постійно змінюється, важливо бути у тренді та завжди пропонувати свіжі та актуальні матеріали.

Промо-форма

Промо-форма – це спеціальний одяг, який носять представники компаній та організацій з метою просування свого бренду, впізнаваності та привернення уваги потенційних клієнтів. Вона може бути різних видів і форм, починаючи від футболок та світшотів, закінчуючи куртками та капелюхами. Використання промо-форми стало невід'ємною частиною маркетингової стратегії багатьох компаній.

Переваги використання промо одягу очевидні.

По-перше, вона створює єдину та впізнавану корпоративну атмосферу. Коли співробітники носять одяг із логотипом компанії, це сприяє формуванню єдиного стилю та зв'язку з брендом. Таким чином, співробітники стають не просто виконавцями своїх обов'язків, але також своєрідними послами бренду, які можуть передавати цінності компанії.

По-друге, промоформа є потужним інструментом реклами компанії. Коли одягнені у футболки з логотипом співробітники виходять на вулицю чи відвідують заходи, їх помічають не лише клієнти, а й просто перехожі. Вони можуть поставити запитання про компанію, зацікавитись продукцією чи послугами.Таким чином, промо-одяг допомагає залучити нових клієнтів та підвищити впізнаваність бренду.

Ще промо-форма збільшує рівень довіри потенційних клієнтів. Якщо працівники носять одяг із логотипом компанії, це створює відчуття надійності та професіоналізму. Коли клієнт бачить, що співробітник виглядає акуратно і дбає про свій зовнішній вигляд, це формує позитивне враження про компанію в цілому.

Промо-стійки

Промо-стійки - це спеціальні конструкції, що розміщуються в торгових точках для просування товарів. Вони є зручними і привабливими за дизайном конструкціями, які дозволяють виділити товари серед інших продуктів і привернути увагу покупців.

Одна з головних переваг сучасних промостійок полягає в тому, що вони добре привертають увагу потенційних покупців. Завдяки оригінальному дизайну та яскравості промо-стійки виділяються серед інших елементів інтер'єру магазину.

Промо-стійки можуть не лише привернути увагу, а й збільшити продаж. Спеціально розроблене оформлення дозволяє виділити певні товари чи бренди, що підвищує можливість їх вибору покупцем. Крім того, промо-стійки часто встановлюються на помітних місцях, де люди проводять багато часу, наприклад, біля кас чи проходах.

Крім того, використання промо-стійок дозволяє досягти оптимальної організації торгового простору в магазині. Завдяки можливості перенесення та розміщення стійок у різних місцях, можна розташовувати товари максимально зручним для покупців способом.

Ростові фігури

Ростові постаті є одним із найпоширеніших засобів візуальної комунікації, які використовуються в різних сферах діяльності, починаючи від маркетингу та реклами до б'юті-індустрії та освіти. Ці каркаси, що імітують людську фігуру, є ефективним інструментом привернення уваги цільової аудиторії.

Однією із сфер, де ростові постаті широко застосовуються, є реклама. Будь то вітринні манекени в магазинах або виставкові стенди на ярмарках, ростові фігури допомагають створити привабливий образ, привернути увагу перехожих та змусити їх запам'ятати бренд чи продукт. Завдяки своїй тривимірній формі ростові фігури створюють обсяг і привабливість серед багатьох інших рекламних елементів.

Правильне використання промоматеріалів є ключовим елементом маркетингової стратегії будь-якої компанії. Вони допомагають підвищити впізнаваність бренду, залучити нових клієнтів та зміцнити відносини з цільовою аудиторією. Важливо вибрати матеріали, які відповідають інтересам та потребам цільової групи, правильно вибрати типи промо-матеріалів та забезпечити їхню високу якість. Поширення промо-матеріалів має здійснюватися через правильні канали, а також регулярно оновлювати свої матеріали, щоб залишатися актуальними.

Енциклопедія промо акцій для кінцевого споживача

Маркетингові промо акції для залучення клієнтів — це вид BTL активності, що на короткий час збільшує купівельну спроможність цільової аудиторії за рахунок створення додаткової мотивації до покупки. Додаткова мотивація до купівлі товару може бути створена за рахунок пропозиції економії, додаткового товару-подарунку чи нових цікавих вражень.

Рис.1 Види маркетингових промо акцій

Нижче описано 18 ключових видів BTL акцій, які можна використовувати для стимулювання купівельної спроможності аудиторії та залучення нових клієнтів. В описі кожної трейд маркетингової акції представлені наочні приклади, описано методику розрахунку вартості BTL заходу, надано рекомендації щодо складання механіки (або сценарію) промо акції, а також вказано ключові індикатори оцінки ефективності промо-акції.

Зміст:

Який вид трейд маркетингової активності піде саме вашій компанії залежить від цілей BTL заходу, рекламного бюджету на акцію та каналів продажу продукту.

Промо акції з комунікацією

BTL заходи, створені задля комунікацію рекламного повідомлення, що неспроможні сформувати сильний образ товару, але можуть підкреслити певні іміджеві характеристики. Такі проекти BTL зазвичай є досить масштабними і супроводжуються додатковою ATL рекламою.

Благодійні акції (Charity promotions)

Благодійні промо-акції — великі BTL-проекти, в результаті яких здійснюються перерахування на благодійні ініціативи від вартості кожної покупки в період акції.

Благодійні акції допомагають виробнику зміцнити образ дбайливого, людяного та залученого до проблем громадськості бренду; а покупцю надають можливість зробити свій внесок у поліпшення добробуту суспільства, відчути причетність до великих і добрих справ.

Незважаючи на благодійний характер, мета промо-акції залишається незмінною: збільшення продажів за рахунок створення необхідної мотивації до покупки. Такі BTL заходи допомагають виділитися на фоні конкурентів, оживити бренд.

Найпоширеніші приклади даних промо акцій: відрахування певного % вартості кожного продукту, купленого під час акції; організація великих свят, усі продажі з яких будуть передані на благодійні потреби.

Читайте детальніше: Як правильно організувати та ефективно провести промо-акцію? У статті описані правила встановлення цілей, оцінки ефективності маркетингових акцій та обов'язкові етапи кожного BTL проекту.

Клубні програми (Club program)

Клубні BTL проекти - акції, спрямовані на створення спільноти покупців бренду з метою побудови лояльності, утримання великих клієнтів та збільшення обсягу покупок на 1 покупця.

Клубні програми дуже часто проводяться на ринках із тривалим терміном купівлі та використання товару, з високою потенційною вартістю покупця (наприклад, автомобільна промисловість). Це не означає, що такі програми не зустрічаються на ринках, що більш обертаються.

Клубні програми дають особливі привілеї для членів клубу: першими дізнаватися про нові акції, спеціальні пропозиції, переваги в обслуговуванні, сервісі, новини бренду. Розвиток інтернет та соціальних мереж спростили можливість створення по-справжньому цікавих клубних програм.

Листівки (Leaflets)

Листівка - вид промо-активності, що полягає в друку інформації про акцію або про інші бонуси бренду в рекламній газеті торгової мережі. Найпоширеніший вид BTL активності у великих торгових мережах споживчих товарів.

Кожна торгова мережа має свій журнал, в якому друкує акційні пропозиції виробників, інформацію про новинки, хіти продажу та інші новини. Друк у таких журналах може допомогти в анонсі акції.Перед прийняттям рішення про використання листівки слід перевірити: чи читає інформацію на ній ваша цільова аудиторія.

POS матеріали

Вигляд BTL активності, що є розміщення додаткових візуальних елементів для привернення уваги до продукту. Розміщуються як у місцях викладки товару, і у місцях скупчення основного трафіку магазину.

Переносна промо-зона (Promotional theater)

Вид BTL акцій, що полягає у створенні окремо розташованої брендованої зони в місцях скупчення трафіку з використанням промо-персоналу, що рекламує та пропонує спробувати продукт.

Такий вид акцій дуже дорогий і необхідний лише у разі складної комунікації про товар, складні властивості продукту, необхідність візуалізації дії. Практично не рентабельний для дешевих товарів споживчих ринків.

Важливе значення в даному виді акцій приділяється навчанню промо-персоналу та контролю якості взаємодії промо-персоналу з цільовою аудиторією.

Спеціальні події (Events)

Event-маркетинг – проведення спеціальних подій, фестивалів, розважальних заходів для цільової аудиторії. Такі події дозволяють дуже зміцнити характер бренду, побудувати знання про торгову марку.

Спеціальна упаковка (Special packaging)

Створення спеціальної упаковки також можна віднести до окремого виду промо-активності. Спеціальна упаковка означає тимчасову зміну зовнішнього вигляду стандартного продукту на честь певної події, яка має цінність для цільової аудиторії. Тимчасова зміна упаковки дозволяє оновити товар, привернути до нього додаткову увагу покупця.

Хорошими прикладами спеціальної упаковки є оновлення упаковки пивних брендів у період великих футбольних чемпіонатів, зміна дизайну упаковки масових брендів у період олімпійських ігор, новорічних свят, хеллоуїна тощо.

Спонсорство (Sponsoring)

Спонсорство в рекламі BTL порівняно зі спонсорством в рекламі ATL і означає підтримку брендом певних подій фінансовими, товарними та іншими засобами.

Прикладами спонсорства можуть бути: спонсорство великих спортивних подій, спонсорство окремих вечірок у ресторанах, спонсорство великих культурних подій, дитячих свят, важливих концертів тощо.

Промо акції з ймовірним подарунком

BTL акції з можливим виграшем для споживача можуть значно збільшити обсяг продажу за умови правильного вибору подарунка за участь в акції.

Лотереї

Промо-акції, що надають кінцевому покупцю можливість виграти приз під час купівлі товару компанії. Стандартна схема будь-якої лотереї: купи певний товар, у потрібному розмірі та кількості, зареєструй свою покупку та отримай можливість виграти суперприз та кілька заохочувальних призів.

Приз за участь у лотереї зазвичай дуже привабливий і стимулює покупця розповісти про акцію сім'ї, знайомих, родичів. Створює ефект WOM.

Найбільша складність будь-якої лотереї — потрібна правильна реєстрація, жорсткий контроль та презентація результатів.

Миттєвий сюрприз (Instant surprise)

Промо-акції з миттєвим сюрпризом обіцяють гарантований невідомий приз покупцю під час купівлі товару. Даний вид промо-акцій є миттєвою лотереєю, в якій кінцевому споживачеві пропонується шанс виграти зараз великий, потрібний йому приз.

Найпоширеніший приклад BTL акції з миттєвим сюрпризом: видача покупцю скретч картки після пред'явлення чека.

Конкурси (Contests)

Конкурси – це вид BTL-акцій, спрямований на привернення уваги до бренду компанії та зміцнення емоційного зв'язку з цільовою аудиторією. Правильно організовані конкурси мають WOM (word-of mouth) ефект. Покупці бренду, які беруть участь у конкурсі, часто залучають до участі або голосування своїх знайомих, а ті — своїх знайомих. Результат: знання бренду стрімко зростає.

Конкурси дуже зручно проводити із використанням сучасних каналів комунікацій — соціальних мереж. Конкурси стають гарною розвагою для аудиторії, формую позитивні емоції із продуктом компанії.

Завдання у конкурсах дуже часто пов'язують із необхідністю використовувати товар бренду, тим самим розповсюджують безкоштовно матеріал та образ продукту, а також отримують свіжі хороші ідеї для нових продуктів.

Приклади таких btl-акцій: вигадати вірш, пісню, казку з використанням кодових слів; знайти 10 відмінностей у картинці; придумати фразу, яка передає зазначений зміст із 10 слів; придумати ідеальний продукт майбутнього; конкурс на «найкращого…» та ін.

Ігри

В епоху розважального контенту BTL-проекти з просування бренду через ігри набирають популярності. Сучасні технології дозволяють якісно інтегрувати бренд у користувальницьку онлайн гру, привернути увагу до бренду, підвищити та зміцнити знання про товар.

Із виникненням проблем реклами через мобільний інтернет-трафік гри дозволяють налаштувати контакт зі споживачем у незаспамленому рекламою каналі, ще раз ненав'язливо нагадати про бренд, зміцнивши знання продукту.

Варіанти подібних BTL акцій:

• інтеграція з іграми, що вже зарекомендували себе, з наданням безкоштовних бонусних рівнів
• оформленням окремих елементів інтерфейсу великих ігор
• написанням власної гри
• надання можливості отримувати нові рівні безкоштовно шляхом введення промо-коду з упаковки продукту

Промо акції з гарантованим виграшем

Надання гарантованої вигоди — найпростіший і найзрозуміліший механізм акції. Він найпростіший у виконанні, контролі і дуже вигідний покупцю, оскільки вимагає зайвих дій.

Акційні упаковки (Bonus Packs and merchandise packs)

Акційна або промоупаковка — це спеціальна упаковка, яка містить додатковий товар (бонус) до стандартного пакування продукту, часто без підвищення ціни за продукт.

Скільки має коштувати бонус в акційній упаковці, щоб бути привабливим для кінцевого покупця? Передбачувана вартість «бонусного» продукту зазвичай становить 20-50% від ціни стандартної упаковки.

Промо упаковка проводиться тільки на період акції і може являти собою новий окремий продукт, примотування або спайку стандартного продукту з бонусним продуктом, нову упаковку, що містить стандартний продукт та бонусний продукт.

Докладніше про акційну упаковку з наочними прикладами.

Програми лояльності (Loyalty programs)

Програми підвищення лояльності клієнтів - маркетингові акції, що збільшують тривалість перебування клієнта з компанією, що підвищує його задоволеність продуктом компанії, що пропонують корисні бонуси за «збереження вірності» продукту компанії.

Програми лояльності зазвичай надають накопичувальний бонус, який покупець отримує не відразу, а лише після кількох покупок поспіль.Суть бонусу: зробити товар привабливішим за конкурентів для потенційних клієнтів.

У програмах лояльності саме бонус, його передбачувана вартість та вигідність для покупця відіграє важливу роль. Чим бажаніший і приємніший бонус чекає споживача після тривалих покупок товару, тим охочіше він прагнутиме купувати тільки товар компанії.

Виділяють два напрямки програм лояльності:

• прості прямі програми лояльності: що більше покупок, то більше вписувалося безкоштовних подарунків
• складні накопичувальні програми лояльності: вимагають тривале накопичення бонусних очок, здійснення покупок з точно визначеною послідовністю, купівлю кількох товарів бренду та ін.

Приклади програм лояльності:

• збери 10 промо-кодів з етикеток продукту та отримай приз
• збирай бали та вибирай подарунок за підсумками місяця
• роби покупки на суму від 300 рублів щомісяця протягом 3-х місяців і отримуй приз

Семплінг (Samling or Tasting)

Промо акція, в результаті якої здійснюється роздача безкоштовних зразків оригінального продукту у міні-упаковці.
Семплінг - це ідеальний спосіб стимулювати пробну покупку продукту і розповісти про новинку компанії. Можливість безкоштовно спробувати новий продукт усуває бар'єри "страху зробити неправильний вибір і витратити гроші даремно".

Технологія семплінга має безліч варіацій та тенденції останнього часу полягають у відмові від використання дорогого промо-персоналу при проведенні такого виду промо-акцій. Види семплінгу:

• роздача безкоштовних пробників новинок поточним покупцям при покупці інших товарів бренду
• примотування пробника до стандартної упаковки продукту, що найбільше продається.
• дегустації продуктів
• тест-драйви
• демо-версії

Акції зі зниженням цін (Price promotions/discounts)

Цінові промо акції є найпоширенішим видом промо активності, оскільки прості та низьковитрати у застосуванні вимагають мінімального залучення додаткового персоналу та мінімальних тимчасових ресурсів на підготовку.

Цінові акції означають тимчасове зниження певний відсоток від вартості товару. Цінові акції зазвичай оформляються яскравим промо-цінником із зазначенням нової акційної ціни. Нерідко акційні продукти зі значним зниженням цін виставляються на додаткову викладку.

Важливе значення у промо-акціях зі зниженням цін має підхід до встановлення розміру знижок. Ось деякі правила:

• Чим вищий розмір знижки, тим привабливіша акція
• Іноді вигідніше вказати нову ціну, а не розмір знижки, оскільки іноді ціна зі знижкою сприймається вигідніше (наприклад, знижка 10% від ціни товару перетворює вартість товару на 1$.)
• При встановленні знижок на низку продуктів у рамках широкого асортиментного ряду ефективніше встановити більшу знижку на 1 продукт, ніж невеликі знижки на всі продукти одночасно.
• Акції зі значним зниженням ціни краще обмежувати за часом та розвивати ажіотажний попит на товар

Акції із поверненням коштів (Cash returns)

Маркетингові акції з поверненням грошей - це вид BTL заходів, внаслідок яких продавець гарантує повернення певного % від вартості покупки кінцевому покупцю після здійснення та підтвердження покупки.

Такий вид промо акцій підходить для стимулювання продажів не одиничного, а кількох продуктів.Дуже зручний для магазинів продуктів харчування, в яких покупець може купити кілька продуктів відразу і отримати значне повернення вартості покупки.

Механіка промо акцій із поверненням коштів стають дедалі зручнішою та простішою в управлінні завдяки розвитку інформаційних технологій та простотою оформлення повернень.

Прикладами маркетингових акцій із поверненням коштів:

• збільшення грошового балансу на х% після поповнення послуги на руб.
• повернення х% від вартості при подальшій покупці
• повернення х% негайно після пред'явлення загального чека на покупки
• повернення х% на телефон після введення коду з упаковки продукту

Останнім часом стають популярними повернення коштів у формі реального товару певного виробника у рамках крос маркетингових акцій. Наприклад, при покупці продуктів харчування на суму від "У" руб, ви отримуєте чек на бензин на х% від вартості покупки.

Купонні акції

Купони (Couponing) - вид промо-акцій, що дозволяють покупцеві купити товар зі знижкою. Купони зіставні з механіки зі звичайними трейд-маркетинговими акціями зі зниження ціни товару в роздрібній точці, але:

• знижка надається тільки при пред'явленні купона і відфільтровує тих покупців, які не цікавляться знижкою і які б і так купили продукт (а значить допомагає заробляти більше)
• купон приваблює нових покупців, новий трафік, дозволяє легко анонсувати промо-акцію
• дозволяє використовувати партнерські програми

Варіанти купонних акцій постійно вдосконалюються.Найефективніші прийоми такого стимулюючого маркетингу: поширення купонів поштою, в журналах, в упаковці продуктів, рекламі; надання електронних промо-кодів в інтернет-торгівлі.

Читайте детальніше: Трейд-маркетинг, основні положення, які має знати кожен менеджер з торгового маркетингу (трейд-маркетинг менеджер)

Коментарі від автора

Описані у статті маркетингові акції підійдуть для будь-якої галузі, цільовою аудиторією якої є кінцевий покупець: для магазину одягу, торгової мережі продуктів харчування, проведення стимулюючих акцій в інтернеті. Просто в кожному окремому випадку може незначно змінюватись механіка акції та BTL технології, які використовуються для організації та контролю результатів промо заходу.