Реклама в Тікток: гід зі створення та налаштування

Реклама у ТікТок у 2021 році має величезний потенціал. За даними аналітичної компанії App Annie в 2020 додаток став лідером за кількістю скачувань у світі. Компанія також прогнозувала, що цього року кількість активних користувачів становитиме 1,2 млрд.

З даних видно, що ТікТок за рік піднявся на 15 позицій і посів друге місце за кількістю часу, проведеним у додатку, а також піднявся на п'ять позицій за кількістю активних користувачів.

Статистика для реклами ТікТок

Майданчик привабливий завдяки унікальному алгоритму, за рахунок якого будь-яке відео може набрати мільйони переглядів незалежно від кількості передплатників. Але недостатньо просто викладати відео та чекати, коли алгоритми приведуть клієнтів – потрібно активно просувати обліковий запис.

Пояснюємо, як зробити рекламу в ТікТок, на прикладі великих брендів, розкриваємо лайфхаки та підказуємо для проведення ефективної рекламної кампанії.

Якому бізнесу підходить реклама в ТікТок
Які продукти ефективно просувати в ТікТок
Який буває реклама ТікТок
Пряма та нативна реклама у лідерів думок
Взаємопіар
Челенджі
Переманювання аудиторії з інших соцмереж
TikCode або QR-код
Офіційна реклама ТікТок
Як зробити рекламу в ТікТок
Налаштування рекламного кабінету
Як запустити кампанію
Поради для ефективної реклами ТікТок
Будьте простіше
Слідкуйте за трендами
Не намагайтеся використовувати для реклами ті самі матеріали, що в інших соціальних мережах
Тестуйте різні формати реклами
Не ведіть трафік на складні сайти

Якому бізнесу підходить реклама в ТікТок

ТікТок давно перестав бути платформою для школярів, це підтверджує інфографіка з аудиторії соцмережі на основі даних Mediascope:

Щомісячна аудиторія — 36,6 млн., що на 3,5 млн. більше у порівнянні з попереднім періодом. Найбільша група користувачів – від 25 до 34 років, а група від 12 до 17 – найменша. Якщо ваша аудиторія збігається з аудиторією ТікТок, вам варто бути присутнім на цьому майданчику.

Які продукти ефективно просувати в ТікТок

Продукти широкого спроса. Ті, що можна рекламувати на всю Росію і навіть за її межами: одяг та косметика (з урахуванням, що є доставка по всій країні), експертні послуги та інфобізнес, продукти харчування тощо.

Яскраві продукти. Щось «залипальне» на кшталт слаймів, поп-ітів, картин, гарних подарункових комплектів. Особливо круто, якщо є можливість зняти процес створення цих речей. Послуги можна продавати через харизматичного спікера чи засновника. Потрібно щось, що чіпляє.

Продукт із невисоким чеком. Щось, що розраховане на середнього споживача. У ТікТок мало бізнес- та преміум-аудиторії — продавати дорогі люксові товари та продукти для сегмента B2B буде складно і краще вибрати інші майданчики.

Велика перевага ТікТок для бізнесу – можливість стати одним із першопрохідників. Платформа не перенасичена рекламою, як ВК, Facebook, Інстаграм або YouTube. Зараз потенціал платформи більше використовують зарубіжні eCommerce-проекти, в Росії облікові записи поки що є в основному у великих брендів, яким важливо бути скрізь.

Який буває реклама ТікТок

Розглянемо шість ефективних форматів реклами у Тікток.

Пряма та нативна реклама у лідерів думок

У Тікток вже з'явилося багато блогерів, у яких сотні тисяч і навіть мільйони передплатників. Це як знаменитості та популярні блогери з інших соцмереж, так і нові зірки, які стали відомі за рахунок ТікТок.Бренди вже готові робити тикток-знаменитостей своїми амбасадорами, замовляти пряму та нативну рекламу.

Так, Heinz випустив рекламу з Данею Мілохіним, де також просуває тему відповідальної поведінки:

Heinz разом із Мілохіним закликають залишати місце після себе чистим

Упаковка миготить кілька секунд і глядач встигає прочитати назву бренду

Відео з нативною рекламою в Тікток часто набирають більше переглядів, ніж на будь-якому іншому майданчику.

Плюси та мінуси є як у прямої реклами, так і у нативної. Нативна більше шансів отримати максимальну кількість переглядів, при цьому користувачі можуть просто не звернути увагу на продукт. А у прямої реклами платформа може урізати охоплення, натомість усі, хто побачить рекламу, точно помітять бренд.

Для пошуку блогерів вже є кілька бірж. Серед них:

Також можна шукати лідерів думок у самій соцмережі та зв'язуватися безпосередньо. Важливо: при виборі блогера дивіться не на кількість передплатників, а на співвідношення лайків та коментарів, особливо на відео з рекламою. Якщо блогер має 10 000 передплатників, але при цьому ролики набирають по 100 лайків і 2-3 коментарі — це поганий партнер для реклами. Дивіться, щоб кількість реакцій становила щонайменше 5% від числа передплатників.

Порада: Для зв'язку з блогером використовуйте ці контакти або інші соцмережі. У Тікток поки немає спам-фільтра в особистих повідомленнях, і через це блогери часто не переглядають всі вхідні повідомлення.

Взаємопіар

Такий формат більше підходить для розкручування облікових записів блогерів, а також експертних облікових записів. Але нічого не заважає влаштовувати колаборації між брендами.

Все просто - ви знаходите обліковий запис зі схожою кількістю передплатників, реакцій і охопленнями, вигадуєте цікаву ідею і знімаєте відео з позначкою партнера.Або просто знімаєте дует чи реакцію на відео один одного.

Цим часто користуються зірки. Причому не обов'язково прямо рекламувати партнера — досить просто зняти цікавий матеріал та поставити відмітку.

Івлєєва відзначила Мілохіна. За активним посиланням користувачі можуть перейти на його профіль

Знаходити блогерів для взаємопіару можна також на біржах.

Порада: Не заливайте з другим блогером в ТікТок два однакові відео - алгоритм подумає, що це плагіат, і не активно просуватиме цей матеріал.

Челенджі

Чи можна купити рекламу в одного-двох блогерів, а отримати сотні роликів та мільйони переглядів? Можна. Для цього в Тікток існують челенджі.

У їх основі UGC-маркетинг. UGC (User-Generated Content) – матеріали, які генерують самі користувачі. У випадку з ТікТок - це відео з вашим хештегом та аудіодоріжкою.

Багато переглядів вони отримують за рахунок вірусного формату та заклику улюбленого блогера взяти участь у челенджі. Блогер задає тренд, а далі без зусиль з вашого боку йде умовно безкоштовний поступ від користувачів.

Челлендж від бренду Vivienne Sabo з хештегом #SHAKA_SHAKA отримав 5,9 мільярдів переглядів.

Популярний блогер закликає взяти участь у розіграші призів

Так виглядає сторінка хештега:

На початку знаходяться найпопулярніші ролики

А рекламна кампанія від проекту Ощадбанку "Робота.ру" набрала 2 мільярди переглядів. Челлендж просували зірки, які розкрутилися завдяки Інстаграму, а потім перейшли до ТікТоку зі своєю аудиторією — Іда Галич, СтасПростоКлас та інші.

Відео Іди Галич набрало 382 000 переглядів

Так виглядає сторінка хештега, коли бренд запускає платну рекламу:

На сторінці з'явилося посилання, опис та правила

Переманювання аудиторії з інших соцмереж

Якщо у вас вже є активна аудиторія у ВК, Інстаграмі, Facebook та на інших майданчиках — кличте її в ТікТок. Робіть публікації з посиланням у профіль та закликом. Повторюйте такі публікації 1-2 рази на місяць, тому що не всі перейдуть та підпишуться з першого разу.

Цим прийомом успішно користуються зірки та відомі блогери. Приклад – Ольга Бузова. Вона швидко набрала перший мільйон передплатників завдяки рекламі в Інстаграмі. Ольга зробила окрему добірку «ТікТок» до актуальних сторіс та прикріплювала посилання на канал. Більше того, за сторісами було видно, що в ТікТок є контент, якого немає в Інстаграмі, це мотивує фанатів стежити за зіркою на новій платформі.

Прикріпити посилання можуть користувачі Інстаграм, які мають більше 10 000 передплатників. Якщо ні – можна поставити посилання на опис профілю

TikCode або QR-код

Створіть спеціальний QR-код каналу. Для цього зайдіть у профіль, натисніть три смужки у верхньому правому кутку і виберіть «QR-код».

Його можна завантажити та роздрукувати. Повісьте його на вході або виході з магазину, додайте на рекламні флаєри та візитки. При скануванні користувач потрапляє на сторінку.

Можна змінити колір фону кліком.

QR-код для реклами ТікТок

Створіть мобільний лендинг, інтернет-магазин або мультипосилання для Instagram та просуйте її через чат-боти в месенджерах, email та SMS – все це на одній платформі!

Простий, але потужний конструктор лендінгів

Офіційна реклама ТікТок

У ТікТок є кілька форматів офіційної реклами:

TopView - рекламний ролик довжиною до 60 секунд. Запускається, коли користувач відкриває програму.
Brand Takeover — банер, який користувач бачить при вході в програму.
In-feed Ads / Native Video - Спливаюча реклама в стрічці, відео по 5-60 секунд. У такій рекламі можна прикріплювати посилання на сайт або мобільний додаток. одна перевага - користувачі можуть взаємодіяти з роликом, ставити лайки та коментувати.
Branded Hashtag Challenge — банер у розділі пошуку з унікальним хештегом для челленджа При кліку на хештег челленджа з'являються умови.
Branded Effects - брендовані ефекти: маски, лінзи, стікери. Можливе додавання 2D та 3D елементів.

Для запуску чотирьох із п'яти форматів необхідно зв'язуватися з адміністратором та промовляти з ним усі умови Єдиний формат реклами, який можна налаштувати через кабінет — In-feed Ads/Native Video.

У проплачених відео з'являється позначка «Реклама»

Як зробити рекламу в ТікТок

Для запуску форматів TopView, Brand Takeover, Branded Hashtag Challenge та Branded Effects необхідно зв'язатися з підтримкою. Форма зв'язку знаходиться на офіційній платформі для рекламодавців.

Натисніть «Зв'язатися з нами» та заповніть форму.

Можна зв'язатися з адміністратором ТікТок

Формат In-feed Ads можна запускати самостійно, докладно його розберемо.

Налаштувати обліковий запис і запустити рекламу можна через офіційну платформу ТікТок для рекламодавців.

Налаштування рекламного кабінету

Спершу зареєструємось.Для реєстрації вам потрібна робоча пошта:

Швидка реєстрація в рекламному кабінеті ТікТок

І телефон тієї країни, де ви запускаєте рекламу:

Створення облікового запису в рекламному кабінеті ТікТок

На телефон прийде код для реєстрації, а потім із ним можна буде зайти до кабінету після верифікації облікового запису:

Код надходить протягом хвилини

Коли обліковий запис верифікований, потрібно додати спосіб оплати. Він знаходиться в налаштуваннях у верхньому правому кутку:

Додаємо спосіб оплати в рекламному кабінеті ТікТок

У цьому розділі можна поповнювати баланс і вводити карти:

Прив'язуємо картку в рекламному кабінеті ТікТок

Цих дій достатньо, щоби запустити першу кампанію.

Як запустити кампанію

Рекламний кабінет ТікТок нагадує Ads Manager у Facebook. Нещодавно в кабінеті з'явилася російська мова, можна відразу перейти на неї:

Змінюємо мову в рекламному кабінеті ТікТок

Щоб розпочати створення реклами, перейдіть до «Панель» і натисніть «Створити рекламу»:

Перший крок для створення реклами в ТікТок

Зліва у нас трирівнева система, яка знову схожа на ту, що на Facebook:

Кампанія (цілі, тип аукціону, загальний бюджет).
Група (націлювання, плейсмент, ставки, бюджет на групу).
Оголошення (створення креативів).

Ви можете переключатися та редагувати більшість параметрів між рівнями.

На рівні кампанії вам потрібно вибрати мету:

Охоплення – показати рекламу максимальній кількості користувачів.
Трафік – збільшити кількість переходів на сайт.
Налаштування програми — реклама з'явиться користувачам, які з найбільшою ймовірністю завантажують програму.
Перегляди відео - алгоритм відбере користувачів, які з найбільшою ймовірністю подивляться ролик від початку до кінця.
Лідогенерація - збере контакти потенційних клієнтів.
Конверсія - підійде для відстеження лідів та продажу на сайті. Вимагає встановлення пікселя.

Далі переходимо до рівня груп. Тут потрібно вибрати, куди ви хочете вести користувача, та майданчики, де буде показано рекламу ТікТок. Розділ «Додаток» підійде вам лише в тому випадку, якщо у вас є програма, яку потрібно рекламувати. В інших випадках вибирайте веб-сайт.

Вибираємо майданчик для реклами

Далі треба буде задати критерії для аудиторії — демографічні дані та інтереси:

Визначаємо стать, вік, інтереси аудиторії

Також можна створити схожу аудиторію (lookalike) у вкладці «Актив» у розділі аудиторій. Для схожої аудиторії знадобиться джерело, наприклад файл із даними про клієнтів.

Схожа аудиторія в ТікТок створюється за тим же принципом, що на Facebook

Після цього ви визначаєте бюджет. Мінімальний - 2000 рублів. Він може бути загальним чи денним.

Краще починати з невеликого бюджету та тестувати кампанії

Далі переходимо до рівня оголошень. Налаштування залежатимуть від мети кампанії.

Щоб допомогти рекламодавцям, Тікток створив кілька додаткових сервісів. Наприклад, Video Creation Kit — це інструмент для створення відеооголошень за допомогою шаблонів. Це простий та інтуїтивний сервіс, у якому швидко розберуться навіть новачки. Щоб використовувати сервіс, під час створення креативу натисніть кнопку «Create»:

Кнопка «Create» запускає вбудований сервіс створення відео

Після візуального створення креативу ТікТок запропонує додати піксель:

Додаємо піксель для реклами ТікТок

Піксель ТікТок працює за тим же принципом, що піксель Facebook. Це HTML-код, який встановлюється на сайт. При кожному заході користувача він завантажується та відстежує поведінку та конверсії.

Далі ми приймаємо правила та натискаємо кнопку «Надіслати».Кампанія запущена.

Поради для ефективної реклами ТікТок

Будьте простіше

Навіть якщо ваш tone of voice серйозний і солідний, є сенс відмовитися від нього на цій платформі. схоже на ситуацію, коли батьки потрапляють на підліткову вечірку в басейні, де всі з розбігу стрибають у воду, а вони обережно спускаються сходами в рятувальному жилеті. Приблизно так виглядають деякі серйозні бренди, коли починають робити рекламу в ТікТок.

Слідкуйте за трендами

Тут особливо важливо застосовувати ситуативний маркетинг і підлаштовуватися під мінливі тренди. Не бути банальним і нудним.

Подивитися, що зараз у топі, можна у розділі «Цікаве».

Не намагайтеся використовувати для реклами ті самі матеріали, що в інших соціальних мережах

У ТікТок іноді зустрічаються дивні креативи: картинки з накладеним текстом, відео-презентації зі статичними слайдами, компіляції з кількох відео в поганій якості, схожих на те, що таку рекламу створюють фахівці «старої школи». Facebook і все, що спрацювало там, спрацює і тут.

Якщо ви плануєте запускати кампанії на цій платформі, приготуйтеся знімати «Тіктоки»: короткі ролики зі сценарієм, жартами, цікавим персонажем і несподіваною кінцівкою. Відео має чіпляти з перших секунд і утримувати користувача до кінця.

Тестуйте різні формати реклами

Так як Тікток порівняно новий майданчик для реклами, потрібно висувати і тестувати гіпотези.Пробувати рекламу у блогерів, взаємопіар, націлення. У результаті ви знайдете рішення, які найкраще підходять для вас.

Не ведіть трафік на складні сайти

Стандартний користувач ТікТок не включає мозок під час «залипання» у стрічці. Не розраховуйте, що, перейшовши на сайт, він відразу перейде, стане поводитися усвідомлено і вивчить всі деталі пропозиції.

Оптимально, щоб посадкова сторінка швидко захоплювала увагу користувачів та збирала контакти. На ній має бути одна проста цільова дія, наприклад, залишити електронну пошту. Не забивайте голову користувачеві, не намагайтеся показати йому, наскільки ви гарні, в момент першого торкання просто отримаєте контакт і робіть все поступово.

Як запустити рекламу в TikTok Ads - покрокова інструкція

Рекламні інструменти TikTok Ads щомісяця вдосконалюються та стають все точнішими. Що потрібно знати про налаштування реклами в TikTok, розповідає провідний спеціаліст із таргетованої реклами в i-Media Надія Шуригіна.

TikTok – сервіс для створення та перегляду коротких відео родом із Китаю. Додаток запущено влітку 2018 року. Це найшвидше соціальна платформа і в світі, і в Росії, новий світовий лідер за кількістю завантажень мобільного додатка: в Google Play додаток TikTok завантажили понад 500 млн користувачів. За даними MediaScope у Росії, 29 млн осіб щомісяця користуються додатком.

Ще рік тому TikTok вважався додатком для школярів, але сьогодні аудиторні дані свідчать, що користувачі соцмережі подорослішали. Представники платформи заявляють, що у 2020 році третина аудиторії – користувачі від 18 до 34 років.

У TikTok тепер є не лише підлітки-блогери, а й «дорослі» селебріті, великі бренди.Міжнародні компанії типу Huawei, McDonalds, Red Bull, Calvin Klein, Uber активно промотують свій бренд на майданчику. Російські бренди не відстають - у TikTok проводять челенджі та рекламні кампанії Ощадбанк, бренд одягу "Твоє", "Мегафон", "Юла", "Магніт" та інші.

TikTok дає можливість просуватися не тільки за рахунок челенджів та інших SMM-механік, але й за допомогою таргетованої реклами у додатку. Якщо ви ще не пробували просувати свій бренд, то саме час розпочати. У статті розповімо про особливості кабінету, форматів, націлювання та в цілому, як розпочати роботу та налаштувати рекламу в TikTok Ads.

Рівень кампанії: цілі та аналітика

Запуск реклами у TikTok здійснюється через рекламний кабінет TikTok Ads Manager. За аналогією з іншими майданчиками реклами, що таргетує, найперший крок при запуску кампанії — вибрати мету просування. Зараз у TikTok їх п'ять: охоплення, трафік, встановлення мобільного додатка, перегляди відео, конверсії на сайті.

Мета "Охоплення" потрібна, щоб показати оголошення максимальному числу унікальних користувачів. «Трафік» варто вибирати, якщо потрібні переходи на сайт, для завантажень програми вибираємо «Установки мобільних додатків». Мета «Перегляди відео» служить для того, щоб користувачі переглядали відеоконтент до кінця; "Конверсії" - для збільшення кількості цільових дій на сайті.

Перед створенням рекламної кампанії з цілями «Установки програми» або «Конверсії» потрібно підключити мобільний додаток до кабінету та встановити піксель TikTok на сайт. Це важливі кроки, які допоможуть у подальшій оптимізації реклами.

Підключаємо мобільний додаток до TikTok Ads

Налаштуйте інтеграцію TikTok із сервісами аналітики програм (Appsflayer, AppMetrika та інші).
У TikTok Ads зайдіть у вкладку Assets - Event.
Далі App Event - Manage.
Натисніть Create New App (Додати нову програму).
Введіть посилання на магазин програм, окремо в AppStore та GooglePlay.
Виберіть сервіс аналітики програм з тих, що підтримує TikTok.
Вставте посилання, яке генерує платформа мобільної атрибуції.
Виберіть події, які потрібно відстежувати.

Після цього ви побачите підключені програми та графік спрацювання подій. На початку на графіках буде порожньо, але це лише на старті. Після цього кроку можна налаштовувати кампанію.

Встановлюємо піксель TikTok Ads на сайт

Зайдіть у вкладку Assets - Event.
Потім Website Pixel - Manage - Create Pixel.
Дайте назву своєму пікселю, виберіть тип установки: ручний або через партнера. При ручній установці можна використовувати стандартний режим або режим розробника. Останній дозволяє ставити власні правила подій.
Скопіюйте код та вставте його у верхню частину розділу заголовка на всіх сторінках сайту.
Якщо ви користуєтеся інтеграцією з партнером, виберіть відповідного (Shopify або Google Tag Manager) і дотримуйтесь інструкцій від партнера.
Після встановлення пікселів необхідно створити події – цільові дії, які слід відстежувати на сайті. Вибирайте набір подій, які відповідають бізнесу. Кожній з подій дайте назву, цінність, валюту.

Після налаштування ви побачите графік спрацювання подій, як і у випадку з мобільним додатком. Щоб перевірити правильність налаштування, рекомендуємо встановити розширення для Google Chrome TikTok Pixel Helper. З його допомогою ви зможете переконатися, що на сайті встановлено піксель та спрацьовують потрібні події.

Завершальний крок першого етапу створення кампанії – задати назву та виставити обмеження бюджету.

У назві відображайте основну інформацію, яка дозволить легко орієнтуватися в кабінеті та відрізняти одну кампанію від іншої. Наприклад, відобразіть у ньому мету реклами, характеристики аудиторії чи операційну систему.

Рівень групи оголошень: всі важливі налаштування

Налаштування на цьому рівні частково залежать від мети рекламної кампанії, але загалом тут ми налаштуємо місця розміщення, націлення на цільову аудиторію, встановимо бюджет та ставку.

Вибираємо місця розміщення

Місця показу реклами можна вибирати автоматично або вручну, але врахуйте, що в Росії доступні не всі варіанти:

власне TikTok;
соцмережа для індусів Helo;
Pangle — глобальна мережа видавців преміум-класу, доступна в низці країн, у тому числі в Росії, де TikTok оцінює аудиторію 55–67 млн користувачів;
програми з стрічкою новин TopBuzz, BuzzVideo, News Republic та інші, теж доступні в РФ.

Якщо не знаєте, що вибрати, використовуєте автоматичне налаштування. А краще розділіть групи оголошень по плейсментах, щоб визначити, який з них виявиться ефективнішим.

Активуйте перемикач «Автоматична оптимізація креативів», якщо ви хочете, щоб рекламна система сама вибирала зв'язок креативу та тексту для показу. Це налаштування зручно використовувати для медійних кампаній. При оцінці ефективності performance-кампаній орієнтуйтеся на статистику TikTok: дані про конверсії в TikTok та системи аналітики можуть відрізнятися через особливості атрибуції рекламного майданчика.

Якщо ви використовуєте сервіси аналітики для відстеження конверсій, вибирайте креативи для показу самостійно.Так ви зможете своєчасно відключати неефективні оголошення, інакше весь бюджет може піти на зв'язок, який ефективний лише за версією майданчика.

Налаштовуємо націлення

З вибором цільової аудиторії все досить стандартно, як і в інших рекламних кабінетах соцмереж.

Можна налаштувати аудиторію користувача на основі списку клієнтів, відвідувачів сайту, користувачів програми або тих, хто взаємодіяв з вашою рекламою в TikTok, look-alike на їх основі. Цю користувальницьку аудиторію також можна виключити з націлювання.

Важливо, що користувачі аудиторії будуть доступні мінімум через 30 днів показу реклами.

Потім встановіть соціально-демографічні налаштування: країну, стать, вік та мову цільової аудиторії. Для Росії ви можете вибрати вужче гео - до області. З міст доступні лише Москва та Санкт-Петербург.

Подальше звуження аудиторії можливе за інтересами та поведінкою.

Зараз у рекламному кабінеті TikTok є 15 груп інтересів, які дробляться на більш вузькі інтереси.

Поведінка користувача визначається залежно від контенту, з яким він взаємодіє у TikTok. Зверніть увагу, враховується лише контент англійською та японською мовами. У налаштуваннях можна вибрати тип та період взаємодії (перегляд до кінця, лайк, коментар, репост за 7 або 15 днів) з відео з певної категорії. Категорій у рази більше, ніж інтересів.

Наприклад, інтерес "Спосіб життя" включає інтерес "Їжа", який у свою чергу дробиться на категорії "Їжа та кулінарія", "Мукбанг і дегустація", "Напої та їх приготування".

Якщо ви просуваєте мобільний додаток, то націлення можна обмежити за операційною системою, версією ОС, типом підключення, оператором мобільного зв'язку та ціною мобільного пристрою користувача.

Бюджет

Це одна з найскладніших налаштувань, особливо при першому запуску на майданчику. Доведеться "тикати пальцем у небо" - давайте спробуємо розібратися.

Встановіть термін дії – період показу – групи оголошень (параметр «Розклад» у рекламному кабінеті).

Бюджет можна задавати на день чи весь термін. Майте на увазі: бюджет TikTok встановлюється в доларах і значення в кабінеті не враховують ПДВ. За бюджетом є обмеження — ви повинні витрачати щонайменше $20 на день на один сегмент аудиторії. Це обмеження можна обійти за допомогою низької ставки - системі доведеться різати охоплення кампанії, а ви витрачатимете менше.

Обмежте час показу об'яв, щоб підвищити CR. Якщо офіси та служба доставки не працюють уночі, то немає сенсу показувати рекламу в цей час. Так ви не витрачатимете бюджет на тих, хто не додзвониться або не зможе миттєво отримати своє замовлення.

Оптимізація та ставки

Якщо мета кампанії - "Охоплення", то оптимізувати варто за частотою показів на користувача. Рекомендуємо показувати відеоролик 3-4 рази кожні сім днів, щоб не набридати потенційному покупцю.

Для інших цілей інші варіанти: тривалість перегляду ролика для мети «Перегляди відео», установки або події у програмі при роботі з мобільними програмами, конверсії на сайті.

Є два способи призначення ставок: автоматичний та ручний. Перший – автостратегії – система виставить ставку на аукціоні для отримання результатів за мінімальною ціною. Цікаво, що за самостійного призначення ставки TikTok все одно пропонує свою ціну.

Будьте обережні — алгоритми поки що працюють не ідеально, і реальна вартість конверсій відрізняється запропонованою ставкою.

Наприклад, ми просували мобільний додаток великого інтернет-магазину. Нам потрібні були установки не дорожчі за 120 рублів, а TikTok запропонував нам 100 рублів – нас це влаштувало. Але коли ми виставили це значення, кампанії зовсім не витрачали гроші. Нам довелося піднімати ставки, і в деяких сегментах вони сягали аж до 300 рублів за установку. За підсумками реальна вартість установки у деяких сегментів вийшла ще вищою – 500 рублів.

Якщо не знаєте, яку ставку виставити — почніть із бажаної вартості цільової дії, поступово збільшуючи ставку, якщо реклама не отримуватиме показів.

Ми рекомендуємо тестувати різні стратегії, щоб отримати достатню кількість цільових дій за прийнятною ціною.

Рівень оголошення: створюємо креатив

Ну і останній етап — робота з візуалом оголошення. Наразі доступно два формати: одиночне відео та банер. На наш досвід, з другим форматом краще "не потикатися" в TikTok (вони менш ефективні, до того ж користувачі приходять у додаток за відеоконтентом), а відео потрібно добре продумати.

Постарайтеся зняти максимально нативне, ненав'язливе відео, врахувати тренди TikTok і в той же час показати свій продукт і мотивувати користувача зробити цільову дію. Наприклад, покажіть квартиру до та після ремонту, якщо продаєте меблі, або нехай людина жартома поділиться перевагами вашого сервісу.

Якщо у вас немає можливості змонтувати відео, його можна створити на самому майданчику. Достатньо натиснути Create, вибрати шаблон, свої зображення та музику. Вуаль! Ви – тиктокер.

Не забудьте назвати оголошення так, щоб згодом ви легко відстежили ефективність: напишіть опорні пункти змісту відео або головних героїв.

Під час створення відео враховуйте, що третина ролика перекриватиме текст оголошення. Краще підняти субтитри вгору (якщо вони є), використовувати однотонне тло під текстом, літери контрастного кольору, без зайвих написів. Докладніше у рекомендаціях від майданчика.

Переходимо до тексту. Введіть назву бренду, від якого ви запускаєте промо (до 40 символів). Напишіть ємний основний текст до 100 символів, врахуйте, що він буде відображатися не весь за промовчанням.

Далі виберіть Call-to-action, введіть посилання на лендінг та додайте зображення профілю. Якщо у вас програма, останні два пункти підтягнуться автоматично.

На цьому все ваша реклама в TikTok готова до запуску!

Замість ув'язнення

TikTok Ads постійно модернізується: щомісяця налаштування стають точнішими, а кабінет зручнішим. Зараз TikTok - ідеальний майданчик для медійної реклами, так як CPM і вартість кліка там виходить дешевше, ніж в інших соцмережах, за досить високої клікабельності.

Ми порівняли результати таргетованої реклами на трьох майданчиках для одного бренду із e-commerce: TikTok, Facebook, myTarget. Цілі скрізь були однакові. У січні 2021 року у реклами TikTok найвищий CTR і найнижча вартість кліка.

Радимо протестувати рекламу в TikTok усім, хто має клієнтів віком від 18 до 34 років, масовий продукт і можливість регулярно знімати якісні відеоролики.

Як зробити рекламу в ТТ