Налаштування таргетованої реклами ВКонтакте — покрокова інструкція для початківців

Це стаття-гід з налаштування таргетованої реклами ВКонтакте. Розповідаємо кроками, як запустити таргет через ВК самому. Принагідно розуміємося на тому, які є формати оголошень, типи таргету в ВК і що робити, щоб реклама була ефективною.

Підготовка до налаштування таргетованої реклами

Як вибрати цільову аудиторію

Конверсія з кліку з реклами на цільову дію буде вищою, якщо максимально точно вибрати аудиторію, яка повинна побачити оголошення.

Параметри для націлення в ВК можна взяти із систем веб-аналітики: переглянути демографічні дані та інтереси користувачів, які заходили на сайт компанії.

Зведені дані GA про відвідувачів інтернет-магазину меблів. За звітом видно, що більшість зацікавлених у товарі користувачів – жінки 25-34 років.

Інтереси аудиторії того ж сайту: покупки, екологічний спосіб життя, культура, бізнес, домашній декор, подорожі

Якщо в аналітиці сайту налаштовано відстеження дій за цілями, в першу чергу потрібно дивитися інформацію про користувачів, які зробили замовлення, поклали товар у кошик, замовили дзвінок.

Для таргету корисно дізнатися більше про ваших покупців, наприклад: професію, рівень освіти, дохід, причини покупки, сценарії використання товару. Такі дані можна отримати через опитування менеджерів з продажу, аналіз тематичних форумів та конкурентів. Дані про конкурентів можна отримати, вивчивши сайти, соцмережі, кейси.

Виділяємо сегменти аудиторії

Вибір міст, віку, статі, інтересів для сегментування залежить від особливостей бізнесу. Сегментів зазвичай виходить багато.

Наприклад, візьмемо інтернет-магазин декору.Ми знаємо, що частина декору це дорогі сувеніри ручної роботи. Отже, є сенс виділити аудиторію, яка шукає дорогі подарунки.

Цей інтернет-магазин працює у Москві та регіонах. Вартість аудиторій для мегаполісів та провінції при налаштуванні реклами буде різною.
Отже, як мінімум, інтернет-магазину потрібно виділити сегменти:

• Жінки 25-34 роки, Москва, інтереси – домашній декор;
• Жінки 25-34 роки, Москва, інтереси – подарунки, сувеніри;
• Жінки 25-34 роки, Нижній Новгород, інтереси – домашній декор;
• Жінки 25-34 року, Нижній Новгород, інтереси – подарунки, сувеніри тощо.

Перевірити розмір аудиторії можна у рекламному кабінеті ВК. Як це зробити, розповідаємо нижче.

Як зробити креативи для таргету

Коли є дані про аудиторії та сегменти, можна вигадувати креативи — тексти та картинки оголошень. Креативи створюються різні кожному за сегмента, з урахуванням особливостей аудиторії.

Наприклад, у Москві багато ресторанів японської кухні. Якщо ресторан не знаходиться в центрі або не пропонує страви, заради яких люди поїдуть через все місто, цікавіше залучати людей, які мешкають поряд. Отже, в оголошенні краще зазначити район, де знаходиться ресторан.

У невеликому місті таких ресторанів може бути небагато, і любителі японських страв прийдуть незалежно від того, де вони мешкають. Тоді в оголошенні краще привернути увагу до меню чи акцій.

Краще вигадати кілька креативів для кожного сегмента — продумувати різні картинки, прописати різні оффери. Так можна швидко тестувати оголошення та вибирати ефективні.

У різних форматах оголошення для націлювання потрібні зображення різних розмірів, є ліміти і на довжину тексту. Щоб не переробляти роботу, краще спочатку ознайомитись із вимогами до формату.Їх ми описуємо нижче.

Два фактори, що впливають на конверсію:

• Привабливе зображення: гарної якості, емоційне. У ВК є обмеження: не можна використовувати агресивні кольори, порівняння «до» та «після». Ще сервіс не пропустить реклами, якщо на фото є оголені люди, гроші, елементи інтерфейсу.

Рекомендації щодо оформлення креативів можна переглянути і на інших сервісах. Наприклад, Яндекс.Довідка дає поради щодо оформлення банерів. Вони працюють для будь-якої реклами, у тому числі і для націлення.

• Заголовок та текст націлювання мотивують користувача діяти. На оголошення швидше клікнуть, якщо текст:

Оголошення не пройде модерацію, якщо в тексті багато емоджі та спецсимволів, а слова написані великими літерами.
З 23 травня 2022 року ВКонтакте оновили правила реклами та суворіше модерує оголошення.

Як настроїти таргетовану рекламу у «ВКонтакті»: інструкція зі скріншотами

Пояснюємо, як працює націлення та які налаштування кампанії задати, щоб не злити бюджет.

Ілюстрація: Racool studio / freepik / Freepik / Nana Fuzimi / Omid Armin / Diego Guzman / Joe Woods / Unsplash / ВКонтакті / Діма Руденок для Skillbox Media

Старший редактор Skillbox Media, галузевий журналіст. Працювала з TexTerra, SMMplanner, Нетологією, ПланФактом, Semantica. Написала понад 60 текстів для рекламних кампаній у «Дзені». Вела нішевий канал на YouTube.

За допомогою таргетованої реклами у «ВКонтакте» можна, наприклад, залучати передплатників до спільноти, отримувати контакти цільової аудиторії, встановлення програм та продажу. Але для цього потрібно правильно налаштувати кампанію. Як це зробити – розповідаємо у покроковому керівництві.

• Як працює націлення у «ВКонтакті»
• Що потрібно зробити перед запуском
• Як вибрати мету
• Як налаштувати та контролювати витрати
• Який формат оголошень вибрати
• Як створити оголошення
• Як вказати дані рекламодавця
• Що робити після запуску реклами
• Як і де навчитися налаштовувати рекламу

Поради щодо налаштування таргету дав

Микола Смирнов

Програмний директор Skillbox за напрямом «Маркетинг». Таргетолог, акредитований партнер за освітою myTarget та «ВКонтакте».

Як працює таргетована реклама у ВКонтакті

Таргетована реклама, або таргет, - оголошення, які показують людям, які підходять під задані рекламодавцем критерії. Таких людей називають цільовою аудиторією. Наприклад, оголошення в рамках рекламної кампанії показують лише чоловікам старше 30 років із Москви, які підписані на спільноти автомобільної тематики.

Коротко принцип роботи таргету можна описати так. Рекламодавець створює оголошення, задає налаштування кампанії, коли і кому показувати оголошення, і визначає, скільки за це заплатить. Система показує рекламу за умовами аукціону: одне місце бореться кілька рекламодавців. Чим вище ставка і чим краще працюють оголошення, тим частіше їх показують цільову аудиторію.

Таргетовану рекламу у ВКонтакті налаштовують в кабінеті VK Реклама. З його допомогою можна просувати сайти, програми; записи, відео, спільноти, профілі у «ВКонтакті», статті у «Дзені» та багато іншого. Доступні різні формати реклами — докладніше про них поговоримо нижче.

Оголошення, запущені за допомогою «VK Реклами», показують не лише у «ВКонтакті», а й на інших платформах:

• у «Однокласниках»;
• у проектах VK - на головній Mail.ru, у контентних проектах "Пульс", "Авто", "Леді", "Діти";
• у рекламній мережі, до якої входять "Юла", "Авіто", "Авто.ру", "Едаділ" та інші сайти;
• в магазині мобільних додатків для Android RuStore - але там показують лише рекламу додатків.

На кожному майданчику є кілька місць розміщення реклами. Наприклад, у «ВКонтакте» її можуть показувати в стрічці новин, в бічному меню в браузерній версії соцмережі, перед відео, в додатках та в інших місцях.

Далі ми поетапно розповімо, як налаштувати рекламу, що таргетує, у «ВКонтакте».

Що потрібно зробити перед тим, як запускати таргет

Перед налаштуванням кампанії потрібно вивчити конкурентів, вивчити цільову аудиторію та зібрати список запитів, за якими можуть шукати ваш товар чи послугу.

Вивчати конкурентів потрібно, щоб було легше сформувати свою пропозицію. Ви можете подивитися, які формати та креативи використовують конкуренти, на яких майданчиках вони розміщують рекламу, і зрозуміти, як можна від них відбудуватися або зробити пропозицію кращою, ніж у них.

Для вивчення конкурентів можна використовувати спеціальні сервіси, наприклад, TargetHunter. Він збере та вивантажить рекламні записи, які запускали конкуренти в останній тиждень, місяць чи інший період.

Вивчати цільову аудиторію потрібно, щоб:

• знайти її на майданчиках розміщення реклами;
• з'ясувати біль - якщо ви зрозумієте, що хвилює вашу цільову аудиторію, ви зможете зробити ефективне оголошення.

Можна зрозуміти хто ваша цільова аудиторія, вивчивши портрети покупців. З'ясуйте хто ці люди: скільки їм років, де вони живуть, чим цікавляться, які у них проблеми.Якщо накопичених даних немає, можна вивчити цільову аудиторію конкурентів — за допомогою спеціального сервісу.

Найчастіше цільова аудиторія неоднорідна є кілька сегментів. Потрібно докладно описати кожен сегмент та створити для всіх цих сегментів окремі рекламні кампанії.

Зібрати список запитів потрібно, щоб показати оголошення тим, хто цікавиться товаром чи послугою. Якщо ви використовуєте в кампанії зібрані запити, рекламу побачать, наприклад, ті, хто шукав сторінки на запит «доставка квітів у Москві».

Збирати запити можна за допомогою сервісу підбору ключових слів "Яндекс Вордстат". У Skillbox Media є гайд роботи з сервісом: прочитайте матеріал, щоб зрозуміти, як підбирати відповідні запити.

Курси Skillbox для тих, хто хоче навчитися просувати бізнес у ВКонтакті

• «Професія Таргетолог із нуля до PRO» — навчитися налаштовувати та аналізувати рекламу для клієнтів із різних сфер бізнесу.
• "Таргетолог з нуля" - отримати базові знання, щоб стартувати в професії або просувати свої продукти.
• «Просування ВКонтакте» — перетворити «ВКонтакте» на ефективний інструмент продажу: навчитися оформляти співтовариство та запускати рекламу.

Як вибрати мету просування

«VK Реклама» пропонує дві категорії цілей: «Цільові дії» та «Впізнаваність та охоплення». Вибирайте між ними, виходячи з цілей кампанії.

Якщо ви хочете отримати вимірний результат — продаж, вступ до спільноти, покупки всередині програми — шукайте відповідну мету в категорії «Цільові дії». "VK Реклама" пропонує різні цілі для 10 об'єктів просування: від сайтів до каналів в "Дзені".

Наприклад, якщо хочете залучити передплатників до групи, вибирайте мету «Спільноти та профіль»
Скриншот: "VK Реклама" / Skillbox Media

Якщо ви хочете підвищити впізнаваність бренду або лояльність до нього, розповісти про новий продукт або поширити контент, використовуйте категорію «Впізнаваність та охоплення». У ній є чотири формати просування. При кожному з них алгоритми «VK Реклами» пропонуватимуть оголошення максимально можливої ​​кількості людей, яким цікава тема.

Якщо хочете отримати охоплення, вибирайте один із цих форматів просування
Скриншот: "VK Реклама" / Skillbox Media

Щоб показати процес налаштування реклами, ми просуватимемо сайт Skillbox і виберемо мету «Конверсії та переходи на ваш сайт». Якщо вона вам підходить, виберіть ціль, вкажіть посилання на сайт і визначте цільову дію.

На цьому кроці VK Реклама запропонує встановити піксель - фрагмент коду, який відстежує дії користувачів. Без пікселя доступні дві цілі: «Покази реклами» та «Кліки з реклами». Якщо встановити піксель, можна буде вибрати як ціль, наприклад, реєстрації на сайті або додавання товару в кошик. Наприклад ми виберемо мету «Кліки з реклами» — вона працює ефективніше, якщо потрібні переходи на сайт.

Вкажіть посилання на сайт, встановіть піксель та виберіть потрібну мету
Скриншот: "VK Реклама" / Skillbox Media

Як налаштувати та контролювати витрати на рекламну кампанію

Щоб налаштувати витрати на рекламу, потрібно вибрати модель оплати, встановити стратегію ставок, обмежити бюджет і включити або вимкнути оптимізацію бюджету.

Загалом у «VK Рекламі» три моделі оплати: плата за покази реклами, за кліки по ній та за цільові дії. Доступні моделі залежать від мети та об'єкта просування - наприклад, при просуванні сайту доступні всі три моделі.

Якщо вам потрібне охоплення, вибирайте модель плати за покази.Якщо ви хочете отримати трафік або цільові дії, вибирайте відповідні моделі. Ми вибрали цільову дію «Кліки з реклами» – це і є модель оплати реклами. При ній алгоритми VK Реклами будуть прагнути привести якомога більше трафіку на сайт.

Стратегія ставок – це стратегія, яку алгоритм використовуватиме за участю в аукціоні. У «VK Рекламі» дві стратегії:

• "Мінімальна ціна". Ви вказуєте бюджет, а алгоритм намагається отримати максимум кліків, показів чи цільових дій у межах цього бюджету.
• Гранична ціна. Ви вказуєте не лише бюджет, а й бажану максимальну вартість цільової дії. Алгоритм намагатиметься отримати покази, кліки чи цільові дії, не перевищуючи зазначеної вартості.

Краще вибирати стратегію «Гранова ціна» — за неї алгоритми зроблять максимальну кількість тестів, щоб знайти вашу аудиторію. Стратегію «Мінімальна ціна» варто використовувати, якщо ви заощаджуєте та не хочете ризикувати.

Обмеження бюджету працюють так. Ви вказуєте суму, яку готові витратити на рекламу за день чи весь час роботи кампанії; мінімум 100 рублів. Чим більша ця сума, тим довше показуватимуть оголошення; тому краще задавати обмеження від 1000 рублів на день.

Виберіть цільову дію, стратегію ставок та встановіть обмеження бюджету
Скриншот: "VK Реклама" / Skillbox Media

Оптимізація бюджету — це функція, яка автоматично розподіляє бюджет між кампаніями на користь найефективніших. Якщо ви налаштовуєте рекламу вперше, увімкніть оптимізацію - так ви витратите гроші на оголошення, які дадуть максимум показів, кліків або цільових дій.

Як настроювати цільову аудиторію

У «VK Рекламі» можна вибрати географію показу оголошень, демографічні характеристики, інтереси та типи поведінки користувачів, можна завантажити списки користувачів та вибрати пристрої, на яких покажуть рекламу. Розберемо ці типи націлювання докладніше.

Географія. У пункті «Регіони показу» можна встановити країни, регіони, населені пункти і навіть області, користувачі з яких побачать рекламу. Наприклад, якщо ви хочете, щоб оголошення побачили мешканці Москви, Санкт-Петербурга та Нижнього Новгорода, натисніть на «Додати списком» і перерахуйте ці міста.

Якщо бажаєте, щоб рекламу бачили мешканці певного району, натисніть на «Вказати на карті». Відкриється карта, на якій можна буде написати адресу або поставити крапку та вибрати радіус показу об'яви. Наприклад, так можна запустити рекламу для тих, хто знаходиться недалеко від торгового центру, в якому магазин.

Демографія. У пункті «Демографія» можна вказати стать та вік користувачів.

Ми задали налаштування, за яких рекламу побачать чоловіки 18–25 років
Скриншот: "VK Реклама" / Skillbox Media

Тут же можна задати вікове маркування реклами. За замовчуванням стоїть позначка 0+, але якщо ви просуваєте, наприклад, фільм, який можна дивитися з 16 років, потрібно вказати маркування 16+.

Вказувати вікове маркування потрібно лише за реклами інформаційної продукції — наприклад, матеріалів ЗМІ, фільмів, книг, телепрограм та радіопередач.

Інтереси та поведінка. У цьому пункті є чотири типи націлювання:

1."Інтереси" - можна вказати теми, які цікаві користувачам, наприклад "Все про дітей" або "Спорт", "Спортивний одяг". Почніть вводити назву теми і система запропонує відповідні. Тут же можна задати винятки — користувачі, які мають вказані в цьому полі інтереси, не побачать креативи.

2. "Ключові фрази" - вкажіть тут запити, які показують інтерес до вашої теми. Тоді креативи побачать люди, які використали ці запити. Тут же можна вказати мінус-фрази та період пошуку — наприклад, щоб рекламу побачили люди, які шукали сторінки на запит «оренда квартир у Москві» в останній тиждень.

3. "Спільноти". Тут можна вказати спільноти у ВКонтакті, передплатники яких повинні побачити креативи. Наприклад, так можна показувати рекламу передплатникам конкурентів.

4. "Музиканти". Тут можна вибрати музикантів і рекламу покажуть тим, хто слухає твори цих артистів.

У налаштуваннях кожного типу націлювання можна вказати кілька параметрів одночасно - наприклад, завантажити список ключових слів, вказати кілька інтересів, кілька спільнот та музикантів, яких слухає цільова аудиторія.

Користувальницькі аудиторії. У цьому розділі можна додати власні списки користувачів, яким ви бажаєте показувати рекламу. Наприклад, зібрати список користувачів, які виявляють активність у спільнотах вашої тематики, та завантажити його до рекламного кабінету.

Пристрої. У цьому розділі можна вибрати, на яких пристроях будуть показувати рекламу: тільки на мобільних, тільки на робочому столі або там, і там.

Чим більше налаштувань націлення ви поставите, тим точніше зможете потрапити в цільову аудиторію. Але важливо при цьому не дуже звужувати охоплення.

«VK Реклама» заздалегідь розраховує обсяг цільової аудиторії та передбачуване охоплення, кількість показів та кліків за тиждень. Орієнтуйтесь на ці цифри, якщо при поточних налаштуваннях націлювання показів і кліків буде замало, спробуйте видалити кілька параметрів, щоб розширити цільову аудиторію.

Звертайте увагу на прогноз, щоб зрозуміти, чи не сильно ви звузили аудиторію
Скриншот: "VK Реклама" / Skillbox Media

У цьому ж кроці налаштування рекламної кампанії є ще два пункти - "Параметри URL" та "Місця розміщення". У них можна нічого не змінювати: за замовчуванням система сама додає UTM-мітки у посилання та автоматично підбирає місця розміщення реклами.

Після налаштування цільової аудиторії можна додати ще одну групу об'яв. Наприклад, у межах однієї кампанії можна запустити оголошення для різних сегментів цільової аудиторії.

Який формат оголошень використовувати

Основний формат реклами у ВКонтакті - універсальні оголошення. Вони доступні за всіх типів об'єктів просування. Якщо ви вперше налаштовуєте кампанію, використовуйте цей формат.

Універсальні оголошення система створює автоматично. Вам потрібно лише надати контент: заголовок та опис, текст із закликом до дії для кнопки, фото та відео. Алгоритм «VK Реклами» створить усі можливі формати реклами для різних майданчиків та місць розміщення – і буде підбирати найпривабливіший варіант для кожного користувача.

Також можна використовувати інші формати:

• Карусель для сайтів Це блок із 3–6 слайдів з описом товарів чи послуг.Його можна використовувати, наприклад, якщо ви просуваєте кілька схожих товарів або послугу з кількома тарифами, щоб користувачі могли вибрати відповідний варіант.
• Карусель для товарної реклами Це блок із кількох слайдів в одному оголошенні. У кожному слайді можна показати фото товару, його назву та ціну. Формат підходить для реклами магазинів.
• Адаптивні банери. Це динамічні товарні оголошення з урахуванням каталогу товарів. Система сама вирішує, який товар показати користувачеві. Формат також підходить для просування магазинів.
• Карусель для програм. Це також блок із 3-6 слайдів, які можуть вести на різні місця програми. Формат підходить, якщо ви просуваєте програму з метою отримати установки або цільові дії всередині нього.
• Промо у «Дзені». Це оголошення, яке веде до статті в «Дзені». В оголошенні можна використовувати заголовок, лід та обкладинку статті. Формат підходить тим, хто хоче просунути канал у «Дзені» або просуває продукт за допомогою контент-маркетингу.
• Shoppable Ads. Це відео з каталогом товарів, де може бути 3–20 позицій. Формат підійде тим, хто хоче не тільки продати товари, а й підвищити впізнаваність бренду та лояльність до нього.

Застосовувати ці формати варто, коли у вас з'явиться статистика. Ви зрозумієте, які креативи та підходи працюють краще та адаптуєте їх для нових форматів.

Як створити рекламне оголошення

Розповімо про технічні вимоги до універсальних оголошень. Можна підглянути ідеї для них у конкурентів, вигадати їх самому або довірити це алгоритмам «VK Реклами». Технічні вимоги до інших форматів визначені у «Довідці» «VK Реклами».

Розберемо створення оголошення покроково:

• Логотип с. Зазвичай система знаходить його на сайті та встановлює самостійно. Автоматично підібраний логотип можна кадрувати або замінити — завантажити зображення з роздільною здатністю щонайменше 256×256 пікселів.
• Заголовок. Він має містити до 40 символів. VK Реклама рекомендує робити заголовок конкретним: таким, щоб він відображав суть пропозиції.
• Короткий опис. Його покажуть у всіх форматах, окрім оголошень у стрічках соцмереж. Короткий опис має містити до 90 символів; у ньому потрібно розповісти про пропозицію докладніше.
• Довгий опис. Його покажуть у стрічках «ВКонтакті» та «Однокласників». Воно може містити до 2000 символів - тобто користувачам можна показати повноцінний пост, де детально описані переваги товару або послуги.
• Текст поруч із кнопкою. Його показують у форматах з кнопкою, за натисканням на яку можна перейти на сайт, до спільноти або додатку. Довжина тексту – до 30 символів; він повинен спонукати вчинити цільову дію.
• Напис на кнопку. Її потрібно вибрати із запропонованих варіантів - наприклад, "Записатися", "Перейти", "Зв'язатися", "Вступити", "Відкрити" і так далі.
• Медіафайли. Можна завантажити зображення та відео. Співвідношення сторін зображень повинно бути таким: 1:1, 4:5 або 16:9. Мінімально допустима роздільна здатність — 600×600, максимальна вага — 5 МБ. Співвідношення сторін відео - 1:1, 4:5, 16:9 або 9:16; максимальна довжина – 180 секунд, вага файлу – до 90 МБ.
• Карусель слайдів. Якщо ви додасте до універсального оголошення слайди, його зможуть показувати у вигляді каруселі. Для кожного слайда потрібно буде завантажити зображення та задати заголовок та опис довжиною до 40 та 50 символів відповідно.

Коли ви додасте весь контент до оголошення, ви зможете подивитися, як воно буде виглядати в різних форматах.

Якщо у вас недостатньо ідей або контенту, ви можете довірити створення оголошень мережі. .

Залишіть текст із сайту або вкажіть опис товару чи послуги та натисніть «Застосувати» — система запропонує варіанти заголовка
Скриншот: "VK Реклама" / Skillbox Media

Також нейромережі допомагають з медіаконтентом – вони вміють домальовувати відсутні співвідношення зображень та генерувати відео на їх основі. Якщо у вас немає зображень, ви можете використовувати готові ілюстрації, створені нейромережею.

Перейдіть на вкладку «Створене нейромережею» під час завантаження медіафайлів — там є бібліотека зображень, у якій можна шукати потрібні за ключовими словами
Скриншот: "VK Реклама" / Skillbox Media

Для кожної групи кампаній можна створити безліч оголошень. Краще створювати щонайменше 5–10 варіантів креативів з різними підходами для кожного сегмента цільової аудиторії — так ви зможете зрозуміти, які варіанти працюють краще, а отже, з часом знизити вартість кліків, показів та цільових дій.

Як заповнити дані рекламодавця

Після створення оголошень "VK Реклама" запропонує вам вказати свої дані. Це обов'язково: згідно із законом "Про рекламу", відомості про рекламні кампанії потрібно передавати у ФНП "VK Реклама" робить це самостійно, але сервісу потрібні ваші дані.

Ось що потрібно вказати:

• Якщо ви запускаєте рекламу від імені юридичної особи — найменування, місцезнаходження з індексом, ОГРН.
• Якщо ви індивідуальний підприємець – прізвище, ім'я, по батькові, ОГРН.
• Якщо ви самозайнятий — прізвище, ім'я, по батькові, ІПН.

Якщо ви є фізичною особою, достатньо вказати свій статус у полі з даними рекламодавця.

Більше того, навіщо потрібно вказувати дані і куди передаються відомості про рекламу, читайте у статті про маркування реклами.

Що робити після запуску реклами

Коли ви запустите рекламу, зачекайте близько двох тижнів, щоб зібрати статистику, а потім оптимізуйте кампанії.

Як оптимізувати кампанію? Спочатку оцінити ефективність оголошень - подивитися на метрики:

• CTR – показник клікабельності. Чим частіше користувачі, які побачили оголошення, клацають по ньому, тим вище CTR.
• CR – показник конверсії. Він показує, який відсоток користувачів вчинили цільову дію, наприклад, оформили заявку на сайті.
• "Результат" - кількість цільових дій. Якщо ви залучаєте трафік, результатом буде кількість переходів на сайт.
• «Ціна за результат» — це вартість однієї цільової дії, переходу на сайт або тисячі показів об'яв залежно від вибраної моделі оплати.

Це основні метрики, якими можна зрозуміти, які оголошення працюють краще, а які — гірше. Так часто оголошення з низьким CTR відключають, а замість них запускають нові — з іншими креативами.

Але оцінювати метрики треба комплексно. Буває, що оголошення має низьку клікабельність, але воно приносить цільові дії за меншою вартістю, ніж оголошення з високим CTR. Тому оцінюйте всі метрики і відключайте оголошення, які приносять недостатній результат із занадто високою ціною цільової дії.

Як навчитися налаштовувати рекламу, що таргетує, у «ВКонтакте»

Без навичок налаштування реклами можна зробити помилки — наприклад, встановити низьку ставку і не отримати показів, або неправильно визначити цільову аудиторію і витратити бюджет марно.

Щоб реклама приносила очікуваний результат, потрібно багато чого навчитися: вивчати цільову аудиторію, знаходити її в соціальних мережах, зокрема за допомогою парсингу, підбирати правильний формат оголошень, створювати креативи, налаштовувати рекламні кампанії, аналізувати та оптимізувати їх. Ці навички можна освоїти за кілька місяців.

Навчатися можна самостійно. Теоретичні знання можна з матеріалів у Мережі: посібників, статей, кейсів. Щоб отримати практичні навички, потрібно налаштовувати рекламу та витрачати на це гроші. Без досвіду є ризик часто помилятися і зливати бюджет, тому краще практикуватися під наглядом наставника — він вкаже на помилки і розповість, як їх виправити.

Освоїти і теорію, і практичні навички під наглядом наставників можна також на курсах. Навчання на них зазвичай влаштоване так, що користувачі вивчають інформацію за принципом від простого до складного і закріплюють отримані знання на практиці.

Чи є курс з налаштування реклами у Skillbox? Так, у Skillbox є велика програма «Професія Таргетолог з нуля до PRO», ​​до якої входять модулі, присвячені таргету у «ВКонтакті» та інших системах — наприклад, у Telegram Ads. Налаштовувати рекламу вчать практично: курсі є домашні завдання і підсумковий проект, виконання якого виділяють рекламний бюджет — 12 000 рублів.

Головне про налаштування таргетованої реклами у 4 пунктах

• Перед запуском реклами, що таргетує, потрібно вивчити конкурентів, цільову аудиторію і підібрати ключові фрази, за якими можуть шукати товар або послугу.
• Щоб настроїти націлення, потрібно вибрати мету просування, вибрати ставку та задати обмеження бюджету, вказати параметри цільової аудиторії, створити оголошення та внести дані про рекламодавця.
• Після запуску слід аналізувати ефективність реклами та оптимізувати її: відключати неефективні оголошення та тестувати нові підходи, щоб знизити вартість реклами.
• Налаштування таргетованої реклами - навичка, яку можна освоїти за кілька місяців. Зробити це можна самостійно, але доведеться витрачати гроші на запуск реклами. Також можна пройти курс.

Більше матеріалів Skillbox Media про просування у «ВКонтакті»

• Як оформити співтовариство у ВКонтакті: велике керівництво з порадами фахівців з SMM
• Як робити у «ВКонтакті» пости, які отримують охоплення: вивчаємо функції та ділимося ідеями
• Статистика у «ВКонтакте»: як подивитися відвідуваність та як її аналізувати
• Міні-додатки у «ВКонтакті»: навіщо вони бізнесу та як їх створити
• Магазин у ВКонтакте: велике керівництво. Від додавання товарів до просування

Мінус-фрази – фрази, яких не повинно бути у запитах користувачів. Наприклад, якщо ви додасте ключову фразу смартфони xiaomi та мінус-фразу знижка, рекламу не покажуть тим, хто використовував запит смартфони xiaomi зі знижкою.