Що таке точка беззбитковості та як її досягти

Розглянемо, що таке точка беззбитковості, як вона допомагає оцінювати фінансовий стан їхніх компаній. Наведемо формулу розрахунку точки беззбитковості та розповімо чому бізнесу важливо її розраховувати.

Що таке точка беззбитковості

Точка беззбитковості - це рівень продажів або виручки, при досягненні якого доходи компанії покривають її витрати, не приносячи ні прибутку, ні збитків. Це критична точка, нижче за яку бізнес втрачає гроші, а вище — починає приносити прибуток.

Простіше кажучи, це той момент, коли доходи дорівнюють витратам.

Обчислення точки беззбитковості дозволяє підприємцям зрозуміти, скільки одиниць продукції необхідно продати або який обсяг послуг надати, щоб покрилися операційні витрати.

Знання цієї інформації вкрай важливе для планування та сталого розвитку бізнесу.

Витрати та доходи: відправний пункт у розрахунку точки беззбитковості

Щоб зрозуміти, як обчислюється точка беззбитковості, потрібно спочатку розібратися у структурі витрат і доходів підприємства.

Витрати поділяються на дві основні категорії:

Постійні витрати - це витрати, які не залежать від обсягу виробництва чи продажу. До них відносяться оренда, заробітна плата адміністративного персоналу, податки та інші фіксовані платежі.

Змінні витрати — це витрати, які змінюються залежно від обсягу продажу чи виробництва. До них можна віднести вартість сировини, витрат на оплату праці робітників, транспортні витрати тощо.

Доходи є гроші, які компанія отримує від своєї основної діяльності, і залежать від обсягу продажу та цінової політики.

Формули розрахунку точки беззбитковості

Щоб обчислити точку беззбитковості, можна використати просту формулу:

Точка беззбитковості (в одиницях продукції) = Постійні витрати/(Ціна за одиницю - Змінні витрати на одиницю)

Ця формула дає уявлення у тому, скільки одиниць продукції необхідно продати у тому, щоб вийти нульовий фінансовий результат.

Приклад: припустимо, постійні витрати компанії становлять 200 000 рублів, ціна за одиницю товару - 1000 рублів, а змінні витрати на одиницю - 600 рублів.

У даному випадку розрахунок виглядатиме так:

Точка беззбитковості = 200 000/(1000 - 600) = 200 000/400 = 500 одиниць.

Таким чином, компанії необхідно продати 500 одиниць товару, щоби покрити всі витрати.

Значення точки беззбитковості для бізнесу

1. Планування бюджету: знаючи, яку кількість продукції потрібно продати, компанія може більш точно планувати свої бюджети та фінансові потоки.

2. Цінова політика: обчислення точки беззбитковості допомагає керувати цінами продукції. Якщо ціна нижча за розрахункову, це може призвести до збитків.

3. Оцінка ризиків: знання цієї точки дозволяє оцінити фінансові ризики та розробити стратегії щодо їх мінімізації

4. Стратегія зростання: використовувати точку беззбитковості визначення цільових показників продажів у межах свого зростання і розширення.

Приклад точки беззбитковості

Подивимося приклад реальної компанії, щоб краще зрозуміти, як працює точка беззбитковості.

Припустимо, компанія з виробництва меблів вирішує запустити нову лінію стільців. Усі витрати на запуск, включаючи оренду виробничого приміщення, оплату праці, закупівлю матеріалів та обладнання, становлять 300 000 рублів.Ціна продажу одного стільця - 2000 рублів, а змінні витрати на його виробництво (матеріали, трудові витрати) становлять 1200 рублів.

Розрахунок точки беззбитковості:

Точка беззбитковості = 300 000/(2000 - 1200) = 300 000/800 = 375 стільців. Це означає, що компанії необхідно продати 375 стільців, щоб покрити свої витрати на нову лінію.

Чинники, що впливають на точку беззбитковості

Зміни у витратах: збільшення постійних або змінних витрат призведе до більш високої точки беззбитковості.

Зміни у ціні: збільшення ціни за одиницю призведе до нижчої точки беззбитковості

Зміни обсягу продажу: збільшення обсягу продажів призведе до нижчої точки беззбитковості.

Помилки при розрахунку та інтерпретації

Коли справа стосується розрахунку точки беззбитковості, підприємці іноді припускаються помилок, які можуть призвести до невірних висновків.

1. Неправильно визначені витрати: Підприємства можуть забути врахувати всі постійні чи змінні витрати, що призводить до заниження точки беззбитковості.

2. Ігнорування ринкових умов: якщо ціна продукції змінюється через коливань попиту чи конкуренції, це також може спотворювати розрахунок.

3. Оптимістичні прогнози: важливо бути реалістом. Переоцінка того, що продаж перевершить точку беззбитковості, може призвести до фінансових втрат.

Критика точки беззбитковості

Хоча точка беззбитковості є корисним інструментом, вона також має деякі обмеження та критикується.

Ось деякі з основних критичних зауважень:

Припущення про лінійні витрати та доходи. Точка беззбитковості передбачає, що витрати та дохід мають лінійну залежність від обсягу продажу.Однак на практиці витрати та дохід можуть не завжди бути лінійними.

Неврахування якісних факторів. Крапка беззбитковості враховує лише кількісні чинники, такі як витрати та дохід. Вона не враховує якісних факторів, які можуть вплинути на прибутковість, такі як якість продукції, обслуговування клієнтів та конкуренція.

Складність у прогнозуванні. Точність точки беззбитковості залежить від точності прогнозів витрат, доходу та обсягу продажу. Прогнозування цих чинників може бути складним завданням, особливо в умовах невизначеності ринку.

Незважаючи на ці обмеження, точка беззбитковості залишається цінним інструментом для підприємств, допомагаючи їм зрозуміти свої витрати, планувати виробництво та оцінювати прибутковість.

Висновок

Точка беззбитковості – це корисний інструмент для аналізу та управління бізнесом. Знання цієї концепції дозволяє підприємцям більш усвідомлено підходити до питань ціноутворення, бюджетування та ризик-менеджменту. Розуміння своєї точки беззбитковості – це перший крок до досягнення фінансової стабільності та успіху у бізнесі.

Як розрахувати точку беззбитковості

Вчимося розраховувати точку беззбитковості на даних зі звітів та аналізуємо результат разом із фінансовим директором Катериною Яхонтовою.

Що таке точка беззбитковості

Крапка беззбитковості - це обсяг продажів, який потрібно зробити, щоб вийти в нуль. Іншими словами, скільки потрібно отримати доход, щоб окупити всі витрати.

Варіанти термінів

Точка беззбитковості = Поріг рентабельності = Точка рентабельності = Критична точка продажів = Точка нульового прибутку = Точка нульової рентабельності = Нульова точка = BEP (break even point) = CVP (cost volume profit) = Беззбитковий обсяг виробництва = Ціна беззбитковості

Далі у тексті ми використовуватимемо скорочення ТБУ.

На графіці видно, чому саме «точка» — найпридатніша назва показника

«Точка беззбитковості — це той рівень продажів, за якого загальні доходи дорівнюють загальним витратам. Все, що компанія заробляє понад це значення, стане її прибутком».

Розрахунок точки беззбитковості

Формула для розрахунку

Чим нижчий рівень беззбитковості, тим легше бізнесу його досягти.

Для обчислення ТБУ потрібна рентабельність щодо маржинальної прибутку, чи ще її називають маржинальність. Чим ближче значення маржинальності до 100%, тим вигідніше для бізнесу продавати товар.

Маржинальний прибуток (Маржа) показує, скільки грошей залишається у бізнесу після оплати всіх змінних витрат, тобто витрат, необхідних для виконання замовлення або надання послуги.

У цій формулі виручка без урахування ПДВ та акцизів.

Коли рахувати

Точку беззбитковості розраховують на старті, щоб намітити мету, в яку підприємство має рухатися. Далі корисно аналізувати показник протягом життя компанії, раз на певний період. Довжина періоду залежить від підприємства, промисловості, стратегії та цілей.

• Місяць. Цей варіант найбільш поширений та підходить більшості сфер бізнесів. Підрахунок точки беззбитковості за місяць забезпечує більш стабільну та надійну основу для фінансового планування та аналізу.
• Квартал. Якщо ваш бізнес має довгий цикл угоди, то обчислення ТБУ за квартал може бути релевантнішим.Результати розрахунку на квартал можуть бути цікаві інвесторам та власникам.
• Рік. Для бізнесів, де результати можуть бути значно розмазані у часі. Наприклад, дослідження та розробка, або будівництво житлових комплексів (не приватних будинків), аналіз точки беззбитковості за рік буде більш інформативним. Він дозволяє побачити довгострокову перспективу, оцінювати результати та планувати більш адекватно.

«Пам'ятайте, що точка беззбитковості може змінюватись в залежності від періоду, який ви вибираєте для розрахунку, та зміни в таких факторах, як ціни та витрати. Тому регулярне оновлення обчислень є гарною практикою керівника».

У яких випадках корисна ТБУ

• Під час продажу бізнесу. Розрахунок допоможе покупцю швидко порівняти аналогічні варіанти і зрозуміти, який із них вигідніший.
• Для виведення бізнесу із кризи, під час форс-мажорів. Розрахунок ТБУ допоможе проаналізувати структуру витрат та зрозуміти, які з них потрібно оптимізувати.
• Коли змінюються зовнішні умови, наприклад, податкове законодавство, курс валют або стан ринку.

Не витрачайте час на збір звітів

Підключіть автоматичне завантаження даних із банків та інших сервісів для швидкого складання звітів.
7 днів безкоштовний доступ після реєстрації.

Як рахувати

У грошах

Обчислення точки беззбитковості у грошовому вираженні — найпоширеніший варіант, який підходить для будь-якого бізнесу з будь-якими товарами чи послугами. ТБУ покаже, яку суму потрібно продавати, щоб покрити витрати.

У натуральному вираженні

Є типи підприємств, коли натуральний вираз ТБУ є інформативнішим.
Якщо компанія надає лише одну послугу або виробляє один товар, точка беззбитковості в натуральному вираженні допоможе визначити, скільки штук потрібно продати.
Виробничим підприємствам потрібно знати, скільки товару зробити і продати, щоб окупити витрати сировини.

Олександр має магазин меду. При розрахунку ТБУ він бачить, скільки йому треба отримати загальну виручку (ТБУ у грошовому вираженні) і продати банок меду (ТБУ в натуральному виразі), щоб не працювати на збиток. Наприклад: виторг 250 тис. рублів, для цього потрібні 300 покупців.

Які дані потрібні для розрахунку

Для обчислення точки беззбитковості вам знадобиться чотири показники:

• ціна за одиницю товару або середній чек за період,
• виторг (обсяг реалізації товарів),
• постійні витрати,
• змінні витрати.

Ціна товару — найзрозуміліший показник, кожен підприємець знає, скільки коштує його товар.

Інші значення не такі очевидні. Де їх брати і як правильно враховувати, розуміємо далі. Основним джерелом даних буде Звіт про прибутки та збитки (ОПіУ).

Виторг

У випадку виручка — це добуток ціни товару обсяг продажів. В ОПіУ відразу можна побачити величину виторгу.

У ОПіУ дивимося статтю «Виручка» за потрібний період

7 днів доступу до сервісу

Спробуйте сервіс вже зараз та заощаджуйте час на складання звітів. Понад 1800 компаній вже автоматизували фінансовий облік.

7 днів пробного доступу, прив'язувати карту не потрібно

Постійні витрати

Постійні витрати не змінюються залежно від виторгу. Підприємець зобов'язаний оплачувати рахунки, навіть якщо бізнес зовсім не продає. Наприклад, це оренда офісу, зарплата персоналу (ФОП), комунальні послуги зв'язку, послуги бухгалтера.

Дисклеймер: в управлінській звітності необхідні нам значення «витрат» називаються «витратами», оскільки у момент визнання виручки «витрати» стають «витратами». На скріншотах з Фінтабло ми візьмемо дані минулого періоду, тому що припускаємо, що вони будуть приблизно такими самими. Ви також можете так робити - спиратися на дані минулих періодів.

У Фінтабло постійні витрати також дивимося в ОПіУ. Під постійні потрапляють такі статті.

• З «Виробничих» беремо «Прямі виробничі» та «Загальновиробничі». Це витрати, які компанія безпосередньо несе, щоб зробити свою продукцію.
• Також потрібні непрямі. Статті «Адміністративні» та «Комерційні» включають витрати з прикладу — ФОП, комісія банку, послуги зв'язку.

Такі статті включаємо в розрахунок ТБУ як постійні витрати

Змінні витрати

Змінні витрати залежить від обсягу продажів. Якщо виробництво вартує, компанія нічого не платить. Сюди можна включити собівартість продукції, відрядну частину заробітної плати співробітників, доставку продукції до покупця.

Стаття "Прямі змінні"

Для першого разу, щоб зрозуміти та запам'ятати, як рахувати точку беззбитковості, можна виписати числа від руки на папір. Коли ви проведете обчислення вручну, можна прискорити процес. Наприклад, вивантажити з Фінтабло звіт за необхідний період до Excel і вважати ТБУ за допомогою вбудованих формул.

Щоб дізнатися, як зібрати звіт для свого бізнесу, приходьте на онлайн-зустріч із нашим фахівцем.

7 днів безкоштовно доступно після реєстрації

Позбавтеся рутини фінансового обліку та отримайте звіти, яким ви довіряєте. Понад 1800 компаній вже автоматизували фінансовий облік.

Катерина Яхонтова пропонує таблицю для автоматичного підрахунку ТБУ.

Приклад розрахунку

Нижче розберемо, як вираховувати ТБУ на прикладі.

Наприклад, маємо інтернет-магазин, який продає електроніку. Вихідні дані такі:

• середній чек - 500 рублів,
• виторг - 50 000 рублів,
• постійні витрати - 20 000 рублів,
• змінні витрати -15 000 рублів.

У постійні витрати ми включили оренду серверів для хостингу сайту, оплату інтернету, адміністративні витрати, зарплату співробітникам.

У змінних врахували: комісії маркетплейсів, упаковку та доставку товарів, рекламу та маркетинг.

Коли всі вихідні дані визначили, можемо розпочати обчислення самої точки беззбитковості. Як ви пам'ятаєте, у формулі ТБУ нам потрібна не виторг, а маржинальність. Тоді спочатку розрахуємо маржу:

Маржа = 50 000 − 15 000 = 35 000 рублів

Тоді маржинальність = 35000 50000 x 100% = 70%

Крапка беззбитковості для нашого інтернет-магазину за місячний період:

ТБУ = 20000 70% х 100% = 28 571,42 рубля

Як ви пам'ятаєте, ТБУ у грошовому та натуральному вираженні відрізняються один від одного одиницями виміру. Тому, щоб отримати ТБУ «у штуках», отримане ТБУ в рублях розділимо на ціну чи середній чек:

Тоді в нас вийде:

ТБУ (натур) = 28571,42 рубля 500 рублів = 57,14 штук.

Тобто інтернет-магазин з нашого прикладу потрібно продати мінімум 58 одиниць електроніки, щоб почати отримувати прибуток

Аналіз точки беззбитковості

Перш ніж вибудовувати стратегії, важливо проаналізувати набуте значення ТБУ. Для початку порівняти з фактичними показниками продажів ваших товарів або послуг.Наскільки близькі план та факт? Вони одного порядку? Наприклад, якщо фактичні показники продажів у десятках тисяч, а ТБУ вийшла рівна сотням тисяч, це ненормальна ситуація.

Структура витрат

Дайте відповідь на запитання: Яка частка постійних витрат? Які найбільші статті? Потім визначте необхідні витрати та ті, які можна скоротити чи оптимізувати. Можна знайти інших постачальників комплектуючих для виробництва або просто прибрати якісь витрати зовсім. Наприклад, придбання нової техніки для офісу.

Під час кризи велика частка постійних витрат є ризиком для бізнесу. При зниженні виручки бізнес ризикує піти нижче за поріг беззбитковості.

Сезонність

Якщо у бізнесі є сезонне зниження попиту, важливо планувати фінанси з урахуванням того, що компанія не приноситиме прибуток у низький сезон. Система фондів допоможе зробити ситуацію стійкішою.

Стратегії досягнення точки беззбитковості

Є кілька стратегій, які експерт Катерина Яхонтова пропонує для того, щоб прискорити досягнення беззбитковості.

1. Оптимізувати витрати. У кризові періоди компанії прагнуть скорочувати постійні витрати чи переводити в змінні. Наприклад, пропонувати підрядникам відрядну оплату.
2. Оптимізувати податки. Попросіть бухгалтера провести ревізію податків та внесків, можливо, є варіанти змінити систему оподаткування чи отримати допомогу від держави.
3. Збільшити вартість. Обов'язково врахувати при цьому ринкові умови: підвищувати варто тільки якщо ціна — це не критичний фактор при виборі товару. У преміальному сегменті нормальні високі постійні витрати, оскільки покриває висока вартість товару.
4. Збільшувати обсяг продажів. Можна розглянути варіанти, як продати більше, ніж зараз. Приклад такої стратегії: більше грошей у маркетинг, пошук нових каналів та партнерів. Коли попит товару зростає, це дозволяє не скорочувати обсяг постійних витрат.
5. Диверсифікувати продукти чи послуги. Цей спосіб дає можливість заробляти додатково супутніх товарах чи послугах без значного зростання постійних витрат.
6. Скоригувати план продажу. Варто регулярно моніторити значення ТБУ та інші фінансові показники та порівнювати їх із планом дій.
7. Проконсультуватись із професіоналами. У разі складних фінансових ситуацій чи незадовільних результатів аналізу може бути корисно звернутися до фінансових консультантів.

Важливо визначити, з яких заходів варто розпочати саме вашої компанії, хто буде відповідальним за їх виконання, який обсяг завдань буде вирішено і в який термін.

Шпаргалка: як розрахувати точку беззбитковості

• Для розрахунку потрібні постійні та змінні витрати, сума виручки.
• Крапка беззбитковості в грошовому вираженні підходить для всіх компаній, а в натуральному - для тих, хто має одну або кілька послуг.
• Якщо бізнес досягає точки беззбитковості, отже, він окупає всі витрати і працює як мінімум у нуль.

Не витрачайте час на збір звітів

Підключіть автоматичне завантаження даних із банків та інших сервісів для швидкого складання звітів.
7 днів безкоштовний доступ після реєстрації.

Крапка беззбитковості: для чого потрібна і як її розрахувати

Бізнес – справа клопітна, яка вимагає від підприємця постійно «тримати руку на пульсі», інакше можна замість прибутку отримати збитки.Щоб не допустити таку ситуацію, підприємцю необхідно точно знати, в який момент його витрати перекриваються прибутком, тобто коли він досягає точки беззбитковості.

У статті на прикладах розповімо про те, як розрахувати точку беззбитковості та для чого це потрібно робити.

Що таке точка беззбитковості

Точка беззбитковості – це параметр, який показує, коли бізнес виходить на самоокупність, тобто доходи починають перекривати витрати.

Параметр має кілька варіацій у назві:

- Точка нульового прибутку;

Показник вимірюється в натуральному або грошовому еквіваленті і дозволяє визначити, який обсяг продукції підприємству необхідно регулярно реалізовувати, щоб прибуток дорівнював нулю.

Таким чином, точка беззбитковості – це момент, коли витрати рівні доходам. Все, що бізнес отримує понад цей показник, - прибуток; якщо рівень точки беззбитковості не досягнуто, то фірма функціонує на збиток.

Точка беззбитковості розраховується для того, щоб:

- розуміти мінімально необхідний обсяг продажу;

- Визначити оптимальну цінову політику;

- Розрахувати термін окупності;

- Проаналізувати фінансовий стан бізнесу;

Рівень беззбитковості цікавий не лише для внутрішнього аудиту (управлінський склад, фінансовий аналітик, директор виробництва), а й зовнішніх користувачів. Наприклад, для інвесторів чи кредиторів. Справа в тому, що чим далі фактичні показники бізнесу від точки беззбитковості, тим вища стабільність та платоспроможність фірми.

Переваги та недоліки

Як і будь-який показник, точка беззбитковості має свої плюси та мінуси.

До переваг відносяться:

- Наочність.Легко простежується зв'язок між прибутком та всіма витратами (постійними та змінними), а також між прибутком та обсягом продажів;

- Простота. Розрахувати та проаналізувати параметр можна легко та швидко за допомогою простої формули.

Мінусом параметра вважатимуться обмеженість. Спосіб передбачає стабільну обстановку на ринку, тому при калькуляції складно враховувати різкі коливання таких показників як попит, сезонність, технології чи конкуренції.

Як розрахувати точку беззбитковості

Для визначення точки беззбитковості бізнесу, як правило, потрібно пройти три етапи:

1. Отримання необхідної для розрахунків інформації (обсяг виробництва та реалізації товару, рівень прибутків та збитків).
2. Калькуляція змінних і незмінних витрат для подальшого розрахунку точки беззбитковості.
3. Аналіз отриманих результатів визначення необхідного рівня реалізації продукції.

Тепер, коли етапи роботи визначені, настав час розібратися, які показники необхідні для коректного обчислення порогу рентабельності:

- Виручка (обсяг проданого товару). Це загальна кількість продукції, яку продали клієнтам за одиницю часу (місяць, квартал, півріччя, рік);

– маржа – вартість одиниці виробленої продукції без урахування собівартості;

– маржинальність – різниця між вартістю готової продукції та собівартістю (витратами на їх виробництво);

- Вартість одиниці продукції - скільки грошей отримує бізнес за реалізацію однієї одиниці товару;

- Витрати на виробництві (змінні та постійні).

Структура витрат у різних нішах може суттєво відрізнятись.

Постійні витрати

Це витрати, які залежить від обсягу виручки. Вони змінюються зі збільшенням чи зменшенні кількості реалізованої продукції. Сюди входять:

- орендна плата за виробничі площі;

- Заробітна плата співробітників (окладна її частина);

Навіть якщо виробництво товару збільшується – ці витрати не змінюються.

Наприклад, фірма продає 100 склопакетів на місяць. Цього місяця компанії вдалося знайти інші ринки збуту і тепер вони продають 200 склопакетів на місяць. Проте виробниче приміщення залишилося тим самим, оклад у персоналу – також.

Через кризу та санкції компанія, навпаки, реалізує менше продукції: не 100 вікон, а 60. Але й у цьому випадку витрати на оренду та зарплату не зміняться.

У фрілансерів до постійних витрат можна віднести:

- техніка (телефон, ноутбук).

Змінні витрати

Це витрати, куди впливає обсяг реалізації. Їх склад залежить від типу бізнесу та ніші, але обов'язково враховується:

- собівартість одиниці товару;

– бонуси працівникам (відрядна частина заробітної плати, премії менеджерів із продажу);

У разі збільшення обсягу реалізованої продукції змінні витрати також зростають.

Змінні витрати для різних компаній та фрілансерів у різних сферах – відрізняються.

Формули для розрахунку точки беззбитковості

Показник точки беззбитковості розраховується або в грошах, або в натуральному (штуки, кілограми).

У натуральному вираженні, зазвичай, розраховують організації, які займаються реалізацією одного виду товару чи послуги. Для обчислення використовується формула:

Точка беззбитковості (у натуральному вираженні) = Постійні витрати / (Ціна одиниці товару або послуги - Змінні витрати на одиницю товару чи послуги)

Наприклад, фрілансер займається виготовленням плетених сумок ручної роботи. Обчислимо точку рентабельності для його бізнесу, тобто визначимо кількість сумок, які йому необхідно продати, щоб перекрити постійні та змінні витрати:

Ціна одиниці виробленої продукції (сумки) – 5000 рублів

Вартість матеріалів на одиницю – 2300 рублів

Вартість доставки одиниці товару – 300 рублів

Комунальні платежі та послуги зв'язку за місяць – 3000 рублів

Просування у соціальних мережах на місяць – 1500 рублів

Постійні витрати у цьому випадку – комунальні платежі, зв'язок та просування. Разом, 4500 рублів.

Змінні витрати – вартість матеріалу та доставка. Разом, 2600 рублів.

Точка беззбитковості = Постійні витрати / (Ціна одиниці товару - Змінні витрати на одиницю товару) = 4500 рублів / (5000 рублів - 2600 рублів) = 1,9.

Виходить, що фрілансер необхідно виготовляти і реалізовувати дві сумки на місяць, щоб покрити постійні і змінні витрати. Тоді його прибуток дорівнюватиме нулю. Якщо на місяць у нього купуватимуть більше сумок, то він почне генерувати прибуток.

Розрахунок точки беззбитковості у грошовому еквіваленті виробляється у разі, якщо фірма виробляє кілька різних видів продукції. Формула для обчислення:

Точка беззбитковості (у грошовому вираженні) = Постійні витрати / (Виручка − Змінні витрати) × Виручка

Наприклад, фрілансер вирішив не лише сумки плести, а й рюкзаки.Розраховувати поріг рентабельності кожного виду продукції – немає сенсу. Тому в цьому випадку розраховується точка рівноваги в грошах, тобто визначається, на яку суму фрилансеру необхідно реалізувати товарів, щоб покрити всі витрати на їхнє виробництво:

Ціна за одиницю товару – 5000 рублів (сумка) та 7000 рублів (рюкзак)

Прогнозований обсяг продажів – 7 (сумка) та 5 (рюкзак)

Вартість матеріалів – 2300 рублів (сумка) та 3000 рублів (рюкзак)

Вартість доставки – 300 рублів (і сумка та рюкзак)

Витрати підприємця на зв'язок, просування та комунальні послуги не змінилися.

Розрахуємо виторг. Для цього помножимо ціну товарів на їхній прогнозний обсяг продажів: (5000 рублів × 7) + (7000 рублів × 5) = 70 000 рублів.

Постійні витрати не змінилися і становлять 4500 рублів.

Змінні витрати для всього обсягу реалізації:

До них відносяться вартість матеріалів та вартість доставки, помножені на прогнозний обсяг продажів: (2300 рублів + 300 рублів) × 7 + (3000 рублів + 300 рублів) × 5 = 18200 рублів + 16500 рублів = 34700 рублів.

Переходимо до обчислення точки беззбитковості:

Постійні витрати / (Виручка - Змінні витрати) × Виторг = 4500 рублів / (70 000 рублів - 34700 рублів) × 70 000 рублів = 8923 рубля.

В результаті, фрілансер необхідно щомісяця реалізовувати продукції на 8923 рубля, щоб покрити всі витрати на виробництво товару. Сума, яку йому вдасться отримати понад це число, буде його прибутком.

Аналіз точки беззбитковості

Дізнався підприємець точку беззбитковості для свого виробництва, але що з цією інформацією робити далі?

По-перше, необхідно оцінити, на який місяць бізнес виходить на прибуток. Коли точка беззбитковості підприємства досягається до середини місяця – це чудовий результат, який показує стабільність підприємства. Якщо ж поріг рентабельності не досягається до середини місяця, то для бізнесу підвищується ризик розпочати збитки.

По-друге, необхідно проаналізувати витрати . Наприклад, у період кризи для ефективної роботи підприємству необхідно прагнути, щоб змінних витрат було більше, ніж постійних. Високий рівень постійних витрат додасть фінансової нестійкості бізнесу.

Якщо специфіка бізнесу передбачає наявність великих постійних витрат, то підприємцю необхідно працювати над збільшенням продажів і автоматизацією бізнес-процесів.

По-третє, провести аналіз цінової політики. Трапляються випадки, коли проблема бізнесу полягає в неправильних цінах на продукцію. На успішності підприємства погано позначаються як дуже високі ціни, і занижені. Щоб виявити, як справи в компанії, необхідно проводити маркетингові дослідження і регулярно відстежувати ціни на товари у конкурентів.

Висновок

Регулярний контроль за точкою беззбитковості допомагає бізнесу ефективно планувати продаж та визначати оптимальну ціну на продукцію.Крім цього, знаєте порога рентабельності наочно демонструє стан справ в організації: наскільки правильні приймаються управлінські рішення, оптимізовані витрати та які перспективи у бізнесу.

Саме тому підприємцю так важливо у динаміці відстежувати точку беззбитковості.