Підвищення CTR в Яндекс Директі

Управління та аналіз ефективності рекламної кампанії в Yandex стало набагато зручнішим та доступнішим. Високий ступінь контролю дозволяє легко оцінювати результати та вживати заходів щодо покращення показників.

. Якщо кампанія демонструє високу ефективність, це свідчить про її успішність, проте низькі показники вимагають розгляду питання, як збільшити конверсію. У процесі запуску реклами доступні кілька методів, що дозволяють вносити корективи та виправляти ситуацію для досягнення бажаних результатів.

CTR в Яндекс.Директ

Показник Click Through Rate (CTR), який можна перекласти як рейтинг кліків, має значне значення в області SEO-оптимізації. Цей параметр допомагає визначити, як багато користувачів позитивно реагує на банерне оголошення і переходить на веб-ресурс рекламодавця, натиснувши на посилання.

Як розрахувати показник

Показник розраховується шляхом точного метричного співвідношення даних та виражається у відсотках. Для цього необхідно розділити кількість відвідувачів, залучених через оголошення, на загальну кількість показів та помножити результат на 100. Наприклад, 570/3220 х 100 = 17,7% – це вже непоганий показник, але варто прагнути більшого.

Правильний підхід до підвищення CTR в Яндекс Директ може призвести до приголомшливих результатів. Збільшення цього показника супроводжуватиметься зростанням трафіку, конверсії, і рекламний бюджет буде використано з користю, а не даремно.

Вплив СТR на вартість кліка

Ціноутворення реклами залежить від різних чинників, включаючи обрану стратегію.Ставка визначається відповідно до цілей проекту і може бути фіксованою або регульованою. Якщо важлива наповнюваність майданчика, можна знизити вартість переходів, підвищивши клікабельність та залучаючи лише трафік.

Для комерційних сайтів особливо важливі угоди, тому краще платити лише за цільових клієнтів, які гарантовано приносять прибуток. Якість і відповідність ключових слів запитам відвідувачів впливають на трафік, що залучається, а не тільки вартість кліка.

Можливо витратити велику кількість коштів та не досягти високого рейтингу у пошуковій видачі, а можна випередити конкурентів, витративши невелику суму.

Як підвищити CTR в Яндекс Директ

Показник клікабельності може значно змінитись під впливом реклами, позиції у пошуковій видачі та вибраних ключових фраз. Крім того, існують розширення, плагіни та інструменти, що налаштовуються, які допоможуть досягти максимальної ефективності від вашої рекламної кампанії.

Релевантність.Ключові слова, заголовки та теги повинні чітко відповідати на запитання користувачів, які шукають відповіді в Інтернеті. Головне - не вводити користувачів в оману некоректними фразами та пропозиціями, що не належать до теми.
Включення вартості в заголовки та текст. Чіткі числові дані залучать серйозних покупців, які готові платити. Це дозволить виключити нецільові відвідування, підвищити CTR в Яндекс.Директі та скоротити бюджет на рекламну кампанію.
Згадування переваг. Важливо використовувати унікальну торгову пропозицію із привабливим оформленням та уникнути кліше. Необхідно підкреслити конкретні переваги та вигоду для клієнтів.Розповідь про власні досягнення, яких має бути більше, ніж у конкурентів, також буде корисною.
Надання гарантій. Клієнти будуть впевнені у правильності вибору, якщо їм надаються гарантії чесності з боку продавця. Можливість обміну чи повернення товару задовольнить потреби клієнтів. Якщо компанія готова надати такі умови, обов'язково варто розповісти про це.
Подарунки та бонуси. Пропонуйте вигідні знижки та акції для покупців, щоб підвищити CTR в Яндекс.Директі. Регулярні зниження цін із різних приводів допоможуть створити лояльність клієнтів.
Акцент на обмежений час. Акції, які продовжуються обмежений час, привертають увагу користувачів. Люди вбачають унікальну можливість придбати товар за зниженою ціною. Дати початку та закінчення акції та нагадування про можливу втрату клієнтів, якщо вони не поспішають із замовленням, також допоможуть привернути увагу.
Актуальність. Рекламні пропозиції, пов'язані з важливими датами або громадськими святами, привертають увагу лише перед подією. Показ реклами після події може викликати глузування та бути неефективним.
Згадка імені компанії. Нині навіть маловідомі бренди можна згадувати у рекламних оголошеннях. Клієнти стали більше довіряти сайтам із незнайомими назвами. Крім того, це спосіб підвищити впізнаваність компанії.
Збільшення кліків в Яндекс.Директі за допомогою ключових слів. Найбільш популярні запити зазвичай коштують дорого, але навіщо переплачувати? Можна зібрати велику кількість недорогих ключових слів, що збільшить ймовірність випадкового потрапляння до рейтингу.
Додавання ключових слів. Ключові слова слід використовувати в основному тексті оголошення та виділяти їх жирним шрифтом. Це допоможе привернути увагу читачів до тексту та покращити CTR.
Використання мінус-слів. Зазвичай виключаються фрази та словосполучення, які не належать до тематики або мають низьку конверсію. Іноді порушення правил може допомогти підвищити CTR в Яндекс.Директі та скоротити бюджет.
Додавання зображень. Деякі користувачі сканують вміст, і текст може здатися нудним. Тематичне зображення приверне увагу до основного змісту тексту та викличе бажання натиснути на оголошення.
Використання декількох швидких посилань із описами. В одному оголошенні можна розмістити кілька посилань, які ведуть різні сторінки одного сайту. Якщо перше посилання не привертає уваги, друге чи третє може зацікавити користувача, а уточнююча інформація під ними остаточно переконає клієнта.
Різноманітність рекламних кампаній. Кожен майданчик для розміщення реклами, чи то соціальні мережі чи пошукові системи, має свої алгоритми. Важливо підлаштовуватись під них та враховувати поведінкові фактори, що залежать від типу майданчика.
Використання однакового ключового слова. Рекомендується використовувати одне й те саме ключове слово в заголовку та основному тексті оголошення. Це допоможе привернути увагу читача до важливого аспекту та збільшить CTR в Яндекс.Директі завдяки більшій релевантності.
Налаштування тимчасового націлення. Щоб не витрачати бюджет на покази в «неактивний» годинник, можна налаштувати рекламу на автоматичне вимкнення або включення у певний час.
Аналіз ситуації. Контроль показників завжди важливий і для цього корисно збирати статистику.Аналізуйте зміни, своєчасно коригуйте дані та підлаштовуйтесь під поведінку аудиторії.
Емоційне забарвлення. Використання знаків оклику або знаків запитання поруч із закликами робить їх більш помітними і привабливими. Додавання стимулу та мотивації для переходу за посиланням допоможе збільшити CTR.

Висновок

Реклама є важливою комерційною силою і може бути ефективною, якщо використовуються гнучкі налаштування та помірна креативність. При підвищенні CTR в Яндекс.Директі необхідно враховувати всі аспекти та не зосереджуватися лише на одному.

Підвищення CTR дозволяє збільшити охоплення аудиторії, включаючи потенційних клієнтів. Завдяки цьому більше людей ознайомляться з вашою пропозицією, відвідають ваш сайт та збільшать продаж.
Можна самостійно аналізувати метрикизнаючи точну кількість кліків та показів. Для цього корисно збирати статистику та використовувати калькулятор. Крім того, ви можете звернутися до маркетолога або фахівця з трафіку, щоб отримати професійні рекомендації та коригування, зробити вашу рекламну кампанію більш ефективною.
Клікабельність — це кількість активних користувачів, які позитивно відреагували на ваш банер чи контекстну рекламу та натиснули на посилання в оголошенні. Переходячи на ваш сайт, вони допомагають збільшити CTR в Яндекс.Директі та виправдати вкладені кошти у рекламну кампанію.

Для надсилання коментаря вам необхідно авторизуватись.

CTR, CPC, CPM в Яндекс Директ - що, навіщо, як керувати

Інтернет-маркетологи-початківці та представники компаній, які вперше замовляють налаштування контекстної реклами, або просто вирішили розібратися в тому, як організувати ефективну взаємодію з підрядником з налаштування Яндекс Директ, іноді плутаються в показниках рекламних кампаній. У цій статті ми розглянемо такі метрики, як CTR, CPC, CPM.

Розглядатимемо через призму висновків, які можна зробити залежно від значення цих показників, а також способів управління.

Що таке CTR?

CTR – скорочення від англійського словосполучення “click-through rate”. Часто зустрічається формулювання – показник клікабельності. Цей показник означає відношення кліків до показів рекламного оголошення та вважається за формулою:

CTR = (кількість кліків / кількість показів) * 100%

Показник клікабельності найчастіше використовується стосовно джерел залучення трафіку, більше - платного, але може бути використаний і для оцінки роботи сайту (привабливість і клікабельність елементів, кнопок), посилань у публікаціях в соціальних мережах, посилань у статтях і т.д.

Де можна побачити показник CTR?

У рекламному кабінеті Яндекс Директ показник клікабельності саме так і відображається у рекламних кампаніях, як CTR. Доступний у статистиці з реклами. Показник клікабельності можна розрахувати, знаючи точні дані про кількість показів кнопки / посилання / рекламного оголошення, а також кількість кліків по них.

Навіщо застосовується CTR при аналізі Яндекс Директ?

CTR дає змогу оцінити привабливість рекламних оголошень. Особливо критичним є цей показник для оцінки якості реклами саме на пошуку.Хороші показники CTR свідчать про коректність добору націлювання та відповідність рекламного оголошення запитам і болям цільової аудиторії, а також про привабливість самого тексту рекламного оголошення або зображення, що використовується.

При низькому показнику клікабельності варто проаналізувати рекламу на питання зрозумілості формулювань в оголошенні, відповідності рекламного оголошення пошуковим запитам, за якими воно показується, і товару, що рекламується, здатності привернути увагу цільової аудиторії.

Але все ж таки не варто забувати, що CTR не можна вважати основною метрикою для оцінки ефективності реклами. Залежно від цілей рекламної кампанії критерієм оцінки може бути як охоплення (для іміджевої реклами та рекламних кампаній, націлених на максимальне охоплення цільової аудиторії), так і вартість залучення кваліфікованого ліду та оплаченого замовлення, а також кількість залучених клієнтів.

Як управляти метрикою CTR?

Почати з оцінки відповідності підібраних пошукових запитів та інтересів рекламованого товару або послуги. Якщо тут все добре, то вибирати вужчу і цільову аудиторію. Проаналізувати зміст та зовнішній вигляд креативу, його привабливість. Протестувати інші варіанти креативів. Відключити в рекламних кампаніях покази за пошуковими запитами, за якими багато показів, але немає кліків (але тільки після оцінки якості та привабливості креативів, тестування гіпотез).

Що таке CPC і де його дивитися?

CPC – це вже показник реклами, пов'язаний із витратами. CPC – скорочення англійської фрази “Cost Per Click” – вартість кліка. Показник відображає, скільки рекламодавцю обходиться кожен клік по рекламному оголошення.Вартість кліку можна переглянути у статистиці рекламних кампаній в Яндекс Директ.

Для чого застосовується CPC під час аналізу Яндекс Директ?

CPC - це непрямий показник для оцінки рекламних кампаній, але саме виходячи з передбачуваної вартості кліка та очікуваного показника конверсії розраховується медіаплан для майбутніх запусків.

Вартість кліка часто використовується для первинної оцінки ефективності рекламних оголошень, підібраних для показу реклами пошукових фраз чи сегментів цільової аудиторії. Але не варто забувати, що вартість кліка повинна завжди оцінюватися в сукупності з показником конверсії для користувачів, залучених конкретним рекламним креативом або за певною пошуковою фразою. Чим вищий показник конверсії, тим вища вартість кліка допускається під час роботи рекламних кампаній в Яндекс Директ.

Чому CPC настільки важливий для багатьох директологів та фахівців із трафіку?

Найчастіше рекламодавці не діляться зі спеціалістами з налаштування Яндекс Директ інформацією про реальну конверсію реклами (відсоток кваліфікованих лідів, залучених рекламою, чи кількість замовлень, доходи, отримані завдяки запущеним рекламним кампаніям). Такий підхід не зовсім раціональний, з точки зору доступності для спеціаліста з реклами достатнього обсягу даних для якісної оптимізації рекламних кампаній. Відсутність інформації щодо повернення інвестицій у рекламу може призвести до прийняття помилкових рішень. Але "граючи за правилами замовника", маркетологи змушені керуватися обмеженим обсягом даних та оцінювати можливості рекламних витрат за вартістю кліку.Тому CPC, на жаль, часто є одним із найбільш важливих показників при прийнятті рішення про продовження показів того чи іншого оголошення або його відключення.

Як керувати рекламою CPC?

Вартість кліка залежить від низки параметрів: наскільки складно рекламному майданчику підбирати аудиторію, що відповідає налаштуванням націлювання у ваших кампаніях; як багато рекламодавців зараз оплатили показ реклами на ту саму аудиторію, якою ви хочете показати свою; які ставки за клік призначили ваші конкуренти; наскільки високий показник CTR ваших оголошень та рекламних кампаній. Тобто значна частина умови залежить від майданчика, і рекламодавець вже змушений шукати різні варіанти націлення, щоб "дотягнутися" до своєї ЦА, витративши мінімум коштів. Окрім пошуку вдалих налаштувань, в руках фахівця з реклами завжди є можливість вплинути на рекламу CTR.

Що таке CPM і навіщо ця метрика потрібна?

CPM (від англійської Cost Per Mille) - вартість 1000 показів рекламного оголошення - метрика, що використовується найчастіше в медійній чи таргетованій рекламі, але вона є і в контекстній рекламі. Вартість тисячі показів особливо критична для рекламних кампаній, що передбачають велике охоплення цільової аудиторії (коли інформацію має побачити якнайбільше користувачів). Такі кампанії можуть бути використані для просування якогось нового продукту чи бренду, а також на початковому етапі під час запуску реклами, коли рекламодавець хоче оцінити, якій саме аудиторії буде цікавий його продукт, протестувати позиціонування чи нову посадкову сторінку.Охоплені рекламні кампанії актуальні для тих ситуацій, коли рекламодавець має досить вузьку аудиторію (наприклад, аудиторію ретаргетингу) і він прагне, щоб якомога більше користувачів зі складу цієї аудиторії побачили його рекламне оголошення.

Вартість 1000 показів вважається за простою формулою:

CPM = Вартість реклами / Кількість показів × 1000

Чому не використовується вартість одного показу? Все просто, як правило, вартість одного показу - занадто маленька цифра, яка може становити менше однієї копійки. Саме для зручності маркетологами використовується інформація про ціну не одного показу, а одразу тисячі.

Як керувати метрикою CPM?

Вартість тисячі показів рекламного оголошення зазвичай визначається рекламним майданчиком. Фахівець із реклами або погоджується на запропоновані умови, або шукає інші варіанти розміщення. Зазвичай вартість тисячі показів вища при виборі дуже вузької аудиторії, а також вартість показів залежить від інтересів та інших параметрів ЦА, на яку планується показ рекламного оголошення.

Бажаю вам вдалих рекламних кампаній!

Що таке CTR в Яндекс Директі, на що він впливає та як його покращити

Дізнатися, наскільки реклама цікава користувачам, допомагає CTR. У перекладі з англійської – click-through rate – коефіцієнт клікабельності. Що являє собою цей показник, як він вважається і навіщо його збільшувати, розбирає Богдан Непряхін, керівник агентства bijobs – учасник партнерської програми eLama.

CTR у контекстній рекламі – це співвідношення кількості кліків до показів. Якщо він на середньому рівні або вище – чудова робота, ви показуєте рекламу, цікаву для аудиторії.Якщо показник низький - це привід проаналізувати оголошення та подумати, як його збільшити.

Давайте подивимося, що таке хороший CTR в Яндекс Директі, як це визначається і допомагає його поліпшити.

Що показує CTR

Важливо розуміти, що для багатьох бізнесів важливим є не трафік, а продажі. Для них оцінка окупності реклами з того чи іншого оголошення, групи та кампанії має проводитися за нижніми рівнями вирви, а не верхньорівневими показниками – до них відноситься CTR.

Наприклад, візьмемо два оголошення пошукової кампанії, А та Б. У оголошення А CTR 15%, і це добре, але з нього всього п'ять замовлень при витратах 2 000 руб. При тих же витратах оголошення Б принесло 20 замовлень, але його 8% CTR. Здавалося б, відсоток нижче, але це абсолютно нормальна практика та інвестувати найбільш клікабельні оголошення без занурення у віддачу по нижнім етапам вирви недоцільно.

Проте CTR — важлива метрика для глибокого аналізу кампанії та пошуку точок зростання. Цей показник дає розуміння:

які креативи, заголовки та тексти дають найбільше переходів;
чи правильно обрані налаштування націлювання - якщо кліків мало, реклама «не потрапляє» в аудиторію, і, можливо, варто скоригувати націлювання;
чи ми відповідаємо запиту користувача на пошуку — наприклад, пропонуємо дверні ручки в Москві за запитом «дверні ручки» користувача з Москви.

Як вважати CTR у контекстній рекламі

Для розрахунку CTR використовується проста формула:

Однак рахувати вручну не обов'язково — на це може піти багато часу, особливо якщо запускати велику кількість оголошень одразу. Яндекс Директ розраховує показник автоматично та виводить у статистиці рекламного кабінету.Залишається тільки зрозуміти – ми отримали нормальний CTR, чи потрібно щось міняти?

Проаналізувати показник клікабельності у розрізі оголошення, групи чи кампанії можна у Майстері звітів — для цього задаємо потрібні рівні оцінки у зрізах.

На що впливає CTR та навіщо його збільшувати

Яндекс Директ заробляє на кліках користувачів з реклами, і йому вигідно показувати оголошення, за якими кликають частіше, тобто на релевантні, добре оформлені та з привабливим УТП. Таким чином, що вище CTR, то частіше оголошення буде на верхніх рядках рекламних блоків.

Крім того, CTR впливає на вартість кліку — Яндекс заохочує рекламодавців, чиє оголошення релевантне запиту користувача та має високу клікабельність. Чим вище CTR, тим нижча вартість кліка, і навпаки.

Може виникнути питання — якщо ми тільки запустили рекламу, чи вона працює нещодавно і ще не нагромадила статистику, ми необґрунтовано переплачуватимемо за кліки? Навіть незважаючи на те, що у нас релевантна пропозиція та посадкова сторінка, а також конкурентна УТП? На щастя, ні, і це логічно — некоректно порівнювати CTR 2% рекламодавця-початківця зі 100 показами і 2 кліками з конкурентом, який розміщується давно, і має CTR 10% при 15 000 показах і 1 500 кліках. Розраховувати показник клікабельності в залежності від різних умов допомагає прогноз CTR в Яндекс Директі - що це і як з ним працювати, розберемо докладніше.

Як влаштований прогноз CTR в Яндекс Директі

Для автоматичних розрахунків в Яндекс Директі використовується прогноз CTR — це дозволяє визначити ціну кліка для рекламодавців з різними обсягами трафіку і вибрати місце показу оголошення в рекламному блоці. Показник розраховується методом машинного навчання Матрікснет.

При розрахунках система спирається на накопичену статистику показів і кліків за ключовою фразою, що використовується, а також враховує безліч параметрів, які впливають на ймовірність кліка. Наприклад:

ключові фрази у заголовку та тексті оголошення, релевантні пошуковому запиту. Це впливає і вартість кліка. Наприклад, у зв'язки ключа «купити робот-пилосос» та оголошення «Роботи-пилососи в наявності в Москві» ставка і ціна кліка, що списується буде менше, ніж у зв'язки ключа «купити робот-пилосос» та оголошення «Xiaomi Mi Robot Vacuum S10+ від 10 000 руб.»;
швидкі посилання, уточнення, віртуальна візитка або прикріплена організація з Яндекс Бізнесу та інші доповнення, що роблять рекламу помітнішою;
якість посадкової сторінки. Важливо, щоб користувач під час переходу за оголошенням на посадку, бачив у ньому те саме, що його зацікавило реклами. Додатково знизити вартість кліка допомагає зв'язування ключової фрази, заголовка оголошення та посадкової сторінки - наприклад, запит «купити квартиру в Москві» → заголовок оголошення «Купити квартиру в Москві від . » → заголовок посадкової сторінки «Квартири в Москві від . ЖК "Петрушка".

Якщо передбачити перелічені вище нюанси перед запуском реклами, можна отримати високий прогнозований CTR.

Який CTR вважається добрим в Яндекс Директі

Кожен бізнес та його пропозиція є унікальними, тому немає жодних порогових значень CTR, але є діапазони для кожного типу майданчиків — на ці цифри можна орієнтуватися при оцінці CTR.

На пошуку:

від 8% - добрий показник;
від 4% до 7% – нормальний показник;
до 4% - низький показник, потрібно проаналізувати кампанію та спробувати збільшити CTR (як саме - розповідаємо у блоці нижче).

CTR у РСЯ:

від 0,5 до 2% - добрий показник;
2% і вище варто проаналізувати майданчики, де показується реклама. Наприклад, якщо на 100 показів припадає 20 кліків, швидше за все, реклама показується під клік, або її просто важко закрити, що дає випадковий клік. Гіпотезу може підтвердити високий відсоток відмов;
до 0,4% — оголошення не викликає інтересу у обраної аудиторії, потрібно змінювати креатив чи оффер.

У Майстер кампаніях. Цей вид кампанії поєднує в собі показ на пошуку та РСЯ, тому аналізувати CTR у рамках кампанії не варто.

Для того, щоб переглянути статистику в розрізі майданчика, необхідно вибрати у Майстері звітів відповідний зріз і додати необхідні фільтри для аналізу.

Важливо: CTR мереж та пошуку ніяк не впливають одна на одну.

Як збільшити CTR у Директі

Ми вже з'ясували, навіщо намагатись збільшувати показник клікабельності, залишилося розібратися, як цього досягти. Перелічу кілька способів.

Поліпшуйте семантику

Якісна робота з семантикою, мінус-словами та забороненими майданчиками істотно впливає на CTR. Ось на що я рекомендую робити насамперед:

Відсівайте нецільові та інформаційні запити. Якщо продаєте сині відра, то не потрібно додавати в кампанію ключовий запит про рожеві, інакше нерелевантними стануть і оголошення, і посадкова сторінка. Логічно, що і CTR у цьому випадку буде низьким, а ставка вища.
Групуйте оголошення під ключові запити однієї тематики, одного товару, одного кольору тощо. Проводьте крос-мінусацію груп або використовуйте налаштування пріоритету оголошень за фразою, найближчою до запиту. Якщо для пошукового запиту підійшли оголошення з різних груп, то система покаже близьке до фрази.
Мінімізуйте націлення, використовуйте в категоріях цільові або вузькі запити. При виборі всіх категорій ви отримаєте більше охоплень за рахунок широких, супутніх та альтернативних запитів, по більшості з них будете нерелевантними і CTR знизиться.
При зборі семантики вибирайте та виключайте до старту реклами нецільові запити. У процесі роботи проводіть аналіз пошукових запитів користувачів і виключайте нецільове. Такі покази з високою ймовірністю не приваблять кліки.
Коли аналізуєте майданчики, на яких показується ваша реклама, і приймаєте рішення про заборону показів на певних майданчиках, орієнтуйтеся насамперед на рентабельність, і лише потім – на CTR. В іншому випадку є ризик домогтися зменшення відмов і скоригувати CTR, але не вплинути на рентабельність. Якщо помітили аномально високі значення клікабельності майданчиків — швидше за все, реклама на них з'являється під руку, під скролл або важко закривається, що провокує ненавмисні кліки.

Збирайте повну та якісну семантику швидше з інструментами на маркетплейсі eLama! Використовуйте SpyWords та Keys.so для формування семантичного ядро, знаходите синоніми, отримуйте ключові фрази за конкретними URL сайтами, аналізуйте пошукову рекламу, оголошення в РМЯ та посадкові сторінки ваших конкурентів. Клієнтам eLama ці платні інструменти доступні безкоштовно. Зареєструватися та підключити в особистому кабінеті →

Використовуйте всі можливі доповнення оголошень

Крім базового набору у вигляді заголовків, тексту та картинки обов'язково заповнюйте доповнення – це додасть привабливості оголошення та допоможе отримати клік. Такими доповненнями можуть бути:

швидкі посилання з описами;
уточнення. Відмінно працюють оцифровані метрики: на ринку 15 років, 1500+ реальних відгуків, доставка 24/7, 70+ планувань, 80 майстрів у штаті тощо;
віртуальна візитка або прикріплена організація з Яндекс Бізнесу – в оголошенні відображаються контакти;
акція - Яскравий блок, в якому можна оформити пропозицію в одному з шаблонів підстановки;
галерея з фото для РСЯ — дозволяє показати товар чи послугу докладно з різних ракурсів;
кнопка для РСЯ. За замовчуванням стоїть кнопка «Дізнатися більше», але є багато варіацій, які можуть бути релевантнішими і привабливішими в рамках оголошення. Наприклад, в оголошення про продаж смартфона без вказівки ціни логічно додати кнопку «Дізнатися ціну» — і отримати потрібний клік.

Робіть посадкову сторінку релевантною, зрозумілою та зручною для клієнтів

Перевірте, щоб сторінка, на яку веде рекламне оголошення, точно відповідала інформації в оголошенні: якщо ви рекламуєте чайники за 1500 руб., то і на сайті повинні бути ці чайники за тією самою ціною.

Крім того, сайт повинен швидко завантажуватися, містити повну та достовірну інформацію про продукт, мати інтуїтивно зрозумілу та зручну навігацію. Важливо, щоб відвідувач без зайвих рухів знаходив контакти та форми для замовлення товару чи зворотного дзвінка. Форми при цьому мають бути простими — мінімізуйте обов'язкові умови, скоротите кількість питань та заповніть за клієнта те, що можливо.

На маркетплейс eLama ви знайдете конструктор лендингів Craftum, який клієнти сервісу можуть використовувати абсолютно безкоштовно. З ним ви можете створити різні сторінки для проведення тестів, актуальних офферів та швидше запустити гіпотези без очікування довгої розробки. Підключити ➝

Регулярно проводите рутинний аналіз, коригування та А/Б тестування

У міру накопичення статистики необхідно аналізувати показники, у тому числі CTR, і дивитися віддачу того чи іншого інструменту, сукупно або кількома метриками. Порівнюйте статистику з однаковими даними або невеликою різницею — зіставляти CTR оголошення А, де 1 000 показів та 50 кліків, і CTR оголошення Б, де 100 000 показів та 5 000 кліків недоцільно. У деяких випадках можна спиратися на середній показник об'яв у групі та оцінювати на основі показник окремого оголошення.

Також не забувайте запускати кілька варіантів одного оголошення з різними заголовками, текстами та зображеннями – А/Б тестування допоможе виявити найбільш клікабельні поєднання.

На маркетплейсі eLama ви знайдете інструмент DyCont для проведення A/B-тестів та підвищення конверсії посадкових сторінок. Він швидко та непомітно підміняє контент сторінки сайту для користувачів із різних сегментів. Клієнти eLama можуть користуватись інструментом абсолютно безкоштовно. Зареєструватися →

Пропонуйте користувачеві те, що він шукає

Додайте ключову фразу в оголошення, щоб насамперед задовольнити запит користувача — інакше він просто не клацне по рекламі. Дуже добре, якщо слова в оголошенні співпадають із запитом – це привертає додаткову увагу.

На скріншоті релевантне оголошення – внизу: користувач хоче купити акваріум – йому пропонують купити акваріум. А ось пропозиція вища — не влучає в ціль

CTR це важливий, але не єдиний показник для оцінки ефективності реклами в Яндекс Директі. Гнатися за CTR заради самого CTR немає сенсу. Його значення слід розглядати у комплексі з іншими показниками, такими як CPC, конверсія, вартість залучення клієнта. Оптимізуйте CTR паралельно з іншими показниками ефективності реклами, щоб підвищити рентабельність просування та досягти бізнес-цілей.

Як збільшити CTR на Яндекс Директ