За попит грошей не дають: як просити про збільшення зарплати

За даними порталу Superjob.ru, 51% співробітників хоча б раз ходили до керівника, щоб попросити про збільшення, але лише 30% з них домагалися свого. Що робили не так решта? Чому ми боїмося говорити про гроші навіть тоді, коли їх заслуговуємо? І як правильно аргументувати своє бажання отримувати більше? Цю статтю для нас написала Лілія Глущенко, коуч із грошового мислення, а доповнити поради ми попросили спеціаліста з найму топ-менеджерів Вероніка Ноговіцина.

Як перестати боятися розмов про гроші

У російській культурі історично так склалося: нам страшно говорити про гроші, а тим більше продавати себе. Все це лякає нас настільки сильно, що ми готові роками терпіти маленьку зарплату, аби не торкатися теми грошей. Це є типовою проблемою незрілої позиції, коли ми не керуємо своїм життям, а наділяємо інших людей чи обставини владою над ситуацією. Тобто ми чекаємо, поки зарплата якось сама виросте, замість просто поговорити про це з керівником.

«При цьому начальник навряд чи сам ініціює таку розмову і відкрито запитає, чи все влаштовує підлеглого. Найчастіше керівнику не хочеться займатися цим питанням, тому що підвищення треба буде аргументувати перед начальством і обговорювати з відділом кадрів, який нагадає про штатний розпис і відсутність бюджету на найближчий рік», — каже фахівець з найму топ-менеджерів Вероніка Ноговіцина.

Виходу тут два: звернутися до кар'єрного консультанта, який придумає, як попросити надбавку, або усвідомити, що тільки ви можете вплинути на фінансове становище.

Як зрозуміти, що ви заслуговуєте на збільшення

Людина може піти за збільшенням, тому що стала більше витрачати, взяв зайвий кредит або просто хоче отримувати більше. Для нього це цілком об'єктивні причини, але така аргументація навряд чи вразить керівництво. Поводитися зі стану потреби — це явно програшна позиція. Роботодавця цікавлять бізнес-показники, а не ваш стан.

Ідіть за додатком, коли на це є об'єктивні причини:

• ви давно працюєте на своїй позиції та кілька років не отримували індексацію зарплати;
  
• ви отримуєте зарплату, яка суттєво нижча за ринкову;
  
• у вас поступово з'явилися додаткові обов'язки;
  
• ви значно ефективніше за інших співробітників.

«Вам пощастило, якщо у компанії є централізований регулярний процес обговорення кар'єрних планів та зарплатного зростання. Якщо такої процедури немає, необхідно один чи два рази на рік піднімати розмову з керівником про ваші кар'єрні бажання, показники та проекти», — каже Вероніка Ноговіцина.

Як підготуватися до розмови про збільшення

Вам потрібно ще до розмови з керівником сформулювати свою позицію та скласти план розмови. Це дозволить увійти у хвилюючу розмову з холодною головою. Найважливіше - підійти до цього з позиції win-win, коли в результаті виграють обидві сторони, і вступити в діалог з розумінням, що ви є рівноцінними партнерами і кожен з вас має те, що потрібно іншому. Пам'ятайте, що вам потрібно показати, як ваш розвиток вплине на розвиток компанії.

Зберіть об'єктивні факти та вимірні відомості, які скажуть за вас, наскільки ви цінний співробітник.Наприклад, ви регулярно перевиконуєте KPI, досягаєте поставлених цілей, а також робите роботу швидше та якісніше ваших колег. Розпочати підготовку до головної розмови краще заздалегідь. Ненав'язливо наголошуйте на своїх досягненнях у спілкуванні з керівником. Тоді прохання про підвищення винагороди не стане для нього несподіванкою. Проведіть дослідження ринку та знайдіть дані з сайтів з пошуку роботи, щоб точно знати рівень зарплати фахівця вашого рівня приблизно в такій же кампанії та схожому сегменті ринку. Ці дані можуть стати чітким аргументом у розмові з керівником.

Ви можете пошукати схожі позиції у відкритих джерелах, часто при публікації вакансії вказується орієнтовна зарплатна вилка. Але тут важливо відзначити, що на високих позиціях розмір суми сильно варіюється залежно від розміру компанії, обороту та сфери. Крім того, дуже важливо враховувати сукупний дохід, тобто бонуси, які дає вам роботодавець. Є ряд великих російських корпорацій, у яких величезну частину зарплати становлять річні бонуси, і порівнювати фіксовані зарплати тут буде некоректно», — каже Вероніка Ноговіцина.

Що говорити керівнику, щоб він дав збільшення

• Покажіть, що ви готові дати натомість. Розкажіть про плани на майбутнє та користь, яку ви принесете компанії.
  
• Підкріплюйте усі затвердження фактами. Ви вже вивчили ринок та свої показники, тримайте їх під рукою та посилайтеся на них.
  
• Назвіть конкретну суму, але будьте готові, що підсумкова надбавка виявиться меншою.
  
• Слідкуйте, щоб керівник був у гарному настрої, і починайте розмову з питань.

«Нерідко 50% успіху – це правильний настрій керівника.Виберіть комфортний для начальника час і день тижня і не заводьте розмову, якщо бос не в дусі. Починати розмову краще із запитань. Дізнайтеся у свого начальника, як він сам оцінює вашу роботу, тобто зробіть так, щоби керівник підтвердив, що цінує вас як співробітника. Після цього переходьте до свого прохання та аргументації. Насамкінець обов'язково запитайте, що вам потрібно зробити, щоб отримати підвищення», — каже Вероніка Ноговіцина.

Про що краще промовчати, якщо хочете отримати збільшення

• Не кажіть, що ви давно заслужили на підвищення, і не порівнюйте себе з іншими співробітниками.
  
• Не скаржтеся на складну фінансову ситуацію. Це буде знайоме, що ви не вмієте жити за коштами.
  
• Не аргументуйте прохання тим, що ви регулярно переробляєтетому, що ваш керівник теж може затримуватися понаднормово. Це також може викликати до вас ряд питань про тайм-менеджмент.
  
• Не загрожуйте звільненням. Можна розповісти про те, що вам надходять пропозиції щодо роботи, але на цьому краще зупиниться.

Що робити, якщо керівник сумнівається

Є ймовірність, що погляди вашого керівника не співпадатимуть з вашими. По-перше, він може сказати безкомпромісне «ні». У такому разі ви або помилилися в аргументації, або дійсно не заслужили збільшення. По-друге, він може запропонувати вам альтернативу: взяти на себе додаткове навантаження або отримати разові бонуси замість підвищення зарплати. Будьте готові до такого повороту і заздалегідь продумайте, на що ви готові, а на що ні.

«Керівники можуть маніпулювати та тиснути на емоції. Вам будуть нагадувати, скільки всього ви разом пережили, і робити невиразні та розпливчасті натяки на можливе у певній віддаленій перспективі підвищення.У цьому випадку одразу добивайтеся цифр: яких KPI та до якого терміну вам потрібно досягти, щоб отримати бажану посаду чи зарплату», — каже Вероніка Ноговіціна.

Що робити після розмови

Якщо вам відмовили відразу, дізнайтеся, в чому причина та які конкретні кроки вам потрібно зробити, щоб ви могли повернутися до цієї розмови. Якщо керівник взяв тайм-аут на обмірковування запиту, обов'язково попросіть його назвати точну дату, коли ви зможете знову обговорити надбавку. Не пускайте ситуацію на самоплив.

«З великою ймовірністю керівник попросить взяти паузу, щоб все обдумати, обговорити питання з HR-менеджером і вищим начальством. Якщо від боса не буде фідбека протягом двох тижнів, зверніться до нього з нагадуванням і дізнайтеся, у чому проблема. Якщо очікування затягнеться на місяць, то швидше за все вам не варто розраховувати на підвищення в цій компанії. У цьому випадку вам вирішувати, залишатися чи таки спробувати щастя в іншому місці», — каже Вероніка Ноговіцина.

Дізнатися все найкорисніше за одну хвилину

Ми зібрали чек-лист для тих, хто наважився поговорити про підвищення зарплати з керівником:

• Розберіться, чи точно ви заслуговуєте на збільшення. Важка фінансова ситуація чи десять років роботи на одній посаді не стануть вагомими аргументами для керівника.
  
• Зберіть чіткі результати роботи.
  
• Оцініть свою вартість ринку.
  
• Аргументуйте, чому роботодавцю буде вигідно підняти зарплатню.
  
• Заздалегідь подумайте, які альтернативні варіанти ви готові розглянути, а на що точно не погодьтеся.
  
• Переконайтеся, що керівник у хорошому настрої, а ви впевнені у своїй позиції.
  
• Розмовляйте з роботодавцем на рівних і не випрошуйте збільшення.

Теги

Підписатися на кар'єрну розсилку

Підписуйтесь на розсилку та отримуйте кар'єрні поради - від вибору індустрії та компанії до лайфхаків з самоорганізації та розвитку комунікативних навичок.

За даними порталу Superjob.ru, 51% співробітників хоча б раз ходили до керівника, щоб попросити про збільшення, але лише 30% з них домагалися свого. Що робили не так решта? Чому ми боїмося говорити про гроші навіть тоді, коли їх заслуговуємо? І як правильно аргументувати своє бажання отримувати більше? Цю статтю для нас написала Лілія Глущенко, коуч із грошового мислення, а доповнити поради ми попросили спеціаліста з найму топ-менеджерів Вероніка Ноговіцина.

Як перестати боятися розмов про гроші

У російській культурі історично так склалося: нам страшно говорити про гроші, а тим більше продавати себе. Все це лякає нас настільки сильно, що ми готові роками терпіти маленьку зарплату, аби не торкатися теми грошей. Це є типовою проблемою незрілої позиції, коли ми не керуємо своїм життям, а наділяємо інших людей чи обставини владою над ситуацією. Тобто ми чекаємо, поки зарплата якось сама виросте, замість просто поговорити про це з керівником. «При цьому начальник навряд чи сам ініціює таку розмову і відкрито запитає, чи все влаштовує підлеглого. Найчастіше керівнику не хочеться займатися цим питанням, тому що підвищення треба буде аргументувати перед начальством і обговорювати з відділом кадрів, який нагадає про штатний розпис і відсутність бюджету на найближчий рік», — каже фахівець з найму топ-менеджерів Вероніка Ноговіцина.Виходу тут два: звернутися до кар'єрного консультанта, який придумає, як попросити надбавку, або усвідомити, що тільки ви можете вплинути на фінансове становище.

Як зрозуміти, що ви заслуговуєте на збільшення

Людина може піти за збільшенням, тому що стала більше витрачати, взяв зайвий кредит або просто хоче отримувати більше. Для нього це цілком об'єктивні причини, але така аргументація навряд чи вразить керівництво. Поводитися зі стану потреби — це явно програшна позиція. Роботодавця цікавлять бізнес-показники, а не ваш стан. Ідіть за додатком, коли на це є об'єктивні причини: ви давно працюєте на своїй позиції і кілька років не отримували індексацію зарплати; ви отримуєте зарплату, яка суттєво нижча за ринкову; у вас поступово з'явилися додаткові обов'язки; ви значно ефективніше за інших співробітників. «Вам пощастило, якщо у компанії є централізований регулярний процес обговорення кар'єрних планів та зарплатного зростання. Якщо такої процедури немає, необхідно один чи два рази на рік піднімати розмову з керівником про ваші кар'єрні бажання, показники та проекти», — каже Вероніка Ноговіцина.

Як підготуватися до розмови про збільшення

Вам потрібно ще до розмови з керівником сформулювати свою позицію та скласти план розмови. Це дозволить увійти у хвилюючу розмову з холодною головою. Найважливіше - підійти до цього з позиції win-win, коли в результаті виграють обидві сторони, і вступити в діалог з розумінням, що ви є рівноцінними партнерами і кожен з вас має те, що потрібно іншому. Пам'ятайте, що вам потрібно показати, як ваш розвиток вплине на розвиток компанії.Зберіть об'єктивні факти та вимірні відомості, які скажуть за вас, наскільки ви цінний співробітник. Наприклад, ви регулярно перевиконуєте KPI, досягаєте поставлених цілей, а також робите роботу швидше та якісніше ваших колег. Розпочати підготовку до головної розмови краще заздалегідь. Ненав'язливо наголошуйте на своїх досягненнях у спілкуванні з керівником. Тоді прохання про підвищення винагороди не стане для нього несподіванкою. Проведіть дослідження ринку та знайдіть дані з сайтів щодо пошуку роботи, щоб точно знати рівень зарплати фахівця вашого рівня приблизно в такій же кампанії та схожому сегменті ринку. Ці дані можуть стати чітким аргументом у розмові з керівником. Ви можете пошукати схожі позиції у відкритих джерелах, часто при публікації вакансії вказується орієнтовна зарплатна вилка. Але тут важливо відзначити, що на високих позиціях розмір суми сильно варіюється залежно від розміру компанії, обороту та сфери. Крім того, дуже важливо враховувати сукупний дохід, тобто бонуси, які дає вам роботодавець. Є ряд великих російських корпорацій, у яких величезну частину зарплати становлять річні бонуси, і порівнювати фіксовані зарплати тут буде некоректно», — каже Вероніка Ноговіцина.

Що говорити керівнику, щоб він дав збільшення

Покажіть, що ви готові дати натомість. Розкажіть про плани на майбутнє та користь, яку ви принесете компанії. Підкріплюйте усі затвердження фактами. Ви вже вивчили ринок та свої показники, тримайте їх під рукою та посилайтеся на них. Назвіть конкретну суму, але будьте готові, що підсумкова надбавка виявиться меншою. Слідкуйте, щоб керівник був у гарному настрої, та починайте розмову з питань.«Нерідко 50% успіху – це правильний настрій керівника. Виберіть комфортний для начальника час і день тижня і не заводьте розмову, якщо бос не в дусі. Починати розмову краще із запитань. Дізнайтеся у свого начальника, як він сам оцінює вашу роботу, тобто зробіть так, щоби керівник підтвердив, що цінує вас як співробітника. Після цього переходьте до свого прохання та аргументації. Насамкінець обов'язково запитайте, що вам потрібно зробити, щоб отримати підвищення», — каже Вероніка Ноговіцина.

Про що краще промовчати, якщо хочете отримати збільшення

Не кажіть, що ви давно заслужили на підвищення, і не порівнюйте себе з іншими співробітниками. Не скаржтеся на складну фінансову ситуацію. Це буде знайоме, що ви не вмієте жити за коштами. Не аргументуйте прохання тим, що ви регулярно переробляєте, тому що ваш керівник також може затримуватися понаднормово. Це також може викликати до вас ряд питань про тайм-менеджмент. Не загрожуйте звільненням. Можна розповісти про те, що вам надходять пропозиції щодо роботи, але на цьому краще зупиниться.

Що робити, якщо керівник сумнівається

Є ймовірність, що погляди вашого керівника не співпадатимуть з вашими. По-перше, він може сказати безкомпромісне «ні». У такому разі ви або помилилися в аргументації, або дійсно не заслужили збільшення. По-друге, він може запропонувати вам альтернативу: взяти на себе додаткове навантаження або отримати разові бонуси замість підвищення зарплати. Будьте готові до такого повороту і заздалегідь продумайте, на що ви готові, а на що ні. «Керівники можуть маніпулювати та тиснути на емоції.Вам будуть нагадувати, скільки всього ви разом пережили, і робити невиразні та розпливчасті натяки на можливе у певній віддаленій перспективі підвищення. У цьому випадку одразу добивайтеся цифр: яких KPI та до якого терміну вам потрібно досягти, щоб отримати бажану посаду чи зарплату», — каже Вероніка Ноговіціна.

Що робити після розмови

Якщо вам відмовили відразу, дізнайтеся, в чому причина та які конкретні кроки вам потрібно зробити, щоб ви могли повернутися до цієї розмови. Якщо керівник взяв тайм-аут на обмірковування запиту, обов'язково попросіть його назвати точну дату, коли ви зможете знову обговорити надбавку. Не пускайте ситуацію на самоплив. «З великою ймовірністю керівник попросить взяти паузу, щоб все обдумати, обговорити питання з HR-менеджером і вищим начальством. Якщо від боса не буде фідбека протягом двох тижнів, зверніться до нього з нагадуванням і дізнайтеся, у чому проблема. Якщо очікування затягнеться на місяць, то швидше за все вам не варто розраховувати на підвищення в цій компанії. У цьому випадку вам вирішувати, залишатися чи таки спробувати щастя в іншому місці», — каже Вероніка Ноговіцина.

Дізнатися все найкорисніше за одну хвилину

Ми зібрали чек-лист для тих, хто зважився поговорити про підвищення зарплати з керівником: Розберіться, чи точно ви заслуговуєте на збільшення. Важка фінансова ситуація чи десять років роботи на одній посаді не стануть вагомими аргументами для керівника. Зберіть чіткі результати роботи. Оцініть свою вартість ринку. Аргументуйте, чому роботодавцю буде вигідно підняти зарплатню. Заздалегідь подумайте, які альтернативні варіанти ви готові розглянути, а на що точно не погодьтеся.Переконайтеся, що керівник у хорошому настрої, а ви впевнені у своїй позиції. Розмовляйте з роботодавцем на рівних і не випрошуйте збільшення.

Як правильно просити збільшення зарплати. Корисний лайфхак

Буває таке, що людина досягла певного рівня у професії і їй хочеться заробляти більше — з урахуванням досвіду та компетенцій. Але керівництво мовчить. Підвищення зарплат не пропонує. У такій ситуації є способи, як правильно просити про збільшення. РБК Life вивчив поради експертів та знайшов корисний лайфхак.

Як підготуватися до розмови про збільшення

Психолог і кар'єрний коуч Регіна Ахун'янова радить дотримуватися чіткого плану, який має такий вигляд.

• Прояснити свою внутрішню позицію. Для цього треба самому собі відповісти на запитання: яку конкретну суму надбавки ви хочете, як ви хочете її отримувати — у вигляді окладу чи премії, якою є ваша реальна ринкова вартість, наскільки адекватно це підвищення заробітної плати чи ви просите цифру, яка перевищує ваші компетенції та успіхи ?
• Після цього слід підготуватися до розмови з керівником. В ідеалі зустрічатися краще особисто. Але якщо такої можливості немає, слід надіслати листа електронною поштою або месенджером. Потрібно обов'язково з'ясувати свою ринкову вартість (за допомогою робітних сайтів та перегляду резюме аналогічних фахівців, вивчити запропоновані вакансії).
• Потім треба скласти план розмови на папері.

«Накидайте етапи розмови та головні тези. Це стане гарною підтримкою і дозволить дотримуватися задуманого, не проґавивши нічого з виду. Викладіть ваш досвід, досягнення та успіхи, цілі та отримані за ними результати (бажано в цифрах з картинками).Наприклад, я писала: "підвищила впізнаваність бренду на 200%" або "заощадила на тендерах 1,5 млн".

• Вибрати правильний час та дату зустрічі. Іншими словами, якщо в компанії нещодавно пройшла хвиля звільнень, варто відкласти розмову до найкращих часів.

«Але якщо компанія отримала великий прибуток, а ви виконали рекордний обсяг продажів, провели успішну експансію ринку або вам довіряють нові повноваження та розширюють відповідальність, куйте залізо, доки гаряче. Розкажіть про свої заслуги та обґрунтуйте надбавку».

Тут слід врахувати, чи є у компанії наявність чи відсутність правила підвищення заробітної плати. Якщо це прийнято робити один раз на рік, після підбиття підсумків, то заводити цю розмову в інші періоди не слід. Також треба уникати невідповідного емоційного тла на такій зустрічі.

"Якщо ви знаєте, що по понеділках у вашого начальника планерка з керівництвом і після таких нарад бос як струмом ударений, краще призначити зустріч на другий день".

Як правильно попросити у начальника підвищення зарплати: 8 кроків та приклад того, як це можна зробити письмово

Бажаєте заробляти більше, ніж зараз, залишаючись при цьому на колишньому місці роботи? Тоді ви маєте єдиний вихід – попросити підвищення заробітної плати.

Зважитися на цей крок буде не так просто, навіть якщо ви знаєте, що заслуговуєте на підвищення. Але якщо ви зробили внесок у розвиток компанії, брали на себе виконання додаткових посадових обов'язків, допомогли досягти та перевищити показники ефективності, прибутковості, збільшення клієнтської бази тощо, то, звичайно, вам просто необхідно поговорити з роботодавцем та попросити надбавку до зарплати .

Перед тим, як розпочинати розмову з начальником, вам необхідно підготуватися.Адже потрібно буде переконати свого роботодавця в тому, що ваш внесок у розвиток компанії коштує більше, ніж щорічне підвищення заробітної плати в середньому на 2-4%.

Окрім цього, ви повинні врахувати час для зустрічі з начальником, вивчити середню зарплату у вашій сфері діяльності та у регіоні, дізнатися чи мають право співробітники компанії на підвищення заробітної плати.

Якщо ви приймете до уваги всі перелічені фактори, а також ознайомитеся з 8 кроками і порадами, які далі представлені в статті, то обов'язково досягнете успіху в цій непростій, але дуже важливій справі, як підвищення заробітної плати.

Як попросити підвищення заробітної плати правильно: кроки

Як попросити начальника підвищити Вам заробітну плату

Ця інфографіка виконана за допомогою Canva.

1. Вивчіть інформацію про середню заробітну плату по регіону та в галузі

Перед тим, як розпочинати розмову з роботодавцем та вимагати підвищити вам зарплату, зберіть інформацію про нинішню ситуацію на ринку праці. Можливо, ваша поточна заробітна плата нижча за середню, тоді вам точно є, що пред'явити своєму начальнику. Ваш аргумент може звучати так:

“Я провів невелике дослідження і з'ясував, який зараз середній рівень заробітної плати для моєї посади в нашому регіоні країни. Виявляється, фахівець у сфері продажу отримує від 600 євро. Я ж за виконання та (дуже часто) за перевиконання своїх посадових обов'язків отримую на 10% менше.”

Ви не зможете досягти успіху, якщо сума, яку вимагатиме від роботодавця як додаток, не відповідатиме сьогоднішнім реаліям. Тому вивчити ситуацію на ринку праці просто потрібно.

Тим більше наявність цифр за середнім рівнем оплати праці, переконає начальника в тому, що це не просто ваша суб'єктивна думка.

Вам слід дізнатися про погодинну ставку, про можливі доплати за переробку, про оплату святкових днів, про премії та ін.

3. Визначте найкращий час для зустрічі з начальником для обговорення підвищення заробітної плати

Можливо, у компанії щорічно переглядається заробітна плата співробітників та нараховується надбавка та премія за підсумками роботи. Тоді не так просто добитися підвищення зарплати в будь-який інший час. Але якщо така практика відбувається частіше, тоді у вас є всі шанси отримати підвищення.

Також важливо враховувати економічне становище компанії. У нинішній ситуації через обмеження, пов'язані з COVID-19, багато компаній зазнають збитків, звільняють співробітників та скорочують будь-які витрати. У такому разі, ваш запит навряд чи буде схвалений, принаймні, в цей складний для компанії період.

4. Перед тим, як попросити підвищення заробітної плати, підготуйте список із вашими заслугами, вкладом та досягненнями у виконанні посадових обов'язків

У списку перерахуйте, наприклад:

• ті цілі компанії, у досягненні яких ви брали активну участь і досягли успіху;
• важливі проекти, з яких працювали;
• своєчасне обслуговування клієнтів;
• економія витрат підприємства;
• підвищення продуктивності;
• забезпечення зростання продажів на Х%;
• залучення нових клієнтів та розширення клієнтської бази на Х% і т.д.

Не забудьте записати всі додаткові обов'язки, які ви брали на себе крім основної роботи. Це може бути:

• виконання обов'язків іншого працівника;
• збільшення обсягу роботи;
• збільшення відповідальності;
• робота над спеціальними проектами та ін.

Усі свої досягнення ви зможете пред'явити керівнику як аргумент підвищення зарплати.

Дайте своєму начальнику можливість підготуватися до цієї розмови. Наприклад, ваш бос може вимагати додаткову інформацію у відділі кадрів або бухгалтерії, провести своє власне невелике розслідування про вашу роботу за останній час.

6. Звертайтеся з проханням про підвищення зарплати безпосередньо до начальника, крім посередників

Поясніть начальнику причину свого прохання, скажіть, що ви просите надбавку цілком заслужено, ґрунтуючись на ваших досягненнях, вкладі у розвиток компанії та додаткових обов'язків, які ви брали на себе.

Якщо начальник скаже, що зараз підвищення зарплати неможливе, обов'язково запитайте, що вам потрібно зробити для того, щоб отримати прибавку до зарплати в майбутньому, коли у компанії з'явиться така можливість.

Пам'ятайте, Що співробітник, добре виконує свої посадові обов'язки, відрізняється від співробітника, який забезпечує компанії високі темпи зростання та продуктивності. Можливість отримання підвищення заробітної плати ґрунтується на другому.

7. У розмові з роботодавцем про підвищення заробітної плати в жодному разі не вдайтеся до шантажу

Не залякуйте роботодавця фразою “Мені запропонували роботу з вищою оплатою праці“. Це тільки погіршить ваші стосунки до начальника та підірве його довіру до вас. А такі речі, як кар'єрне зростання, премії, курси з підвищення кваліфікації можуть надалі пройти повз вас.

Тому про можливість зміни місця роботи, що з'явилася, говорите роботодавцю тільки в тому випадку, якщо це дійсно правда. На сайті є окрема стаття "Як сказати начальнику про звільнення: що говорити, як поводитися і що не можна робити при звільненні, приклад заяви."

8. Навіть якщо ви ретельно підготувалися до розмови з начальником про підвищення, у будь-якому випадку ці переговори будуть хвилюючими.

Але якщо ви пішли до роботодавця без будь-якої підготовки, цей крок буде марнуванням часу і помилкою. Цілком можливо, роботодавець наступного разу навіть не погодиться обговорювати питання підвищення зарплати з вами.

Тому обов'язково все продумайте та заздалегідь підготуйтеся до розмови.

Якщо не можете зважитися на особисту зустріч із роботодавцем, не знаєте, що йому сказати, і з чого почати розмову, тоді спробуйте написати начальнику листа з проханням надбавки.

Текст листа може бути приблизно наступним:

Шановний Олеге Вікторовичу,

Я працюю як начальник відділу продажів протягом останніх 5 років. На честь свого п'ятирічного професійного ювілею і, звичайно ж, через численні свої досягнення та вклад у розвиток компанії Х, я хотів би звернутися до Вас з проханням переглянути мою поточну заробітну плату та нарахувати деяку надбавку.

За час роботи як начальник відділу продажів я неодноразово брав на себе виконання додаткових обов'язків, а також досяг успіху в просуванні 4-х важливих проектів.

Я склав невеликий список з деякими своїми досягненнями та обов'язками:

– ініціював та брав участь у створенні проектів … ;

– окрім своєї основної посади очолював відділ маркетингу протягом 5 місяців, поки шукали відповідного кандидата на посаду начальника відділу;

– досяг підвищення ефективності роботи всього відділу, завдяки чому компанія Х заощадила близько 10 000 євро;

- Розширив клієнтську базу на 20%;

– зміг залучити особливо великих замовників, наприклад…

Крім цього, пройшов курси… і тепер маю необхідні навички та знання для подальшого розвитку компанії Х в області…

Мені дуже подобається моя робота, і дякую Вам за підтримку та можливість професійно рости та розвиватися. У свою чергу, я вважаю прохання підвищити мені зарплату абсолютно заслуженою і цілком закономірною з огляду на те, які результати принесла моя діяльність для компанії.

Також я попередньо вивчив середню заробітну плату для ідентичної посади та приблизно такого ж рівня кваліфікації, і її розмір становить близько Х євро для нашого регіону.

Дякую, що приділили час і прочитали мого листа. Я зацікавлений у розвитку компанії та готовий працювати на благо компанії та її подальшого зростання.

Повідомте, коли будете готові до зустрічі.

З повагою,

Максим Іванов

Висновок

Сприймайте переговори з роботодавцем як завдання, яке потрібно виконати.

Ви вважаєте себе добрим фахівцем? Тоді обов'язково спробуйте, не бійтеся невдачі, і ви зможете досягти максимального доходу у сфері своєї діяльності.

Фото на обкладинці статті – freepik.com

PS: Сподобалася стаття? Поділіться посиланням у соціальних мережах! Дякую!

How useful was this post?

Click on a star to rate it!