Як керувати ставками та ціною за клік у Google Ads

Мене звуть Микола Зуб, я PPC-фахівець в агенції Netpeak. У цій статті хочу розповісти, чим відрізняється ставка та ціна за клік у Google Ads, про ручне призначення та коригування ставок, а також як керувати ціною кліка при автоматичних стратегіях. Матеріал буде корисний підприємцям, які використовують PPC для просування свого бізнесу, а також спеціалістам-початківцям з контекстної реклами.

• У чому різниця між ставкою та ціною за клік
• Ручне керування ставками в рекламній кампанії
• Ручне коригування ставок
• Як розрахувати ручне коригування ставок за пристроями
• Як розрахувати ручне коригування ставки за часом доби та днями тижня
• Відсоток отриманих показів та кліків
• Як керувати ціною кліка при автоматичних стратегіях Google Ads
• Цільова рентабельність інвестицій у рекламу
• Цільова ціна за конверсію
• Максимальна цінність конверсії та максимум конверсій
• Максимальна кількість кліків
• Цільовий відсоток отриманих показів
• Висновки

У чому різниця між ставкою та ціною за клік

Почнемо з визначення понять «ставка» та «ціна за клік».

Ставка — це максимальна сума коштів, яку ви готові заплатити за клік.

Ціна за клік — це, скільки ви фактично платите за клік, вартість якого визначається в результаті аукціону Google на основі ставок інших рекламодавців.

Наочний приклад роботи рекламного аукціону Google:

Рекламні аукціон Google. Джерело

Ціна за клік зазвичай не може перевищувати значення ставки. Але винятками в цьому питанні будуть випадки, коли використовуються позитивні коригування ставок або оптимізатор ціни за конверсію.Так що не лякайтеся, коли бачите, що ставка на рівні ключового слова нижча за середню ціну за клік, а просто заглибтесь і проаналізуйте ситуацію комплексніше.

Також не варто забувати, що ставка на рівні ключового слова пріоритетніша за ставку на рівні групи оголошень.

Навіть якщо ви невиправдано завищите ставку за середньостатистичною тематикою, то все одно не платитимете вище за певний рівень. Наприклад, середня ціна за клік вашої теми 10 грн для першої позиції. Навіть за вашої ставки в 25 грн або 100 грн, ви не заплатите за клік дорожче 10 грн, якщо це верхня межа аукціону. Але якщо сильно знизити ставку, є ризик взагалі випасти з аукціону і не отримати показів, ні кліків.

Ручне керування ставками в рекламній кампанії

Найуніверсальніша і найпростіша стратегія призначення ставок називається «Призначення ціни за клік вручну». Але в ній є великий мінус – вона найменш ефективна. Логіка роботи виходить із назви: ви самі керуєте ставкою на рівні ключового слова або групи об'яв. Часто вона застосовується в період запуску рекламних кампаній, коли в обліковому записі взагалі немає статистики.

Розібратися в ситуації та вдало стартувати вам допоможе планувальник ключових слів у Google Ads. Наприклад, він дозволяє побачити прогноз показів, CTR, ставок та інших показників за заданим ключовим словом.

Для цього заходимо у вкладку "планувальник ключових слів".

Планувальник ключових слів

У меню вибираємо розділ «Погляньте кількість запитів та прогнози».

Розділ прогнозів за ключовими словами

Вводимо потрібні ключові слова, щоб використовувати симулятор ставок.

Задаємо ключові слова

Дивимося прогнозні дані за показами, кліками, CTR, вартістю та середньою ціною за клік.

Прогноз за заданими ключовими словами

Коригуйте ставки і шукайте оптимальний для себе варіант за витратами та кількістю трафіку, а потім створюйте та запускайте рекламні кампанії. Але обов'язково пам'ятайте, що далеко не завжди ці дані будуть відповідати реальним. Це підказка, а чи не вирішення завдання.

Ручне коригування ставок

Коригування ставок існує для додаткової оптимізації рекламних кампаній. З їх допомогою можна підвищувати конверсійність кампаній, підвищуючи ставку за тим параметром, який працює добре і навпаки.

Існує безліч варіантів коригування ставок, але я виокремлю основні:

• За місцем розташування.
• За пристроями.
• Днями тижня.
• Час доби.
• За аудиторіями.

Чим точніше ви зможете розрахувати ці коригування, тим кращий результат.

Розглянемо з прикладу коригування ставок по пристроям. Бажано, щоб за кожним із параметрів (mobile, desktop, tablet) було щонайменше 100 конверсій чи транзакцій, тоді вибірка буде достовірною.

Для інтернет-магазинів, які орієнтуються на прибуток, нам необхідно взяти за основу для розрахунку ROAS - співвідношення доходу та витрати. Для проектів, де орієнтир — кількість конверсій, за основу розрахунку беремо CPA, тобто ціну за одну конверсію.

Як розрахувати ручне коригування ставок за пристроями

У нашому прикладі ми беремо до розрахунку ROAS — співвідношення доходу до вартості реклами. І для початку в Google Analytics створюємо обчислюваний показник. Для цього заходимо в розділ «Показники, що обчислюються».

Створення обчислюваного показника

Задаємо параметри: назву показника, формула обчислення та в якому вигляді відображати параметр – у цьому випадку це відсотки.

Задаємо параметри ROAS

Потім створюємо спеціальний звіт у Google Analytics з пристроїв.

Створення звіту про пристрої в Google Analytics Створення звіту про пристрої в Google Analytics

Тепер переходимо до коригування ставок по пристроях. Ми взяли приклад приклади активної кампанії, де середній показник ROAS — 723%. Для мобільних пристроїв він становить 649,19%. Тобто мобільні пристрої показують ефективність нижче за середній.

Показники ROAS за пристроями

Нашою метою є вирівняти за ефективністю усі пристрої. Виходить формула:

ROAS (mobile) / ROAS (загальний) * 100% - 100%

649,19% / 723% * 100% – 100% = -10,2%

Округлюємо це значення до цілого відсотка та отримуємо -10%. Виходить, що для мобільних пристроїв варто застосувати негативне коригування ставок -10%.

Аналогічно вважаємо для інших пристроїв.

Цей підхід не ідеальний і не зважає на той момент, що користувач спочатку може зайти через мобільний пристрій і вибрати товар, а потім його купити через ноутбук. Але загалом ефективність рекламних кампаній має зрости, якщо зробити правильно на основі достатньої кількості статистики.

Аналогічно можна отримувати коригування ставок за місцезнаходженням, часом доби (тут бажано поєднувати тимчасові періоди зі схожими даними), днями тижня тощо. Тільки коригування за часом доби та днями тижня накладаються один на одного, і їх необхідно об'єднати. Цей алгоритм описаний нижче.

Як розрахувати ручне коригування ставки за часом доби та днями тижня

За аналогією з вищеописаним алгоритмом розрахунку коригування ставок за пристроями ми можемо отримати коригування по днях тижня та часу доби.

Наприклад, нам необхідно розрахувати коригування для понеділка у період з 8 до 16 години.

Коригування для понеділка -10%, отже, ми отримуємо коефіцієнт для розрахунку 0,9 ((100% – 10%) / 100%).

Коригування для періоду з 8 до 16 годин +15%, коефіцієнт для розрахунку 1,15 ((100% + 15%) / 100%).

Коефіцієнт (Пн) * Коефіцієнт (8-16) * 100% - 100%

0,9 * 1,15 *100% – 100% = 3,5%

Отримуємо 3,5%, округляємо до 4%.

Тепер заходимо в рекламну кампанію Google Ads, вибираємо "Розклад показу оголошень", потім відзначаємо день тижня, час доби та задаємо коригування ставок.

Коригування ставок по днях тижня та часу доби

Відсоток отриманих показів та кліків

Щоб переглянути відсоток отриманих показів і кліків, в обліковому записі Google Ads необхідно вибрати "Стовпці", потім "Змінити стовпці".

Додавання показників конкуренції в Google Ads

Потім відкриваємо розділ «Показники конкуренції» і вибираємо показники, що цікавлять, як це зображено на скрінах нижче.

Додавання показників конкуренції в Google Ads

Детально розглянемо та визначимо значення вибраних показників.

Відсоток отриманих показів у пошуковій мережі — це ставлення отриманих показів до загальної кількості показів пошукової мережі. Наприклад, всього за місяць було 10 000 пошукових запитів за вашими ключовими словами в рекламній кампанії. Але вам за поточних ставок, показників якості та денних рекламних бюджетів вдалося з'явитися лише по 8 000 запитів. У результаті ваш % отриманих показів у пошуковій мережі становить 8000/10000*100% = 80%.

Порада. Не варто гнатися за високим відсотком отриманих показів, він просто відображає нашу ставку: чим вища ставка, тим більше показів, а значить і вища середня ціна за клік.

Відсоток отриманих показів на верхній позиції у пошуковій мережі - Це ставлення отриманих показів над органічною видачею до загальної кількості показів у пошуковій мережі.

Порада. Не рекомендую гнатися за першими позиціями.При скромному бюджеті ви купуватимете дуже дорогий трафік і пропускатимете багато аукціонів через дефіцит рекламного бюджету.

Відсоток втрачених показів через рейтинг у пошуковій мережі — ставлення втрачених показів через низький показник якості та ставку до загальної кількості показів у пошуковій мережі. Це ті випадки, коли ми програли аукціон у Google Ads.

Порада. Не варто засмучуватися, коли цей показник у вас надто високий. Це означає, що ставки невеликі та частка ринку мала. Але при підвищенні ставок ви повинні враховувати, що трафік стане дорожчим, і ваша реклама може стати нерентабельною. Для коректної оцінки потрібно дивитися результати.

Відсоток втрачених показів через бюджет у пошуковій мережі — це ставлення втрачених показів через недостатній денний бюджет до загальної кількості показів у пошуковій мережі. Це означає, що з поточних ставках забракло коштів брати участь у всіх аукціонах.

Необхідно тверезо оцінювати можливості та обов'язково мінімізувати втрачені покази через бюджет. Більшість рекламодавців мають велику кількість втрачених показів через бюджет. А це говорить про те, що решта аукціонів, в яких вони беруть участь, неусвідомлено розігріваються, а значить всі учасники аукціону переплачують за клік.

Порада. Якщо уникати втрачених показів через бюджет шляхом зниження ставок, то можна за той самий бюджет придбати більше трафіку.

Як керувати ціною кліка при автоматичних стратегіях Google Ads

В автостратегіях ви не можете безпосередньо впливати на ставку і ціну за клік, але є можливість робити це побічно і не менш ефективно.

У Google Ads є такі автоматичні стратегії:

• Цільова рентабельність інвестицій у рекламу.
• Цільова ціна за конверсію.
• Максимальна цінність конверсії.
• Максимум конверсій.
• Максимальна кількість кліків.
• Цільовий відсоток одержаних показів.

Розглянемо детально кожну їх.

Цільова рентабельність інвестицій у рекламу

Для цієї автостратегії ставки регулюються параметром цільова рентабельність інвестицій у рекламу (tROAS).

Цільова рентабельність інвестицій у рекламу

Коли підвищуємо цей показник, то ціна за клік падає, коли знижуємо – зростає. Також ціна за клік може змінюватися за постійної рентабельності інвестицій у рекламу: коли ефективність реклами зростає, то збільшується відсоток отриманих показів і ціна за клік, а коли падає, то вони знижуються.

Цільова ціна за конверсію

Тут ставки регулюються цільовою ціною за конверсію (tCPA).

Цільова ціна за конверсію

Коли знижуємо цей показник, то ціна за клік падає, коли підвищуємо – зростає. Якщо ефективність реклами зростає, то збільшуються витрати, якщо немає обмежень щодо бюджету, зростає відсоток отриманих показів та ціна за клік. Коли кількість конверсій падає швидше за витрати, то відсоток отриманих показів і ціна за клік знижуються.

Максимальна цінність конверсії та максимум конверсій

Для цих типів автостратегій складно контролювати ціну за клік, оскільки відсутня необхідний функціонал.

Максимальна цінність конверсії Максимум конверсій

Але є інший спосіб контролювати ціну за клік у цих автостратегіях: за допомогою денного бюджету.

Якщо ваша рекламна кампанія повністю витрачає денний бюджет, то при зниженні бюджету здебільшого впаде також ціна за клік, а за його підвищення вона зросте.Це тим, що ці рекламні кампанії націлені отримати якнайбільше доходу/конверсій, намагаючись освоїти весь бюджет. Для цього їм потрібно більше трафіку, а кожен наступний відсоток трафіку обходиться дорожче.

Максимальна кількість кліків

Тут ви можете вказати максимальну межу ставки, за яку рекламна кампанія не переступить.

Максимальна кількість кліків

За мінімального бюджету вона намагатиметься викуповувати найдешевший трафік за виділені гроші, щоб отримати максимум кліків. Коли бюджет рекламної кампанії збільшується, то вона купує додатковий трафік за дорожчою ціною, звідси зростання ціни за клік і навпаки.

Цільовий відсоток отриманих показів

Для цієї автоматичної стратегії ви також можете задати максимальну межу ставки та бажаний відсоток отриманих показів, до якого буде прагнути кампанія.

Цільовий відсоток отриманих показів

Логічно, що чим більше показів ви хочете отримати, тим вищими будуть ваші ставки на аукціонах, а відтак і ціна за клік, і навпаки.

Висновки

• Різниця між ставкою та ціною за клік. Cтавка - це сума, яку ви готові заплатити за клік. А ціна за клік - це скільки фактично заплатите. Вони можуть відрізнятися через ставки інших рекламодавців та алгоритм роботи аукціону Google.
• Ручне призначення ставок застосовується під час старту рекламних кампаній, коли в обліковому записі взагалі немає статистики. Для цього зручно використовувати планувальник ключових слів Google Ads.
• Коригування ставок використовують для підвищення конверсійності кампаній. Основні коригування ставок: за місцезнаходженням, пристроями, днями тижня, часом доби, за аудиторіями.
• Не варто гнатися за високим відсотком отриманих показів та за першими позиціями.
• В автоматичних стратегіях не можна безпосередньо впливати на ставку і ціну за клік. Але можна робити це побічно, і не менш ефективно.

15 способів знизити ціну за клік у Google, Facebook та Instagram

Привіт, котани! Суми, які йдуть на просування товару чи послуги, сильно позначаються на кінцевому заробітку рекламодавця. і поділилися секретами, які допоможуть знизити вартість кліку. дорогоцінні кровні!

Як знизити CPC у пошуковій рекламі Google

Середня ціна за клік для пошукових оголошень Google за останні чотири роки коливалася від $2,39 до $2,69 За останніми даними, вона становить $2,39.

1. Підбирайте ключові слова з розумом

Коли справа доходить до пошуку Google, досліджуйте ключові слова та виключіть найдорожчі.

Наприклад, якщо дорогий ключовик показує найкращу конверсію і ви не хочете її втрачати, скоротите список ключових слів, щоб знизити витрати.

Якщо у дорогого ключовика середній обсяг пошуку, значить він приверне більше кліків на сайт. Такий підхід підвищує показник якості і дає більше кліків з меншими витратами.

Не забудьте розглянути обсяг і ціль ключових слів. Наявність здорового поєднання дешевих і дорогих ключових слів гарантує, що ви отримаєте найнижчу ціну за клік без втрати якості або конверсії.

2. Поліпшіть оголошення, щоб підвищити показник якості

Пам'ятайте, ставки — це лише півсправи.Він має більше шансів отримати клік за низькою ціною.

Google готовий піти на компроміс, оскільки система прагне заробити якнайбільше на платній пошуковій рекламі і не хоче при цьому жертвувати досвідом пошуковика.

Окрім очікуваного CTR, показник якості ключового слова також впливає на релевантність оголошення та якість цільової сторінки. Постарайтеся виділити час, щоб регулярно оновлювати їх та включати нові ключові слова.

3. Спробуйте партнерську пошукову мережу

Google Search Partner Network дозволяє показувати оголошення на додаткових сайтах. Увімкніть у них кампанію та в будь-який час вимірюйте результати в порівнянні з пошуковою видачею Google – так ви перевірите наявність більш дешевих кліків.

Як знизити ціну на клік для медійної реклами Google.

Останні чотири роки середня ціна за клік для медійної реклами Google знижувалась: впала з 0,66 до 0,41 долара.

Ціна за клік для медійних оголошень Google часто невисока, проте враховуйте рекламні витрати цілісно.

4. Оновлюйте винятки

Оскільки за промовчанням медійні оголошення можуть відображатися у всіх куточках медійної мережі, використовуйте винятки, щоб не витрачати гроші на нерелевантні кліки.

Оновлюйте винятки відображення та керуйте ними за допомогою динамічних списків виключень Google.

5. Перегляньте ставки

Хоча конкуренція та інші фактори допомагають визначити, яку ставку вибрати для груп медійних оголошень, спробуйте знизити максимальну ціну за клік, щоб не виходити за межі бюджету.

Краще провести A/B-тестування стратегій призначення ставок, які вам підходять.

6. Проведіть A/B-тестування цільової аудиторії

Крім тестування способів призначення ставок для отримання мінімальної ставки, застосовуйте кілька аудиторій до кампанії в медійній мережі. Потім порівняйте, у яких із них ціна за клік нижча, подивіться, яка приносить велику віддачу, і постарайтеся отримати баланс між високооплачуваною та низьковитратною аудиторіями.

Як знизити ціну за клік з реклами в Google Покупках

Середня ціна за клік для оголошень у Google Покупках складає 0,58 долара США.

7. Складіть списки мінус-слів

Оскільки в торгових кампаніях Google не можна вибирати ключові слова, в основі лежить надійний список мінус-слів.

Більш жорстка конкуренція у пошуковій видачі збільшує ціни на CPC. Виключіть імена великих конкурентів, які не підходять продуктам для малого та середнього бізнесу у пошуковій видачі. Так не доведеться платити за дорогі кліки лише тому, що поряд реклама брендів.

8. Використовуйте «пріоритетну» структуру ставок

Коли розставляєте пріоритети у структурі торгової кампанії, розділіть ставки. Це дозволить заощадити за загальною ціною за клік.

Наприклад, конкуренція за загальні пошукові запити вища, тому немає сенсу витрачати на них більшу частину бюджету.

9. Оптимізуйте атрибути фіду товарів

Google зіставляє продукти з пошуком, що базується на фіді продуктів.Якщо атрибути не в порядку, то більше шансів витратитися на нерелевантні кліки.

Якщо ціна за клік для покупок висока, зробіть крок назад та подивіться на товарний фід. Чи всі атрибути точні для кожного продукту? Чи зможете ви призначити атрибути продуктів, щоб вони краще відповідали намірам ідеального пошукача?

Відповіді на ці запитання та ручна оптимізація фіда покупок допоможуть Google зіставити списки продуктів із кращими пошуковими запитами та збільшити цінність кожного кліка.

Як знизити ціну за клік Facebook

Реклама Facebook - це інша справа, її не можна показувати за командою пошукача. Таким чином, потрібно зробити так, щоб не лише відображати рекламу, а й отримувати найдешевший можливий клік.

Для всіх цілей кампанії середня ціна за клік у Facebook складає 0,97 долара США з діапазоном від 0,25 долара США (продажу за каталогом) до 3,30 долара США (пізнаваність бренду).

10. A/B-тестування рекламного тексту

Один із найпростіших способів оптимізації – налаштувати копію реклами на Facebook. Ви будете здивовані як два оголошення в одному наборі можуть мати різні середні ціни за клік.

Це пов'язано з тим, що машинне навчання Facebook ранжує рекламу перед тим, як вирішить, коли, де і як часто її показувати. Якщо Facebook визначить, що зображення не спонукають до дій, ви платитимете за клік по цій рекламі більше.

Щоб провести A / B-тестування реклами у Facebook, спробуйте змінити зображення, вимкнути кнопки CTA або написати інший текст, щоб підвищити CPC оголошення.

11. Ретельно обирайте мету кампанії

Вибір неправильної мети може стати дорогою рекламною помилкою у Facebook.

Мета кампанії у Facebook визначає, як показуватиметься реклама.Подібно до стратегій автоматичного призначення ставок Google, певні цілі призведуть до вищої ціни за клік. Мета кампанії, оптимізована для конверсій, може відображатися, коли ціна за клік вища. Так більше шансів здобути конверсію.

12. Плануйте розміщення оголошень

Це допоможе заощадити гроші. Функція доступна лише в тому випадку, якщо встановлений довічний бюджет, ви можете використовувати планування розміщення реклами як спосіб керування витратами на Facebook і навіть ціною за клік.

Як знизити ціну за клік у Instagram. Як знизити ціну за клік у таргеті

Середня ціна за клік в Instagram складає 1,23 долара США для всіх цілей кампанії з діапазоном від 0,2 долара США (трафік) до 7 доларів США (лідогенерація).

13. Налаштуйте розташування.

У Instagram кілька способів показу реклами: в історіях, стрічках новин і т.д. Виберіть ті, що найкраще підходять для реклами.

14. Будьте вибірковими у виборі націлення

З такою насиченою платформою важливо розуміти, кому показується реклама. Маючи так багато варіантів аудиторії на вибір, не бійтеся скорочувати її за віком, місцем розташування та інтересами.

15. Зосередьтеся на залученні

Після того, як налаштуєте набір оголошень для певних цілей та місць розташування, зосередьтеся на рекламному контенті, який стимулює взаємодію. Коли реклама спонукає коментувати, лайкати та репостити, алгоритм Інстаграм підвищить рейтинг облікового запису.

Підіб'ємо підсумки

Щоб знизити ціну за клік у пошуковій рекламі Google, підбирайте ключові слова з розумом, покращуйте якість контенту та тестуйте пошукову партнерську мережу.

Щоб заощадити на медійних оголошеннях Google, додайте винятки, переоцініть ставки та проведіть A/B-тестування цільової аудиторії.

Щоб менше платити за клік в оголошеннях Google Покупок, створюйте списки мінус-слів, спробуйте пріоритетну структуру ставок та оптимізуйте атрибути фіду товарів.

Щоб зменшити вартість реклами Facebook, проведіть A/B-тестування рекламного оголошення, розумно вибирайте цілі кампанії та спробуйте планувати розміщення оголошень.

Ціна кліка в Instagram буде нижчою, якщо налаштувати місця розміщення, грамотно налаштувати націлення та зосередитися на залученні.

Використовуйте наші поради в роботі та отримуйте якомога більше конверсій, бажаємо успіху!

Як знизити ціну за клік у Google Ads. 5 працюючих порад

Вам доводилося колись настроювати рекламу в Google Ads? Чи багато грошей було в неї вкладено та наскільки вкладені кошти себе виправдали?

Нещодавно Google Adwords став називатися Google Рекламою, хоча суть його від цього не змінилася. Це, як і раніше, один із найефективніших способів просунути свій товар за допомогою контекстної реклами. При цьому з Рекламою Google досить легко розібратися завдяки її інтуїтивно зрозумілому інтерфейсу. Його алгоритми автоматизовані, але, на жаль, недостатньо точні.

Варіантів, як настроїти рекламну кампанію, неймовірно багато. Але навряд чи те саме можна сказати про ваш рекламний бюджет. Крім цього, вартість кожного кліку безпосередньо залежить від конкурентів, які показують той самий товар. Якщо не навчитися правильно налаштовувати контекстну рекламу, високий ризик витрачання на неї величезних коштів.

Наше з вами завдання – отримати максимальну конверсію за мінімальних витрат.Цього можна досягти за рахунок ручного налаштування Google Реклами. Розкажемо про п'ять ефективних способів для досягнення цієї мети.

Скористайтеся довгими ключовими словами

Чи чули про Google Keyword Planner Tool? Незамінний інструмент для вибору ключових слів у рекламній кампанії.

Чим менше конкуренції на запит, тим менша вартість кліку

Ваше завдання за допомогою Google Keyword Planner Tool знайти найбільшу кількість ключових слів і загострити увагу на довгих ключовиках. На те є дві причини. Перша – найточніші запити задають користувачі, які мають бажання здійснити покупку. Тобто людина, яка прийшла з такого запиту, з більшою ймовірністю придбає ваш товар. Друге – спираючись на довгі ключові слова, ви не витрачаєте кошти на більш дорогі і менш корисні конкурентні запити.

Використання довгих ключових слів не принесе великого трафіку, але це не потрібно. Адже завдання реклами у тому, щоб досягти максимальної кількості покупок товару, а чи не його переглядів.

Пам'ятайте, потрібно знайти баланс між низькою конкуренцією запиту та хорошим показником клікабельності.

Експериментуйте з типом відповідності ключових слів для вашої галузі

Визначивши ключові слова, що використовуються в рекламній кампанії, варто налаштувати типи відповідності ключових слів. Від його регулювання залежить, як близько ключовик відповідатиме запиту, щоб ваша реклама відобразилася в пошуковій видачі. Якщо його не налаштувати, автоматично буде встановлено широку відповідність.

Залежно від сфери при налаштуванні типу відповідності ціна може змінюватися як незначно, і дуже відчутно. І все це під час використання одного ключового запиту.

Рекомендуємо експериментувати з типом відповідності та поспостерігати за різницею у витраті на рекламу та конверсією.

Маркетологи-початківці використовують налаштування за замовчуванням. Це заощаджує час, але збільшує ризик залучити на сайт нерелевантний трафік, марно витрачаючи рекламні гроші.

Реклама має бути актуальною (Релевантність)

У рекламній кампанії в інтернеті та SEO є багато спільного. В обох напрямках релевантність знаходиться на першому місці. Саме релевантність призводить до потрібного результату і не важливо, чи оптимізуєте ви інформаційну статтю або ж налаштовуєте рекламну кампанію.

У Рекламі Google є Показник Якості. Цей інструмент допоможе вам дізнатися, наскільки корисний вибраний вами запит та його вартість.

Мається на увазі, що вам варто вставити ці ключові слова в копію цільової сторінки, призначеної конкретній групі оголошень. Тепер можемо плавно перейти до наступної поради.

Експериментуйте з кількома цільовими сторінками

Цільові сторінки мають високе значення при оцінці якості вашої реклами. Показник якості відображає рейтинг оголошення. Ви помічаєте схожість між налаштуванням рекламної кампанії в Google Реклама та налаштуванням контенту для покращення показника SERP (пошукової видачі).

Для покращення якості та перемоги над конкурентами (паралельно зменшуючи вартість кліка), зверніть увагу на цільову сторінку.

Як уже говорилося раніше, внесіть ключові слова на цільову сторінку, щоб підвищити її релевантність.

Це далеко не єдине, що має сенс зробити на цільовій сторінці, але в цій статті ми не далі вдаватимемося в деталі.

Групи оголошень

Маються на увазі ваші задатки та навички організатора, а також збільшення релевантності рекламних оголошень (і зменшення вартості кліку без помітного впливу на рейтинг).

З урахуванням структури ієрархії вашого сайту та сфери діяльності радимо структурувати групи оголошень та ключових слів навколо різних товарів та рекламних пропозицій, які ви збираєтеся рекламувати, з індивідуальною цільовою сторінкою.

Виконати цю роботу непідготовленій людині буде важко (найважче доведеться власникам сайту з величезною кількістю різного товару), але при вдалому налаштуванні це сприятливо позначиться на збільшенні якості всіх запущених вами оголошень. А все тому, що воно буде актуальним і для пошукових роботів Google, і для ваших покупців.

Підіб'ємо підсумки

Хоча автоматичні налаштування Google Реклами спростять налаштування рекламної кампанії, її недосконалість збільшує ризик бездарно витратити частину бюджету. Тому лише грамотно розплановане ручне налаштування рекламної кампанії може забезпечити максимально високу конверсію.

Щоб реклама вийшла максимально рентабельною:

1. Використовуйте довгі ключові слова з високою та середньою частотністю та невеликою конкуренцією.
2. Автоматичні налаштування не обійдуться дешевше. Експериментуйте з типами відповідності ключових слів і підберіть найбільш підходящі вам.
3. Оптимізуйте копію об'яви.
4. Оптимізуйте цільову сторінку.
5. Задайте структуру групам оголошень, кожна з них повинна фокусуватися на різних товарах та акціях, які ви збираєтесь просувати.

Ці поради допоможуть знизити вартість кліка, при цьому сильно не зменшуючи рейтинг оголошення. Але пам'ятайте, що хоча зменшення витрат - це завжди здорово, досвідчений маркетолог досягає результату, використовуючи в комбінації безліч різних способів.