Як продати квартиру Пояснюємо послідовність самостійного продажу кроками

Ви вирішили продати квартиру, а що робити далі? Які конкретні дії робити, які документи потрібні, як оцінити квартиру чи безпечно розрахуватися з покупцем? Зібрали послідовний гайд із продажу нерухомості для новачків і тих, хто просто хоче бути впевненим у своїх діях.

Насправді, продавцем бути набагато легше, ніж покупцем. Вам не потрібно турбуватися про історію об'єкта або можливі проблеми з будинком, сусідами, комунальниками. Ви просто отримуєте гроші, і можете ними розпоряджатися як завгодно. Єдине, що вам потрібно, це показати покупцеві юридичну чистоту квартири, розвіяти його сумніви та провести саму угоду. І зараз ми пройдемо всіма пунктами.

Підготовка до продажу

Оцінити квартиру

Перше, що варто зробити – правильно оцінити квартиру відповідно до нинішнього становища на ринку нерухомості. Це дасть вам точне розуміння, чи хочете ви продавати своє житло і прикладати зусилля, тому що це не так очевидно.

Вже тривалий час ціни повільно знижуються. Так що може вийти ситуація, коли ви купували квартиру на піку ринку у 2013 році із середньою ціною квадрата у $1800. А тепер квартира коштує дешевша, бо зараз середня ціна — $1300.

Але середні ціни просто демонструють тренд. Конкретне оголошення залежить від індивідуальної оцінки: планування, кількість кімнат, ремонт та розташування будинку відіграють найбільшу роль. Так що порівняйте вашу квартиру з іншими схожими пропозиціями по вашому району.Може навіть із квартирами у вашому будинку, тому що всі вони – ваші конкуренти, якщо покупець насамперед обирає розташування.

Зробити прибирання

Якщо ви визначилися з ціною і вирішили, що продаєте, то наступний крок — прибирання. Самостійна або за допомогою клінінгової компанії, але потрібна вам чиста квартира, по-перше, для фотографій, по-друге, для живих показів.

Ідеально, якщо ви не живете у квартирі та можете прибрати речі, які не залишите. Так житло виглядатиме чистіше і зрозуміліше, для майбутніх покупців, ніж якби третину простору займала шафа або радянська стінка.

Але часто квартиру продають ланцюжком, щоб купити іншу. У такому разі її спочатку продають, а потім перевозять речі. Якщо це ваша ситуація, то просто постарайтеся зробити її нейтральною, щоби покупець спостерігав за квартирою, а не за вашим життям. Не варто залишати фотографії в рамках, дитячі іграшки і таке інше.

Сфотографувати

Фотографії – це база. Без фотографій оголошення виглядає порожнім, а для когось навіть шахрайським. Без фотографій більшість потенційних покупців на оголошення навіть не перейдуть, хіба що воно буде дуже вигідним.

Відсутність фотографій має на увазі якісь проблеми з квартирою, які ви не хочете показувати. Але навіть якщо там немає ремонту або щось зламано, то невизначеність відштовхне набагато сильніше, ніж квартира з очевидними мінусами, але правильною ринковою оцінкою.

Сфотографувати квартиру можна самостійно, а можна замовити послуги фотографів. Але із сучасним смартфоном ви і самі можете зробити хороші знімки. Фотографуйте в той момент дня, коли в кімнатах найбільше сонячного світла.Беріть широкі кути огляду, щоб показати стан приміщення, а деталі фотографуйте окремо.

Скласти опис характеристик

Публікуючи оголошення на сайтах продажу нерухомості, вам запропонують заповнити графи за кількістю кімнат, метрів, поверхом, типом будинку.

Однак крім цього вам варто написати і про інші характеристики:

Варто вказати матеріали оздоблення. Паркет або лінолеум, натяжна стеля або оштукатурена.
Якщо проведено перепланування, вкажіть це;
Чи залишається щось у квартирі: вбудована кухня, меблі, техніка;
Про зручності інфраструктури, якщо вони є. Автобусні зупинки, школи, дитячі садки.

Не переборщуйте з епітетами, пишіть по факту.

Після складання опису та заповнення всіх граф, вам залишається тільки опублікувати оголошення про продаж.

Провести перегляди

Документи

Документами варто зайнятися ще до того, як ви почнете показувати квартиру. квартира продається рік, довідки можуть застаріти.

По-перше, вам потрібно мати стандартний пакет оригінальних документів на квартиру:

Технічний паспорт, де вказано характеристики квартири.У ньому можна побачити усі незареєстровані зміни:
Правовстановлюючий договір, в якому зазначено, на якій підставі людина стала власником. Це може бути договір купівлі-продажу, дарування, приватизації або вступ у спадок;
Свідоцтво про держреєстрацію. Якщо свідчення немає, необхідно звернутися до БРТІ. Та поставлять на договорі штамп про те, що угода зареєстрована в єдиному кадастрі (таке, можливо, якщо квартиру купували давно).

По-друге, вам потрібні документи, які б підтверджували юридичну чистоту вашої квартири. Про це проситимуть покупці та агенти з якими вони працюють.

Спочатку варто показати, що ви єдиний власник квартири. Якщо не єдиний, то вам потрібна письмова згода на продаж від усіх власників житла. Для цього потрібна виписка з ЄДРНІ, яку роблять за 0,2 базових. У тому ж документі буде зазначено і те, що на квартиру немає заборони відчуження через пільговий кредит або стан сім'ї в СОП.

Можливо, доведеться довести власну дієздатність або дієздатність інших власників житла. Для цього потрібні будуть довідки із психдиспансеру про те, що ви не стоїте на обліку. Якщо таких довідок немає, покупець не може бути впевненим у дієздатності, а значить у тому, що через це угода не буде визнана нікчемною.

Також було б непогано показати витяг особового рахунку квартири, де було б зазначено відсутність заборгованостей за комунальні послуги, а також кількість зареєстрованих осіб.

Крім цього знадобиться згода нинішнього чи колишнього чоловіка (дружини) на продаж квартири, якщо житло було придбано у шлюбі.

Спілкування з покупцями

Коли ви все підготували, вам залишається лише приймати дзвінки, показувати квартиру, відповідати на запитання. Тут немає ніяких лайфхаків, тільки ввічливість та готовність йти на контакт. Наприклад, покупцеві може бути комфортно лише писати вам у месенджер, а не дзвонити. Або має додаткові питання, наприклад, розповісти про місцеву школу, ТСЖ або коли планується капремонт.

Попередній договір

Якщо покупець готовий придбати вашу квартиру, він може попросити її забронювати Це потрібно, щоб продати своє житло або надати докази банку для отримання кредиту. Для цього він може внести завдаток та скласти попередній договір. Згідно з договором ви зобов'язуєтесь продати квартиру саме цьому покупцю, саме за цією ціною.

В односторонньому порядку ви не зможете змінити будь-яку з умов договору, аж до того, що вас змусять продати квартиру через суд. Тому до цієї процедури варто поставитися дуже уважно. Варто також сказати, що держреєстрація попереднього договору не вимагає, але може бути зареєстрована за згодою сторін.

У документі мають бути зазначені:

- Дані про квартиру: площа, кількість кімнат, адреса квартири;

— вартість, за якою квартиру буде продано;

- Список осіб, які зберігають право користування квартирою.

Можна також вказати порядок розрахунку, витрат на державну реєстрацію правочину, термін, на який укладається попередній договір і так далі.

Приклад документа можна побачити нижче:

Як провести угоду

Укласти угоду можна в агентстві з держреєстрації, тобто в БРТІ або нотаріуса, набір документів потрібен один і той же. А зареєструвати перехід права власності лише у БРТІ.

Для початку вам потрібен договір, в якому ви вкажете адресу, вартість, порядок та строки розрахунку (банківські рахунки, якщо домовилися про безготівкову оплату), відсутність прав на об'єкт у третіх осіб, як здійснюватиметься перехід права власності.

Так виглядає приблизний договір купівлі продажу із сайту агентства з реєстрації:

Спочатку ви складаєте та підписуєте договір, потім реєструєте його в БРТІ.

Що продавцю потрібно принести на угоду:

Необхідна особиста явка та паспорт, або нотаріально завірена довіреність та паспорт довіреної особи, яка буде присутня на правочині;
Правовстановлюючі документи на квартиру;
Довідка про нарахування житлової квоти тим, хто брав участь у приватизації квартири, якщо її приватизували;
Виписка особового рахунку з усіма прописаними у квартирі. Якщо у квартирі є прописані, то вони також повинні з'явитися на угоду або надати нотаріально засвідчену письмову згоду;
Дозвіл органів опіки, якщо у квартирі проживають неповнолітні чи недієздатні;
Згода колишнього чи нинішнього подружжя. Необхідна особиста явка або нотаріально завірена згода, а також свідоцтво про шлюб або розірвання шлюбу;
Письмова згода заставоутримувача (наприклад банку), якщо квартира перебуває у заставі;
Дозвіл виконкому, якщо квартира будувалась з державною підтримкою;
Відмова від переважного права купівлі іншими власниками, якщо вони є;

Цей набір документів подається до БРТІ, після перевірки сторони підписують договір купівлі-продажу. Влітку 2022 процедура коштує 150 рублів для близьких родичів і 230 для всіх інших, зазвичай ці витрати ділять навпіл.

Далі йде оплата, про неї нижче.Але після підписання договору та обміну документів на гроші, вам потрібно буде лише виписатися з квартири, якщо ви не зробили цього заздалегідь (на перехід права власності це не впливає). Виписатися в нікуди в Білорусі не можна, можна лише змінити реєстрацію.

Для цього необхідно подати документи на реєстрацію за новою адресою: паспорт, документи, що встановлюють право, а також підтверджують спорідненість, якщо квартира не ваша. Після цього вас автоматично знімуть із реєстрації за старим місцем проживання та поставлять у паспорті штамп про нове.

Після укладання угоди покупець може самостійно завершити перехід права власності. І тому необхідно передбачити пункт у тому, що покупець може це зробити самостійно після підписання акта приема-передачи.

Отримати гроші

Тут є кілька варіантів, залежно від того, готівковий або безготівковий розрахунок ви віддаєте перевагу. Також важливим є те, як саме прописана оплата в договорі.

Пам'ятайте, що розрахунки у доларах, а також у кабінеті нотаріуса чи реєстратора заборонені.

Отримати гроші до укладання договору. Так у банку або агентстві ви спостерігаєте за тим, як перераховуються гроші і складаються в спеціальний опечатуваний пакет. Ви обмінюєте підписану угоду на цей пакет, а покупець подає заяву на реєстрацію. У договорі указується, що розрахунок зроблено до укладання угоди.
Також розрахуватися можна після укладання договору у нотаріуса, тоді у договорі вказується, що покупець повинен розрахуватися протягом якогось терміну, і після цього підписується акт приймання-передачі, а покупець реєструє перехід права власності.
Ви укладаєте договір із безготівковим розрахунком після підписання.І після укладання угоди їдете до банку і на ваш рахунок переказує необхідну суму. Однак через різницю курсів тут можна втратити гроші, тому можна скористатися послугами банків з індивідуальними обмінними курсами, де обидві сторони операції продаватимуть і купуватимуть валюту за тією самою ціною.

Ми докладно розповідали про способи розрахунку у статті: «Як заощадити на комісіях та безпечно передати гроші».

Що зрештою?

Відмінно, після цього квартиру продано: угоду укладено, а гроші вже у вас. Повторимо, що для цього потрібно було зробити:

Оцінити квартиру;
Прибрати, сфотографуватися, скласти опис та опублікувати на всіх ресурсах з продажу нерухомості;
Зібрати попередні документи на запит покупця, щоб довести юридичну чистоту квартири;
Підписати попередній договір та отримати завдаток;
Укласти угоду та змінити реєстрацію;
Отримати гроші готівкою чи на рахунок.

Щоб продавати квартиру більш ефективно, можете скористатися просуванням від Domovita.by. Подробиці можна дізнатися тут.

Читайте про нерухомість Білорусі у нашому Telegram: новобудови, незвичайні об'єкти, новини та аналітика.

Як швидко продати квартиру? Що зробити перед продажем і чи варто скористатися послугою термінового викупу квартир

У житті виникають ситуації коли потрібно терміново продати квартиру. Але власники квартир часто припускаються помилок, які затягують продаж. Наприклад, встановлюють надто високу ціну, щоб можна було зробити знижку реальному покупцю, поспіхом становлять оголошення про продаж, не вказуючи важливих моментів, проводять показ неприбраної квартири.

Розповідаємо, як швидко продати квартиру та що врахувати, щоб угода відбулася швидше і не довелося багато втрачати у грошах.

Щоб швидко продати квартиру, потрібно врахувати низку важливих нюансів. Фото: ru.freepik.com

Передпродажна підготовка квартири - поради ріелторів

Підготовляючи квартиру до швидкого продажу, потрібно врахувати кілька важливих моментів та виконати низку дій. Перед угодою власникам квартири потрібно зробити генеральне прибирання, невеликий ремонт, якщо в цьому є потреба, сфотографувати житло, скласти та розмістити оголошення про продаж, підготувати пакет документів.

Мікроремонт - як робити і чи потрібно вкладати багато грошей

Мікроремонт роблять, якщо в цьому є потреба. Деякі власники квартир гадають, що чим більше вкластися в ремонт, тим дорожче вдасться продати житло. Насправді вкладення дорогий ремонт перед продажем часто не окупаються. Покупець здебільшого вибирає не шпалери або міжкімнатні двері, а конкретне місце та квадратні метри.

Крім цього, ексклюзивний та дорогий ремонт може не сподобатися майбутньому власнику. У цьому випадку він визначатиме прийнятну ціну об'єкта з урахуванням майбутніх вкладень у те, щоб зробити новий ремонт — на власний смак. Але це не означає, що не потрібно зовсім витрачатися на ремонт і упорядковувати квартиру. Перед продажем варто зробити легкий косметичний ремонт. Його мета - не здивувати покупця оригінальною підвісною стелею або якісним лінолеумом, а зробити так, щоб у нього склалося гарне враження про квартиру.

Зокрема, варто забрати такі дефекти:

бурі потоки води на стелі;
обдерті шпалери на стінах;
загорнутий з обох боків лінолеум;
перекошені двері.

Якщо потрібно замінити шпалери, не варто вибирати яскраві та помітні кольори, строкаті візерунки – краще віддати перевагу пастельним тонам. На такому фоні покупцю простіше уявити свої меблі, елементи декору або продумати, як він облаштував кімнату.

Генеральне прибирання – на що звернути увагу

Під час проведення генерального прибирання очищають сантехніку від іржі та потік води, плиту – від жирних плям, витяжку – від кіптяви, прибирають наліт та плями на стінах санітарного вузла та кухні. Витирають вікна, дзеркала у ванній та інших кімнатах. Миють підлогу та витирають пил з меблів та інших поверхонь. Забирають розкиданий одяг, іграшки. Перед тим, як потрібно буде фотографувати квартиру або запрошувати покупців на перегляд, миють брудний посуд, заправляють ліжка.

Якщо є фінансова можливість, можна звернутися до клінінгової компанії – фахівці допоможуть прибрати квартиру та відмити її, використовуючи якісні засоби, які не зіпсують сантехніку або не залишать розлучень на кухонній плиті, підлозі.

По можливості прибирають речі з балкона та лоджії. Ці місця повинні бути не складом особистих речей та старого мотлоху, а додатковим місцем для відпочинку. Потенційний покупець побачивши мотлоху швидше за все думатиме про те, як довго доведеться його вивозити. Якщо балкон не захаращений, легше уявити, як на ньому можна відпочити з чашкою чаю, почитати книгу.

Якщо є можливість, житло звільняють від старих та нефункціональних меблів. Меблі, що залишилися, розставляють так, щоб створювалося відчуття великого простору. Наприклад, двоспальне ліжко у спальні краще не присовувати до стінки, а поставити так, щоб до неї був підхід із двох сторін.

Додатково можна прибрати або пересунути предмети, які загороджують вікно і вигляд з нього. закривають штори, їх теж варто розкрити - це візуально збільшить простір.

Прибирають особисті речі. Заздалегідь це робити не обов'язково. їх було видно. На кухні краще прибрати зі столів чашки, тарілки, каструлі, інший посуд. Завдяки цьому приміщення будуть виглядати чистішими і просторішими.

Фотографії квартири – як їх робити та що враховувати

Після того, як квартира прибрана, роблять фотографії для оголошення про продаж. У першу чергу варто правильно вибрати час для фотосесії. У такому випадку включають лампи, світильники. лампи, які працюють від акумулятора - так не доведеться шукати розетки, простягати подовжувачі.

Фотографувати квартиру краще за природного освітлення.

Перед тим, як робити фотографії, потрібно вимкнути монітор комп'ютера та телевізор, щоб засвітити фотографії. На столі можна поставити вазу з квітами, захопити у кадр кімнатні квіти, полиці з книгами – це створить відчуття затишку.

Зйомку краще проводити на цифровий фотоапарат. Але якщо його немає, підійде смартфон з високою роздільною здатністю камери. Добре, якщо є можливість використовувати штатив - під час зйомки можуть здригнутися руки і кадр вийде змащеним. Зйомку ведуть приблизно з висоти 1,5 метра — тож пропорції приміщення не будуть спотворені. Щоб кадр виглядав гармонійно, потрібно балансувати об'єкти. Наприклад, якщо зліва стоїть шафа, краще зробити так, що у правій частині фотографії буде видно диван чи вікно.

Потрібно постаратися зробити фотографії так, щоб у кадр потрапила більша частина приміщення. Важливо, щоб за допомогою фотографії можна було подати планування квартири, взаємне розташування меблів, дверей, вікна. Якщо цього не можна досягти за допомогою однієї фотографії кімнати, роблять дві.

Фотографії краще робити горизонтальні чи панорамні. Для цього кімнату фотографують із кута. Якщо використовувати вертикальну орієнтацію, частина приміщення може не потрапити до кадру. Але для невеликих приміщень підійде вертикальна орієнтація. Наприклад, для санітарного вузла, балкона, коридору. Якщо коридор, балкон або лоджія довгі, краще зробити фотографію з обох боків.

Якщо у квартирі живуть свійські тварини, треба постаратися, щоб вони не потрапили до кадру. Є покупці, які не захочуть купувати квартиру, в якій жив собака чи кішка.

Фотографій однієї квартири недостатньо — покупцю цікаво не лише те, як виглядає житло, а й стан під'їзду, двору, фасаду будинку, розташована в безпосередній близькості до будинку інфраструктура. Можна сфотографувати сходову клітку з видом на двері квартири, вікно, дитячий майданчик у дворі. Фасад краще знімати так, щоби було видно табличку з адресою — покупець не сумніватиметься в тому, що на фотографії насправді будинок, у якому продається квартира.

Для оголошення про продаж бажано зробити фотографію технічного паспорта, на якому видно план квартири з розмірами кімнат та їх взаємним розташуванням.

Роблять кілька фотографій, з яких потім вибирають найкращі кадри. Вибираючи фотографії, на них дивляться з точки зору потенційного покупця — наскільки інформативні зображення, чи не потрібно щось прибрати, переставити і зробити новий кадр. Під час відбору та підготовки фотографій не потрібно використовувати фільтри або ретуш. Наприклад, фільтри можуть приховати дефекти або спотворити реальний колір стін, стелі, меблів. Якщо хочеться покращити фото, можна відкоригувати контраст та яскравість, виставити баланс білого.

Пакет документів – що може знадобитися для угоди

Краще відразу визначити, які документи будуть потрібні для продажу, і зайнятися їхньою підготовкою. Якщо після того, як знайдеться покупець, витрачати багато часу на збирання необхідного, угода може зірватися.

До переліку документів, які можуть бути потрібними для угоди, входять:

документ, що підтверджує право власності - витяг з ЄДРН. За таким документом видно не лише перелік власників та характеристику житла, а й відсутність обтяжень.Краще, якщо виписка буде свіжа, наприклад, оформлена протягом останнього місяця;
документ, виходячи з якого можна будувати висновки про підставі виникнення права власності. Наприклад, таким документом може бути свідоцтво про право на спадщину, договір купівлі-продажу, рішення суду;
акт приймання-передачі квартири та договір пайової участі. Вони потрібні у разі, якщо квартира була придбана у забудовника на стадії будівництва;
свідоцтво про шлюб або розлучення, яке зможе підтвердити сімейний статус продавця квартири;
довідка про дієздатність. Її беруть у разі, якщо покупець сумнівається у тому, що продавець дієздатний. Наприклад, такі довідки оформлюють для операцій із квартирами, власники яких — люди похилого віку. Наявність довідки запобігає ситуації, коли родичі продавця звертаються до суду для оскарження угоди, стверджуючи, що людина не могла відповідати за свої дії в момент продажу нерухомості;
довідка про прописані. Вона містить інформацію про тих, хто зареєстрований у квартирі. Покупці можуть вимагати архівну довідку — де зазначені всі люди, які будь-коли були прописані, та підстава для зняття їх із реєстрації. Так можна дізнатися про те, що хтось із мешканців житла був знятий з обліку тимчасово. Це буває при відбуванні покарання у місцях позбавлення волі. Після повернення з місця позбавлення волі людина зможе проживати у квартирі незалежно від того, хто зараз володіє нерухомістю. Також надання довідки про мешканців попереджає ситуацію, коли у квартирі залишається зареєстрованим неповнолітній.Якщо дорослу людину можна виписати після звернення до суду, то неповнолітню практично неможливо;
виписка за особовими рахунками. Вона дозволить упевнитись у тому, що відсутні борги з виплати комунальних послуг;
дозвіл органів опіки. Документ необхідний, якщо вся нерухомість або її частина належить неповнолітньому. Без дозволу квартиру не можна буде продати. Також для таких ситуацій варто враховувати, що договір купівлі-продажу житла слід завіряти у нотаріуса;
технічний план. Він потрібний не для кожної угоди. План може знадобитися для банку — якщо для покупки квартири буде використовуватися іпотечний кредит.

Перед підготовкою документів слід враховувати, деякі з них оформляють не заздалегідь, а перед угодою. Наприклад, виписку за особовими рахунками чи довідку про зареєстрованих у квартирі.

Бувають ситуації, коли власники квартири не можуть бути присутніми на угоді. У такому разі додатково оформлюють довіреність. У документі прописують дані довіреної особи та перелік дій, які вона може виконувати під час угоди. Наприклад, вказують, що довірена особа може підписувати договір купівлі-продажу, отримувати завдаток та гроші за продану квартиру від покупців.

Розміщення оголошення — що потрібно в ньому вказати

Щоб збільшити шанси на швидке укладання угоди, оголошення про продаж розміщують на найпопулярніших майданчиках. Бажано, щоб оголошення було на кількох агрегаторах нерухомості - це збільшить шанси на швидке укладання угоди.

Текст необхідно скласти так, щоб люди, які переглядають оголошення, отримали важливу інформацію про нерухомість.Не варто приховувати недоліки житла — під час перегляду покупець дізнається про них та може відмовитись від угоди.

В оголошенні зазвичай вказують:

назва вулиці та номер будинку, в якому розташована квартира;
тип будинку та матеріал, з якого виготовлені стіни;
рік побудови будинку;
поверховість будинку та поверх, на якому розташована квартира;
кількість кімнат;
тип кімнат – вони можуть бути суміжними чи окремими;
загальну площу та житлову. Окремо можна вказати площу кухні;
тип санітарного вузла - суміщений чи суміжний;
особливості району - розташування поряд школи, дитячого садка, торговельного центру;
особливості двору – наявність дитячого майданчика, місця для паркування;
ціну квартири;
особливості об'єкта – нещодавня заміна вікон, проведення капітального ремонту, тепла підлога;
особливості продажу об'єкта Тут можна зазначити, що залишиться покупцю, наприклад, меблі, техніка.

В оголошенні не потрібно надавати розмиті дані — покупець може подумати, що продавець хоче приховати дефекти квартири.

Показ квартири – як проводити та що врахувати

Під час проведення показів квартири:

по можливості прибирають тимчасово всіх інших мешканців - велика кількість людей може відволікати покупця;
беруть час із запасом, якщо буде проведено кілька показів поспіль;
розраховують час, до якого потрібно прийти на показ, наприклад, якщо доведеться їхати з роботи чи з іншого місця. Якщо запізнитися та змусити покупця чекати, він може відмовитись від перегляду;
підготувати зібрані документи – у разі, якщо покупець захоче їх подивитися.

Перед безпосереднім показом ще раз перевіряють, щоб у квартирі було чисто, чи не валялися речі господарів.Щоб усунути неприємні запахи, провітрюють приміщення, використовують освіжувач повітря. Але не варто старатися із освіжувачем чи вибирати насичені запахи — покупець може подумати, що власник квартири намагається приховати неприємний запах, який постійно присутній у приміщенні.

Як вигідно продати квартиру - що врахувати при визначенні вартості житла

При терміновому продажу нерідко доводиться встановлювати ціну, яка менша за ринкову, або робити знижку, щоб не упустити покупця. Але продавцю хочеться не лише швидко продати житло, а й отримати за нього якнайбільше грошей. Щоб не затягнути з пошуком покупця та продати квартиру без особливих фінансових втрат, спочатку визначають ринкову ціну.

Один із варіантів визначення ринкової ціни — запросити ріелтора, який допоможе встановити її з урахуванням вартості аналогічних квартир у цьому ж районі, переваг та недоліків приміщення. За бажання можна буде продати квартиру через ріелтора, але так доведеться віддати йому певну суму за надання послуг.

Ціну продажу можна визначити самостійно. Для цього вивчають об'яви з іншими об'єктами. Переглядаючи оголошення, звертають увагу на квартири зі схожими параметрами, наприклад:

район, вулиця чи навіть будинок, у якому продається квартира;
тип будинку та його поверховість;
поверх, на якому розташована квартира. Це має визначальне значення для житла, яке розташоване на першому чи останньому поверсі будинку;
стан квартири – як давно робився ремонт, у стані електропроводка, сантехніка;
меблі та техніка, які продавець залишає у квартирі;
стан під'їзду, фасаду будинку;
як давно проводився капітальний ремонт будинку;
стан прибудинкової території;
відстань від зупинки громадського транспорту, соціальних об'єктів, магазинів, торгових центрів.

Терміновий викуп квартири – чи варто скористатися такою послугою

Якщо не вдається швидко продати квартиру, можна скористатися послугою термінового викупу. Послугу швидкого викупу будинків або квартир можуть надавати:

приватних осіб. Це люди, які заробляють на купівлі квартир та їх перепродажу;
забудовники. Як правило, вони працюють як посередник між продавцем квартири та фірмою-покупцем. У таких угодах забудовники можуть запропонувати схему трейд-ін – власник квартири при її продажу отримує знижку на купівлю квартири в будинку, що будується;
ріелторські агенції. Як правило, викупом квартир займаються великі фірми з великою базою клієнтів, що дозволяє потім швидко реалізувати об'єкт за вигідною для агентства ціною.

Головний плюс такої угоди — швидкий продаж та отримання грошей за нерухомість. Мінус у тому, що продавець отримає меншу суму, ніж за самостійного продажу або навіть продажу через ріелторське агентство. У середньому за об'єкт при терміновому викупі отримують на 10% менше від ринкової вартості.

Що потрібно зробити перед тим як продати квартиру