ТОП-5 ніш для бізнесу з Китаєм
Сучасні реалії диктують абсолютно інші умови для бізнесу. Коли більшість партнерів із США та Європи відмовляються від роботи з вами, на допомогу приходить робота у східному напрямку, а саме з Китаєм. Давайте розбиратися в тому, наскільки актуально працювати з китайськими компаніями і який бізнес стане більш прибутковим у цій співпраці.
Курс на Азію: чому саме Китай і в чому переваги цього напряму?
Останніми роками Китай став своєрідним стартовим майданчиком для швидкого зльоту підприємців. Звісно, що не кожному з бізнесменів вдається налагодити стосунки з китайськими кореспондентами. Але навіть у цьому полягає особливість ведення бізнесу у східному напрямку.
У чому полягає перевага співпраці з китайськими партнерами:
- Можливість отримати доступ до низьких цін. Співпрацюючи з російськими виробниками, ви отримуєте націнку близько 15-25%, а іноді – до 50%. При придбанні китайської продукції вам вдається «накинути» понад 100%, отже, знижується собівартість товарів за рахунок використання дешевої робочої сили.
- Ви маєте справу з рідкісними товарами. Китайський ринок по-справжньому величезний. Якщо в ньому розібратися, то можна знайти унікальну продукцію, яка не представлена на російському ринку. При налагодженні прямих контактів з китайським партнером, ви уникаєте посередників і купуєте товар безпосередньо від підприємства.
- Вибір абсолютно всього. У Китаї виробляється все, починаючи від олівців і закінчуючи автомобілями та складними технологічними товарами.В результаті ви можете вибрати будь-яку нішу, розвиваючись в ній вже на російському ринку.
- Націленість на результат. У зв'язку з тим, що в КНР встановлено великий демпінг, а також діє жорстка конкуренція, то виробники особливо уважно ставляться до кожного клієнта. Вони будуть супроводжувати вас 24/7, надавати допомогу в пошуку клієнтів та ін.
Можна запитати, чому, незважаючи на дешевизну китайських товарів, не так багато людей готові самостійно їх замовляти та співпрацювати з підприємствами, оминаючи посередників. Насправді мало кому хочеться витрачати свій час і кошти на пошук товарів, вивченні асортименту, очікування поставок. Набагато простіше придбати той товар, який прийшов з Китаю посереднику, трохи переплативши.
ТОП – 5 ніш, з яких можна розпочати бізнес із китайськими партнерами
Тепер давайте розберемо ТОП-5 ніш, у яких новачкові буде зручно і, головне, вигідно розпочинати свою справу.
Електроніка
Гаджети, телефони, запасні частини та все, що тільки може бути пов'язане з обслуговуванням мобільної електроніки, представляє особливий інтерес. Як тільки виходить у «світло» нова версія будь-якого телефону, то відразу необхідно для неї випустити виробництво гаджетів. Тут і чохли, бампери, навушники, зарядні пристрої, селфі-палиці та багато іншого. Зверніть увагу, що швидкість оновлення техніки відбувається регулярно. Отже, ця ніша ніколи не втратить своєї актуальності.
Товари для дітей
Саме іграшки, а також різні дитячі товари знаходяться на другому місці за популярністю серед виробників. Щосезону ви можете оновлювати асортимент свого магазину, який отримує постачання продукції безпосередньо з Китаю.Звичайно, вибирати іграшки, які ви продаватимете, слід уважно. Можна зупинитися на тих, які безпосередньо виробляють китайські фабрики або продавати дешевий ширвжиток. Тут вибір за вами і він визначений цілями вашого бізнесу.
Індустрія краси
Бізнес, побудований на прагненні кожної у світі жінки стати гарнішою, ніколи не втратить своєї актуальності. Особливо під час, коли китайські косметичні та фармацевтичні компанії виробляють досить пристойні товари. Вони дійсно захопили ринок, виключаючи з нього численних світових гігантів. Тому розпочати бізнес у цьому напрямку – витягнути для себе щасливий білет. Крім косметики, ви можете реалізовувати аксесуари, парфумерію та інше. Тільки важливо вибрати постачальника, який працює з якісною продукцією.
Продукція для здорового та активного способу життя
Чи не кожен другий житель у світі прагне дбати про стан свого здоров'я. На перший план висуваються корисні продукти, якісні біодобавки, відвідування спортивних залів. Тому можна вибрати в цій галузі своє місце (наприклад, продаж спортивного одягу) і знайти надійного постачальника в Китаї. Решта – продуманий та активний маркетинг, СММ – робота, що здатне вивести ваш бізнес із «новачка» до «лідера». Особливо такий бізнес буде актуальним у невеликих містах, де мінімальна конкуренція, але попит на товари для здоров'я пристойний.
Подарункова продукція
Кожен із нас стикається з проблемою вибору подарунка. Якщо на день народження зробити це не складно (досить знати, чим захоплюється іменинник), то щодо невеликих свят (8 Березня, День Святого Валентина) фантазія не працює.Тому вихід можна знайти, реалізуючи численні сувеніри, отримані безпосередньо з Японії.
В результаті вибір на користь тієї чи іншої ніші залежить від ваших цілей, переваг, а також фінансових можливостей. Крім представлених напрямів, є чимало інших, які нарощують обороти та допомагають новачкам у бізнесі будувати власну справу у Росії.
З якими труднощами ви зіткнетеся на старті?
Будь-який бізнес, навіть найприбутковіший у теорії, пов'язаний із певними ризиками. Немає жодного бізнесмена, який не зіткнувся б із проблемами на старті своєї кар'єри. Робота з китайськими постачальниками та ринком не є винятком.
Серед труднощів, з якими стикаються підприємці-початківці, виділяють:
- Отримання істотних збитків через велику кількість бракованої продукції партії. Коли ви співпрацюєте з Китаєм, часто виникають ситуації, коли готові товари повністю відповідають затвердженим параметрам якості. Партії мають певний шлюб, а щодо Китаю, особливо на старті та без початкової перевірки постачальника, відсоток неякісної продукції буде великий.
- Погіршення якості товарів після першого постачання. Непоодинокі ситуації, коли перша партія товарів прийшла повна і якісна. Але після цього, коли підписано всі угоди та внесено кошти, якість товарів починає погіршуватися від партії до партії. Працювати в таких умовах, особливо коли ти новачок у бізнесі, досить небезпечно. Можна втратити повагу з боку клієнтів та зіткнутися із проблемами від контролюючих органів.
- Перевірка надійності постачальника.Пам'ятайте, що інтернет-майданчики «забиті» фіктивними компаніями, які працюють за принципом «взяв гроші – пішов із ринку». Якщо ви не перевірили надійність китайського виробника, а одразу зважилися почати з ним працювати, то тут два варіанти. У 50% випадків - ви нічим не ризикуєте, а в 50% - ваш «постачальник» зникає, а ви втрачаєте кошти. Зазвичай таку помилку роблять саме бізнесмени-початківці, які вірять закордонним партнерам.
- Проблеми із логістикою. Іноді виникають ситуації, коли вести бізнес із Китаєм недоцільно у фінансовому плані. Зрозуміти це може лише досвідчений підприємець, але не новачок, який нерідко не складає навіть попереднього бізнес-плану. Пам'ятайте, що працюючи з Китаєм, важливо оцінити витрати на доставку товарів. Якщо отримання продукції вчасно і за прийнятною ціною неможливо, краще шукати іншого постачальника.
Варто зазначити, що ці труднощі можуть виникнути і при співпраці новачка в бізнесі з постачальниками з інших країн. Завдання - знайти вирішення проблем і діяти злагоджено, приймати виважені рішення і слідувати виключно з метою максимізації вкладених коштів.
Методи та способи реклами продукції, використовуючи китайські соціальні мережі
Просування через соціальні мережі у Китаї суттєво відрізняється від роботи СММ-фахівців та маркетологів в інших країнах. Справа в тому, що близько 95% від населення цієї країни є активними користувачами інтернету. Тому товари прийнято просувати виключно, використовуючи онлайн-формат.
Сторітелінг
Являє собою можливість розповісти про свій бізнес, а не просто опублікувати інформацію про себе та свою продукцію.Користувачі, які переглянули сторіс, більше довіряють компанії, ніж у ситуації, коли дані щодо бізнесу отримані через посади у соціальних мережах.
Співпраця з відомими блогерами
Лідерами в галузі просування товарів в онлайн-форматі є блогери та популярні особи. Їхню думку довіряють. На старті складно отримати підтримку від таких осіб, але в міру нарощування обороту ви можете залучити до реклами пости і сторіс блогерів-мільйонників.
Лідогенерація
Просування товарів шляхом розміщення інформації про ваш бізнес у мережі. Китайські споживачі не довіряють просто даним, отриманим по «сарафанному радіо». Якщо про компанію, що зацікавила китайця, немає «сліду» в Інтернеті, то залучити клієнтів вам не вдасться.
Підвищення мережевої репутації
У зв'язку з тим, що китайський ринок практично в основному орієнтований на онлайн-формат, саме мережевої репутації варто приділити першочергове значення. Підвищити свою значущість можна шляхом опублікування позитивних відгуків про роботу з вами, прикладів співпраці з великими підприємцями (по можливості).
Пам'ятайте, що незважаючи на простоту роботи в напрямку Китаю, новачкові важко буде орієнтуватися на менталітет споживачів цієї країни. Все, що має попит у Європі та США, може не бути актуальним у Росії чи Китаї. Тому, якщо ви готові зіштовхнутися зі складнощами ведення бізнесу з китайськими компаньйонами, підготуйте фінансову подушку безпеки (у разі втрати грошей) і вивчіть ринок якнайкраще. Тільки в такому випадку можна уникнути численних помилок на початку шляху.
Схожі статті
Бізнес у Китаї: «набути дзен» і досягти успіху
Китай — одна з найбільших економік світу з ринками, що стрімко розвиваються і відкривають безліч можливостей для іноземного бізнесу. З одного боку, країна має величезний потенціал і залучає інвесторів діловою перспективою. З іншого боку, це дуже складне та суперечливе бізнес-середовище, що потребує глибокого розуміння юрисдикції та місцевої культури. Ми продовжуємо розповідати про особливості ділової та правової культури Китаю разом із юристами Ingvarr та фінансовими консультантами бухгалтерсько-аудиторської фірми Sinovest Consulting із Шанхаю.
Філософія китайського бізнесу
Ще кілька років тому більшість російських компаній навіть не думала про бізнес у Піднебесній, але життя, як і річка Янцзи, часом непередбачувана і сповнена нових викликів.
"Китай - це країна, де терпіння і гнучкість відіграють ключову роль у досягненні успіху", - вважає Юн Ці, керуючий партнер Sinovest Consulting, чия фірма базується в Шанхаї та спеціалізується на наданні послуг у галузі фінансового консультування, бухгалтерського обліку та аудиту. Говорячи про російських підприємців, Юн зазначає їхню стрімкість і націленість на результат, відразу пояснюючи, що система та бізнес-середовище в Китаї відрізняються від того, до чого звикли росіяни. За словами Юн, найшвидшим способом змусити все працювати в Китаї є дотримання правил.
«Успішний бізнес у Китаї – це марафон, а не спринт, – продовжує думку своєї китайської колеги. Ігор Мазилін, засновник та керуючий партнер юридичної фірми Ingvarr, яка нещодавно поєдналася з однією з найбільших юридичних фірм континентального Китаю Zhong Yin.— Китайський ринок відкриває великі можливості, і для досягнення мети потрібно бути наполегливим, здатним адаптуватися та готовим грати у довгу».
"Успішний бізнес у Китаї - це марафон, а не спринт" - Ігор Мазилін
Курс на зближення
Китай продовжує активно проводити реформи, удосконалюючи правове регулювання, що робить його більш відкритим та зрозумілим для іноземних гравців, сприяючи припливу іноземного капіталу. Багато країн вже скористалися бізнес-можливостями, які стали доступними в результаті реформ, але російський бізнес поки що не реалізував свій потенціал.
Росію та Китай пов'язують давні дружні відносини, у них схожий менталітет і традиційні цінності, проте обмежене розуміння місцевої бізнес-специфіки та мовний бар'єр досі заважає повному розкриттю перспективних можливостей. «Російський бізнес у Китаї має великий потенціал, і після 2022 р. ми почали активно пропонувати допомогу російським компаніям у виході на китайський ринок. Поступово ми зрозуміли, що, незважаючи на довгу дружбу наших країн, знання ділової практики у нас, на диво, обмежене, особливо в порівнянні з іншими країнами, з яких до Китаю після економічних реформ та відкриття ринку почали надходити інвестиції», — вважає Юн.
Нинішній період активного зближення Росії та Китаю на міжнародній арені, можливо, є найкращим у плані зміцнення позиції обох країн та масштабної експансії на територію східного сусіда.В умовах загального зовнішньополітичного курсу на зміцнення двосторонніх відносин китайські інвестиції в російські проекти можуть стати важливим фактором зростання і стабільності, а російські компанії — вигідними партнерами.
Запуск бізнесу: створення компанії, отримання дозволів, відкриття рахунків
Як казав давньокитайський мислитель Лао-Цзи, подорож тисячу миль починається з першого кроку. Першим формальним кроком будь-якого іноземного інвестора, який має намір самостійно вийти на китайський ринок та створити юридичну присутність у Китаї, є заснування компанії. При цьому підводне каміння даного процесу важливо знати вже на ранньому етапі і зробити певну «домашню роботу», перш ніж подати заявку на реєстрацію.
"Китай - це країна, де терпіння і гнучкість відіграють ключову роль у досягненні успіху" - Юн Ці
Спочатку потрібно чітко сформулювати те, чим плануєте займатися в Китаї. У Росії, заснувавши компанію у формі ТОВ чи АТ, можна вести будь-яку діяльність. В окремих випадках доведеться отримати ліцензію, але переважно підприємець обмежений лише рамками законності. Китайські компанії немає загальної правоздатності. Щоб зареєструвати компанію в Китаї, потрібно від початку визначити конкретний перелік видів її діяльності. Китайська компанія може займатися лише тим, що зазначено у її статуті та бізнес-сертифікаті. Регулярне порушення цього правила загрожує державними перевірками, а в ряді випадків — фінансовими наслідками та складнощами при проведенні банківських операцій.
«Сфера діяльності компанії визначає те, чим вона може займатися на законних засадах.Якщо компанія планує надавати послуги, то в її установчих документах має бути чітко прописано, які саме: у сфері консалтингу, ІТ, громадського харчування тощо. Щодо зовнішньоторговельних операцій, то якщо компанія займається імпортом та експортом, це теж слід врахувати прямо позначити. Також у бізнес-сертифікаті слід зазначити типи товарів, якими компанія має намір торгувати. Точність допомагає уникнути проблем із регуляторами та гарантує можливість повноцінно працювати», — пояснює Юн.
Як рекомендує Ігор Мазилін, до вказівки сфери діяльності під час реєстрації компанії в Китаї потрібно підходити максимально вдумливо, з урахуванням перспектив бізнесу. У майбутньому це дозволить заощадити час на адміністративних процедурах у зв'язку із внесенням змін до правовстановлюючих документів компанії.
Наступний обов'язковий крок – переконатися, що ваша діяльність не підпадає під обмеження. За останні роки в Китаї справді було проведено масу реформ з метою відкрити двері іноземним інвесторам. Проте деякі сфери діяльності, як і раніше, недоступні для іноземців, вони об'єднані в так звані негативні списки. Наприклад, іноземна участь обмежується чи взагалі забороняється у сфері медіа- та телекомунікацій, в оборонній та добувній промисловості, а також у деяких інших галузях.
«Негативні списки», про які ми докладно розповідали у посібнику про ведення бізнесу у Китаї, постійно скорочуються», — зазначає Ігор Мазилін. — Китай демонструє відкритість у частині іноземних інвестицій, послідовно усуваючи регуляторні бар'єри, проте перевірка цих списків щодо обмежень і заборон — поки що обов'язковий етап при запуску бізнесу в Китаї».
Далі необхідно визначитися з місцезнаходженням та найменуванням компанії. Її юридична адреса одночасно є адресою для отримання/відправлення поштової кореспонденції та місцем фактичного провадження діяльності. Державні органи Китаю суворо стежать за тим, щоб офіс компанії розташовувався за вказаною нею юридичною адресою і часто приходять із перевіркою. В окремих регіонах чи вільних економічних зонах дозволено реєструвати компанію на віртуальну адресу. Але це не завжди є доцільним, оскільки для відкриття банківського рахунку все одно може знадобитися підтвердження фактичної наявності офісу.
Всі китайські компанії мають найменування китайською мовою, і це найменування має бути унікальним. Зареєструвати дві різні компанії з однаковим або дуже схожим найменуванням не вийде, тому рекомендується попередньо перевірити найменування компанії на предмет збігів по державній базі даних.
В іншому процедура створення компанії зрозуміла. Якщо немає жодних регуляторних перешкод, потрібно заповнити заяву за встановленою формою, додати пакет документів щодо засновника та членів органів управління та подати заявку до реєструючого органу. За реєстрацію компаній у Китаї відповідає Державне управління з регулювання ринку (SAMR).Через свої територіальні підрозділи на місцях він розглядає заяви на реєстрацію та видає бізнес-сертифікати, які є аналогом свідоцтва (сертифікату) про реєстрацію у більшості країн. Також SAMR веде реєстр китайських компаній та стежить за актуальністю наявних у ньому відомостей. «Зараз процес реєстрації компанії справді став набагато простішим, прозорішим і швидким, проте реєструючий орган ретельно перевіряє як форму, так і зміст усіх документів, тому нехтувати формальностями не варто», — зазначає Юн.
«Реєстрацією компанії робота із запуску бізнесу в Китаї не завершується. Для подальшої повноцінної діяльності необхідно отримати печатки, стати на облік у податковому органі та відкрити банківський рахунок. Для компаній із іноземною участю потрібна ще реєстрація в органах валютного контролю. А компанії, які планують займатись імпортно-експортною діяльністю, мають отримати відповідну реєстрацію у митних органах, — додає Ігор Мазилін. — Важливо враховувати, що для ведення певних видів діяльності крім базового набору реєстрації, про який говорять колеги з Ingvarr та Sinovest Consulting, також може знадобитися отримання спеціального дозволу». Серед клієнтів Ingvarr є компанії з різних індустрій, у тому числі з хімічної, металургійної, золотодобувної, нафтової промисловості, сільського господарства, торгівлі та громадського харчування. У більшості випадків діяльність клієнтів спеціально регулюється на території Китаю.Наприклад, для запуску виробництва добрив також потрібно надати в регулюючий орган звіт про оцінку впливу підприємства на навколишнє середовище і отримати дозвіл на викид забруднюючих речовин. Для запуску продуктового магазину з демонстраційною залою потрібен ще цілий комплекс дозволів у сфері громадського харчування, у тому числі дозвіл на надання послуг громадського харчування, на виробництво та продаж продуктів, реєстрація як суб'єкт впливу на навколишнє середовище, ліцензія на скидання відходів та ін. повноцінної роботи підприємства необхідно відкрити банківський рахунок.
Кожна китайська компанія повинна мати щонайменше один банківський рахунок у національній валюті (базовий рахунок). Він призначений для проведення щоденних ділових операцій, у тому числі для сплати податків та виплати працівникам заробітної плати. Компанія, яка, крім роботи на території континентального Китаю, веде ще й зовнішньоекономічну діяльність, може мати рахунки в іноземній валюті.
Для китайської компанії з іноземною участю також знадобиться відкрити спеціальний інвестиційний рахунок. Він необхідний оплати статутного капіталу іноземним акціонером китайської компанії. За інвестиційним рахунком проходять операції, пов'язані з рухом капіталу (у тому числі з отриманням акціонерного фінансування у вигляді внеску до статутного капіталу та акціонерних позик іноземних акціонерів), а також із наданням китайською компанією фінансування за кордон. Китайські компанії без іноземної участі в капіталі, які не мають планів інвестувати за кордон, можуть обійтися без інвестиційного рахунку.
Процес відкриття банківського рахунку для китайської компанії з іноземною участю далеко не завжди виявляється швидким та простим.Ігор Мазилін зазначає, що китайські банки регулярно змінюють політику проведення транзакцій. При відкритті банківського рахунку для компанії з іноземною участю та організацією транскордонних розрахунків через китайські банки практично не обійтися без допомоги фахівців, знайомих зі специфікою роботи відповідних банків. «Міжнародні санкції ускладнюють фінансові операції, ланцюжки поставок та навіть партнерські відносини. У поточних реаліях під час запуску бізнесу в Китаї відкриття банківських рахунків та проведення міжнародних розрахунків — злободенні питання, які турбують усіх. У разі відмови у відкритті рахунку ми намагаємося швидко знаходити нові способи вирішення проблеми. Будь-який інший коментар щодо ситуації з банківським обслуговуванням міжнародного бізнесу, на жаль, встигне застаріти, поки номер готується до друку», — каже Юн.
Корпоративне управління у китайських компаніях
Структура корпоративного управління в Китаї однакова як для великих корпорацій, так і для невеликих компаній, зокрема для китайських компаній з іноземною участю. Збори акціонерів (або акціонер в єдиній особі) — найвищий орган управління, який відповідає за стратегію розвитку бізнесу та вершить його долю. За операційну діяльність відповідають виконавчі органи – рада директорів та старший менеджмент. За дотриманням виконавчими органами затверджених правил управління компанією та за тим, щоб члени органів управління діяли в рамках своєї компетенції, не зловживали повноваженнями та не використовували своє становище у компанії заради власної вигоди, спостерігає наглядовий орган – рада спостерігачів.
Також у китайських компаніях один із менеджерів (директор або генеральний менеджер) наділяється функцією законного представника.По суті, це перша особа компанії, яка уповноважена підписувати від її імені будь-які угоди та документи, пов'язуючи компанію зобов'язаннями.
Таким чином, перш ніж реєструвати компанію в Китаї, необхідно визначитися з членами органів її управління — директорами, старшими менеджерами, спостерігачами, законним представником та обсягом їх повноважень. Важливо детально та чітко сформулювати їх компетенції, розподілити повноваження та відповідальність і цим створити так звану систему стримування та противаг при управлінні компанією. «Продумані та правильно документовані ролі та обов'язки членів керівних органів компанії – запорука успішного управління та досягнення намічених стратегічних цілей», – вважає Юн.
У невеликих компаніях із малою кількістю співробітників за функцію ради директорів та старшого менеджменту відповідають одноосібний директор та генеральний менеджер. Одна й та сама особа за потреби може поєднувати обидві позиції та одночасно виконувати функцію законного представника. Замість ради спостерігачів часом достатньо призначити одного спостерігача, який діятиме одноосібно. Проте треба пам'ятати, що спостерігач неспроможна одночасно бути директором чи менеджером компанії, тобто здійснювати повноваження виконавчих органів управління. Якщо бізнес невеликий, то для реєстрації компанії в Китаї знадобиться щонайменше двоє представників для формування структури управління, передбаченої законом.
Інформація про членів органів управління китайських компаній є публічно доступною. Будь-який контрагент, включаючи банки, може ознайомитися з нею під час ухвалення рішення про співпрацю з вашою компанією.Важливо додати, що наявність китайського громадянина зі знанням мови та місцевих реалій у складі менеджменту або серед працівників організації на практиці може суттєво спростити процес запуску бізнесу та його подальшу роботу.
Внесок у статутний капітал
Під час реєстрації підприємства необхідно визначити розмір її статутного капіталу. Інформація про нього розкривається у реєстрі компаній. Мабуть це єдина публічна інформація про фінансовий стан приватних компаній у Китаї, які добровільно не розкривають свої фінансові відомості. Законодавство не встановлює вимог щодо мінімального розміру статутного капіталу для китайських компаній, за винятком низки регульованих галузей. Однак на практиці прийнято оцінювати благонадійність та фінансову стабільність компанії за величиною її статутного капіталу, тому його розмір у китайських компаній найчастіше становить від кількох сотень тисяч до кількох мільйонів доларів США (у китайських юанях).
За законом акціонери можуть сплатити статутний капітал шляхом надання коштів або іншого майна, у тому числі часткою участі або акцій в інших компаніях або прав на об'єкти інтелектуальної власності.
Фінансовий внесок вноситься іноземним акціонером на інвестиційний рахунок підприємства. Для відкриття такого рахунку потрібна реєстрація у Державному управлінні валютного контролю. Раніше компаніям потрібно було звертатися за такою реєстрацією, на сьогоднішній день це робиться через обслуговуючий банк.Якщо внесок надається в іноземній валюті, то для того, щоб компанія могла скористатися отриманими коштами, необхідно конвертувати суму наданого вкладу в іноземній валюті в китайські юані та переказати кошти з інвестиційного рахунку на поточний рахунок компанії. Загалом кошти у валюті конвертуються в юані вільно, але практично банки можуть вимагати документи про цілі їх подальшого использования. У разі оплати вкладів за допомогою майна може знадобитися проведення оцінки.
«Конвертація в юані вкладу, наданого в іноземній валюті, вимагатиме взаємодії з обслуговуючим банком та його відділом валютного контролю. Це не завжди лінійна процедура. Можливі тривалі затримки, що, своєю чергою, може вплинути на доступність коштів компанії. Важливо мати постійний резерв коштів у разі можливих затримок із боку банків. При внесенні вкладів у формі надання майна слід враховувати, що некоректна оцінка може викликати питання з боку регуляторів, тому важливо звертатися до кваліфікованих оціночних агентств у Китаї. Іншими словами, будь-який із способів оплати статутного капіталу компанії має свої нюанси», — зазначає Юн.
Хороша новина полягає в тому, що статутний капітал не обов'язково оплачуватиме одразу. До поточного року в принципі не було жодних обмежень щодо строку оплати статутного капіталу. У зв'язку з цим практично термін оплати статутного капіталу деяких компаніях становив кілька десятків років.Новий Закон про компанії, який набув чинності 1 липня 2024 р., запровадив максимальний термін для оплати статутного капіталу компанії з обмеженою відповідальністю в межах п'яти років з моменту її реєстрації. Примітно, що Закон не передбачає жодних винятків для компаній, які були створені до набрання чинності новими правилами. Це означає, що компанії зобов'язані скоригувати термін оплати статутного капіталу з урахуванням вимог нової редакції Закону про компанії КНР.
Статутний капітал можна оплачувати частинами, проте графік оплати слід передбачити у статуті. Регулятор має право перевіряти дотримання акціонером графіка платежів та при виявленні порушень накладати на нього штраф у розмірі від 50 тис. до 200 тис. юанів. При цьому сплата штрафу не звільняє акціонера від сплати статутного капіталу в повному обсязі.
На наше глибоке переконання, кожен, хто приходить до Китаю з наміром побудувати бізнес, має усвідомлювати важливість не лише правильної бізнес-стратегії, а й глибокого розуміння філософії місцевої культури. Мовний бар'єр справді може стати проблемою на шляху відкриття для себе китайського ринку. Однак є і приклади успішних бізнесменів, які майже не говорять китайською. Ключ до подолання мовного бар'єру – нетворкінг, регулярне відвідування місцевих заходів, виставок та бізнес-форумів.
Наявність надійного локального партнера, який стане вашим провідником на китайський ринок, однозначно полегшить завдання та допоможе уникнути прикрих прорахунків та помилок.
Успішними у Китаї стають ті закордонні компанії, які здатні адаптуватися до місцевих умов, розвивати довгострокові стійкі відносини та підтримувати баланс між глобальною стратегією та локальними реаліями.
