Майданчики для стартапів. Куди можна розмістити посилання на свій проект

Привіт Хабре! Мене звуть Боровков Євген, і я є засновником конструктора прототипів сайтів structura.app. Сьогодні я хочу поділитися з вами добіркою реєстрів і довідників, де можна розповісти про свій продукт, проект або стартап, без необхідності писати довгі лонгріди.

Передмова

Гуляючи по інтернету в пошуках майданчиків, куди можна розмістити свій проект, я знайшов досить багато сайтів, куди можна «закинути» посилання на свій сервіс, і сяк-так заявити про себе. У процесі пошуків навіть народилося кілька постів на моєму каналі, і я вирішив, що вже можна робити з цього повноцінну статтю.

Посилання я виписав усі. Навіть ті, які не підійшли саме мого продукту (але може підійдуть вашому). Список складений без урахування популярності, якості чи крутості майданчика. Я виходжу з тези: «дай підприємцю можливість, а він сам вирішить: користуватися ним чи ні».

Проте я постарався не включати «зашкварні» сайти. І намагався не оминати державні сайти. Ні, я не продався і стаття не куплена (див. тезу вище). Сподіваюся, що добірка буде корисною навіть для обивателя, і кожен зможе знайти цікавий для себе ресурс. Погнали!

StartPack

Думаю багато хто його вже знає. Відмінний сайт, де зібрано багато софту. Начебто це єдиний майданчик у Рунеті, де не просто можна розмістити свій софт, а ще й зрозуміти ринок, в якому ти перебуваєш. Та й аудиторію залучити. Придатно – рекомендую.

Вони додавання через форму відбувається. Думаю, розберетеся. Посилання на StartPack. Посилання на WebMaster на StartPack, як референс.

pickTech

Цей майданчик схожий на StartPack у частині подачі інформації та сучасності інтерфейсу. Головна відмінність у тому, що є ще й інтегратори. Можна вибрати не просто продукт, а ще того, хто тобі цей продукт запровадить. Якщо у вас софт складний, рекомендую спробувати. А якщо пробували розкажіть у коментах. Дуже цікавим є ваш досвід!

Сервіс молодший за попередній, тому трафіку менший. Хоча, може, я просто доклав менше зусиль для розкручування свого продукту всередині майданчика. За відчуттями, команда підтримки на зв'язку та майданчик не встигла закостеніти. Якщо немає вашої категорії, то попросіть її додати або проконсультуйтеся.

Додати базово можна безкоштовно. Потім можна буде сплатити більш розширений пакет. Посилання на pickTech.

Якщо раптом ви інтегратор (мало не тільки продукт робите, а ще й послуги будь-які впровадження), то додавайтеся як інтегратор. Заявки ж у молоко йдуть, коли люди продуктами цікавляться.

Реєстр Російського ПЗ (За кодом)

Реєстр з'явився після 24 лютого і одразу зібрав в одному чаті представників усіх індустрій та галузей. Ми туди також розмістилися і навіть записали відео інтерв'ю.

Через деякий час, засновник реєстру вирішив змінити формат, змістивши фокус із приватних стартапів на корпорації. Можливо, у вас саме такий проект, який їм підійде :)

На момент написання статті реєстр перезбирається, тому пишіть їм у чат з проханням додати ваш продукт. Крім посилання на їхній канал нічого прикласти тут не можу.

Російські аналоги

Реєстр з'явився також після 24 лютого, і побудований навколо фрази: «пішов закордонний бізнес? Ось вітчизняний аналог». Посилання на сайт російських аналогів. До речі, у них не тільки про софт. Є офлайн та онлайн продукти.Зручний сайт, щоб зрозуміти яка є альтернатива виробникам і постачальникам, що пішли.

Безкоштовне розміщення, жива підтримка та проактивна позиція команди дуже подобається :) Ми звідси отримуємо багато трафіку.

Product Radar

Завжди хотів, щоб у Росії був такий майданчик – наш варіант Product Hunt. Є важливі відмінності від зарубіжного сайту, а саме – проекти відбираються зі всіх заявок і публікуються «пачкою» по 12-15 штук разів на тиждень у понеділок, на всіх ресурсах Радара (tg, vc.ru, habr, spark, pikabu тощо) ) Викладаються пости з анонсами. Голосування за «Кращий продукт тижня №1, 2 чи 3» триває цілий тиждень. Є також топ-3 – «Найкращі продукти місяця».

Після перемоги проект отримує заслужений бейджик для сайту, як соціальний доказ та окремі пости в телеграм-каналі Радара. Нам із командою Structura.App вдалося взяти друге місце за тиждень і перше – за місяць. Майданчик рекомендую! Посилання на Product Radar

Маркетплейс ПЗ від МінЦифри. Руссофт

Поки я готував цю статтю, вони встигли випустити свій реєстр. І це дуже класно! Правила самі: додаватися можуть тільки компанії, які є в Реєстрі ПЗ. Це породжує досить високий градус довіри, бо аби хтось із вулиці потрапити до Реєстру не зможе.

Особисто ми поки що не додалися, бо ще б'ємося з формою для подання до Реєстру.

Форма подання заявки. (Треба авторизуватися як юридична особа на Державних послугах, щоб подивитися на форму)

Marketing Tech

Також цікавий і молодий майданчик зі своєю аудиторією. Тут зібрані Digital агентства (не обов'язково інтегратори, як на pickTech) та послуги. Проте, відрізняється видача.Якщо на інших майданчиках є який-небудь рейтинг і каталог сортується за популярністю (або за гроші), то тут видача будується за датою додавання. Якщо ви давно додалися, то ви будете внизу списку ?‍♂️

Команда на зв'язку і намагається догодити всім, хто додається. Передплату пропонують, але не нав'язують. Я її особисто не пробував, тому не говоритиму скільки звідти йде трафіку.

Цифробанк

Чесно сказати — я до кінця не зрозумів, як там опинитися. Надто шалено якось у них вийшло. Або це “не мій рівень”, або я не маю кейсу пілотування, який туди можна було б закинути. Енівей – комусь може підійти. Посилання на цифровий банк.

Маркетплейс CNews

CNews має дуже популярні ресурси і практично завжди і все за гроші. Тут тусуються ніби як “серйозні” підприємці та промисловці. Наприклад, був ось такий форум, з платною участю для IT компаній. Подача там не найпростіша. Стаття про маркетплейс, де ви знайдете посилання на форму додавання. Для мого SaaS там не знайшлося місця.

Маркетплейс RB

У цих хлопців також є свій маркетплейс. Ось посилання на нього. Розміщення платне. Щоб дізнатися скільки коштує і як сплатити, пишіть їм на пошту. Ми розміщення не оплачували, щоб сказати скільки вони дійсно генерують трафік. Я спеціально не вказую конкретні ціни, щоб стаття зберігала свою актуальність тривалий час. Ціни можуть змінюватися.

Стартапи на Хабрі

Якщо ви Хабровчанин, то про цю програму вже маєте знати. Додаю сюди посилання на спеціальну сторінку.

Єдине, що мене там бентежить, це підтримка лише "бідних студентів".Не зрозумійте неправильно, підтримка молодих проектів це дуже правильно, але якщо у мене в продукті є монетизація, але грошей я ще не заробив достатньо, то мене також можна підтримати! Проте свій проект я туди не додавав.

Інструменти та сервіси від SEOnews

У ресурсу може і не найвища відвідуваність, але не означає, що звідти не можуть приходити клієнти. Додавання до каталогу платне (зв'яжіться з ними, вони розкажуть). За моїми відчуттями, там частина софту вже померла, але частина дуже актуальна.

Портал про SEO, а отже, там і аудиторія пов'язана з SEО. Не мати такого каталогу для SEO порталу це було б дивно? У будь-якому випадку, ось посилання далі розберетеся.

АРПП Вітчизняний софт

Якщо ви граєте в гру про акредитацію IT компанії та подачу до реєстру Держпослуг, то й сюди вам теж потрібно.

Це асоціація, яка має каталог ПЗ. Додавання туди відбувається через додавання юр особи. Порядок такий: реєстрація особистого кабінету, реєстрація організації, очікування на модерацію (у мене зайняло тиждень), додавання свого продукту, очікування на модерацію.

Якщо вірити сайту, то там додано вже 15 тисяч продуктів. Навіщо цей сайт потрібен, якщо є Реєстр від Мінцифри? Тому, що Реєстр Мінцифри сам по собі не допоможе у питанні залучення клієнтів (швидше за все). А в цьому каталозі можна і красивий опис зробити і додати групи продуктів, вказати сумісність і таке інше. За змістом чимось схоже на StartPack, але більше з державним присмаком.

Вітрина Модульбанк

Насправді це не прямий такий маркетплейс або реєстр, куди можна залізти з вулиці з двох ніг. Це швидше нагадує розділ “пропозиції партнерів”. Такі вітрини є і в Тінькофа і в Точки і напевно ще у багатьох. АЛЕ

Сюди все ж таки реально потрапити, якщо нормально спілкуватися з представниками банку, дотриматися всіх умов і бути зайчиком. Швидше за все ви спілкуватиметеся з менеджером банку та обговорюватимете які ви один одному можете дати взаємовигідні умови. Посилання на вітрину. Посилання на наш сервіс на їхній вітрині. Зв'язатися з менеджерами, кому ставити дурні питання, можна в цьому чаті.

Реєстр продуктів та сервісів імпортозаміщення від ФРІІ (Добрософт)

Коли я почав писати статтю, замість реєстру було лише посилання на форму. Але поки я доопрацьовував матеріал, вони викотили і повноцінний сайт. Посилання на Добрософт. Ще вони мають телеграм канал. Потрібно сказати, що майже півроку не можуть додати мій сервіс. Може, забили вже на підтримку розділу. Але спробуйте, може, вам пощастить.

Список альтернативного програмного забезпечення digital-індустрії

Цей список склала асоціація розвитку digital агенцій ARDA. З цікавого тут багато «специфічного софту» для діджитал агентств. Ми, як вступили, одразу свій софт і подали. Посилання на перелік.

Венчурний онлайн-хаб Sber Unity

Досить цікавий формат. На сайті зібрано і стартапи, і інвестори, і корпорації. Якість та кількість корпорацій та інвесторів я не перевіряв: не було такого завдання. Але що туди можна подати свій стартап — це цікаво. Посилання на хаб.

У них навіть є спільнота і навіть команда його розвиває. Додайте, якщо ще не встигли.

РФРИТ

Мені складно ємно сформулювати їхню концепцію. Зате тут є ті самі слова про "Хмарну інфраструктуру", які дуже рідко зустрічаються всередині інших сервісів. Посилання на РФРІТ. Якщо у вас був досвід спілкування з ними, то поділіться будь ласка або в коментарях або у мене в личку.

МСП РФ

На цьому сайті компанії можуть купити собі програмне забезпечення зі знижкою 50%.Відповідно, сервіс може продати свою передплату зі знижкою. Класна ідея, і не найгірша реалізація. Посилання на МСП РФ. Щоб сюди потрапити, треба розібратися в інформації на попередньому сайті. (тільки через підтримку вдалося це з'ясувати). Щоправда, там переважно продукти 1С розміщені. Можливо, інші просто не можуть пройти за якимись критеріями.

Московський інноваційний кластер

Вони мають маркетплейс сервісів від учасників кластера. Я так розумію, пускають тільки Московські компанії (це не точно). Наскільки популярним є саме цей розділ сайту — сказати складно. Але сама собою організація досить активна і багато що робить. Посилання на кластер. Тут також авторизація через ГУ.

Карта інноваційних рішень

Вони називають себе "відкритою платформою для пошуку інновацій". Сайт непоганий, і додатись туди, начебто, може кожен. Посилання на мапу інноваційних рішень. Так, цей проект є частиною Агентства інновацій міста Москви. Вони ще мають прикольну програму пілотування.

Трибуна VC

Думаю, багато хто про майданчик уже знає, але я скажу ще раз. Концепція проста, але дуже крута: «Пиши про свій сервіс та отримай увагу аудиторії».

Моя стаття на Трибуні стала продуктом місяця і з неї прийшла просто безліч трафіку. Максимально рекомендую всім, хто не знає, з якого боку підступитися до публікацій.

Офіційно вони позиціонують Трибуну, саме для лонгрідів. АЛЕ! Туди також можна закидати і короткі (але ємні) матеріали, щоб отримати увагу. Не треба ставитись до порталу з позиції "і так зійде". Докладіть зусилля і зробіть цікаву посаду і тоді точно буде успіх :) А як дозрієте на лонгрід, тоді випустіть його. Ніхто вас у цьому не обмежує.

Реєстр інноваційних продуктів, технологій та послуг, рекомендованих до використання у Російській Федерації

Досить втомлений сайт (з погляду дизайну). Не впевнений, що користувачам зручно шукати там інформацію. Проте виглядає так, ніби туди можна додати свій продукт. Посилання на реєстр.

Загальні рекомендації

Коли компанія тільки-но народилася — їй хочеться відразу отримати клієнтів. Як це зробити? Бути там де є твої клієнти — мабуть найпростіша відповідь. Для багатьох компаній ця добірка підійде і багато хто захоче додатися взагалі скрізь. АЛЕ.

Враховуйте свою специфіку. Не забувайте, що чим краще ви розумієте самі себе, тим простіше буде вашим клієнтам вас знайти. Тому що ви почнете говорити зрозумілою мовою і швидше за все у правильних місцях.

Розміщення на сторонніх майданчиках не є панацеєю. Але це відмінний спосіб і наростити масу посилань для свого сайту і краще зрозуміти свій і суміжні ринки.

Я зараз готую велику статтю про піар свого стартапу\продукту\проекту. Якщо чекаєш, підпишись на мене в Telegram, або прямий тут на хабрі. Так я знатиму що вас багато і ви чекаєте?

Якщо ви сам власник такого майданчика, то не соромтеся в коментарях говорити про себе. Може бути саме вас я і забув включити?

І навіть якщо ви бачите, що я забув якесь посилання, то доповнюйте. Навіть якщо майданчик не ваш.

Разом ми зберемо потужну бібліотеку, яка допомагатиме стартаперам ще довгий час.

І так, тут лише російськомовні майданчики. Англомовних добірок вже в інтернеті скільки завгодно. Тому ставте лайк за розвиток такої інфраструктури у російськомовному сегменті.

• стартап
• стартапи; початок; аналіз ринку
• стартапи; інновації у Росії
• піар
• піар в айті
• айті
• добірка ресурсів
• добірка сайтів

Як презентувати стартап інвесторам: поради. Частина 1

Ми спілкуємося зі стартапами та інвесторами, а ви переймаєте досвід.

«Як презентувати стартап», - Ця думка приходить кожному фаундеру, як тільки проект зі стадії задуму переростає в стадію розробки. Інвестиційна презентація для стартапу - це те, без чого не вижити, за винятком хіба що випадку, коли ви і ваші кофаундери багаті і готові вкласти свої гроші в свою ідею. Творцям інноваційного проекту мало мати достатні і навіть дуже глибокі професійні знання, мало розуміти ринок, мало вміти передбачати тенденції. Презентація стартапу — ось ключова навичка, яку повинен мати фаундер, особливо коли проект знаходиться на передпосівному або посівному раундах.

Ми підготували максимально докладну статтю про те, як презентувати стартап інвесторам та в першій частині докладно розповімо про структуру презентації. Погнали!

Презентація стартапу включає пітчинг — короткий виступ засновника стартапу, де він розповідає про продукт, ринок і чим усе це може бути цікавим інвесторам. Пітчінг включає не лише слайди, які ілюструють тези фаундера, а й невербальну комунікацію — жести, позу, міміку виступаючого, а також тембр і тон мови, гучність його голосу. Все перераховане разом може або підняти фаундера в очах інвесторів і дати майбутнє проекту або, навпаки, упустити його репутацію і в перспективі призвести до закриття стартапу.

Мета виступу перед інвесторами – залучити гроші у стартап. Пітчинги проходять у Demo Day, який організується інкубаторами та акселераторами наприкінці освітніх програм для стартапів.Виступити перед інвесторами також можна на спеціалізованих конференціях чи особистих зустрічах — наприклад, після того, як ви відправили свою презентацію на e-mail бізнес-ангелу чи фонду, і ваша ідея видалася цікавою.

Почнемо з азів та розглянемо, як виглядає гарна презентація.

Напевно, всі зі школи та університету пам'ятають невдалі приклади презентацій у PowerPoint — у тому числі й свої власні.

Ловіть три характеристики хороших слайдів:

• Мінімум текстового супроводу — це означає, що презентація доповнює та докладно ілюструє виступ, але ніяк не намагається його замінити. Замість тексту наголосіть на інфографіці, візуалах продукту, цифрах.
• Наявність структури — ви показуєте не просто картинки, а ілюстрації, які допомагають краще зрозуміти суть стартапу і переконують інвестора, що ви продаєте йому робочу ідею.
• Неперевантаженість — це стосується як візуальної, так і текстової інформації. Наприклад, присвятити один із слайдів списку переваг — хороша ідея.

Відповідаючи на запитання, як зробити презентацію стартапу, можна згадати тези Гая Кавасакі, легендарного менеджера Apple, який вважається батьком концепції євангелізму в ІТ-кавасакі. роль і розкриває певну думку. Важливо знати, яку інформацію має містити кожен із цих 10 слайдів:

Однак мало заповнити слайди, особливе значення має структура презентації стартапу. Ось якою вона має бути:

• Вступ - де ви розповідаєте про продукт.
• Бізнес-модель — відповідні слайди мають містити інформацію і про те, як проект планує заробляти і яку аудиторію орієнтується, добре ілюструвати маркетингову стратегію.
• Мотивація інвестора вкластися в проект — чому ваш стартап може стати лідером ринку, чим він сильніший за конкурентів, які прогнози сприяють тому, щоб інвестиції окупилися.

Розглянемо кожну із структурних частин презентації докладніше.

У вступній частині презентації важливо згадати те, що максимально цікавить інвестора. Обов'язково включіть у свій пітч короткий опис компанії, а якщо ваш стартап розробляє софт або програму, проілюструйте ідею скріншотами, щоб було зрозуміло, як це працює. Введення також має відповідати питанням, як продукт вирішує конкретну біль споживача.

Переконлива презентація стартапу має містити опис технології, на основі якої працює продукт та метрик — це можуть бути будь-які цифри, що ілюструють розвиток проекту: кількість переглядів за певний період, динаміка зростання покупців, показники охоплення.

На першому або одному з перших слайді важливо розмістити так зване hero image, або ключове для стартапа зображення. Це ілюстрація, що дозволяє споживачеві вважати максимум інформації про продукті, а також викликати у нього позитивні емоції, що мотивують його дізнатися про продукт та компанію більше.

Тут же можна розмістити дуже короткий (буквально 8-10 слів) опис проекту, який може бути також і слоганом стартапа.

У вступній частині варто розповісти про характеристики продукту: що він робить, яким чином вирішує біль споживача, в чому його особливість за пунктами - Х, Y, Z. Буде ідеально, якщо ви кількома словами опишете реальну ситуацію зі споживчою проблемою і покажете, наскільки ефективніше вирішує її ваш продукт та яку додаткову вигоду несе.

Наступний етап – розповідь про бізнес-модель. Поділіться, як ви плануєте заробляти на продукті та як заробляєте зараз, продемонструйте криву зростання продажів.

Хороший бізнес-план вселяє впевненість та надихає. Слухаючи вас, інвестор має зрозуміти: цей бізнес — те, що йому потрібне.

У цій частині також слід розповісти про ємність ринку, портрет клієнта, стратегію масштабування. Обов'язково додайте скріншоти позитивних відгуків перших клієнтів — таким чином інвестор побачить, що продукт має попит і користувачі їм задоволені.

Не варто забувати про конкурентів — швидше за все вони вже не перших рік на ринку і займають там суттєвий сегмент. Покажіть їх слабкі сторони інвестору і поясніть переваги продукту, що розробляється.

Ця частина – кульмінація виступу. Якщо попередні дві — розігрівали інвестора, то ця має мотивувати його ухвалити реальне рішення вкласти гроші у стартап.

Обов'язково розкажіть про команду та її компетенції — для багатьох інвесторів саме це є ключовою інформацією, а не метрики та ринок. Резюмуйте досягнення проекту: у яких конкурсах брали участь, яких результатів досягли, чи є інвестори, партнери.

Додайте сюди прогноз щомісячного зростання проекту. Говорячи про вигоду для інвестора, використовуйте зрозумілі та доведені тези, які спираються на реальні факти та історію стартапу.

Якщо ви виступаєте перед великою аудиторією та показуєте презентацію на екрані, майте на увазі, що ваші контакти, особливо e-mail, мають читатися. Якщо презентація надсилається інвестору на електронну пошту, виразно вкажіть тему листа.

У другій частині статті розповімо про приклади легендарних компаній – від Facebook до Uber – та розберемо їх презентації.

Стартапи: як вигадати і втілити свою ідею

Розбираємось, чим стартапи відрізняються від інших видів бізнесу, як їх вигадують, фінансують та запускають.

Ідея для стартапу виникає раптово. Наприклад, кожна нова технологія – це шанс запустити перспективний проект. Щоб ідея не втратила актуальність, важливо діяти швидко та чітко. Якщо ви думаєте відкрити свій перший бізнес, стаття допоможе розібратися, що таке стартапи і що робити для успішного запуску проекту.

Що таке стартап і чим він відрізняється від інших видів бізнесу

Стартап простими словами - це новий проект, у рамках якого творці перевіряють бізнес-ідею. І якщо вона виявляється успішною, запускають повноцінний бізнес.

Часто стартапи плутають із будь-якою невеликою компанією. Але якщо при запуску власники орієнтувалися на бізнес-модель, яка вже відпрацьована багатьма іншими організаціями, — це не стартап. Нова пекарня, квітковий магазин чи студія йоги, що працюють за класичною схемою, вважаються малим бізнесом.

А в основі стартапу завжди лежить нова ідея. Наприклад, сервіс таксі, в якому водій може бути гідом. Або це може бути кав'ярня, де художники малюватимуть портрети відвідувачів на стаканчиках кави. Якщо ідея спрацює, стартап переросте у звичайний бізнес, який дає прибуток.

Які стартапи бувають

У багатьох стартап асоціюється лише з чимось технологічним, але їх запускають практично у будь-яких сферах. Наприклад, у медицині, освіті, туризмі, мистецтві, розвагах. Наведемо приклади, які види стартапів бувають:

Стартапи малого бізнесу. Це компанії з невеликою командою, які не вимагають серйозного фінансування та повільно розширюються. Найчастіше це може бути один професіонал, який працює на себе. Наприклад, магазин місцевих виробів ручної роботи чи знавець міста, який придумав записувати та продавати авторські аудіоекскурсії у телеграм-боті.

Придбані. Такий проект запускають, щоб розвинути ідею та вигідно продати її іншому бізнесу. Наприклад, інженери створюють систему для економії енергії у квартирі та планують запропонувати ідею великої компанії, яка займається розумними будинками.

Творчі. Зазвичай, засновники таких стартапів відштовхуються від своїх захоплень і в першу чергу хочуть самореалізуватися, а не отримати прибуток. Наприклад, створюють інтерактивні виставки з використанням технології віртуальної реальності вивчення мистецтва з дому.

Відгалужені. Це проекти, які не створюються з нуля, а виникають як частина компаній, що вже існують. Тобто, керівник запускає новий підрозділ, який згодом переростає в окремий бізнес. Такі стартапи мають переваги: ​​злагоджену команду, базу потенційних клієнтів і партнерів, технологічні ресурси, фінансову підтримку. Наприклад, керівник клініки запускає консалтинг, який спеціалізується на інноваціях у медицині.

Соціальні. Такі стартапи створюють, щоб вирішувати суспільні проблеми та піклуватися про навколишнє середовище. Часто ці проекти існують за рахунок грантів чи пожертвувань.Наприклад, Благо.ру — платформа, яка дозволяє людям брати участь у добровільних акціях та благодійних заходах у своєму місті чи регіоні.

Де взяти ідею для стартапу

В основі стартапів завжди лежать ідеї. Розповідаємо, звідки їх беруть:

• З особистої проблеми. Часто творці відштовхуються від свого завдання чи спостерігають за чужими. Так, школа онлайн-фітнесу «Секта» виросла з бажання творця займатися спортом у компанії однодумців.
• Нестача існуючих продуктів. Люди були незадоволені якістю та доступністю таксі у містах Росії, тому з'явився стартап Яндекс Таксі.
• З наукових та технічних відкриттів. З розвитком нейромереж утворюється дедалі більше товарів з їхньої основі. Один із таких – сервіс Diagnocat, який за допомогою штучного інтелекту допомагає стоматологам аналізувати знімки зубів.
• Із досвіду закордонного ринку. Наприклад, інтернет-магазини прийшли до нас від американських Amazon та eBay.

Хто і як фінансує стартапи

У стартапах є висока ймовірність того, що ідея не запрацює. Тому брати кредит ризиковано: його треба повертати навіть якщо проект закриється. Як правило, стартапери мають накопичення для старту, але для повного покриття витрат вони шукають інвесторів. Інвестори вкладають свої гроші, а натомість отримують частку в компанії.

Ось які бувають джерела фінансування стартапів:

Бутреппінг. Творці використовують власні кошти, наприклад накопичення, кредити та гроші від перших продажів. Зазвичай їх використовують на початку та на додаток все одно шукають інвестиції.

Інвестори FFF. FFF розшифровується як Friends, Family, Fools – творця проекту підтримують друзі, сім'я та «дурні», тобто інвестори без досвіду.Їх можна знайти серед колишніх колег або за допомогою нетворкінгу. Вони можуть просто позичити гроші або отримати частку компанії. Зазвичай так отримують фінансування для розробки пробної моделі продукту, а після цього звертаються до більших інвесторів.

Донати. Люди безоплатно жертвують гроші на підтримку продукту. Наприклад, може фінансуватися екологічний проект.

Краудфандінг. Це спосіб збирання грошей, коли багато людей разом вносять невеликі суми. Зазвичай натомість отримують привілей або винагороду, наприклад ранній доступ до продукту.

Бізнес-ангелів. Це люди, які вкладають особисті гроші у запуск нового проекту, який вважають перспективним, та беруть участь у його розвитку. Такі інвестори дуже ризикують, тому натомість отримують значну частку в компанії — до 20%.

Інвестиції від венчурних фондів Є інвестиційні компанії, які підтримують стартапи — фінансово та інформаційно. Вони допомагають зробити успішний проект, але можуть залишати за собою право приймати важливі рішення в розвитку компанії.

IPO – первинне розміщення акцій. Щоб залучити інвестиції, стартап випускає цінні папери та виходить на біржу.

Знайти фінансування допомагають акселератори — організації, які підтримують та розвивають стартапи. Наприклад, програма акселерації Yandex Cloud Boost допомагає IT проектам.

Як зацікавити інвестора

Перш ніж вкласти свої гроші, людині важливо розібратися, наскільки стартап може бути успішним і який прибуток може принести. Тому до інвестора варто приходити з відповідями на всі питання, які можуть виникнути. Розповідаємо, як підготуватися до розмови:

Створити та протестувати MVP – мінімально життєздатний продукт. Перші користувачі допоможуть зрозуміти, чи є на нього попит. Важливо не тільки зацікавити потенційних клієнтів, а й отримати перші оплати або попереднє замовлення.

Розрахувати юніт-економіку. Це спосіб зрозуміти, скільки грошей приносить кожен окремий товар чи послуга і за яких масштабів проект може заробляти. Наприклад, при створенні програми юніт-економіка допоможе дізнатися, скільки коштує підтримувати кожного користувача і який прибуток він приносить.

Підготувати пітч. Це презентація проекту, яка допоможе захистити його перед інвесторами. У ньому висвітлюють основні питання, які можуть виникнути продукт. Наприклад, наскільки він потрібний, яку проблему вирішує, на що саме потрібні гроші. Про те, як це зробити, читайте у статті «Як підготуватися та провести презентацію проекту перед інвесторами: гайд із пітчингу».

Як запустити стартап

Ось зразковий покроковий план запуску стартапу:

1. Сформулюйте бізнес-ідею. Визначте, яка проблема вирішуватиметься вашим продуктом чи послугою та як саме.
2. Проведіть дослідження ринку. Дізнайтеся, хто ваша цільова аудиторія, вивчіть конкурентів, їхні слабкі та сильні сторони.
3. Побудуйте фінансову модель. Це таблиця, яка показує співвідношення всіх доходів та витрат. Вона допомагає зрозуміти, скільки грошей потрібно щомісяця на розвиток проекту, коли він вийде у нуль та які у нього перспективи. А ще скільки інвестицій потрібно залучати та на який час їх вистачить.
4. Складіть бізнес-план. Опишіть концепцію, цільову аудиторію, економіку та маркетингову стратегію проекту.
   → Як скласти бізнес-план: покрокова інструкція для підприємців-початківців
5. Зробіть та протестуйте прототип. Випустіть мінімальну версію для невеликої аудиторії.
6. Створіть остаточну версію. Зберіть команду і допрацюйте прототип до фінального продукту зворотного зв'язку, отриманого під час тестування.
   → Як зібрати команду для тимчасового проекту: набір співробітників та розподіл ролей
7. Займіться маркетингом та просуванням. Розробте стратегію залучення клієнтів. Наприклад, зробіть сайт, беріть участь у тематичних виставках, запустіть рекламні кампанії.
8. Запустіть продукт ринку. Організуйте підтримку клієнтів та спілкуйтеся з ними, щоб доопрацьовувати продукт далі.
9. Проаналізуйте результати запуску. Оцініть, що вже працює добре, а що потрібно покращити. Вирішіть, чи розширюватимете бізнес.

Про те, як підготуватися до труднощів під час запуску свого проекту, читайте у статті «Піти з найму та відкрити свій бізнес: що потрібно передбачити заздалегідь, щоб не пошкодувати».