Всі способи як просунути товар у топ на Ozon

Онлайн-торгівля - дуже вигідний спосіб просування товарів, підвищення впізнаваності бренду і нарощування географії. Вихід на Ozon допомагає продавцям (селерам) залучати нових і старих клієнтів і водночас отримувати прибуток. Однак одного розміщення товарів недостатньо. Щоб збільшити товарообіг і помітно виділитися серед конкурентів, знадобиться грамотне просування. Розберемося, що зробити і які необхідні інструменти для попадання у верхні рядки каталогу.

Що таке Озон?

Ozon - найбільший майданчик, на якому розміщені товари різних категорій. Для селлерів маркетплейс пропонує зручні аналітичні інструменти, які дозволяють завжди мати інформацію щодо попиту та купівельної активності. Розміщуючи на «Озон» свої продукти, селер отримує клієнтів, залишається лише зацікавити їх своєю пропозицією.

Продавцю доступний особистий кабінет, з можливістю настроювання рекламних кампаній та просування товарів усередині маркетплейсу. Щодня майданчик відвідують тисячі покупців. Ozon створює зручні для продавця умови, що дозволяє просувати товари та отримувати гарний прибуток.

Переваги співпраці з маркетплейсом

Не дарма «Озон» вважається одним із найбільших маркетплейсів. У нього є безліч незаперечних переваг:

• API для автоматизації залишків та завантаження продукції;
  
• повернення комісії близько 95%, якщо клієнт поверне продукцію назад;
  
• виплати 2 рази на місяць;
  
• доставка зі складу постачальника;
  
• комісія лише за отримані замовлення;
  
• маркетингові інструменти та аналітика;
  
• величезна клієнтська аудиторія;
  
• продаж по всій країні та в сусідні держави;
  
• проста реєстрація та багато навчальної літератури;
  

Загальні вимоги щодо підготовки до просування

• за рахунок залучення зовнішнього трафіку;
  
• за допомогою внутрішньої реклами;
  
• завдяки органічному просуванню.
  

1. Додати високоякісні фотографії, які показують усі плюси товару та загострюють на собі увагу.
   
2. Попрацювати над описом товару. У ньому має бути все, що потрібно для покупця: основні характеристики, вигоди купівлі, способи застосування та ін. В описі повинні бути ключові фрази.
   
3. Читати відгуки та відповідати на них. Насамперед, потрібно стимулювати покупців залишати відгуки про придбаний товар. Обов'язково відповідайте на кожен відгук. Якщо покупець незадоволений покупкою, варто вжити заходів для виправлення ситуації.
   
4. Різні варіанти товару варто поєднати в одній картці. У такому разі поступ буде високоефективним. Це актуально для подібних моделей, які представлені в різних кольорах та розмірах.
   

Органічне просування

• попадання під запит з урахуванням бренду, назви, особливостей;
  
• поведінка відвідувачів маркетплейсу;
  
• відгуки, перевірені модераторами;
  
• популярність товару;
  
• знижки, які відповідають ринковій вартості товару.
  

• збираються відгуки;
  
• щодня кількість покупців беруть участь в акції;
  
• покупці отримують push-сповіщення як нагадування про те, що можна залишити свою оцінку продукту;
  
• за відгук покупці отримують винагороду - бали, за які можна купити інші товари.
  

1. Вказати точну назву продукту. Саме таку назву покупці вбиватимуть у пошуку. Всі назви потрібно обов'язково перевіряти ще раз.У маркетплейсі не варто використовувати друкарські помилки, вказувати синоніми та ін. Назва повинна відповідати товару, без пробілів та зайвих даних.
   
2. Внести до картки товару всі його характеристики: розміри, колір та ін. Ця інформація використовується у фільтрах.
   
3. Підібрати найоптимальнішу категорію. Товар із невірно вказаною категорією буде важко знайти.
   
4. Завантажити високоякісні фотографії та відеофайли згідно з умовами маркетплейсу, зазначеними в інструкції на майданчику.
   

Внутрішні рекламні інструменти Озон

Ozon зацікавлений у тому, щоб користувачі, що приходять за товаром, купували їх саме тут. Щоб майданчик приносив прибуток, маркетплейс пропонує кілька інструментів просування. Зупинимося докладніше кожному з них. Розглянемо, чим інструменти відрізняються між собою та які мають особливості.

Просування вгору у пошуку

Ефективний інструмент, за допомогою якого селер впливає на своє місце в каталозі, – просування в пошуковій видачі. Продавець сам вирішує, яку вибрати ставку за замовлення (як відсоток від суми продажу). Окупність витрат на рекламу відображається у статистиці, яка доступна для вивантаження у CSV. Платформа розраховує мінімальну ставку з урахуванням конкурентів та відповідності товару запиту. Відсоток списується лише за фактом покупки. За покази та кліки платити не треба. Спостерігайте за видимістю продукту у пошуку. Статистика показує, де знаходиться ваш товар за різними пошуковими запитами, кількість показів за останній тиждень та відхилення від попереднього дня. Ви можете змінити ставку, якщо бачите, що продукція падає у рейтингу.ВАЖЛИВО! Вважайтесь уважно в тому, як опубліковано на майданчику: «При формуванні переліку товарів у пошуку або в каталозі алгоритм ранжування Враховує ставку, яка задана селером для товару». Тобто немає гарантії, що встановлена ​​продавцем ставка вплине на рейтинг. Майте це на увазі, коли користуватиметеся цим інструментом.

Внутрішня реклама

• у категорії, що відповідає продукції, а саме у розділі під назвою «Спонсорські товари»;
  
• у блоці «Спонсорські товари» або «Рекомендовані промотовари».
  

Підвищення у каталозі

Цей інструмент доступний не всім продавцям, оскільки працює поки що в тестовому режимі. Продукція відображається при відкритті категорії і лише у випадку, якщо користувач не користується сортуванням. Картки товару відображаються першими та відмічені тегом «Реклама». Даний метод просування варто використовувати у тому випадку, якщо товар розташовується на другій, третій та наступних сторінках видачі пошуку. При вказівці ставки враховуйте бюджет реклами. Вища ставка збільшить ймовірність показу. Мабуть, це найробітніший інструмент із усіх пропонованих маркетплейсом. Слід підключити його насамперед. РЕКОМЕНДАЦІЯ: Якщо у вас великий асортиментний лист схожої продукції, тестуйте всі інструменти. Тільки так можна дізнатися, які інструменти допомагають просувати ваші продажі.

Де показується реклама і як налаштовувати

Реклама на «Озон» транслюється на сторінках пошукової видачі, у категоріях та у картках товарів. Не тільки користувачі ПК-версії майданчика бачать рекламу, а й ті, хто використовує смартфон. Налаштувати рекламну кампанію можна у спеціальному розділі особистого кабінету.Слід встановити тимчасові обмеження, вказати назву картки товару, вибрати, де показуватиметься пропозиція та задати бюджет за день. Як правило, рекламний блок розміщується всередині категорії першого рівня, проте деякі продукти так просувати не вигідно. А ось на основній сторінці маркетплейсу трафік буде найвищим.

Фінансовий ліміт

На відміну від реклами в популярних пошукових системах в інтернеті на Ozon не можна встановити обмеження бюджету на весь період рекламної кампанії. Потрібно щодня задавати бюджетний ліміт, що не задається за умовчанням. Мінімальна ставка становить 500 руб./День. У цьому тисяча показів стартує від 30 крб., а категорії продукції від 20 крб. Рекомендація: встановлюйте фінансовий ліміт трохи менше за ту суму, яку ви розраховуєте витратити на добу. Це дозволить уникнути перевитрати. Якщо весь бюджет не витратився, спишеться стільки, скільки витрачено на покази.

Ефективність методу

Про ефективність способу просування товарів на «Озон» можна говорити довго і так не зробити остаточного висновку. Однак можна точно сказати - це досить цікавий інструмент, який може стати прекрасним способом збільшення продажів. Рекламу Ozon варто скористатися, коли ви хочете познайомити користувачів майданчика з новим товаром. У цьому випадку варто використовувати покази на сторінці пошуку - таким чином реклама товарів принесе більше трафіку, якщо грамотно підібрати ключові фрази.

Медійна реклама

1. "Мій магазин". На головній сторінці маркетплейсу відображається окремий магазин або у блоці «Всі магазини». Створити ви можете лише одну таку кампанію. Оплата провадиться за тисячу показів картки. Щоденний бюджет стартує від 500 руб.
   
2. Брендова полиця. Підбірка товарів, посилання з коротким описом або банер, який видно аудиторії на сторінках майданчика.
   
3. Акції Мінімальний поріг витрат - 150 руб. Продавець особисто налаштовує розмір знижки, аудиторію для трансляції акції, період дії пропозиції. Оплата здійснюється за тисячу показів на відповідних сторінках. Користувач майданчика бачить банер, де вказано умови акції.
   
4. Банери. Для показу банерів на маркетплейсі можна вмикати різні умови. Мінімальна сума витрат - 500 руб. Реклама відображається в меню категорій або картках товарів.
   

Індивідуальне розсилання

Це листи на електронну пошту відвідувачів «Озон», які цікавились товаром раніше. У поштовій розсилці може використовуватися банер із посиланням на лендинг або добіркою із 10 позицій.

Заявки на маркетинг

• анонси на майданчику та у соціальних мережах;
  
• розміщення на сторінках сайту;
  
• відеоконсультації з покупцями у прямому ефірі;
  
• спілкування з користувачами у додатку;
  
• таргетований віджет, що спливає у додатку;
  
• фотостудія, де готують високоякісний контент для просування продукції в маркетплейсі.
  

Зовнішній трафік

До карток на Ozon можна залучати зовнішній трафік. Найкращий варіант - налаштувати контекстну рекламу. Налаштування здійснюється на певну цільову аудиторію, яка підходить для користувачів «Озон». Розмір бюджету слід встановлювати з урахуванням обсягу аудиторії. Всю інформацію можна брати у статистиці, яку надає майданчик.

Антипросування

На маркетплейс є політика низької ціни.Наприклад, якщо більшість магазинів знижує вартість товару, то «Озон» може змусити магазин, який торгує подібною продукцією, а також зменшити вартість товару. За відмову від запровадження знижки продавець може отримати бан. Як просувати продукцію на Ozon? Деякі селери не виставляють товари, які не бажають продавати зі знижкою. Тільки після закінчення акції товари повертаються до каталогу. Саме тому потрібно моніторити вартість такого продукту в інших магазинах.

Підбиваємо підсумки

Просування в маркетплейсі має бути постійним та комплексним. Тільки так можна досягти відмінного результату і не зливати кошти, виділені на рекламу, марно. Тестуйте різні маркетингові інструменти, займайтеся органічним просуванням, залучайте зовнішній трафік. Все це дозволить потрапити до ТОП каталогу, збільшити товарообіг та отримати прибуток.

Як просувати товари на Ozon: 14 ефективних та актуальних способів [Гайд]

У цій статті ми поговоримо про просування на Озон. Розглянемо 14 ефективних методів розкручування товарів, які працюють у 2024 році.

До списку потрапили платні та безкоштовні способи просування – вони підійдуть як для початківців, так і для досвідчених селерів.

Також відповімо на часті запитання новачків.

Що впливає на місце товару в ТОП пошуку: основні фактори

Перед тим, як перейти до практичної частини статті, подивимося, які фактори впливають на місце товару в ТОП пошуку.

Основні фактори:

Просування на Озон: ТОП-14 ефективних методів виходу у ТОП

Перейдемо до основної частини статті — побачимо, як просувати товари на Озон. Для цього розглянемо 14 ефективних методів розкручування: як платні, так і безкоштовні.

Якісне оформлення карток товарів

Перше, що потрібно зробити для просування на Озон, — оформити картку товару. Це комплексна робота, яку можна поділити на 4 основні етапи.

Етапи оформлення картки товару:

• Назва. Важливо скласти такий заголовок, який спонукає потенційного покупця відкрити вашу картку товару. Найкращий спосіб скласти назву, що продає, — вказати базову інформацію про продукт: наприклад, "тип + модель + марка + матеріал + розмір". Також обов'язково додайте високочастотні ключові слова в назву - це корисно для SEO (картка ранжуватиметься вище конкурентів у пошуковій видачі)
• Опис. Докладно розкажіть про свій продукт: основні переваги, як правильно користуватися товаром, важливі технічні параметри та характеристики. На цьому етапі слід закрити заперечення клієнтів. Обов'язково додайте в опис декілька ключових слів, щоб збільшити шанс влучення картки товару в ТОП.
• Характеристики. Заповніть розділ із характеристиками. На пошуковій сторінці розташовані спеціальні фільтри, якими користувач відсіює непотрібні йому товари. Для кожної категорії вони різні: наприклад, для одягу є фільтрація за сезоном, розміром, складом та маркою.Це допоможе потенційним покупцям швидше ухвалити рішення про покупку.
• Фотографії. Завантажте фотографії вашого товару. Зображення привертають увагу покупця та стимулюють його придбати продукт. Додайте кілька фотографій, зроблених у різних ракурсах: товар поблизу, товар в інтер'єрі або сценарії використання.

Грамотно оформлена картка товару - левова частка успіху при просуванні на Ozon. Це не лише покращить становище картки у пошуковій видачі, а й підвищить продажі.

Використовуйте зовнішню аналітику

Наступний важливий етап просування – використання інструментів зовнішньої аналітики. Вони помітно спрощують процес виведення карток товарів у ТОП. Також допомагають автоматизувати продаж та аналізувати конкурентів.

Ми рекомендуємо використовувати сервіс Stat4Market.

Це комплексний сервіс аналітики маркетплейсів. Він автоматизує роботу на Ozon та інших торгових майданчиках.

За допомогою сервісу ви зможете:

• Вивести у ТОП картки товару на Озон.
• Підібрати товари для магазину, які справді купують на маркетплейсах.
• Дізнатись за 2 хвилини обсяг продажів ваших конкурентів.
• Слідкуйте за ключовими показниками в режимі реального часу.
• Робити ABC-аналіз.
• Дізнатися рентабельність та ROI для кожного товару.
• Зробити SEO-оптимізацію карток.

Інструмент пропонує унікальний алгоритм збору даних з точністю понад 90%. Оперативне реагування змін у роботі Ozon. Управління своїми продажами, зовнішня аналітика та SEO-інструменти в одному сервісі.

Спробувати можливості сервісу можна безкоштовно – є тестовий період.

Бонус для читачів SMMtips: після реєстрації ви отримаєте тестовий період на 7 днів + 2 000 ₽, які можна витратити на покупку сервісу.

Акції та знижки

На платформі Ozon можна просувати товари через глобальні акції та знижки. Платформа проводить акції кілька разів на місяць та активно їх просуває через соціальні мережі, на головній сторінці, у банерах. Найвідоміша акція – «Маркетплейс промо».

За даними, які публікує Ozon, через неї проходить до 90% продажів. Участь в акціях маркетплейсу безкоштовна, але знижки йдуть за рахунок продавця.

Селлер може запускати власні акції. Наприклад, знижувати ціни на свої товари, давати покупцям за купівлю купони, які можна витрачати на такі замовлення тощо.

Розпродажі

Ще один корисний інструмент просування – і підвищення продажів – це розпродаж. Наприклад, розпродаж влаштовують на свята: на Новий рік, 8 березня.

«Підключитися» до розпродажу можна за дотримання деяких умов: якщо продавець має не більше 10% скарг на товар, не більше 10% повернень або невикупів, а середня оцінка товару — 3 або більше.

Розпродажі – відмінний інструмент для підвищення продажів, оскільки під час свят купівельна активність збільшується у 2-3 рази.

Платне просування у пошуку

Щоб збільшити продаж, потрібно, щоб товари були на верхніх позиціях у пошуку. Частково цю "проблему" вирішує SEO-просування.

Є ще один метод розкручування – платне просування у пошуку. Продавці можуть запустити кампанію, щоб підвищити свою позицію у видачі.

Селлер платить тільки за замовлення товарів з пошуку, категорії та рекомендацій — блоків «Рекомендуємо також», «Купують разом» та «Також купують» у картці товару. Ставки з просування у пошуку автоматично використовуються у рекомендаційних полицях.За покази у видачі чи рекомендаціях гроші не списуватимуться.

Пропозиції до рекомендацій додаються автоматично та підбираються для кожного користувача індивідуально, виходячи з історії дій користувачів: переглядів карток, додавання товарів до вибраного, кошика або покупок.

p align="justify"> При формуванні списку товарів у каталозі, у пошуку або рекомендаціях алгоритм ранжирування серед інших факторів враховує ставку, задану продавцем для кожного товару.

Докладніше про платне просування можна прочитати на освітній платформі Ozon → «Платне просування у пошуку».

Трафарети

Ще один вбудований інструмент просування на Ozon – трафарети. Це інструмент, який автоматично підбирає умови та місця показу картки товару: на сторінці з результатами пошуку, у каталозі, картці товару, кошику, промопідбірці чи рекомендаціях.

Товари за допомогою трафаретів побачать клієнти, які схильні купувати позиції, схожі на продукцію селера, або ті, які вони вже замовляли на платформі.

Відгуки

Мотивуйте покупців писати відгуки. Це соціальний доказ, що ваш товар якісний та подобається покупцям.

Клієнти більше довіряють товарам із відгуками. Тому заохочуйте покупців на відгуки від початку торгівлі.

Один із способів мотивації покупців – відгук за бали. Кожні 24 години система випадково вибиратиме користувачів, які вже отримали замовлення, повідомлятимуть їх по e-mail або в мобільному додатку та пропонуватимуть залишити відгук за бали.

Відповідайте на запитання покупців

Часто покупці запитують товари — відповіді на них відображаються на сторінці продукту (у вкладці «Питання та відповіді»). Обов'язково відповідайте на запитання ваших клієнтів.

Відповіді на запитання допоможуть підвищити довіру аудиторії до магазину та закрити основні заперечення, які можуть виникнути при виборі товару.

Аналізуйте конкурентів

Проводьте аналіз конкурентів на Озоні. Це допоможе знайти нові точки зростання та стратегії для просування товарів.

На що звертати увагу при аналізі:

• Як конкуренти оформлюють картки товарів.
• Що продають.
• Як працюють з аудиторією: відповідають на запитання завдяки за відгуки і так далі.

Автоматизувати процес аналізу конкурентів допоможе сервіс MPSTATS – про нього ми вже говорили на початку статті.

Купони

Купони - це промокоди, за допомогою яких покупці можуть отримати знижки на товари. Продавці на торговому майданчику мають можливість створення купонів — при цьому якщо селер створює купон на товари, які в даний момент беруть участь у вашій акції або в акції Ozon типу «Знижка», знижка по купону сумуватиметься зі знижкою по цих акціях.

Щоб створити купон, в особистому кабінеті перейдіть на сторінку «Просування» → «Акції» → «Мої акції» та натисніть «Створити нову акцію».

Брендова полиця

Брендова полиця - це добірка товарів одного бренду з логотипом, заголовком, що настроюється, і кнопкою з посиланням на сторінку переходу. Вона відображається на сторінках з результатами пошуку та на сторінках категорій, над та під пошуковою видачею.

Чому варто використовувати цей інструмент?

• Помітні місця показу. На сторінках з результатами пошуку, над та під пошуковою видачею.
• Показується гарячій аудиторії. Тим покупцям, які шукають товар на Ozon та максимально готові до покупки.
• Привабливий формат. Це підтверджується високим показником клікабельності – у середньому 1,8%.
• Показуються лише товари конкретного продавця. Селлер викуповує блок просування цілком.

Щоб створити брендову полицю, перейдіть на сторінку "Просування → Трафарети" або "Просування в пошуку" → натисніть "Створити кампанію" → виберіть тип "Брендова полиця".

Зовнішні інструменти для залучення трафіку

Використовуйте зовнішні інструменти для залучення трафіку та збільшення продажів на Озон.

Які інструменти можна використовувати:

• Таргетована реклама у соціальних мережах. Наприклад, у ВКонтакті.
• Канали в Telegram. Можна створити канал або купувати рекламу на популярних майданчиках.
• Купівля реклами у блогерів. У соціальних мережах на YouTube.
• Контекстна реклама. Наприклад, Яндекс.Дірект.
• Реклама у Дзен.

Стріми Ozon Live

Ozon Live - платформа для стрімінгу, на який селери можуть провести прямий ефір. Відмінний інструмент підвищення продажів на маркетплейсі.

Прямий ефір – це демонстрація товару в режимі реального часу та інтерактивне спілкування з покупцями у додатку Ozon. Трансляція триває одну годину. Протягом цього часу ведучий показує та обговорює товар, його характеристики та особливості використання.

Покупці заздалегідь бачать анонс, час ефіру та добірку товарів на головній сторінці програми. Під час ефіру глядачі ставлять запитання у чаті та можуть купити товари зі знижкою.

Щоб створити заявку на стриму, в особистому кабінеті у верхньому меню перейдіть на сторінку «Просування» → «Трафарети» або «Просування у пошуку» → «Заявки на маркетинг» → натисніть «Створити заявку».

Реклама в розсилках та push-повідомленнях

Ozon пропонує продавця direct-комунікації - це послуга, яка дає можливість прорекламувати свої товари в розсилці на електронну пошту та пуш-повідомлення на мобільний телефон.

Наприклад, можна замовити лист з інформацією про вашу акцію на електронну пошту покупців, які цікавилися товарами, схожими на ваші.

Або надіслати push-повідомлення про вашу акцію на мобільний телефон користувачів програми Ozon, які цікавилися товарами, схожими на ваші.

Щоб створити заявку на direct-комунікацію, в особистому кабінеті у верхньому меню перейдіть на сторінку «Просування» → «Трафарети» або «Просування у пошуку» → «Заявки на маркетинг» → натисніть «Створити заявку». Виберіть «Розташування» → натисніть «Direct marketing».

Міні-FAQ: відповіді на часті запитання

На завершення статті — відповіді на часті запитання щодо просування на Озон.

Всі методи, описані в статті, допоможуть селерам-початківцям збільшити продажі.

Але насамперед ми рекомендуємо:

→ Оформити картки товарів.
→ Почати використання зовнішньої аналітики.
→ Налаштувати платне просування у пошуку.

Алгоритм оцінює картки товарів за різними критеріями.

→ Кількість продажів.
→ Відгуки.
→ Кількість додавань товару до обраного.

ТОП-5 способів, як просунути товар на Озон

Привіт! На зв'язку Іван Бабайлов – я співзасновник ADWAI Digital. Ми є одним з найбільших технологічних партнерів маркетплейсу Ozon. У цьому блозі я ділюся частиною наших знань та напрацювань, які ми отримуємо з проектів наших клієнтів ❤️.

В даний час на Ozon існує велика конкуренція, обумовлена ​​популярністю даного онлайн-майданчика як серед покупців, так і серед продавців.Кожен підприємець, який торгує товарами, замислюється про те, як просунути свій товар на Озон.

Покупець, вводячи певний запит у пошуковий рядок, бачить на перших сторінках той товар, який туди потрапив зовсім невипадково. У ТОП пошукової видачі потрапляють товари, що відповідають усім вимогам маркетплейсу. Такі товари, які просуває Озон (продавець використовує різні методи просування).

Також алгоритми враховують якість заповнення картки, скільки її переглядів, співвідношення переглядів та замовлень, відгуки та середній рейтинг товару та інше.

Спосіб №1. Внутрішня SEO-оптимізація картки товару на Ozon

Іншими словами, необхідно покращити якість наповнення картки товару. Тут роль грає кожна, начебто, дрібниця. Уважно поставтеся до всіх деталей під час заповнення картки товару.

У самому описі має бути викладена повна інформація про товар, щоб у покупця було уявлення про нього, а також було зрозуміло, чому саме цей товар варто купити.

Всі кольори та розміри краще для зручності поєднати в одну картку. До речі, відгуки та оцінки так зберуться набагато швидше.

Обов'язкова наявність якісних фотографійпоказують товар з усіх ракурсів. Бажано додати та відеоогляд товару. Дуже важливо зробити правильну інфографіку, яка сприятиме продажу товару.

Докладніше про правильне заповнення картки товару тут: Як за 3 кроки створити картку товару на Озон

До речі, вищеописані кроки є умовно обов'язковимибез них неможливі ефективні наступні дії.

Спосіб №2.Зробити вигідні умови

Звичайно, тут важливо обійтись без крайнощів, необхідно все правильно розрахувати. Клієнти активніше купуватимуть товар, який коштує дешевшеніж аналогічний. Найкраще встановлювати середню ринкову ціну.

Обов'язково відстежуйте залишки товару. Якщо відбувається так, що він закінчується (це стосується навіть відсутності, наприклад, певного розміру або кольору), Озон перестає якось просувати його і товар «падає нижче» у пошуковій видачі. Також зверніть увагу на наявність товару у різних регіонах на складах. Адже чим швидше буде доставка до покупця, тим активніше маркетплейс просуватиме ваш товар.

Спосіб №3. Участь у акціях

Маркетплейс має досить багато інструментів просування карток товару. Обов'язково беріть участь в акціях та розпродажах, адже такі товари будуть показуватись у топі пошукової видачі.

Використовуйте та власні акції. Встановлюйте прямі знижки, знижки суми замовлення, безвідсоткові розстрочки. Такі акції можна налаштовувати на певний сегмент користувачів, яким, напевно, буде цікавий ваш товар.

Спосіб №4. Використання платних методів просування

Бажане використання трафаретівадже цей інструмент також показує картку широкому колу потенційних покупців. Користувачі можуть побачити ваш товар у пошуковій видачі, у кошику, у пропозиціях купівлі. Використовуйте розділення рекламних компаній за категоріями товарів.

Другий метод, який сюди належить, це просування у пошуку. Цей інструмент піднімає вашу картку товару щодо конкурентів.

Спосіб №5. Залучення зовнішнього трафіку

Можна залучати аудиторію, яка цікавиться таким товаром, як у вас, але не шукає його на маркетплейсі. Як це зробити?

можна замовити рекламу у блогерів або авторів каналів, за рекомендаціями яких часто переходять їхні передплатники та купують. Також можна замовити таргетовану рекламу в соціальних мережах, при цьому вести там свій обліковий запис, в якому розповідати про переваги вашого товару і робити посилання на Ozon.

Пам'ятайте, що ці способи будуть ефективними лише при правильному їх використанні. Також важливо перед налаштуванням будь-якого просування «упакувати» картку товару так, щоб потенційні покупці, що прийшли, захотіли придбати цей товар саме у вас.

Я дуже радий, що ви дочитали статтю до цього моменту, і тому хочу зробити вам подарунок.✨. Спеціально для вас я підготував гайд “Як за 5 кроків створити прибутковий бізнес на Ozon”. Для отримання гайду підпишіться на мій Telegram-канал та скачайте гайд у закріпленому повідомленні. У своєму Телеграм-каналі я дуже багато розповідаю про маркетинг та просування бізнесу. Буде дуже корисним. Тож рекомендую!