Що таке точка беззбитковості: формули та приклади розрахунку

При відкритті бізнесу підприємці часто вкладають свої сили в окупність, щоби проект почав приносити прибуток. Однак у роботі компанії важливо виміряти необхідний мінімум вироблених товарів чи виручки за кожен місяць — це допоможе уникнути збитків. У статті розповім, за якими формулами розраховується точка беззбитковості та як використовувати її для стратегічного планування чи виходу на маркетплейси.

Що таке точка беззбитковості

Точка беззбитковості - це той обсяг продажів, при якому компанія не отримує прибутку, не зазнає збитків. У бізнесі вона настає щомісяця чи щорічно тоді, коли виручка від продажу товарів чи послуг покриває всі змінні і постійні витрати підприємства.

Ця метрика допомагає визначити мінімальний рівень продажів, який необхідний оплати всіх витрат і початку отримання прибутку від бізнесу. Розрахунок точки беззбитковості дає зрозуміти, наскільки компанія ефективно використовує свої ресурси та як можна оптимізувати виробництво товарів чи надання послуг.

Я бачу, що багато хто часто плутає показник з іншими економічними термінами:

Термін окупності. Це процес, внаслідок якого доходи від проекту починають перевищувати витрати на нього. Наприклад, якби я захотіла відкрити свій салон краси, мені треба було б вкластися на старті – закупити обладнання, знайти майстрів, орендувати приміщення. Припустимо, це пішов 1 000 000 рублів. Коли сумарний розмір виторгу від мого салону перевищить цю цифру, бізнес досягне терміну окупності. Часто цей процес займає тривалий час, наприклад, рік і більше.

Ефект плато. Це процес, при якому компанія перестає розвиватися, навіть якщо нарощує обороти — застій у бізнесі. Він може виникати з різних причин, наприклад, зниження інтересу до продукції.

Простими словами, точка беззбитковості — це метрика, якою можна щомісяця визначити, який обсяг продажів покриє витрати і принесе прибуток.

Втрата клієнтів, пожвавлення забутих каналів трафіку, пошук нових точок зростання: як змінилося життя digital-компаній у 2022 році?

За якою формулою розрахувати точку беззбитковості

В економіці є загальноприйнята формула для розрахунку показника у натуральному вираженні, тобто в одиницях продукції:

Постійні витрати / (ціна за одиницю товару – змінні витрати за одиницю товару) = точка беззбитковості у кількості товарів

• Постійні витрати - це витрати, які не залежать від обсягу виробництва або продажів. Наприклад, оренда приміщення, заробітна плата працівників у штаті.
• Ціна за одиницю - ціна, за якою компанія продає свій продукт чи послугу. Тут важливо не сплутати її із закупівельною вартістю.
• Змінні витрати за одиницю — витрати, що змінюються пропорційно до обсягу виробництва або продажів. Наприклад, вартість сировини або пакувальних матеріалів, електрики та води.

Давайте розберемо на прикладі. Нехай постійні витрати дорівнюватимуть 10 000 рублів на місяць, ціна за одиницю товару — 20 рублів, а змінні витрати за одиницю — 5 рублів.

10 000 / (20 - 5) = 667 одиниць товару

Такий обсяг наша абстрактна компанія має продати за місяць, щоб досягти точки беззбитковості.

Після цих розрахунків компанія може застосувати іншу формулу і отримати результат вже в грошах:

Розмір точки беззбитковості в одиницях товару * ціна за одиницю = точка беззбитковості у грошовому вираженні

Продовжимо приклад, у якому ми вийшло 667 одиниць товару за вартістю 20 рублів за кожну. 667 * 20 = 13340 рублів, які компанія повинна заробити за місяць.

Якщо компанія досягла точки беззбитковості до середини місяця:

• на решту продукції понад 667 товарів можна надати знижки або провести акції серед постійних клієнтів;
• іншу виручку понад 13340 рублів можна вкласти в розвиток бізнесу без ризику збитків.

Які фактори впливають на показник

Певні процеси у бізнесі можуть вбудовуватись у формулу розрахунку точки беззбитковості та, відповідно, впливати на її розмір.

Ціна продукції чи послуг

Вища ціна товару чи послугу може знизити точку беззбитковості, оскільки кожна одиниця продажу приносить компанії більше доходу.

Наприклад, власник кафе продає комплексні обіди по 300 рублів. Собівартість цієї страви – всього 150 рублів, а постійні витрати на оренду та комунальні послуги – 15 000 на місяць. За цієї ціни точка беззбитковості досягається при продажу 100 обідів. Якщо власник кафе підвищить вартість обіду до 400 рублів, показник може бути досягнутий після продажу лише 60 обідів.

Змінні витрати

Зменшення змінних витрат за одиницю продукції може знизити точку беззбитковості, оскільки кожен товар чи послуга вимагатиме менше витрат.

Представимо фабрику з виробництва футболок для всієї родини, які коштують по 1000 рублів. Собівартість одного товару - 500 рублів.Постійні витрати на оренду та комунальні послуги - 100 000 рублів на місяць. Наразі точка беззбитковості досягається при продажі 200 футболок. Якщо фабрика знайде нового постачальника тканини, знизивши собівартість до 400 рублів за одиницю товару, то точка беззбитковості досягатиметься вже за продажу всього 167 футболок.

Постійні витрати

Скорочення незмінних витрат зменшить розмір точки беззбитковості, оскільки в компанії буде менше витрат, які необхідно відбити до кінця місяця.

Припустимо, що інтернет-магазин закуповує товари за середньою ціною 1000 рублів, а продає по 2000 рублів - навушники, мишки, клавіатури. Постійні витрати, включаючи оренду складу, становлять 100 000 рублів. У цьому випадку точка беззбитковості досягається після продажу 100 товарів на місяць. Якщо магазин скоротить витрати на оренду складу вдвічі, до 50 000 рублів, показник може бути досягнутий після продажу всього 50 товарів на місяць.

Обсяг продажів

Збільшення обсягу продажів гіпотетично допоможе знизити точку беззбитковості, оскільки:

• Постійні витрати розподілятимуться більшу кількість проданих товарів чи послуг. Наприклад, в одному салоні краси все з тими ж умовами оренди можна збільшити час роботи на 2 години.
• Закупівельні ціни на сировину можуть знизитись при купівлі їх у великих обсягах.

При цьому я ще врахувала б, що змінні витрати можуть збільшитися разом з обсягом. Отже, за ними зростає і величина точки беззбитковості.

Як використовувати метрику у бізнесі

Метрика допомагає побудувати стратегічне планування бізнесу, оцінити ефективність та зважити всі ризики.

Планування продаж

Розрахунок точки беззбитковості показує мінімальний рівень продажів, необхідний покриття всіх витрат компанії.Отже, з ним бізнес може поставити цілі з продажу на місяць, розробити стратегії для досягнення прибутку та поставити менеджерам KPI.

Оцінка ризиків

Крапка беззбитковості дозволяє бізнесу оцінити свою фінансову стійкість. Чим більший показник, тим вище ризик не досягти показника і не окупити свої витрати. Я б особливо задумалася про ймовірність такого результату в періоди низького попиту на товар чи послугу та за економічної нестабільності.

Аналіз ефективності

Порівняння фактичних продажів із точкою беззбитковості допоможе оцінити свою ефективність. Якщо вони перевищують показник, компанія приносить прибуток і може розвиватись — відкривати нові напрямки, проводити стимулюючі заходи.

Якщо фактичні продажі нижчі за метрику, необхідно розробити нову стратегію розвитку компанії або знайти спосіб знизити точку беззбитковості, щоб не піти в збитки.

Приклади розрахунку для різних сфер бізнесу

Почнемо розрахунок з бізнесу, який пропонує товари. А потім розглянемо, як визначити метрику для компанії, яка надає послуги.

Продаж свічок на маркетплейсах

Припустимо, підприємець вирішив закуповувати гуртом віск і продавати на його основі свічки ручної роботи. На один виріб він витрачає 300 рублів, а продає 700 рублів. Постійні витрати на оренду майстерні - 50 000 рублів на місяць.

Для початку визначимо величину виручки за одну свічку:

700 рублів (ціна продажу) - 300 рублів (змінні витрати) = 400 рублів (виручка за кожну продану свічку)

Тепер ми можемо розрахувати, скільки свічок підприємцю потрібно продати, щоб покрити витрати та досягти точки беззбитковості.Використовуємо формулу «постійні витрати / прибуток за кожну свічку»:

50 000 рублів / 400 рублів = 125 свічок

При продажу у великих обсягах підприємець почне отримувати прибуток і зможе розвивати бізнес. Наприклад, запустити рекламу, змінити дизайн свічок, розширити асортимент або найняти помічника на розпалювання воску, декорування або упаковку.

Послуги клінінгу офісів та квартир

Припустимо, що компанія займається клінінгом - відправляє співробітників на роботу в офіси, квартири та приватні будинки. За одне замовлення підприємець отримує 500 рублів. Постійні витрати на склад для зберігання матеріалів - 50 00 рублів на місяць.

Почнемо з визначення виручки з одного клінінгу за формулою «ціна за послугу клінінгу – змінні витрати»:

500 рублів - 200 рублів = 300 рублів

Потім розрахуємо мінімальну кількість послуг для досягнення точки беззбитковості за формулою «постійні витрати/виручка з одного клінінгу»:

50 000 рублів / 300 рублів = 167 замовлень

Починаючи з 168 замовлення на місяць, підприємець може розвивати свій бізнес, наприклад, вкладаючи гроші в рекламу або розробляючи нові послуги.

Що почитати про розрахунки у бізнесі

Я пропоную звернути увагу на матеріали, які допоможуть скласти стратегію розвитку бізнесу та розширити можливі способи продажу товарів та послуг.

Прочитайте більше про стратегічне планування, що складається з 5 послідовних етапів та 3 можливих варіантів впровадження.Варто врахувати, що це не швидкий процес, а значить, згодом план може змінитися — і це нормально.

Варіант простіший — скласти план продажу, який допоможе мотивувати співробітників та аналізувати результати роботи вашої компанії. Зверніть увагу, що це не прогноз та не гіпотеза, а конкретний та вимірний формат планування роботи.

Як скласти план продажу: зразки та приклади, методики та етапи планування, інструкція та формули розрахунку

Насамкінець пропоную вам вивчити поради щодо виходу на маркетплейси – це сучасний спосіб підняти рівень продажів або розширити асортимент. Раджу звернути увагу на підводні камені, такі як зниження рейтингу через негативні відгуки або неправильну роботу з SEO-запитами.

Коротко про головне

• Крапка беззбитковості - це метрика, яка розраховується за формулою: «постійні витрати / (ціна за одиницю товару – змінні витрати за одиницю товару)».
• Вона показує мінімальний рівень продажів, якого потрібно досягти за місяць, щоб не зазнати збитків. Причому розрахувати можна як і рублях, і у одиницях товару.
• На точку беззбитковості впливає вартість товару, постійні та змінні витрати, а також загальний обсяг продажів, тобто елементи формули розрахунку.
• За цією метрикою можна зрозуміти, коли в компанії залишаються вільні гроші на розвиток чи проведення акцій. Вона показує поточний стан справ у компанії і може бути основою більш комплексного стратегічного планування чи аналізу ефективності.

• Тепер Ви можете читати останні новини світу інтернет-маркетингу в месенджері Telegram на своєму мобільному телефоні.
• Для цього вам необхідно передплатити наш канал.

Як вирішувати завдання з економіки

У ході вивчення економічних дисциплін вирішувати завдання доводиться не надто часто.

Інструкція

1. Як правило, в ході вивчення економічних дисциплін, студенти стикаються з завданнями в процесі вивчення економічної теорії, мікро- і макроекономіки. Це, мабуть, три дисципліни, в яких поряд з теорією зустрічаються завдання в більшості своїй нескладні, але них є одна відмінна властивість: їх неможливо вирішувати без знання теорії. даного розділу, а від початку вивчення дисципліни, тому що в економіці все взаємопов'язано.

2. Якщо, наприклад, в математиці, ви можете почати вивчати ряди, не знаючи статистики або інтегралів, то вам це абсолютно не завадить. : не освоївши азів економічної теорії, ви не зможете вирішити задачу з мікроекономіки, тому що всі поняття там пов'язані між собою. при вирішенні завдань з економіки – ретельно навчайте теорію.

3. У задачах по економіці часто використовуються графіки. Розглянути криві байдужості, побачити зростання витрат на графіку найпростіше. вирішуєте завдання, пов'язане з нещодавньою економічною кризою, вам, хочете ви того чи ні, доведеться вивчити економічну кризу поняття і монетаристів, і фізіократів, і марксистівІнакше ви заплутаєтеся в поняттях та визначеннях. Економіка не така грозна великою кількістю формул, як, скажімо, математика чи фізика, проте у формулах найчастіше зустрічаються аберевіатури, які складні для запам'ятовування. Доведеться вам підтягнути свою англійську: чим запам'ятовувати, що IC - це поставлені витрати, простіше подумки перекласти «imputed cost», і стане зрозуміло, про що йдеться. Це допоможе при вирішенні завдань.

Точка беззбитковості: як зрозуміти що бізнес приноситиме прибуток

У статті ми докладніше ознайомимося з поняттям «крапка беззбитковості». Розберемо, для чого її потрібно обчислювати, як це робити, які параметри, можливості слід знати та враховувати. Дізнаємося, як побудувати графік точки беззбитковості та використовувати його. Насамкінець розглянемо, як потрібно проаналізувати точку беззбитковості, щоб отримати коректний результат.

Що таке точка беззбитковості та цілі її розрахунку

Точка беззбитковості (ТБУ) — це певний обсяг продажу товарів чи послуг, за якого доходи підприємства дорівнюють усім його витратам. Крапка беззбитковості більше схожа на своєрідний рубіж. Додаткові продажі понад цей рубеж дозволяють вийти в прибуток. Для підприємців розуміння цього показника та його облік є необхідними елементами управління бізнесом.

Ця точка має й інші назви. Наприклад:

• CVP-аналіз чи залежність «витрати-обсяг-прибуток» (від англійської cost, volume, profit);
• поріг рентабельності;
• точка нульового прибутку;
• точка рівноваги;
• точка покриття витрат.

Цілі розрахунку точки беззбитковості різноманітні та змінюються залежно від особливостей бізнесу.Показник точки беззбитковості буде корисним для розуміння великої кількості бізнес-процесів як керівництва організації, так зовнішніх користувачів: інвесторів, кредиторів.

CVP-аналіз потрібен для того, щоб:

• Проаналізувати собівартість (ціни сировини, оплати праці тощо) та встановити найбільш вигідну та оптимальну вартість продукції.
• Визначити потрібний обсяг виручки, продажів, у якому бізнес мінімально покриває витрати та починає приносити прибуток.
• Оцінити, у який термін проект може окупитись.
• Зрозуміти, чи вистачає виробничих потужностей для того, щоб компанія могла випустити необхідну кількість продукції і не втратити збитки.
• Оптимізувати всі види витрат - скоротити або відмовитися від певних витрат, знизити різні платежі, податки, щоби поріг рентабельності знизився.
• Оптимізувати власний асортимент продукції — знижувати витрати на збиткові товари або нові послуги та наголошувати на перспективнішому з наявного асортименту.

Як можна розрахувати точку беззбитковості

Розрахунок точки беззбитковості проекту — необхідна дія кожного підприємця.

Параметри точки беззбитковості

Для того, щоб успішно розрахувати точку беззбитковості, потрібно знати такі параметри:

1. Ціна на одиницю товару. Це та ціна, за якою підприємство продає свої товари чи послуги.

2. Виторг. Грошовий еквівалент загальної кількості проданих товарів та послуг за певний період роботи.

3. Змінні витрати. Витрати, які пропорційно змінюються разом із збільшенням чи зменшенням обсягу виробництва. Що більше товару продали, то більше вписувалося витрат. До них відносять витрати на сировину, матеріали, погодинну оплату праці виробничих робітників. Тобто все те, що безпосередньо відноситься до продукції, що випускається.

4. Постійні витрати. Витрати, які залежить від зміни обсягу виробництва та збуту продукції. Тобто, це фіксовані витрати, які компанія оплачує, навіть якщо не виробила жодної одиниці товару або не знайшла клієнтів.

Наприклад, комунальні платежі, витрати на заробітну плату адміністративного персоналу, співробітників, оренда офісу, приміщення. Іноді сюди відноситься маркетинг, реклама продукту, зв'язок та інтернет, якщо бюджет фіксований.

5. Маржинальний прибуток. Розмір виручки, з якої забрали всю суму змінних витрат.

Точку беззбитковості вважатимуться по-різному. Все залежатиме від цілей, а також від відомих вам даних. Крім перерахованого вище, для розрахунку точки беззбитковості знадобляться:

• обсяг виробництва у натуральних одиницях: у штуках, кілограмах, літрах;
• Змінні витрати на одиницю товару: всі змінні витрати або кількість виробленої продукції.

Формула точки беззбитковості: види та варіанти розрахунку

На практиці для аналізу становища будь-якого бізнесу використовують два варіанти розрахунку точки беззбитковості: у натуральному та грошах. Розберемо кожен із них докладніше.

У натуральному вираженні

Основний спосіб швидкого розрахунку точки беззбитковості – у натуральному вираженні. Ви можете розрахувати, скільки саме кілограмів, літрів чи штук товарів треба реалізувати для того, щоб покрити усі змінні, а також постійні витрати.

Підкреслимо, що цей спосіб застосовується лише у випадку, якщо у вас моновиробництво. Тобто лише один товар або одна послуга. Щоб розрахувати точку беззбитковості у натуральному вираженні, скористайтесь алгоритмом:

1. Спочатку потрібно розрахувати та зафіксувати всі постійні витрати при реалізації товарів.
2. Далі порахуйте всі змінні витрати, розділіть їх у кількість виробленої продукції, щоб отримати змінні витрати на одиницю товару.
3. Порахуйте показник маржі на одиницю товару. Для цього із ціни на одиницю товару відніміть змінні витрати на одиницю товару.
4. Знайдіть ТБУ за готовою формулою.

Щоб зрозуміти логіку застосування формули до розрахунку точки беззбитковості, потрібні додаткові дані. Розберемо приклад.

З прикладу видно, що підприємцю потрібно продати 6 столів на загальну суму 102 000 рублів, щоб досягти точки беззбитковості.

У грошах

Якщо у вас багатопрофільний бізнес, ви продаєте кілька різних продуктів чи послуг, то обчислювати точку беззбитковості окремо для кожного не потрібно. У разі весь асортимент товарів прирівнюють до умовним одиницям чи грошовому еквіваленту. І вважають точку беззбитковості для кожного товару разом.

У цьому випадку розрахунок точки беззбитковості використовувати трохи складніше. Формула для розрахунку дозволить зрозуміти, яку суму необхідно збувати продукції, щоб покрити всі змінні і постійні витрати і отримати прибуток.

Щоб розрахувати точку беззбитковості в грошах, потрібно:

1. Як і вперше, спочатку розрахувати постійні витрати.
2. Потім порахувати змінні витрати на весь обсяг виробленої продукції.
3. Далі необхідно розрахувати загальну маржу за формулою: "Виручка" - "Змінні витрати".
4. Знайти ТБУ за формулою.

У тому числі цю формулу можна скоротити та уявити як: Точка беззбитковості = Постійні витрати / Маржинальність. Розглянемо приклад, щоб зрозуміти, як знаходять ТБУ.

Розрахунок точки беззбитковості зручно виконувати в Excel. Там можна налаштувати формули та періодично оновлювати дані, Excel все порахує в автоматичному форматі.

Графік точки беззбитковості

Ще один спосіб визначення точки беззбитковості підприємства — графічний. Він вважається зручнішим та наочнішим, тому багато підприємців звикли працювати з ним.

На горизонтальній осі вказують обсяг реалізованої продукції в натуральному виразі.

Існує кілька особливостей побудови таких графіків. Розглянемо, як візуалізувати точку беззбитковості.

1) Щоб обчислити точку беззбитковості, необхідно побудувати лінію постійних витрат. Вона паралельна до осі Х і виводиться не з нульової координати.

На малюнку це червона лінія, яка виходить зі значення «1000». Це означає, що всі постійні витрати компанії дорівнюють 1000 умовних одиниць. видатків.

2) Далі виділяють змінні витрати. Це пряма, яка виходить із нульової координати і йде вгору.

3) Після цього будуємо лінію загальних витрат. Це сума всіх незмінних і змінних витрат.

4) Наприкінці прокладаємо лінію, що відповідає виручці за звітний період. На нашому прикладі це зелена лінія, яка, як і змінні витрати, виходить із нульової координати.

Точка беззбитковості - перетин ліній загальних витрат і виручки. Все, що знаходиться ліворуч і нижче від точки — це збитки компанії. Все, що праворуч і вище – прибуток. Виходить, що в цій самій точці прибуток дорівнюватиме нулю.

Як точку беззбитковості розраховують та використовують на практиці

На початку статті ми загалом згадували, навіщо потрібна і що показує точка беззбитковості. Далі дізнаємося: що робити після того, як ми змогли знайти точку беззбитковості.

1. Оцініть, у який день місяця компанія виходить на точку самоокупності

Якщо компанія досягає точки беззбитковості у середині місяця, це добрий показник. Якщо пізніше, це ризик для бізнесу. У разі тривалих простоїв і форс-мажорних обставин у вас не буде запасу часу, щоб відбити всі вкладені кошти.

2. Далі проаналізуйте усі ваші витрати

Аналіз точки беззбитковості дозволяє зрозуміти, за якої запланованій ціні товару та при якому обсяг виробництва бізнес зможе окупити прогнозовані витрати. І якщо після здійснених розрахунків вас не влаштовує підсумковий показник, слід доопрацювати один з цих параметрів. Варто розпочати з детального вивчення моделі витрат.

Точка беззбитковості допоможе виявити структуру ваших незмінних і змінних витрат. Їхнє співвідношення можна варіювати в залежності від ситуації та прибутковості бізнесу.Наприклад, у лихоліття можна скорочувати постійні витрати і швидше збільшувати змінні.

Яскравий приклад – пандемія коронавірусу. У цей час багато компаній зазнавали збитків. І щоб хоч якось скоротити витрати, багато компаній могли:

Якщо сама компанія та обсяги виробництва зростають, у вас виходить заробити прибуток, то варто робити навпаки. Збільшувати частку постійних витрат і намагатися скорочувати змінні. За великого обсягу виробництва це буває вигідніше.

3. Оцініть відпускну ціну продукції

Ціна товару – не менш важливий фактор, який впливає на точку беззбитковості у грошах. Можливо, ціна може бути занадто низькою або, навпаки, надто високою. І через це виникають проблеми.

І тут потрібно організувати різні маркетингові дослідження, краще вивчити вашу цільову аудиторію, її потреби. Потрібно дізнатися, яка цінова політика у конкурентів.

Слід встановити коректну та об'єктивну ціну товару, щоб:

• з одного боку, ви мали можливість реалізувати максимально можливий обсяг продажів, тобто надто не завищувати ціну;
• з іншого — можна було б отримати хорошу маржу з кожного проданого товару, тобто не робити ціни надто низькою.

Розрахунок запасу фінансової міцності

Відомо, що розрахунок точки беззбитковості показує, яких параметрів ціни, обсягу продажу, витрат варто дотримуватися, щоб не опинитися в мінусі.

Точка беззбитковості може бути корисною не тільки на етапі планування, а й навіть під час складання та аналізу фінансових звітів. Для цього точка нульового прибутку порівнюється з поточним виторгом компанії.

Цей параметр називається запасом фінансової міцності (ЗФП).Він демонструє, наскільки показники бізнесу відірвалися від беззбитковості, тобто від критичної зони збитків.

Розберемо фактичні показники бізнесу. Якщо ваша загальна виручка дорівнює 100 000 рублів, а розрахункове значення точки беззбитковості для підприємства в грошових одиницях - 60 000 рублів, то:

ЗФП = (100 000 – 60 000)/100 000 = 0,4 або 40%

Це говорить про те, що за поточних умов бізнес має запас у 40%, який він може використовувати при виникненні форс-мажорних обставин. Цей показник слід відстежувати у динаміці та спостерігати за його змінами.

У разі постійного та планомірного зниження показника, експерти рекомендують вжити заходів. Інакше в один із періодів компанія може зазнати збитків.

Якщо ЗФП вище, ніж 0,5, це означає, що мінімальний виторг перевищує ТБУ в 2 рази, і компанія не має фінансових проблем.

Припустимо, якщо ви розумієте, що для вашого бізнесу 60% - це відмінний показник ЗФП, якого потрібно прагнути, а рівень точки беззбитковості дорівнює 60 000 рублів, то:

Виручка, якої потрібно досягти = 60 000/ (1-0,6) = 150 000 рублів.

Насамкінець варто відзначити, що всі розрахунки та аналіз точки беззбитковості потрібні і корисні далеко не в кожному випадку. Потрібно дотримуватися правил:

Практичний приклад розрахунку точки беззбитковості

Насамкінець розглянемо реальний приклад того, як можна використовувати і вважати точку беззбитковості та її елементи на практиці. Визначимо, як вона може допомогти бізнесу.

Візьмемо трохи нестандартний приклад, де головне завдання — оптимізувати поточний асортимент продукції та вибрати, яка з позицій економічно вигідніша і її слід продавати у більшому обсязі.

Бізнесмен Владислав вирішив відкрити власний бренд одягу. Спочатку він продавав виключно шкіряні сумки через сайт.Справи йшли чудово, за кілька місяців Владислав задумався про те, щоб масштабувати бізнес. З'явилася ідея продавати ще й ремені.

Середня вартість ременів на ринку у конкурентів – 10 000 рублів. Змінні витрати за розрахунками становлять 3000 рублів (постійні витрати на цьому прикладі не враховуються). Отже, маржинальний прибуток на одиницю продукції - 7000 рублів.

У цьому сумки продавали по 17 000 рублів із витратами 7500 рублів. Їх маржинальний прибуток - 9500 рублів.

На виробництво та обробку одного ременя йде 5 годин, сумки – 12 годин. Гіпотетичний ринковий попит ременів – 20 штук на місяць, а сумок – 10.

На місяць у підприємця 20 робочих днів по 8 годин. Разом тимчасовий ресурс має становити 160 годин.

Потрібно зрозуміти, що вигідніше випускати і в яких обсягах. Як оптимізувати виробництво? Як це зробити за допомогою аналізу точки беззбитковості.

Без розрахунків здається, що вигідніше виробляти і продавати лише сумки, оскільки в них закладено більше маржі, хоч і плата за витрати вища. І якщо ми вчинимо так, то з розрахунку продуктивності о 160 годині вийде:

• на 10 сумок витратимо 120 годин;
• залишок часу - 40 годин - витратимо на 8 ременів.

Виторг = Кількість проданого товару 1 * Ціна за одиницю товару 1 + Кількість проданого товару 2 * Ціна за одиницю товару 2

10*17 000 + 8*10 000 = 250 000 рублів

Маржинальний прибуток компанії = Виручка - (Кількість проданого товару 1 * Змінні витрати на одиницю товару 1 + Кількість проданого товару 2 * Змінні витрати на одиницю товару 2)

250 000 - (10 * 7500 + 8 * 3000) = 151 000 рублів

У результаті аналітика показує, що за такої оптимізації виробництва маржинальний прибуток зросте на 36 500 рублів. Зростання показника становитиме майже на 25%.Тому підприємцю вигідніше робити більше ременів, ніж сумок.

У цьому прикладі ми не розраховували точку беззбитковості безпосередньо. Проте ми оперували найважливішими її елементами — маржинальністю, змінними витратами одиницю продукції, виручкою. Такий варіант застосування методу "витрати-обсяг-прибуток" також поширений.

Підіб'ємо підсумки

Точка окупності чи беззбитковості – це не просто формальна цифра у фінансових документах компанії, а важливий управлінський індикатор. Від коректності його розрахунків може залежати успіх та ефективність бізнесу.

Для деяких людей знайти вперше точку беззбитковості буде непросто. Однак її розрахунок украй важливий. Він демонструє, як між собою пов'язані найважливіші для бізнесу показники: постійні, змінні витрати, прибуток і прибуток.

Якщо власник бізнесу або менеджер здійснює розрахунки, вміє відстежувати та аналізувати цей взаємозв'язок, у нього, швидше за все, вдасться вплинути на фінанси та стан бізнесу.

Використовуючи правильний підхід до розрахунку та аналізу точки беззбитковості, тепер підприємці можуть оптимізувати фінансові процеси. Це дозволить збільшити прибуток, приймати обґрунтовані рішення та ефективно забезпечувати стабільність та стійкість діяльності підприємства.