Estee Lauder. Історія косметичного бренду

Сьогодні, завдяки Есте Лаудер, жінки по всьому світу отримали унікальну можливість випробувати продукт, що сподобався, або чергову новинку. Раніше жінки були змушені купувати косметику "наосліп", керуючись лише мізерною інформацією на упаковці. Зате тепер у будь-якому пристойному парфумерно-косметичному бутику є можливість отримати "пробник" або зразок потрібного крему, сироватки або парфуму. Крім того,Есте Лаудер ввела ще одне ноу-хау – вона особисто навчала продавців своєї косметики, які в результаті могли надавати клієнткам найвищий сервіс. Для повоєнного світу це було новинкою.

За словами "Есте Лаудер" у голові кожної жінки майне асоціація з дорогим кремом або приємним парфумом, а в голові у кожного чоловіка закрутиться лічильник даремно витрачених грошей. Однак Este'e Lauder це не лише назва уславленої косметичної марки, це ще й ім'я однієї з найгеніальніших жінок нашого століття: жінки, що перетворила красу на великий бізнес.

Джозефін Естер Ментцер (Josephine Esther Mentzer) народилася в сім'ї батьків-емігрантів (батько був угорцем, а мати - чешкою) у нью-йоркському районі Queens. Вона завжди приховувала дату свого народження, але біографи вважають, що вона з'явилася 1 липня 1908 року.

Наймолодша дочка в сім'ї Есті Лаудер з юних років вирізнялася наполегливістю та цілеспрямованістю. У дівчинки була велика мрія – стати "справжньою американкою". Вона не мріяла про багатство — сім'я Есте жила у відносному достатку завдяки маленькому бізнесу батька — продажу залізних виробів. Згодом магазинчик залізних товарів став приносити стільки прибутку, що дозволив відкрити пару магазинів одягу. Але все це було не те, чого хотіла Есте.

Незабаром доля подарувала Есті шанс проявити себе.Дядечко Джон Шотц, який раптово приїхав, який був хіміком, і дуже любив готувати поживні креми для прекрасних дам, сам того не підозрюючи, відкрив дівчинці дорогу у "велике життя".

Дядечко оселився за магазином сімейства Ментцер, там розмістилася маленька лабораторія. Дівчинка цілодобово могла спостерігати за бульканням різнокольорових рідин у пробірках та вдихати парфумерні аромати. І саме там вона зрозуміла, як досягти заповітної мрії: вона стане відомою. Вона продаватиме креми зі своїм ім'ям, і ці креми будуть чарівними. Від дядечка також успадкували і перші рецепти кремів.

Есте вступила до Ньютаунської вищої школи, і закінчила її з відзнакою. У січні 1930-го вийшла заміж за Джозефа Лаутера (згодом подружжя змінило прізвище на Лаудер), щасливого бізнесмена та власника магазину модного одягу. Через три роки у них народився перший син. Весь цей час вона старанно створювала те, про що мріяла з дитинства: на кухні, у маленькій каструльці варилися креми, помади та пудри. Незабаром Есте вирішила, що її творіння досить досконалі та гідні носити її ім'я.

Першим салоном, куди Есте прийшла пропонувати свою продукцію, був салон краси House of Ash Blondes. Саме там стали пропонувати нову послугу: безкоштовне нанесення зволожуючого крему за бажанням клієнтки. Як ви вважаєте, чи багато жінок відмовилися від безкоштовної процедури? І це був лише початок. За місяць до Есті Лаудер звернулися кілька власників навколишніх салонів. Через півроку її кремами користувалися вже не лише в окрузі, а й у всьому Нью-Йорку.

З кожним роком продажі зростали. Захоплення жінок косметикою Лаудер нагадувало епідемію — ще б пак, на кожній презентації клієнтки отримували маленький зразок пудри, помади і крему. Покупці перейнялися до Есті Лаудер вдячністю, а до її продукції – довірою. Есте роз'їжджала країною: її знали в обличчя. Вона влаштовувала презентації своїх кремів, продавала їх, сама робила макіяж, надаючи клієнткам якнайбільше персональної уваги.Майже з усіма знайомилася особисто, і посміхалася, посміхалася, посміхалася. Взимку вона відвідувала клієнток вдома, де в перервах між грою в бридж робила макіяж їм та їхнім подругам. Поступово з'явився попит, а разом із ним і кошти на розширення бізнесу.

У грудні 1942 року Есте обговорила з чоловіком перспективи нового сімейного бізнесу, поділивши сфери діяльності так: Есте займалася маркетингом, а Джозеф відповідав за фінанси. З'явилася перша повноцінна лінія косметики-догляду – крем для проблемної шкіри, очищувальна олія, зволожуючий крем, живильний лосьйон, та лінія декоративної косметики: пудра для обличчя, бірюзові тіні для повік, яскраво-червона помада. Для неї Есте розробила спеціальну упаковку з унікальним кольором "лаудер блю" - цей колір, на думку Есте, чудово гармоніював з інтер'єром більшості ванних кімнат.

Вона ходила по магазинах, обідала в кафетеріях, користувалася громадським транспортом, і скрізь наголошувала на тому, що знадобиться їй у розвитку справи. Вона помітила, що багато жінок купують косметику між справою, поряд з іншими товарами, і почала відкривати свої фірмові відділи в престижних та модних магазинах, де продавався дорогий одяг та аксесуари.

Особлива увага приділялася навчанню продавців: усі дівчата проходили тижневий курс навчання у неї особисто. Вони повинні були бути привітними та привабливими, докладно розповідати про кожен продукт, та демонструвати всі його можливості на своєму прикладі.

На початку 50-х компанія почала розповсюджувати свою продукцію по всій Америці. По-справжньому бренд Estee Lauder утвердився в 1953 році, коли Есті випустила серію продуктів Youth Dew. Тоді ж з'явився перший слоган бренду: "Почніть Новий рік із новим обличчям" - ролик озвучувала сама Есте. Залишилося підкорити Європу.

Час змін, фемінізму, що зароджується, і чоловічого одягу на жінках — Есте і ці зміни зуміла перекроїти під себе. Якщо жінка може носити фрак, чому чоловікові не почати користуватися зволожуючим кремом? Так з'явилася колекція "Араміс".Естезавжди могла чуйно вловлювати зміни настроїв у суспільстві. Поява руху "зелених" віталася відкриттям марки Clinique, першої гіпоалергенної косметики.

Успіх її марки – це успіх самої Есті насамперед. Вона стала найвідомішим світським персонажем, і її прийоми мали шалений успіх у суспільстві.

Есте впровадила в життя свій ноу-хау — якщо твою косметику користується хтось знаменитий, значить нею захочуть користуватися всі. Тому вона дарувала свої кошти всім знайомим знаменитостям: актрисам, акторам, співакам та співачкам, і це була безкоштовна реклама — ідеальна реклама для косметики.

В даний час в активі її компанії близько 70 марок парфумів.

1998 року Есте Лаудер виявилася єдиною жінкою, включеною до складеного журналом Time списку двадцяти найвпливовіших бізнесменів сучасності.

Сьогодні її бізнес коштує приблизно $10 млрд, контролюючи 45% продажу косметики в американських магазинах. Продукція Estee Lauder продається у ста тридцяти країнах світу.

Навіть через десятки років успішність Estee Lauder не викликає сумнівів. Фірма так і залишилася сімейною, тепер її очолює син Есте Леонард та його дружина Евелін.

Зараз у будь-якому великому універмазі Estee Lauder випереджає конкурентів за кількістю баночок, флакончиків та тюбиків, які покупці з радістю забирають додому у гарних пакетах. Estee Lauder Companies увійшла до числа світових лідерів у виробництві та продажу парфумерії, засобів для макіяжу, догляду за шкірою та волоссям, як для жінок, так і для чоловіків.

Чиє косметика Estee Lauder?

Public Company
Incorporated: 1946
Employees: 15,300
Продаж: $3.96 billion (1999)
Stock Exchanges: New York
Ticker Symbol: EL
NAIC: 32562 Toilet Preparation Manufacturing

Company Perspectives:

Досвідом і стилями є evolving на світовому масштабі, значно influenced by what is happening в America. Improving Global economies є існуючі і помірні продукти once reserved for privileged few.Baby boom has come roaring в середній віці з грошима до сніданку і визначення до боротьбі з ефектами зростаючого Older. U.S. teenagers have exploded в major demographic group з reported $122 billion in spending power. Growing, shifting populations є creating exciting new marketing opportunities.
Це дійсно є новий світ opportunity. І найкращі новини для нас і для наших stockholders є, що Estée Lauder має відпустку past 50 років preparation for it. We haven't built just a business, we've built a family of businesses. Це кар'єрно побудований portfolio, що дає змогу балансу - в площинах, які володіють, на ринках, де є бізнес і в diversity Global Company, необхідні для захисту його від ebb і flow of world economies. ця сфера життя веде competitive strength і consumer appeal.

Company History: Заснована в 1946 році за Estée Lauder і її husband Joseph, The Estée Lauder Companies Inc. У U.S. prestige cosmetics категорія, Estée Lauder Companies has market share of 46 percent. Company's main brands-in order their introduction or acquisition-include the original Estée Lauder line, including skin treatment, makeup, and fragrances; Aramis, group of men's toiletries (1964); Clinique, a hypoallergenic line (1968); Prescriptives, upscale line aimed at urban, multiethnic crowd (1979); Origins, botanical treatment line designed to appeal to environmentally conscious consumer (1990); MAC, професійний makeup artist line of cosmetics and makeup products (1994); Bobbi Brown essentials, a professional beauty line (1995); Tommy Hilfiger fragrances, grooming products, and cosmetics (1995); jane, a cosmetics line aimed at young consumers (1997); Aveda, a "new age" cosmetics and hair and skin care line (1997); and Donna Karan fragrances and cosmetics (1997).Estée Lauder products є sold in more than 100 countries, with 61 percent of net sales originated in the Americas; 27% в Європі, на Середньому Заході, і Africa; and 12 percent in Asia-Pacific region. The Lauder family owns майже 65% company's common stock and more than 93% of voting stock. 1920-50 років: Розвиток австрійського хлопця Esteu Lauder був Born Josephine Esther Mentzer в Короні, Queens, New York, в 1908, сьогодення дитини Rose і Max Mentzer, який був емігранний з Німеччини до США. Знижуючи його інтерес в cosmetics, які орієнтовані в дитинстві, Lauder reportedly recalled: "Я люблю все більше. Lauder був першим захищеним до власного бізнесу cosmetics, коли його uncle, John Schotz, chemist from Hungary, established New Way Laboratories in Brooklyn в 1924. Her uncle's products included a Six-in-One Cold Cream, Dr. Schotz Viennese Cream, і several perfumes. Lauder got her start by selling ці вироби в Нью-Йорку і тоді, з 1939 до 1942, в Міамі Beach як добре. У 1944 Lauder began працює в різних New York salons and smaller department stores, selling her own product line from behind a counter. З того, що оригінал, три skin creams були її uncle's creations. Lauder також збирається face powder, eye shadow, і lipstick називається Just Red. Одного разу підприємець був захищений Saturdays selling her products on the floor в Bonwit Teller департамент будинку на Fifth Avenue. Lauder's next goal був отримати свої елементи в Saks Fifth Avenue. Він зобов'язаний Saks buyer, що він був згодом для своїх виробників після успішної лекції і демонстрації на Waldorf Astoria, що забезпечені клієнтами до line up outside для більшої продукції інформації.Один неабиякий аспект Lauder's products would remain a classic Estée Lauder approach over the years; fledgling cosmetics dynamo був selling lipsticks в upscale metal cases at a time, just after World War II, коли most lipsticks були packaged in plastic. Протягом року Estée Lauder got started, women's cosmetics був a $7 million business в США. The Saks connection helped Lauder achieve a reputation that would allow her to sell her products nationally. Під час останньої 1940-х років, Estée Lauder вивчала територію, роблячи особисті випадки в особливості і департаменти магазинів і будівництва майна в будівельних технологіях. Вони створені враження на influencial people early on, securing spot in I. Magnin's of San Francisco, a store well-respected in the retail trade. I. Magnin's carried Lauder's products exclusively в San Francisco area until the late 1970s. Під час цих років, Lauder met buyers all over the country and others in the business who would later help her achieve success. Починаючи з ними свого законодавця, Лаудер і його лайки включили цілий ряд в індустрію слави для довжелезних гірських гір і шорстко-сприйнятих дій. Joseph Lauder працював протягом усього дня на невеликому місці, вони були орендовані, при тому, що їхній останній son, Leonard, створені управи до Сакс і інших закладів на його bicycle. Одна technique, що Estée Lauder pioneered, now standard в cosmetics industry, був gift-with-purchase offer. Lauder першим починаючи з безкоштовним набором речей з будь-яким придбанням до одержання customers back for more. Останній, безкоштовні продукти були зроблені доступні для клієнтів, які зроблені покупками з певного мінімуму доларів. Lauder's gift-with-purchase offer gained її loyal following і helped establish her business. За роки, протягом, ця практика повинна була бути спрямована на низькі прибутки margins в cosmetic industry як whole and at Lauder's company in particular.The 1953 Debut Youth Dew Early in the 1950s, with $50,000 saved from business profits, Lauder began looking for an advertising representative. Після навчання те, що людина була стрімко відповісти на finance a full-scale campaign, вона з'явиться, щоб дізнатися з допомогою saks Fifth Avenue's direct-mail program. Підприємства, що встановлюють бюлетень, мають певний розвиток, з використанням нового продукту. Лаудер з'єднався в минулому 1950 р. з фраґранцією executive she had met decade earlier в order to develop a perfume. Наведені приклади Helena Rubenstein і Elizabeth Arden, які були зроблені своїми зірками в шкірі і ведуть на рамки, лайдер розробив bath oil з роботою, що продовжується для 24 годин. Він називається bath oil Youth Dew і встановив його в 1953 році в $8.50 на ящик. З Youth Dew Estée Lauder became an overnight success. "Middle America went bananas for it," stated former employee Andy Lucarelli, як quoted в Estée Lauder: Beyond the Magic. Youth Dew sales reached unprecedented volume of 5,000 units a week in the mid-1950s. Більшеmore, продажі з шкірою кар'єри виробів збільшуються до popularity of Youth Dew. Тридцяти років останнього, фраґранс still had sales of $30 million worldwide. In 1958, 24-year-old Leonard Lauder здійснив навички. Те, що роком казав Evelyn Hausner, Війна-Борн, школяр, який мав найближчим часом зростати в компанії і, ймовірно, скористатися їжею Лайдером своїм чоловіком, маючи зусилля як company spokesperson. У минулому 1960-х роках, Estee Lauder проводили Rubenstein, Arden, Revlon, і Cosmetiques в моделях для розвитку косметичних засобів cream як європейські продукти, які були популярні протягом цього часу. Estée Lauder's Re-Nutriv--a careful blend of 25 ingredients--була встановлена ​​в well-orchestrated marketing program типовий most Estée Lauder ventures.Advertisers були надійні, щоб зробити конкретні claims regarding product's ability до revitalize skin або eliminate wrinkles, як such claims може отримати як cosmetics company в regulatory trouble. A full-page Harper's Bazaar ad simply read: "What makes a cream worth $115.00?" Expenseive product generated багато free press for the company. Estée Lauder Inc. розроблений identifiable image в the 1960s. Since company не може afford color ads, вони використовували black-and-white photos instead. Moreover, в 1971, модель Karen Graham began portraying the serene, elegante "Estée Lauder look," a role she would fulfill для 15 years. Graham's identification with Estée Lauder був successful, багато людей, тому що він був Estée Lauder herself. Через перший рік 1960s, company sales climbed до $14 million. Лаудер мав бути здобутий невеликим, talented staff що включає Ida Steward, від Bristol-Myers; June Leaman, від Bergdorf Goodman; and Ira Levy, а останній ступінь UCLA--всього, за який повинен був залишитися з компанією для decades. Aramis і Clinique Debut в 1960 р. У 1964 році компанія встановила Aramis, на trendsetting male fragrance blended from citrus, herbs, and spice to evoke a woodsy scent. Estée Lauder деякий мет з вдосконаленою конкуренцією, особливо від Revlon, який ведеться на ринку його власної фрагранції для людей, які називають Braggi. Послідовуючи клопотів cosmetic leaders Helena Rubenstein і Elizabeth Arden (в 1965 і 1966, respectively), змагання пов'язані між Revlon і Estée Lauder. Введення клініки в 1968 році визначально визначив Estée Lauder's success in the cosmetics industry. Clinique's перша національна експресія мав бути знайомий між переказом між Vogue veteran Carol Phillips і dermatologist Norman Orentreich названий "Can Great Skin Be Created?" Матеріал, публікований в August 15, 1967, edition of Vogue, вилучений outstanding reader response.Одного разу Phillips був прийнятий від Леонарда Лаудера, щоб зробити компанією і вести розробку нової клініки. З розвитком періоду до повного масштабу введення, Clinique був розроблений для того, щоб бути більш досконалим лінією версії виробів. Rather, it cultivated an image як добре вивчена і медична звукова лінія products produced in laboratories. У першій 20 життєдіяльності людей були повідомлені титулу "consultants"; вони були rigorously trained and outfitted with white lab coats. Sales counters були brightly lit, products були packaged в клінічному світлі green boxes, й харт аllowed customers до determine which Clinique products fit their particular skin type. Як встановлений в September 26, 1983, Business Week, "Clinique helped fuel a tenfold expansion of the big cosmetics company." В 1968, продаж для приватно власний Estée Lauder, в $40 мільйон, financed move до нових corporate headquarters в General Motors Building в 1969. . Такий пацієнт financing became a trademark of Estée Lauder launches. By 1975 Clinique line мав бути сприятливим, prompting competition з Revlon. Через повний і ultimately unsuccessful introduction of product line designed до компетенції з Clinique, Revlon's Charles Revson складається з важливої ​​discovery. Estée Lauder має на увазі значну influence over department store buyers, які створені customer loyalty через exclusive sale of her products. Revlon products, на іншій руці, були доступні на нижній цінових центрах центру і захищені від такої loyalty. After 12 years with the company, the founders' oldest son Leonard був названий President of Estée Lauder Inc. в 1972. Leonard Lauder фокусувався на майнових хороших відносинах з покупцями.Його методи встановлювалися systematic, goal-oriented method selling company merchandise, координуючий advertising levels для різних продукцій lines і quality and quantity store space to be devoted to those Lauder products. Estée Lauder, board chairman, spent mornings працює вдома і після того, як в офісі в General Motors building. Joseph Lauder oversaw production на Melville, Long Island, plant. New Approaches and Scents in 1970s Challenge faced by Estée Lauder в 1970s був удосконалити його overall presence, коли будівля на його respetable reputation. Company's private, family-controlled ownership gave it the flexibility to respond rapidly, what necessary, to industry trends and competition. Через 1970-х років, такий швидкий керування був необхідний як компанія, спрямована на збільшення конкуренції в франкозаводській індустрії. Revlon скинув величезний успіх з макс-marketed фрагранція "Charlie" в 1973, як дів Yves Saint Laurent's "Opium," оголошений в Парижі в 1977 і brought до United States протягом наступного року. Протягом цього часу, Lauder мав бути працюючим на версії версії його оригіналу Youth Dew fragrance. Залишаючи успіх Opium, Лаудер опинився як Soft Youth Dew і викладач oriental version називається Cinnabar в fall of 1978. До того ж, як і раніше, введення closeles related products, деякі питання, пов'язані з компанією, маркетингові плани були розписані. Both retail buyers and consumers були збентежені над яким Cinnabar був version of Youth Dew or a new product. Ronald Lauder говорив, як quoted в September 15, 1978, Women's Wear Daily, що company 's continue to market both fragrances and would "probably decide after Christmas which way to go." While the marketing approach був muddled, private owned company вчинив, що це could react quickly в aggressive market. Нова шкіра кар'єри в стилі upscale Clinique була введена в 1979 році.The Prescriptives line була promoted as more high-tech, with one-hour makeup and fashion consultations included as part of the program. well, as competition extended to relatively slow market for men's fragrances. products, тому, що низький в окупації, були зростаючі на рівні 18% року, десятки людей були зроблені в низьких цінах на ринку. . названий після Joseph Lauder, був встановлений в 1982 році і, як інші Lauder products, був маркетинговий як більш expensive і upscale fragrance. items. executive changes в 1982 Leonard Lauder, President of the Company, був також званий CEO. profits. Estée Lauder's active chairmanship або Joseph Lauder's management of company plants. changes.Lauder's stock for $28 million, at price IRS would later charge was unvalued, leaving the company liable for $42.7 million in taxes. Lauders' законодавець усвідомлював, що shareholder agreements from 1974 and 1976 controlled price of shares, since of stock of the family-owned company could not sold. Just as Estée Lauder досягли 1000000000 доларів у продажі, його близький rival, Revlon - який біжить кидався Lauder empire grow from infancy - experienced a 1-2 drop in sales, to $1.2 billion. У той час, як formidable, Revlon не тривалий час мав керування своїм лідером, Charles Revson, який помер у 1975 році. Незважаючи на Revlon, який оголошено його великим числом продуктів введення, Estee Lauder спричиняє більш надійний інструмент. Clinique added тільки 12 нових продукцій since його внесення, величезна кількість яких були still being sold after 15 years. Estée Lauder's sole product launch in 1983, Night Repair, reportedly мав роки з дослідження та розвитку invested in it. Night Repair advertising copy claimed that the product was "a biological breakthrough" which "uses the night, the time your body is resting, to help speed up the natural repair of celles damaged during the day." Dr. Norman Orentreich, dermatologist consulted in the groundbreaking 1967 Vogue interview preceding the introduction of Clinique, offered a different view. Як quoted в September 1984 є Drug & Cosmetic, Orentreich поміщений, "буде не топічна preparation affecting the outermost layer of the stratum corneum that FDA will allow [one] call a cosmetic that will work." Такі об'єкти did not impair sales; в fact, Night Repair went on to become top seller in the Estée Lauder line. Підприємства збільшують investment в laboratory search and development successful, as indicated by sales of Clinique line and Night Repair.Як повідомлено в September 26, 1983, Business Week, Leonard Lauder вважалося, що "зростання в 1983 R & D експедиції буде бути двадцять companys's sales increase." У 1990 році, в широкому повідомленні корпорації компанії, Robin Burns був бризкати в переміщенні Robert J. Barnes як човен executive of domestic division. Barnes, який склав позицію для 26 років, залишився з компанією як консультант для міжнародної дивізії. Robin Burns started her career as fabric buyer for Bloomingdale's at 21 in 1974, joining the staff at Calvin Klein Cosmetics Corporation в 1983. Burns був інструментальний до introduction of fragrances Obsession and Eternity during her seven-y million company into a $200 million success story. Leonard Lauder був quoted in the January 12, 1990, Women's Wear Daily as commenting that "Calvin told me, 'No matter what you've heard about her, she's ten times better'." Офіційно, беручи участь в домашній дивізії в травні 1990 року, Burns переміг на зображенні several Estée Lauder fragrances до кінця року. Hoping to make the Company's flagship Estée Lauder line more accessible by implementing changes in its advertising, Burns oversaw production of ads that featured Paulina Porizkova (the model representing the company's entire line starting in 1988), suggesting t have a wider appeal for consumers. Більше, Burns opted до справжнього company's White Linen cent його свій representative, model Paul Devicq. Схоже, Aramis line була переоснащена з campaign designed до того, як younger male audience. Ad spending був спрямований на 40 відсотків, і друковані оголошення, традиційно placed в магазинах Fortune і Esquire, були перевезені до Rolling Stone, Cosmopolitan, і Gentlemen's Quarterly. Телевізійні камери були переміщені від нових програм так само, як 60 хвилин до комедійних програм так само, як у світлі кольори, які зайняли молодих людей.Підписи на лінію були expanded в 1990-х роках з введенням всіх скинів, зроблені зроблені для робочих щоденних різних етнічних backgrounds. Невдовзі всі cosmetics компанії в часі had був criticized для несподіванки великих сегментів населення для too long. By mid-1992 All Skins був attracting 3,800 нові customers a month. У 1990 році компанія формувала новий corporate division, Origins Natural Resources Inc., Яких повідомила про громадську концепцію для навколишнього середовища. Recycled paper був використаний для продукту packaging and company correspondence, makeup shades emphasized natural skin tones, and animal products such as lanolin and petroleum-based active ingredients were not used in the makeup formulations. Origins був такожздійснений за вільнимипроміжними покупками в Cambridge, Massachusetts, і Soho, Manhattan, які робилися до нової місії в top-selling locations. William Lauder, grandson of founders, headed the Origins division. In a July 13, 1990, література в Women's Wear Daily, він сумісний сьогодення Estée Lauder Mission: "Ми хотіли rewrite book on how cosmetics company operates and thinks in the 21st century." company's новим пристосуванням, включаючи передачу більше маркетингу до покупців всіх економічних положень і проведення комунікацій з зростаючим міжнародною аудиторією в оренду до широкого спектру американських consumers. In January 1992 Daniel J. Brestle, President of Prescriptives, який мав brought те, що від того, що від shaky start до $70 мільйонів у продажах, був визнаний President of Clinique Laboratories USA. The founders' два sons, Leonard і Ronald, продовжують грати активних ролей в executive lineup. Leonard залишався президентом і CEO of Estée Lauder Inc., при цьому Ronald продовжує працювати як особу з боку міжнародної і клінічної ради. Evelyn Lauder, Leonard's wife, oversaw новий продукт розвитку як senior corporate vice-president.By 1992 Evelyn Lauder мав бути поступово проведений на Estée's role як company spokesperson as the founder made fewer appearances. Повідомляючи про Estée Lauder's success in the industry in the July 13, 1990, Women's Wear Daily, Leonard Lauder підсумував Estée Lauder philosophy: "We think in decades. Our competitors think in quarters." New Ventures and Going Public in 1990s У 1993 році компанія встановила його першу licensing venture, signing exclusive global licensing deal with fashion designer Tommy Hilfiger. Два роки останнього, Estee Lauder's Aramis subsidiary оголошений Tommy fragrance для людей, які це доповнено з Tommy Girl, для жінок, і Hilfiger Athletics, для людей. In February 1995 Estée Lauder отримав велику зацікавленість в Make-up Art Cosmetics Ltd. (MAC), дизайнер designer cosmetics aimed на професійних makeup артистів і професійних-conscious consumers; by 1998 the company had gained full control. Estée Lauder також придбаний Bobbi Brown essentials, а професійна beauty line розробила славний makeup артист Bobbi Brown. Протягом цього часу Estée Lauder також висів на новий spokesmodel, дія Elizabeth Hurley, який був уподобаний Pleasures a top-selling fragrance після свого debut в 1995. By late 1995 Estée Lauder вона збирається повернутись chair. Leonard Lauder вважає, що chairmanship in addition to his duties as CEO, коли COO Fred H. Langhammer added the title of president. Ronald Lauder призначений як chairman of Clinique and the international operations. У частині, як ідентифікація планування і методу для деяких лаудерів сімейних членів, що беруть участь в ринках з їх company stakes, The Estée Lauder Companies Inc. went public in November 1995, що розраховують більше than $450 мільйона через IPO. Вже впродовж останнього місяця 2010 року виповнилося співрозмовник сімейного майна в компанії до 65% загальних запасів і 93% покупок.Кілька чоловіків з членами лаудера знайомства в зв'язку з цими засобами сприяли запопадливості, особливо capital gains tax-deferral method used in 1995 IPO, які законодавці outlawed в 1997. Для американського року проходять в липні 1996 року $160.4 мільйон на продажах $3.19 мільйона, здорові збільшуються над попередніми роками фігури $121.2 мільйона і $2.9 мільйона. Profits and sales збільшився через fiscal 1997, надаючи $197.6 мільйона і $3.38 мільйона, respectively. У останній 1997 компанія повернулася до придбання арени, snapping up Sassaby Inc. і Aveda Corporation. Паркування Sassaby brought до Estée Lauder jane brand of color cosmetics, a trendy brand aimed at young consumers 13 to 18 years old. Unlike Estée Lauder's typically high-priced products sold primarily in department stores, jane line consisted of mass-market items sold in drugstores, supermarkets, і discounters, так само як Wal-Mart-і thereby represented a new marketing channel for the company. Aveda, придбаний для $300 мільйон, був "новим роком" brand, що включає в себе лінію шампунів, cosmetics, і інші статуї продукції positioned within trendy aromatherapy area. Це визнання значимим рухом по Estée Lauder в домашній спосіб segment, де він має тільки меншу відповідальність через свої лінії. Вона також представляє інший новий distribution channel, як 85% Aveda's sales came from hair salons. In October 1997 Estée Lauder struck another licensing deal, цей час signing exclusive worldwide agreement with Donna Karan International Inc. розробити лінію фрагрансів і cosmetic products під Donna Karan New York and DKNY trademarks.Приблизно до 1997 визнання, він мав помітити, що Estée Lauder був у небезпеці ринкового ринку, тому що його близькі фокуси на партійному центрі channel--a channel, що був спрямований на збільшення номерів з туристами. Але з його пристосуванням таких популярних штанів є MAC і Bobbi Brown essentials, company appeared до shedding його conservative ways в gaining entray в mass market and hair salon channels. Щоб підтримувати свої brands, Estée Lauder покликаний до занурення масивні суми на розвідку і вдосконалення, $1.03 billion in fiscal 1998 alone, a figure representing more than 28 percent of sales. Це також з'явився певний факт, що компанія повинна продовжувати виходити з стратегічної дії законів, так само як Stila Cosmetics, Inc., як швидко-розширювана upscale cosmetics компанія, боротьба з якими була прийнята в 1999. Principal Subsi. Clinique Laboratories, Inc.; Estée Lauder Inc.; Estée Lauder International, Inc.; Estée Lauder Cosmetics Ltd. (Canada).

Appelbaum, Cara, "Just Who Is an Aramis Man?," Adweek's Marketing Week, September 30, 1991.
Bird, Laura, "Estée Lauder Pulls Whiz Kid Burns Away з Calvin Klein," Adweek's Marketing Week, January 15, 1990.
Bird, Laura, і Laura Jereski, "To Offer Shares, Lauder Lifts Veil of Secrecy," Wall Street Journal, September 22, 1995, p.
Born, Pete, "Lauder Readies Origins Brand, First in Decade," Women's Wear Daily, July 13, 1990.
Deutschman, Alan, "Nudes for Lauder?", Fortune, March 12, 1990.
Duffy, Martha, "Таке це Job and Love It," Time, August 6, 1990.
Edelson, Sharon, "Lauder's Populist Message," Women's Wear Daily, February 7, 1992.
"Estée Lauder Appoints Brestle to Head Clinique," Women's Wear Daily, January 27, 1992.
"Estée Lauder Shares to Be Sold in Offering by Lauder Family," Wall Street Journal, May 10, 1999, p.
Fallon, James, "Estée Lauder Goes to Oxford," Women's Wear Daily, September 6, 1991.
Harting, Joan, "Lauder's Cinnabar Exudes Oriental Mystique," Women's Wear Daily, September 15, 1978.
Horyn, Cathy, "Estée's Heirs," Harper's Bazaar, September 1998, pp. 486-91, 550.
Israel, Lee, Estée Lauder: Beyond the Magic, New York: Macmillan, 1985, 186 p.
Jereski, Laura, "Estée Lauder Family Will Pay Taxes $40 Million on Controversial Tactic," Wall Street Journal, November 26, 1997, p. A4.
Jereski, Laura, і Laura Bird, "Beauty Secrets: Ronald Lauder's Debts and Estée's Old Age Force a Firm Makeover," Wall Street Journal, November 8, 1995, pp. A1+.
Kogan, Julie, "What Smell Success?" Working Woman, November 1982.
Langway, Lynn, "Common Scents," Newsweek, February 6, 1978.
"Lauder and Two Units Suing Printing Company for Fraud," Women's Wear Daily, April 16, 1982.
Lauder, Estée, Estée: A Success Story, New York: Random House, 1985, 222 p.
"Lauder's Success Formula," Business Week, September 26, 1983. "Launch Fever," Women's Wear Daily, August 9, 1991.
Lloyd, Kate, "How to Be Estée Lauder," Vogue, January 1973. "Looking for Deep Pockets," Forbes, January 21, 1991.
Mirabella, Grace, "Estée Lauder," Time, December 7, 1998, pp. 183-84.
Munk, Nina, "Why Women Find Lauder Mesmerizing," Fortune, May 25, 1998, pp. 96-98+.
Parker-Pope, Tara, "Estée Lauder Buys Jane Brand's Owner for Its First Venture in Mass Market," Wall Street Journal, September 26, 1997, p. B19.
------, "Estée Lauder Sets Deal to Buy Aveda for $300 Million," Wall Street Journal, November 20, 1997, p. A10.
Salmans, Sandra, "Estée Lauder: The Scents of Success," New York Times, April 18, 1982.
Schwartz, Judith D., "Estée Lauder Use Bubbling Water to Win Consumers for Time Zone," Adweek's Marketing Week, February 5, 1990.
Sloan, Pat, "Burns Reshaping Lauder," Advertising Age, November 26, 1990.
Strom, Stephanie, "The Lipstick Wars," New York Times, June 28, 1992.
Warren, Catherine, "Estée and Joe," Women's Wear Daily, January 7, 1983.
Watters, Susan, "Lauders Fight IRS Ruling over Father's Inheritance," Women's Wear Daily, June 14, 1991.
Zinn, Laura, "Estée Lauder, Sweet Smell of Survival," Business Week, September 14, 1992, p. 52. Source: International Directory of Company Histories, Vol. 30. St. James Press, 2000.

Estée Lauder Companies Inc. - statistics & facts

Краса промисловості є пов'язана з компаніями і штампами конкуренції з однією іншою і керування з усім тим, що не є приємним завданням. However, кілька multinationals володіють ринком, з їхніми продукціями є частиною beauty routine of many consumers worldwide. Estée Lauder Companies Inc. is undoubtedly одна з цих: відома як одна з великих cosmetics компаній світу. У fact, він був поміщений серед ведення глобальної статі manufacturers в 2022,довго великі назви, так як Procter & Gamble Co. і Unilever. Since being founded by Estée Lauder and her husband Joseph in New York City в 1946, Estée Lauder Companies Inc. має величезну відмінність в глобальній ринковій ярмарку, і після довгих кількох зусиль, вона стає одним з найбільших гравців, особливо в стилі cosmetics і фраґрансами індустрії.

Company overview

Sales figures for Estée Lauder має fluctuated над роками, але демонструється сильний зростання overall. У 2023 році, компанія створена близько 16 мільйонів доларів у продажах, вгорі за 10.8 мільйонів в 2015. Більшість своїх продажів були зроблені в Європі, на північному березі, і в Африці, але продажі розташовані в Asia-Pacific region 2010, surpassing the Америки. Estée Lauder's most profitable product categories були skincare and makeup, при відношенні fragrance і hair care categories з'єдналися по всій 20% net sales.

Leading brands

Brand awareness for Estée Lauder досягла відчутних процентів в південних країнах, включаючи США, де він перевищив 70 відсотків. The company's popularity is no secret, given його власне brand portfolio.Один з його величезних brands є MAC Cosmetics, Origins, Too Faced, La Mer, і Clinique, з останнього ranking eighth in list of leading personal care brands worldwide, based on brand value. і popularity of Clinique brand reached a share of over 20 percent.

Завжди, комунікабельність на соціальні медіа платформи так як Instagram або TikTok має зроблені La Mer products один з найбільш популярних речей з останніми роками, показуючи, що, нестримно fluctuating revenues і сильна конкуренція, Estee Lauder's products ' favorites.

Цей текст забезпечує загальну інформацію.