Як продавати свої речі на "Вайлдберріз"
Постачальники "Вайлдберріз" можуть продавати товари свого виробництва та вироби ручної роботи. Для цього потрібно зареєструвати ТОВ, ІП або самозайнятість та сертифікувати товар.
Оформляємо ІП чи самозайнятість
Перед початком роботи потрібно оформити ІП чи самозайнятість, щоб сплачувати податки з продажу. Найпростіший спосіб оформити самозайнятість - зареєструватися в додатку "Мій податок".
Щоб стати ІП, знадобиться обрати вид діяльності та систему оподаткування, а потім заповнити заяву для податкової. Із документів потрібна копія паспорта. Детальна інструкція про те, як це можна зробити, є на сайті Держпослуг.
Сертифікуємо товар
Будь-який товар на маркетплейсі має мати свій документ: сертифікат якості, декларацію про відповідність або відмовний лист. Отримати їх можна в одному із сертифікаційних агентств.
Випуск листа відмови коштує від 3 000 рублів і займає добу. Якщо товар вимагає сертифікат якості або декларацію про відповідність, ціна та термін випуску змінюватимуться залежно від виду товару.
Самозайняті не можуть продавати товари, які потребують сертифіката якості або декларації про відповідність. Але на свої товари їм потрібно одержувати відмовні листи.
Сертифікувати товар потрібно, щоб не було проблем із маркетплейсом. Якщо покупець попросить сертифікат на товар, його необхідно завантажити протягом двох днів. В іншому випадку покупець може поскаржитися до Росспоживнагляду і той почне перевірку. В результаті перевірки Вайлдберріз може отримати штраф, який доведеться сплатити продавцю. Окрім штрафу відбудеться блокування товару.
Починаємо продавати
Для початку роботи на Вайлдберрізі потрібно зареєструватися. Для реєстрації будуть потрібні ІПН, ОГРН, розрахунковий рахунок у будь-якому банку.
Після реєстрації потрібно створити картку товару для вітрини маркетплейсу та вибрати схему роботи.
При створенні картки вибирається категорія та заповнюються усі дані про товар. Вони впливають на просування та відображення у видачі. Ще важливо добре оформити фотографії, це приваблює покупців і спонукає до покупки.
При виборі схеми роботи варто враховувати, що самозайняті можуть працювати лише з FBW та FBS. Це означає, що в першому випадку товар доставлятиметься зі складу маркетплейсу, а в другому – з вашого складу. Для ІП доступні FBW, FBS та RFBS.
Покрокова інструкція: як торгувати на Wildberries у 2024 році
Ще кілька років тому ми й уявити не могли, що світ захоплять маркетплейси. Більше не треба бігати по всьому місту в пошуках джинсів або унікального корму для улюбленого кота. Сиди собі на дивані, та збирай корзину.
Настала ера інтернет-магазинів: великі торгові мережі ледве тримаються на плаву, дрібні - зовсім канули в Лету. Хто вчасно поквапився, давно перейшов на бізнес онлайн і зараз нарощує потужності, створюючи багатомільйонні обороти на Wildberries, маркетплейсі №1 у Росії.
Wildberries майданчик невблаганно посилює правила гри як новачків, так серйозних бізнесменів. Але кількість охочих розібратися, що потрібно для торгівлі на Wildberries, зростає з кожним днем у геометричній прогресії.
А чому ви досі не вийшли на Вайлдберріз? Далі буде лише суворіше та складніше.
У цій статті ми розберемо покроково, як почати продавати на Wildberries з нуля, з яким підводним камінням може зіткнутися новачок на кожному етапі, як не злити бюджет при першому відвантаженні та не прогнутися під натиском конкурентів.
Ще більше закритої та ефективної інформації про вихід на Wildberries розповість на унікальному безкоштовному вебінарі провідний експерт Астраков Дмитро (Підпишіться на Telegram-канал: @Astrakov_PRO). Не пропустіть свій шанс у всьому розібратися і дізнатися всю правду про продаж на Вайлдберріз.
Як подолати страх невдачі та як почати торгувати на Wildberries з нуля?
Торгівля на Wildberries для багатьох новачків так і залишається під забороною через банальну відсутність чіткого уявлення про те, що робити з усіма знаннями після того, як закінчив навчання роботі на Wildberries. Раптом нічого не вийде? Як переступити за лінію, почати діяти і як вийти на Вайлдберріз найближчим часом?
Насправді, не такий страшний біса, як його малюють. Будь-який страх породжує невідомість, відсутність інформації. Але якщо у вас у руках докладна покрокова інструкція виходу на Wildberries, то чого вам боятися? Що може бути простіше, ніж слідувати перевіреному алгоритму? Читайте далі, беріть на озброєння.
Якщо ви серйозно маєте намір зайти на Wildberries, то вам не обійтися без перевірених методик, секретних фішок та порад експертів про просування товару в ТОП. Тільки найсвіжіша та найкорисніша інформація на нашому безкоштовному telegram-каналі @Astrakov_PRO.
Чи дістали низькі продажі на WILDBERRIES?
До речі, якщо Ви хочете дізнатися все про те, як підняти продажі на WILDBERRIES – рекомендую передплатити безкоштовний Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводить дуже круті живі ефіри та вебінари з найважливіших та гострих тем, розбирає успішні кейси, ділиться досвідом та секретними фішками. Рекомендую! В учасників продажу на WILDBERRIES йдуть вертикально вгору! Підписатися на канал
Новий Telegram-канал підніме
продажі на WildBerries
Живі ефіри, унікальні вебінари, обговорення, секретні фішки, кейси – все про успіх на WildBerries.
Крок 1: Форми ведення бізнесу на Wildberries – як зареєструвати ІП, ТОВ чи Самозайнятий?
Щоб вийти на Wildberries зі своїм товаром, необхідно оформити підприємницьку діяльність. Що зареєструвати: ІП, ТОВ чи Самозайнятість? У таблиці 1 наведено порівняльну характеристику цих форм ведення бізнесу.
| Документи для реєстрації * | ІП | ТОВ | Самозайнятий |
|---|---|---|---|
| - заява за формою Р21001 - копія паспорта |
- заява за формою Р11001 - копії паспортів усіх засновників - рішення зборів чи протокол - статут компанії |
- копія паспорта - довідка про постановку на облік |
|
| Вартість реєстрації | |||
| Онлайн на «Держпослугах» | безкоштовно за наявності УКЕП (універсального кваліфікованого електронного підпису) | безкоштовно | |
| Онлайн на сайті «nalog.ru» | |||
| Онлайн через додаток «Мій податок» | – | ||
| Особисто в МФЦ | безкоштовно | – | |
| Особисто через нотаріуса | послуги нотаріуса 1000 руб. | послуги нотаріуса від 3700 руб. | |
| Особисто у податковій інспекції | держмито 800 руб. | держмито 4000 руб. | |
| Поштою до податкової інспекції | держмито 800 руб. + поштове пересилання | держмито 4000 руб. + поштове пересилання | |
| Онлайн через додаток уповноваженого банку | у деяких банках безкоштовно | безкоштовно | |
| Додаткові витрати | |||
| Відкриття розрахункового рахунку | У деяких банках безкоштовно | – | |
| Оплата статутного капіталу | – | від 10 000 руб. | |
| Реєстрація юридичної адреси | від 5000 до 20000 руб. | ||
Таблиця 1 – Порівняння ІП, ТОВ та Самозайнятості.
Пакет документів залежить від способу подання на оформлення. Наприклад, для реєстрації ТОВ може бути достатньо заяви та копій паспортів засновників, все інше підготує уповноважений банк. Вартість послуг нотаріуса, так само як і додаткові витрати, можуть відрізнятися залежно від регіону.
Найбільш поширений варіант, щоб здійснити вихід на WB – реєстрація ІП. Тут більше можливостей вести Wildberries бізнес, ніж під час реєстрації Самозайнятого, при цьому менше податки та звітність, ніж у ТОВ, у чому ми переконаємося далі.
Крок 2: Системи оподаткування Wildberries – яку вибрати?
Таблиця 2 дозволить розібратися, який вибір оподаткування Wildberries залежно від форми підприємницької діяльності. ІП може бути Самозайнятим, тобто. використовувати податковий режим НПД (поки що дохід не перевищить 2,4 млн/рік), але при цьому його не можна поєднувати з іншими режимами.
| ІП | ТОВ | Самозайнятий |
|---|---|---|
| Дохід до 188,55 млн/рік | Дохід до 2,4 млн/рік | |
| УСН 6% (дохід) УСН 15% (дохід – витрати) - треба сплачувати страхові внески за себе та працівників - треба вести податкову звітність та складати декларацію - не треба вести бухгалтерську звітність |
НВД 6% (дохід) - не треба сплачувати страхові внески - не треба самостійно розраховувати податок та здавати звітність - не треба вести бухгалтерську звітність |
|
| Дохід до 60 млн/рік | ||
| АУСН 8% (дохід) АУСН 20% (дохід – витрати) - треба сплачувати страхові внески лише за працівників на обов'язкове соціальне страхування - не треба самостійно розраховувати податок та здавати звітність |
||
| - не треба вести бухгалтерську звітність | - Треба вести бухгалтерську звітність | |
| Сума доходу не обмежена | ||
| ОСНО ПДВ 0-20% |
||
| ПДФО 13% на майно до 2% |
на прибуток 20% на майно до 2,2% |
|
| - треба сплачувати страхові внески за себе та працівників - треба вести податкову звітність та складати декларацію - Треба вести бухгалтерську звітність |
||
Таблиця 2 - Система оподаткування для ІП, ТОВ та Самозайнятого.
Одним з основних етапів на шляху до торгівлі на маркетплейсі є аналіз суми, яку постачальник готовий вкласти для успішного старту на майданчику. Про те, з яким бюджетом варто виходити і не втратити вкладені кошти, читайте в нашій статті: «Скільки грошей потрібно для виходу на Вайлдберріз».
Крок 3: Як зареєструватися на Wildberries як продавець і сплатити гарантійний внесок?
Ви визначилися з формою ведення бізнесу на маркетплейсі та зареєстрували ІП, ТОВ чи Самозайнятість, відкрили розрахунковий рахунок та обрали систему оподаткування. Початок покладено!
Далі йде реєстрація на Wildberries для постачальників. Рекомендую прочитати статтю "Секрети особистого кабінету постачальника" до того, як ви створите Wildberries особистий кабінет партнера. Тут є свої нюанси і великий ризик, що ви можете припуститися помилок, які вже не можна буде виправити в ЛК постачальника.
Згідно з офертою Wildberries, при реєстрації особистого кабінету селера Вайлдберріз необхідно сплатити безповоротний гарантійний внесок у розмірі 30 тис. руб.
Крок 4: Чим можна торгувати на Wildberries – як проаналізувати нішу, вибрати та закупити товар?
При аналізі ніші на Вайлдберріз не можна покладатися на власну інтуїцію чи переваги!
Щодня сотні постачальників зливають бюджет, недооцінюючи всю серйозність вибору «з чим зайти на Wildberries новачкові». Для того, щоб не опинитися серед таких бізнесменів, приділіть особливу увагу статті «Що продавати на Wildberries у 2024 році? Секрети вибору товару, які не затягнуть вас у пастку».
Аналіз ніші на маркетплейс можна зробити самостійно. Для цього треба зайти до розділу «популярні пошукові запити» (вкладка «Аналітика» у верхньому меню сайту «WB партнери»). Тут представлені топові запити та їх кількість за тиждень/місяць/3 місяці. На клієнтському сайті WB у пошуковій видачі можна знайти кількість товарів для кожного запиту, а також категорії, що беруть участь у пошуку. Що менше товарів, то менше конкурентів. Вибираємо «золоту середину» та переступаємо до пошуку товару для продажу на Wildberries. Аналіз ніші та товару для продажу - це фундамент торгівлі на маркетплейсі, без грамотно підібраного товару просування не має жодного сенсу.
Після того, як виконано аналіз ніш на Wildberries, вибрано товар і не виникає сумніву, з чим можна вийти на Wildberries, необхідно придбати товар. Де придбати товари для продажу на Вайлдберріз? Популярні закупівля товарів у Росії (у т.ч. на оптових ринках типу ТК «Садівник» та ін.), Китаї, Узбекистані, Киргизії, можна відкрити власне виробництво.
Якщо ви вирішили підійти серйозно до питань: що краще продавати на Wildberries, як вибрати товар і як вибрати нішу – вам варто відвідати безкоштовний вебінар від монстра з продажу на Вайлдберріз Астракова Дмитра (Підпишіться на Telegram-канал: @Astrakov_PRO), на якому він докладно розбере помилки новачків та дасть мегакорисні рекомендації.
Крок 5: Схема FBO чи схема FBS – яку вибрати для продажу на Wildberries?
Види торгівлі на Wildberries для реалізації товарів постачальників:
- Система FBS («Fulfillment by Seller») – продавець зберігає товар удома, на складі, фулфілменті або купує його у постачальника під поточне замовлення (дропшипінг).
- Система FBO («Fulfillment by Operator») – продавець зберігає товар складі маркетплейса.
У таблиці 3 представлені плюси та мінуси схеми ФБС та схеми ФБО.
| Ключові складові | FBS | FBO |
|---|---|---|
| Витрати на оренду складу та утримання персоналу | + | - |
| Необхідність виробляти великі запаси товару | - | + |
| Контроль логістики та упаковки | + | - |
| Швидка доставка до покупця* | - | + |
| Штрафи за збільшення терміну доставки | + | - |
| Зберігання на складах у різних регіонах | - | + |
| Витрати на доставку на склади | - | + |
| Витрати на приймання та зберігання | - | + |
| Комісії маркетплейсу | + | + |
| Довге повернення товару | + | - |
| Контроль залишків та термінів придатності | + | - |
| Висока ймовірність втрати товару на складі або його «зависання» | - | + |
| Довге сортування на ПВЗ перед відправкою на маркетплейс – скасування замовлення – штраф | + | - |
| Самостійна зміна статусу доставки | + | - |
| Щоденне створення «складального завдання» | + | - |
| Продаж товару до вступу на маркетплейс | + | - |
| Зручне тестування нових товарів та можливість обнулити залишки | + | - |
| Зависання товарних залишків | - | + |
| Швидке відстеження замовлень та % повернень | + | - |
| Продаж одного товару за кількома картками | + | - |
Таблиця 3 - Порівняльна характеристика системи ФБС та системи ФБО.
* Крім випадків, коли замовлення надійшло з регіону і склад продавця знаходиться поблизу.
Wildberries дозволяє селлерам використовувати одночасно обидві схеми для торгівлі.
Яку систему вибрати – вирішувати вам. Новачку простіше почати зі схеми FBS, щоб попередньо протестувати товар. Якщо товар виявиться затребуваним і піде продаж, можна перейти на FBO.
Досі не можете визначитися з вибором схеми торгівлі на Вайлдберріз? Тоді переходьте на статтю «Що таке FBS та FBO на Wildberries та яку систему краще вибрати постачальнику».
Крок 6: Які необхідні документи для торгівлі на Wildberries – сертифікат, декларація відповідності чи відмовний лист?
Якщо ви не хочете неприємностей у майбутньому, то краще не нехтувати цим пунктом. Наприклад, покупець може поскаржитися на ваш товар, і тоді Wildberries запросить у вас дозвільні документи. За наявності ви спокійно завантажите їх на сайт протягом 3-х днів, в іншому випадку – блокування карток, судовий розгляд та штраф від 20 до 300 тис руб.
У 2024 році Wildberries не вимагає від партнера обов'язкового завантаження дозвільних документів, але на запит їх треба прикріпити на сайті протягом 3-х днів.
Розберемо які дозвільні документи потрібні для торгівлі на Вайлдберріз. Таблиця 4 допоможе зрозуміти, що оформляти товар: сертифікат чи декларацію відповідності. Документи мають однакову юридичну силу, але мають суттєві відмінності.
| Сертифікат відповідності | Декларація відповідності |
|---|---|
| Обов'язкове підтвердження того, що продукція відповідає вимогам стандартів, регламентів, правил та ін. документів. | |
| Товар треба шукати в «Єдиному переліку продукції, що підлягає обов'язковій сертифікації» | Товар треба шукати у «Єдиному переліку продукції, що підлягає декларуванню відповідності» |
| Відповідальність за правильність та достовірність випробувань несе орган із сертифікації. | Відповідальність за правильність та достовірність випробувань несе декларант (виробник, постачальник). |
| Випробування проводяться в лабораторії акредитованого органу з сертифікації (перевірити свідоцтво можна на сайті «Росакредитації»). | Випробування проводяться у власних лабораторіях декларанта, випробувальної лабораторії або центрі сертифікації (перевірити свідоцтво можна на сайті «Росстандарту»). |
| Бланк суворої звітності захищений від підробок. | Звичайний білий лист А4, заповнений відповідно до вимог. |
| Аналіз виробництва та інспекційний контроль продукції. | Немає аналізу виробництва та інспекційного контролю продукції. |
| Додаткові докази безпеки та якості продукції: сертифікати якості виробництва. | |
| Вноситься до державного реєстру сертифікатів відповідності та має ідентифікаційний номер | Вноситься до державного реєстру декларацій відповідності та має ідентифікаційний номер |
Таблиця 4 – Порівняння форм обов'язкового підтвердження відповідності.
Відмовний лист – документ, який оформляється в акредитованому органі із сертифікації, якщо продукція не підлягає обов'язковій сертифікації чи декларуванню.
Обов'язково перевіряйте, чи орган сертифікації або центр сертифікації має свідоцтво про акредитацію, щоб не отримати підроблені документи.
Крок 7: Як зареєструвати товарний знак для Wildberries?
Реєстрація товарного знаку для Wildberries допоможе відстояти ваше право на власний бренд. Порушення прав третіх осіб чи порушення товарного знака на Вайлдберріз суворо карається як маркетплейсом, а й законом. Ви можете налагодити процес продажу, вийти в ТОП, а потім зіткнутися з тим, що хтось забрав собі ваш товарний знак і завдяки розкрученому бренду успішно веде свій бізнес.
Хтось просто виявився куди спритнішим за вас і встиг першим подати на реєстрацію торгового знаку. На цьому все! Блокування карток і штраф – це найменше із лих, яке на вас чекає.
Правовласник може запитати про компенсацію, що іноді доходить до декількох мільйонів. За іронією долі ви опинитеся порушником, а не потерпілою стороною. До речі, СБ у таких ситуаціях повністю знімає з себе відповідальність, але з вас вимагатиме відшкодування збитків.
Незнання закону не звільняє вас від відповідальності! Ризикуєте втратити готовий бізнес на Wildberries і залишитись у боргах.
Рекомендуємо вам не відкладати в довгу скриньку, а приступити до реєстрації торгової марки ще до того, як відбудеться ваше перше відвантаження на Wildberries. Це дуже тривалий процес, який може піти більше року, якщо займатися цим самостійно. Не факт, що після закінчення вам не відмовлять, тому що за цей термін знак можуть уже зайняти.
Краще перестрахуватися та доручити процес патентному повіреному, який на платній основі зробить звірку та подасть заявку. Принаймні ви вже після звіряння зможете сміливо почати використовувати ваш товарний знак. На додаток ознайомтеся зі статтею «Які проблеми на Wildberries на вас чекають, якщо не зареєструвати бренд або товарний знак».
Крок 8: Як на Wildberries оформити картку товару?
Оформлення картки товару Wildberries є одним із найбільш приємних моментів, адже тут ви можете проявити творчий підхід та креативність вашого мислення. Для початку зробіть аналіз конкурентів на Wildberries, відзначте собі переваги, за що чіпляється око. Розберіть чужі картки від і до того, як буде створена ваша картка товару на Вайлдберріз.
Картку зустрічають, як і людину, по обкладинці.
Не заощаджуйте на професійному фото та відео контенті. Навіть якщо людині не потрібний товар, їй захочеться заглянути усередину. А що вже казати про цільову аудиторію! Згадайте ваші відчуття, коли ви бачите на полиці в магазині книгу з красивою та привабливою обкладинкою, вам одразу хочеться її відкрити. Так і тут!
Погодьтеся, що ви частіше купуєте товари на Wildberries, картки яких ще й наповнені змістом, крім професійно виконаних фото та відео. Інфографіка Wildberries дозволяє ємно описати переваги вашого товару прямо на фото. Але не переборщіть з інформацією, краще довіртеся професіоналам, щоб підвищити CTR (Click Through Rate, клікабельність) картки.
Ідеальна картка майже готова, лишилося її СЕО просування на Wildberries. Бачимо, що вам вже не терпиться дізнатися всю страшну правду про SEO оптимізацію для Wildberries. Як виводити картку в топ за допомогою ключових запитів легко! Як це зробити з вами поділиться на безкоштовному вебінарі визнаний експерт з Вайлдберріз Астраков Дмитро (Підпишіться на Telegram-канал: @Astrakov_PRO). Місце можна займати вже зараз!
Перед тим, як остаточно завершити оформлення картки товару на Вайлдберріз і відправити її на модерацію, перейдіть на статтю «Зразок картки Wildberries: як оформити товар правильно». Впевнені, що є нюанси, про які не здогадується більшість продавців.
Крок 9: Упаковка та маркування товару для Wildberries – як зробити все за правилами?
Чому на даному етапі необхідно приділити належну увагу упаковці та маркування продукції? Все просто: погано чи не за правилами упакований товар можуть не прийняти на маркетплейсі, а якщо й пропустять, то як він дійде до клієнта, залишається тільки здогадуватися. Пошкоджені вироби, відмови від покупців, гнівні відгуки та додаткові витрати на логістику вам ні до чого.
Маркування для Wildberries має такий характер: помилки при заповненні та нанесенні або неякісна етикетка також можуть призвести до зайвих витрат, порівнянних із ціною товару. Ви впевнені, що правильно маркуєте товар для Wildberries?
Якщо ви не хочете, щоб ваше постачання розгорнули або нарахували штраф у розмірі 35% від вартості виробу, то подбайте про те, щоб на кожному товарі було найменування, позначено країну виробник, виробник, артикул, колір, розмір і обов'язково – штрихкод, що читається. Забороняється вказувати ціну товару та контактні дані!
Крім маркування, необхідним майданчиком маркетплейсу, є ще одна обов'язкова, встановлена законом, для деяких категорій товарів маркування "Чесний знак для Wildberries". Детальнішу інформацію ви знайдете у статті «Маркування «Чесний знак», що це? Як її отримати та продовжити торгувати на Wildberries».
Звичайно, ніхто не дає 100% гарантії, що правильне маркування та упаковка товару для Wildberries убережуть його від втрати на складі та попаданні в знеособлення, але це значно збільшить його шанси вчасно дійти цілим та неушкодженим до кінцевого споживача. Ще радимо вам не заощаджувати на принтері етикеток, адже якісний друк убереже етикетку від вигоряння, а вас від проблем, пов'язаних із втратою вантажу.
Ще більше інформації по темі у статті «Як упаковувати товар для Wildberries, а також на вас чекають «секретні матеріали» на безкоштовному вебінарі зі створення та упаковки ідеального товару від провідного спеціаліста з Вайлдберріз Астракова Дмитра (Підпишіться на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).
Крок 10: Як просувати картку товару на Wildberries, налаштувати внутрішню та зовнішню рекламу, організувати самовикупи?
Ваша картка для Wildberries готова: фото та відеоконтент на висоті, чудова інфографіка, робоче SEO. Але це все немає сенсу, якщо ваш товар неналежної якості! Якщо ви його не вважаєте, тоді переходимо до основного двигуна торгівлі. Реклама на Wildberries яка дозволить вивести в ТОП вашу картку, що продає.
Можна використовувати як внутрішню, і зовнішню рекламу. Що конкретно підійде для вашої картки наперед знати неможливо, треба тестувати обидва варіанти. Основні кроки щодо просування та поширені помилки Ви можете знайти у статті: «Як правильно вийти на СБ».
Внутрішня реклама на Wildberries представлена двома видами розміщення:
- Система FIX – Ви оплачуєте покази за певну кількість днів чи годин.Вибираєте варіант розміщення: банери на головній сторінці, банери в категоріях, банери в Акціях, push-сповіщення, email-розсилка, пости в соцмережах маркетплейсу.
- Система Аукціон - Ви оплачуєте кількість показів, у режимі реального часу відбуваються торги. Вибираєте варіант розміщення: реклама у картці товару, реклама у пошуковій видачі, реклама у каталозі.
Також у вас є можливість створити магазин на Вайлдберріз, об'єднавши всі бренди на одній сторінці, додати брендовану сторінку або звернутися до маркетплейсу для випуску ролика на ТБ за участю вашого товару. Докладніше про види внутрішньої реклами у статті «Як налаштувати рекламу на Wildberries».
Зовнішня реклама Wildberries потрібна для того, щоб показати ваш товар аудиторії, яка знаходиться за межами маркетплейсу. Сюди належить контекстна реклама (банери на екрані, ключові посилання, що видають Яндекс.Директ та Google Реклама при введенні запитів), націлена реклама (У соціальних мережах), реклама у блогерів, реклама у месенджерах.
Самовикупи на Wildberries – спірний та досить небезпечний інструмент просування. Маркетплейс може винести підозру в обмані системи, навіть якщо покупка була фіктивною. Але з іншого боку, як розкрутити товар на Wildberries з нуля?
Хочете дізнатися всі секрети, як підняти товари на Wildberries? Тоді не відкладайте на завтра, а забронюйте прямо зараз собі місце у першому ряду на безкоштовному вебінарі, присвяченому рекламі та просуванню без самовикупів від професіонала з продажу на Wildberries Астракова Дмитра (Підпишіться на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).
Крок 11: Як зробити розрахунок юніт економіки для Wildberries і як створити перше постачання?
Покрокова інструкція з продажу на Wildberries підходить до завершення. Необхідно визначитися з ціною товару для продажу на маркетплейсі, розрахувати чистий прибуток, а для цього врахувати усі можливі витрати на одиницю товару. У цьому нам допоможе розрахунок unit-економіки.
У статті «Скільки потрібно грошей для виходу на маркетплейс Wildberries» докладно описано всі статті витрат, які необхідно врахувати:
- собівартість виробу;
- відсоток шлюбу під час виробництва товару;
- подарунок клієнту для придбання товару;
- створення картки товару;
- логістика до складу постачальника;
- зміст складу та його співробітників;
- упаковка та маркування товару;
- дозвільні документи;
- товарний знак;
- логістика до складу маркетплейсу;
- послуги фулфілменту;
- комісії Wildberries: за приймання, за прострочення відвантаження, за раннє відвантаження, відсутність відвантаження, неправильне вкладення, відміну замовлення клієнтом, продаж товару, зберігання, доставку до покупця, відмова від товару, утилізацію виробу, участь в акціях і т.д.;
- Wildberries штрафи за недотримання правил оферти;
- псування та крадіжки товару;
- сплата податків державі.
Для того, щоб створити перше постачання, обов'язково ознайомтеся з правилами «створення та планування постачання», представленими на сайті WB Партнери, а також з покроковою інструкцією у статті «Постачання товару на склад: як створити в особистому кабінеті постачальника?».
Ми підготували для вас дуже докладний матеріал про сортувальні центри Wildberries з адресами, картою, відгуками та порадами, щоб було простіше визначитися, куди здійснити постачання.Не менш важливо вміти грамотно розподіляти свої товари за складами, це дозволить скоротити витрати на логістику Wildberries, швидше доставити виріб до покупця і зрештою збільшити ваш прибуток та показники.
Якщо ви хочете підняти продаж у 2-3 рази буквально за місяць, то вам не обійтися без головного інструменту будь-якого постачальника СБ – сервісу аналітики та статистики продажів на Wildberries. Можемо сміливо рекомендувати унікальний сервіс WBStat.Pro, який буквально за кілька секунд збудує вашу нову стратегію на WB. Ви тільки уявіть, що раніше витрачався цілий тиждень на аналіз продажів, викупів та маржинальності!
Аналітика WBStat.PRO
безкоштовно на 30 днів!
На честь акції "5 років WBSTat.PRO" тільки 3 дні Ви можете встигнути отримати доступ
до нашої аналітики безкоштовно на цілих 30 днів! з акції! Реєструйтеся прямо зараз:
