8 способів знизити вартість кліку в Яндекс Директі

Уявіть ситуацію: ви запустили рекламну кампанію в Яндекс-Директі для свого інтернет-магазину одягу. Перші результати обнадіюють - ліди та продажі пішли, трафік зростає. Ви стабільно перемагаєте в аукціонах, і витрати поки що вкладаються до бюджету. Але аналіз статистики показує, що середня вартість кліка становить 30 рублів. Для вашої ніші це забагато, адже чим вищий CPC, тим нижчий прибуток.

Настав час оптимізувати кампанію і знизити вартість кліку в Директі. Але з чого розпочати? Які параметри впливають на ціну та як їх покращити? Зараз розповімо про 8 працюючих способів зменшення CPC в Яндекс Директі.

Фактори, від яких залежить ціна кліка в Директі Для початку розберемося, над чим потрібно працювати, щоб знизити CPC.

Основні фактори, що визначають вартість кліку в Директі:

Зовнішні (не залежить від рекламодавця)

1. Ніша бізнесу. Ціна залежить від тематики реклами. Чим вище комерційний потенціал запиту, тим дорожче кліки. Наприклад, реклама банківських послуг, автомобілів, елітної нерухомості коштує дорожче, ніж просування одягу, косметики, канцтоварів.
2. Рівень конкуренції. Чим більше рекламодавців борються за покази на запит, тим вище ставки і, відповідно, ціна кліка. Конкуренція залежить від ніші, геолокації, сезонності. Так, реклама послуг стоматології у Санкт-Петербурзі обійдеться дорожче, ніж у Твері – у великих містах набагато більше клінік.

Внутрішні (залежать від рекламодавця)

1. Ключові фрази. Різні ключові слова мають різну частотність і конкуренцію, а значить, і ціну. Низькочастотні та надточні запити зазвичай коштують дешевше за висококонкурентні.
2. Релевантність реклами пошуковому запиту.Це ступінь відповідності вашого оголошення запиту користувача. Чим краща відповідність, тим вигідніше для Яндекса показувати вашу рекламу і тим нижчою буде ціна кліка.
3. Показник клікабельності (CTR). Відношення кількості кліків до кількості показів об'яви. CTR вище 5% показує, що реклама цікава аудиторії та релевантна запитам.
4. Налаштування показів (регіон, час, демографія та ін.). За допомогою коригування ставок ви можете знижувати ціну кліка на менш важливих для бізнесу сегментах аудиторії.

Чому не можна просто зменшити ставки Здавалося б, чого простіше взяти і знизити ставки, щоб заощадити на кліках. Але не тут було. Розмір ставки визначає позицію показу оголошення. Якщо виставити мінімальну ціну, реклама перестане вигравати аукціони та зникне з видачі.

При цьому постраждають інші параметри кампанії, важливі для ранжування в Директі - CTR, конверсія, розмір аудиторії. Оголошення продовжать втрачати позиції. Тому діяти потрібно акуратно та комплексно.

Як зменшити ціну за клік у Директі:

8 способів оптимізації Розберемо основні способи зниження вартості кліку в Яндекс Директі:

1. Доопрацювати семантичне ядро. Якщо в кампанії занадто високий CPC, спробуйте:

• Зберіть більше ключових фраз, щоб охопити не лише висококонкурентні, а й різноманітні запити цільової аудиторії. Але не перестарайтеся з низькочастотниками, інакше трафік різко впаде.
• Віддавайте перевагу ключовикам з невисокою конкуренцією - вони коштують дешевше за топові. За даними сервісу Rookee, у ніші туризму різниця в ціні кліку між високо- та низькочастотними запитами може досягати 300%.
• Ретельно фільтруйте запити щодо цільової аудиторії.Інформаційні чи транзакційні ключі можуть призвести до нерелевантних показів.
• Групуйте ключі за змістом для чіткої структури рекламних кампаній.
• Аналізуйте трафік у Яндекс Метриці та знаходите дорогі запити, які не приносять конверсій.

2. Попрацювати над текстами оголошень:

• Пишіть заголовки, що продають, за формулою «Інформативність + мотивація + ключова фраза».
• Включайте в тексти конкретику - цифри, факти, УТП. Наприклад: "Розпродаж до -50%", "1500+ моделей на складі", "Прикладка перед покупкою".
• Використовуйте у текстах дієслова дії: "Замовте", "Отримайте", "Заробляйте" і т.д.
• Говоріть з аудиторією її мовою. Замість професійного терміна «спортивні легінси» в рекламі краще написати «лосини для фітнесу» - так їх шукають частіше.
• Пишіть розширені оголошення для показу на смартфонах та планшетах. Зараз частка мобільного трафіку в Директі перевищує 70%.
• Використовуйте всі можливі блоки – швидкі посилання, уточнення, візитку. Це підвищує клікабельність та якість трафіку.
• Для графічних оголошень в РМЯ регулярно змінюйте та тестуйте різні креативи.
• Постійно проводьте А/В тестування, щоб знайти найкращі зв'язки заголовок-текст-посилання.

3. Доповнити список мінус-слів. Зберіть всі запити з високим відсотком відмов, але без конверсій та дешевих кліків. Складіть список нерелевантних вашій тематиці слів з цих фраз. кампанії та оцініть динаміку.Доповнюйте список мінус-слів регулярно.

4. Коригувати параметри показів. Намагайтеся не розмазувати бюджет тонким шаром у всій Росії. Ціни кліків по регіонах різняться. Запускайте окремі кампанії великих міст (Москва, Санкт-Петербург, Новосибірськ) і невеликих населених пунктів. Так ви не платитимете в регіонах за столичними цінами. Також покажіть рекламу у той час, коли ваша аудиторія найактивніша. Для онлайн-школи програмування це будуть вечір та вихідні, коли у дорослих учнів більше вільного часу на навчання. При цьому у вихідні та вночі конкурентів в аукціоні зазвичай менше і кліки коштують дешевше. Протестуйте цей підхід.

5. Оптимізувати стратегії управління ставками. Тестуйте різні алгоритми бідера. Зараз автостратегії навчилися приносити результат не гірше за ручне управління. Щоб заощадити бюджет, спробуйте такі варіанти:

• «Тижневий бюджет» – для обмеження витрат на кампанію загалом.
• «Середня ціна кліка» – для досягнення цільового значення CPC.
• "Середня ціна конверсії" - для утримання цільової вартості ліда або продажу. Але перед вибором автостратегії зберіть хорошу статистику кліків та конверсій (від 30 на тиждень) на пошукових кампаніях.

6. Налаштувати коригування ставок. Проаналізуйте в Яндекс Метриці, як конвертують відвідувачі з різних регіонів, з різних пристроїв, віку, статі. Сегментуйте статистику за часом доби. Потім застосуйте підвищуючі та знижувальні коефіцієнти до аудиторій із різною ефективністю. Наприклад, якщо на ваш лендинг школи іноземних мов найкраще конвертують дівчата 20-24 років вранці зі смартфонів, застосуйте для цього сегмента коригування ставки на 25%.

7. Вимкнути неефективні майданчики в РСЯ. Деякі сайти партнери приносять багато випадкових кліків, але мало конверсій. Звіт по майданчиках у Директі допоможе знайти сторінки з високим відсотком відмов (40%+), низьким часом на сайті (20-30 сек) та нульовою конверсією. Особливо це актуально для мобільних ігор та програм. Вимкніть покази на таких майданчиках.

8. Зробити ідеальну посадкову сторінку. Слідкуйте, щоб лендинг із оголошень повністю відповідав запиту користувача та обіцянкам у тексті реклами. Перевірте, що:

• На сторінці є лише товари з оголошення. Якщо рекламуєте конкретний продукт, ведіть не головну, а відразу на картку.
• Ціни та умови покупки збігаються із зазначеними в рекламі.
• Сторінка завантажується без помилок за 1-2 секунди (оцінити швидкість можна у Google PageSpeed ​​Insights).
• Сайт зручний, зрозумілий та адаптований під мобільні. За даними Яндекса, кожна додаткова секунда завантаження сторінки знижує конверсію на 3-4%. Оптимізація швидкості сайту – один із найважливіших факторів ефективності реклами.

Усі способи можна комбінувати для досягнення максимального результату. Фокусуйтеся на головних цілях реклами – лідах та продажах, відстежуйте якість трафіку, а не лише ціну за клік.

Як не втратити трафік при зниженні CPC

Будь-яка оптимізація рекламної кампанії зазвичай призводить до тимчасового зниження кількості показів і кліків. Це пов'язано з тим, що ви починаєте вузько таргетуватися на цільову аудиторію, відсікаючи менш релевантний трафік. Однак не варто цього боятися, адже ваша мета – не просто привабити більше відвідувачів, а отримати реальних покупців.

За умови грамотної оптимізації конверсії від реклами зростуть, хоча трафік може дещо скоротитися.Але якщо вам важливо не втрачати охоплення аудиторії в Директі, робіть так:

• Не звужуйте семантику надто сильно, працюйте в основному зі списком мінус-слів.
• Не вводьте жорсткі обмеження з гео, часу та аудиторії (не скорочуйте покази до 1-2 міст або 2-3 години на добу).
• Задіяйте функцію «Показ на мінімально можливу позицію» - Директ покаже оголошення на найнижчій позиції за встановленої вами ставки, заощадивши бюджет, але зберігши покази.
• Не відключайте покази за додатковими релевантними фразами (це схожі запити, які сам Директ підбирає до ваших ключовиків).
• Комбінуйте дорогі високочастотні та дешевші низькочастотні запити. Показуйте рекламу за популярними ключами лише у певний годинник, а в решту часу - по long tail.
• Задайте широку відповідність ключових фраз, щоб охопити аудиторію, яка шукає ваш продукт схожими словами або синонімами.

Знижувати вартість кліка та покращувати результати контекстної реклами потрібно постійно. Це потребує часу, регулярного аналізу статистики, тестування гіпотез та нових підходів. Використовуйте різні способи оптимізації, комбінуйте їх, але завжди тримайте фокус на бізнес-показниках – лідах, продажах, ROI.

Іноді краще заплатити трохи більше за клік, але отримати реального клієнта, ніж заощаджувати на нецільових переходах. Тому оптимізуйте рекламу комплексно, в усіх напрямках – від ключових слів до посадкових сторінок.

Регулярно аналізуйте дані, покращуйте те, що працює, та відключайте неефективні елементи кампаній. Будьте готові до тимчасового зниження трафіку під час оптимізації та не бійтеся експериментувати.

Резюме

Зниження ціни кліку в Яндекс Директі вимагає системної роботи за 8 напрямками:

1. Аналіз та чищення семантичного ядра.
2. Підвищення клікабельності та релевантності оголошень.
3. Робота з мінус-словами для відсікання нецільових запитів.
4. Оптимізація налаштувань географії та часу показів.
5. Вибір оптимальної стратегії керування ставками.
6. Налаштування коригування ставок для найбільш цінних сегментів аудиторії.
7. Відключення неефективних майданчиків РМЗ.
8. Підвищення релевантності та зручності посадкових сторінок.

При цьому важливо правильно розставляти пріоритети і не гнатися за дешевим, але марним трафіком. Фокусуйтеся на якості аудиторії, конверсії та повернення інвестицій від реклами. Регулярно аналізуйте результати, проводьте експерименти та масштабуйте найкращі практики. Це допоможе знизити вартість залучення клієнтів з Яндекс Директа та підвищити прибутковість вашого бізнесу.

Як знизити ціну кліка в Яндекс Директ

Вирви продажів, чати та дзвінки клієнтам, автоматизація розсилок, шаблони документів, чат-боти для вашого бізнесу в одній OkoCRM.

Ціна кліка – перший параметр, над яким необхідно працювати для збільшення окупності бізнесу. Ціна кліка нижче → витрати на рекламу нижче → продажу ті ж чи вище. Ця стаття – корисний матеріал для власників бізнесу та початківців маркетологів. У ній ми зібрали всі найважливіші елементи успіху у боротьбі зниження ціни кліка. Ці методи зниження ціни актуальні майже всім сфер бізнесу. Однак пам'ятайте, що кожна сфера індивідуальна, і рівень впливу може відрізнятися.

З чого складається ціна кліку

1. Завжди й у всіх нішах бізнесу на ціну кліку у Директі впливатиме конкуренція. Чим більше гравців на ринку, тим сильніша боротьба за клієнта, тим більше кожен учасник готовий платити за потенційного покупця.Це важливо, тому що ціни в контекстній рекламі визначаються за аукціонною моделлю: учасники торгуються за клік, у кого ставка вища, той зазвичай займає вищі позиції
   
2. Специфіка бізнесу теж важлива і іноді вона навіть важливіша за кількість конкурентів. У деяких нішах, зазвичай, де товар коштує дуже дорого, ціна кліку може досягати кількох тисяч рублів при тому, що в ніші всього 3-5 компаній
3. CTR оголошень – фактор, який допомагає у зниженні ціни, незалежно від конкуренції та специфіки ніші. CTR – співвідношення між кількістю кліків та показом об'яви. Чим вище це значення, тим менша ціна кліка. Завдяки високому CTR ви можете зайняти вищі позиції в рекламній видачі, навіть якщо у конкурента ставкою за клік вища
4. Ще одна важлива метрика – якість оголошень. Вона безпосередньо пов'язана із CTR, але визначається ще до запуску рекламних кампаній. Система Яндекс Директ вміє оцінювати якість оголошень ще до запуску. Якщо якість вашої кампанії низька, доведеться добре платити за розміщення, якщо висока – рекламуєтеся за приємною ціною – цілком справедливі умови

CRM-система, командний месенджер, управління проектами та завданнями, спілкування з клієнтами та канали продажів – все всередині OkoCRM. 7 днів безкоштовно.

Як зменшити вартість кліку в Яндекс Директ

1. Робимо оголошення релевантним та більш помітним: працюємо над CTR

В першу чергу подбайте про те, щоб текст оголошення та заголовок були релевантні основному запиту. Найнадійніший спосіб - використати ключ у заголовку у прямому входженні + можна часткове в описі, але не обов'язково. Завдяки ключам в оголошенні вирішується відразу два завдання:

1. Користувач отримує точну відповідь – «це пряме те, що я шукав»
2. Ключі в заголовках підсвічуються жирним - оголошення більш помітне

Важливо - не перестарайтеся, прямого входження в заголовку достатньо, опис краще використовувати для розкриття вигод клієнта від замовлення у вас.

Інші способи підвищення видимості рекламної видачі пошуку:

1. Додати фавікон. Це маленька іконка поряд із заголовком оголошення. Якщо у вас він є, а у конкурентів немає, ваше оголошення буде більш помітним
   
2. Використовуйте швидкі посилання, мікророзмітку та всі доступні розширення. Оголошення з ними набагато помітніші
   
3. Показуйте вигоди. Якщо клієнт відразу побачить в оголошенні, що ви йдете на зустріч, ймовірність кліка збільшується. Використовуйте цифри, вони працюють найкраще. Не просто «діють знижки», а «Знижка 15%». Не просто «Монтуємо», а «Монтуємо за 1 день»

Проаналізуйте оголошення конкурентів, подивіться, що вони роблять, відберіть найкращі та подумайте, що можна впровадити у себе. Вигадувати велосипед не обов'язково, краще взяти готовий та навісити на нього все, що вам потрібно.

2. Поділяємо кампанію на кілька регіонів показів

Пам'ятаєте, на початку ми говорили про конкуренцію? Чим вона вища, тим вища ціна за клік. Так от, у різних регіонах конкуренція різна. Якщо ви рекламуєтеся по широкій географії, наприклад, на всю Росію, включаючи Москву та Пітер, і не поділяєте кампанії по регіонах, ви точно переплачуєте.

Як це працює?

Директ при розрахунку ціни на клік вважає ставки всіх рекламодавців у регіоні. Ви обрали всю Росію, отже найдорожчі Москва та СПБ входять до загальної статистики → ціна кліка зростає.

Щоб позбавитися цієї проблеми, потрібно створити кілька кампаній, найкраще три: Москва, Пітер та інші регіони.Можна дробити на більше регіонів, в окрему кампанію можна виділити найбільші міста: Новосибірськ, Єкатеринбург, Казань і так далі.

3. Забираємо непотрібні фрази та дублі

Дублі запитів у рекламній кампанії – одна з найчастіших помилок, що зустрічаються у рекламодавців-початківців.

Чим більше запитів, тим складніше контролювати якість кампанії.

Якщо ключ потрапить у різні оголошення, вони починають конкурувати один з одним.

Грубий приклад – ключ «допомога адвоката». Допустимо, ми рекламуємо послуги бюро, яке займається кримінальними та сімейними справами, і ключ пішов в обидва напрямки. «у кримінальних справах» ставка вища і вона показується користувачеві.

Що в результаті: користувачу здалося оголошення з дорожчим кліком, при цьому він ще й не перейшов по ньому: не отримали клієнта → CTR падає → ціна кліка зростає.

Таким чином, виключати дублі вкрай важливо.

4. Проробляємо мінус-слова

Мінус-слова – складна тема. Визначати їх буває непросто, але робити це необхідно, щоб відсікти можливі покази оголошення за нецільовими запитами.

Щоб зрозуміти, навіщо це робити, подивимося простий зрозумілий приклад. Допустимо, нам потрібно прорекламувати сервісний центр з ремонту техніки Apple, який не займається гарантійним ремонтом.

Wordstat з ремонту Apple дає такі запити:

Виходячи зі специфіки роботи нашого сервісу, можна одразу виключити зазначені запити.

Приклад неоднозначний, та його завдання відбити суть мінус-слів та його завдання.

5. Відключаємо покази для ключових фраз із низькою залученістю

Щоб реклама була максимально ефективною, необхідно постійно відстежувати ефективність різних ключових запитів. Ключі можуть давати переходи, але не генерувати заявки. У цьому випадку ми швидше за все маємо справу з нецільовими запитами. Можливо, використовуються інформаційні ключі. Знайдіть запити, які не дають конверсій і виключіть їх із кампанії.

Краще взяти менше запитів, але цільових, ніж більшу вибірку з малою ефективністю.

6. Розширюємо семантику

Погоня за зниження ціни кліка може призвести до того, що ви втратите охоплення. Логіка тут така – конкуренти платять більше → ви рідше показуєтеся за ключами → ціна кліка нижча, але й показів менша.

Щоб виправити ситуацію, не потрібно йти і підлаштовувати кампанію під вимоги Директу, можна просто розширити пул запитів, за якими ви рухаєтеся. Використовуючи свіжі ключі, ви вирівнюєте кількість показів, зберігаючи ту ж низьку ставку за клік.

7. Період роботи рекламної кампанії

Термін роботи рекламної кампанії та ціна кліку взаємопов'язані поняття. Згодом ціна за клік знижується. Уявимо образну ситуацію. Власник бізнесу рекламується у своїй тематиці рік. Але йому не подобається існуюча кампанія: "чорт ногу зломить і взагалі, здається, що все неправильно". Вирішує освіжити та запускає нову рекламу.

Таке рішення може бути ефективним тільки в тому випадку, якщо реклама була налаштована дуже погано, і навіть так, сумнівно. За час роботи оголошень, у кампанії накопичилася статистика, вона може бути не позитивною, але вона є.Якщо ви вирішили оновити оголошення, працюйте з існуючими кампаніями, не створюйте нові результати.

8. Змінюємо стратегію управління ставками

У директі є автоматичне та ручне керування ставками. Якщо у вас немає багато часу для керування рекламною кампанією, ваш шлях – автоматичне керування.

Існує 8 автоматичних стратегій, але найбільш популярні 5:

1. Середня ціна конверсії. Максимум цільових візитів за мінімальні гроші. На старті рекламування краще не використовувати, оскільки алгоритм працюватиме неправильно.
2. Середня рентабельність інвестицій. Ця стратегія працює, відштовхуючись від сум, які користувачі залишають при придбанні товарів.
3. Середня вартість кліків. Ціни будуть усереднюватися, але з урахуванням бажаної кількості кліків. Щоб користуватися цією стратегією, вам потрібно точно знати окупність кампанії і скільки ви готові платити за 1 перехід
4. Бюджету на тиждень. Алгоритм буде регулювати ціну кліка так, щоб бюджету вистачило на тиждень.
5. Оптимальна кількість конверсій. У цьому випадку алгоритм націлений на отримання максимальної кількості конверсій, виходячи з бюджету на тиждень.

Ручне керування має на увазі контролювати розміщення оголошень на всіх етапах. Ви самі визначатимете ціну кліка за запитами, виходячи з аналізу їхньої ефективності.

При ручному керуванні у вас буде кілька інструментів-помічників:

• денний бюджет. Система контролюватиме витрати і якщо ваші ставки будуть з'їдати багато бюджету, вона знизить ціну кліку для збереження показів протягом дня
• функція максимальний трафік. Ви задаєте обмеження за ціною кліка, а система визначає, як отримати максимальну кількість кліків. Ставка знижуватиметься, якщо вона перевищує межі, необхідні для отримання максимальної кількості переходів
• бажаний обсяг трафіку. Функція схожа на максимальний трафік, тільки тут ви задаєте кількість переходів, яку хочете отримати: від 5 до 100+
• фіксована ставка. У цьому випадку система ніяк не впливатиме на ціну за клік. Ви визначаєте ціну і вона не змінюється

Стратегії можна змінювати для всієї кампанії або окремих ключів. Її можна змінювати будь-якої миті, але пам'ятайте про те, що для застосування налаштувань потрібен час.

9. Виключаємо нерентабельні майданчики на РСЯ

Щоб знизити ціну кліка в РСЯ, необхідно регулярно проводити чищення майданчиків. Важливо відсікати найнеефективніші, це робиться ручним відбором.

Аналізуйте статистику оголошень:

• кількість показів
• кількість кліків
• їх співвідношення: CTR
• витрати та окупність інвестицій
• кількість конверсій

Ще, для деяких ніш важливі показники залучення: відсоток відмов та глибина перегляду. Їх необхідно аналізувати у нішах із високою ціною товару чи послуги.Навіть якщо користувачі замовляють небагато, але залишаються на сайті надовго, можна говорити про те, що якість майданчика висока і виключати її з показів не варто.

Підіб'ємо підсумки

Насамкінець складемо чек-лист правил оптимізатора рекламних кампаній в Яндекс Директ:

1. Яндексу не обов'язково платити стільки, скільки він просить. Так, стратегія вимагатиме збільшення ставки для охоплення, але ви можете зробити меншу ставку і зберегти охоплення за рахунок ширшого семантичного ядра
2. Ціна за клік – не завжди вирішальний фактор. Часто оголошення з кліком за 150 рублів працюють краще, ніж за 15. Кліків буде менше, але окупність важливіша. Часто – навпаки: більше кліків за низькою ціною – більше конверсій. Аналітика – ваше все. Вивчайте, які оголошення працюють краще та вибирайте найкращий шлях
3. CTR – найважливіший параметр, працюйте над якістю оголошень. Підключайте всі можливі додаткові елементи, вони збільшують клікабельність оголошень
4. Подрібнення в контексті дуже допомагає в зниженні ціни кліка. Під дробленням тут розуміється створення величезної кількості оголошень під різні запити. Якщо у вас у семантиці є багато середньо- та високочастотних запитів, з низьким ризиком надання статусу «мало показів», можна використовувати стратегію 1 ключ – 1 оголошення. Якщо вибрали таку стратегію, приділяйте максимум уваги відстеженню ефективності ключів
5. Посадкова сторінка теж важлива, вона має бути релевантною до запитів в оголошеннях. Сам Яндекс говорить у своїй довідці говорить про те, що ціна кліка залежить від цієї релевантності, так що вимоги краще дотримуватися

І останнє, аналізуйте рекламу. Постійна аналітика – must have зниження ціни кліка і загальних витрат за рекламу.

Об'єднайте в одному вікні всі месенджери, соціальні мережі та чати. Відповідайте клієнтам миттєво, використовуючи шаблони повідомлень і більше не втрачайте заявки.

Висока ціна за клік в Яндекс Директ? Як знизити ціну кліка в Яндекс Директ у 2023 році

У цій статті ви дізнаєтеся, чому зростає ціна кліку в Яндекс Директ. Що конкретно робити, щоб зменшити ціну кліку та відповідно збільшити кількість заявок з Яндекс Директ.

Всім привіт, на зв'язку Марат Хабібулін, інтернет-маркетолог із досвідом роботи понад 8 років.

У багатьох нішах можна спостерігати таку картину:
Ціна кліка зростає. При цьому якість та кількість заявок залишається на тому самому рівні або навіть падає.

Нижче приклад зростання ціни кліку в РМЯ:

Я веду чудовий Телеграм канал, де Ви зможете знайти багато корисної та цікавої інформації про інтернет-маркетинг. Обов'язково підпишіться за посиланням.

1. Отже, причини зростання ціни кліку в Яндекс Директ:

1) Зростання конкуренції

Вартість кліку в Яндекс Директ не є фіксованою. Вона визначається результаті торгів між рекламодавцями.
Змінюється конкурентна ситуація. Рекламодавців стає більше, вони підвищують ставки. Аукціон стає нестабільним, тому середня ціна кліка зростає.
Чим сильніша конкуренція рекламодавців за аудиторію, тим вища вартість кліку.
Треба враховувати, що з розрахунку ставок в інтерфейсі алгоритм враховує конкурентів у всіх вибраних вами регіонах показу.

2) Низький CTR (клікабельність) ваших оголошень

Спочатку після запуску система з нуля розраховує ймовірність конверсії і будує прогноз по клікабельності.Після появи статистики CTR може змінитись у той чи інший бік. І ця зміна CTR призведе до збільшення або зменшення ціни кліка.
Наприклад, після запуску кампанії в РМЯ ваш прогнозний CTR виходить високим, тому середня ціна кліка невелика. Однак згодом накопичується статистика і CTR знижується. Тому ціна кліка збільшується.

Як бачите на скрині, після запуску кампанії в РСЯ CTR вище, тому ціна кліка нижче. Надалі CTR знижується і ціна кліка збільшується.

3) Низький коефіцієнт якості ваших оголошень
Чим привабливіше оголошення для користувача, тим дешевше коштуватиме трафік.

2. Що ж робити, щоб зменшити ціну кліка в Яндекс Директ

Якщо ви використовуєте автостратегії (максимум конверсій або максимум кліків), можна зменшити максимальну ціну кліка в налаштуваннях кампанії або встановити її, якщо спочатку не вказували. Однак це може призвести до зменшення охоплення, кількість кліків та показів зменшиться. Це не вирішить вашу проблему щодо збільшення кількості заявок, дзвінків чи замовлень на сайті.

1) Попрацювати над збільшенням якості ваших оголошень

✔ Коефіцієнт показує, як співвідноситься рекламне оголошення з інтересом користувача.
✔ Коефіцієнт якості залежить від великої кількості показників та розраховується в режимі реального часу.
✔ До основних показників входять:
1) загальна релевантність оголошення запиту
2) статистичні дані щодо оголошення,
3) релевантність оголошення сторінці сайту, на яку веде посилання з оголошення, та інші параметри.
Виберіть для оголошення та ключових фраз таку сторінку переходу, яка найкраще відповідає запиту користувача.

2) Попрацювати над збільшенням CTR (клікабельності) ваших оголошень

CTR формується на основі статистики показів, кліків за ключовою фразою, поведінки користувачів у регіоні показу та інших показників.
Щоб підвищити CTR оголошення, потрібно:
✔ Заповнювати всі доступні поля під час створення оголошень.
Наприклад, у РМЯ працює Smart Design. Це технологія Яндекс Директ, яка базується на машинному навчанні.
Вона автоматично збирає об'яви з різними додатками для кожного показу.
Тому потрібно максимально заповнювати заголовки, тексти, використовувати усі розширення в оголошеннях.
✔ Особливу увагу приділяйте заголовку в оголошеннях. Використовуйте всі 56 символів. Часто на деяких майданчиках у РМЯ показується тільки Заголовок і картинка
✔ Правильно складайте заголовок та текст в оголошеннях.
1) У Заголовку пишіть конкретно якийсь товар чи послугу ви пропонуєте, щоб з першого погляду було зрозуміло, про що йдеться.
2) Пишіть конкретні переваги: ​​знижки, акції, умови доставки, гарантія тощо.
3) Використовуйте заклик до дії
✔ Додайте до оголошення зображення та відео.
Вони повинні одночасно привертати увагу користувачів і виражати конкретно ваш товар або послугу, що рекламується.
✔ Використовуйте смарт-центри для налаштування зображень в оголошеннях в РСЯ.
Вони допомагають виділити головну за змістом область зображення, яка не буде втрачена при автоматичному обрізанні.
✔ Увімкніть карусель зображень
✔ Налаштуйте кнопку дії
✔Додайте ціни в оголошення
✔ Обов'язково використовуйте всі 8 швидких посилань. Вони також можуть з'являтися в РМЯ і збільшувати ваші оголошення
✔Додайте посилання, що відображається
✔ Використовуйте віртуальну візитку або організацію з Яндекс Бізнесу
✔ Використовуйте уточнення. У них ви можете вказати переваги та особливості товару чи послуги, які не влізли у текст оголошення
✔Додайте акцію
Вона розширить оголошення, приверне увагу користувача. Також при натисканні на акцію людина може переходити за доданим вами посиланням.
Я веду чудовий Телеграм канал, де Ви зможете знайти багато корисної та цікавої інформації про інтернет-маркетинг. Обов'язково підпишіться за посиланням.