Чи працюють динамічні креативи у Facebook

Facebook залишається платформою №1 для арбітражу трафіку навіть з урахуванням різкого розвитку конкуруючих компаній, про які ми писали в цьому огляді. Наздогнати лідера поки що не вийшло ні в кого. І щонайменше 3-4 роки ситуація не зміниться. Тому увага багатьох арбітражників досі сфокусована навколо Facebook. І увага нашої команди – теж. Ми постійно вивчаємо нові стратегії, тактики, інструменти для роботи із цією соціальною мережею, складаємо огляди корисних курсів по Facebook. І ділимося дослідженнями зі своїми читачами. І ось прийшла черга цікавого інструменту, який вже давно застосовується на платформі, але поки що не отримав належного огляду на нашому проекті. Це динамічні креативи у Facebook або DCO.

В огляді ми розглянемо як функціональні аспекти динамічних креативів, так і їх ефективність, а також обґрунтованість застосування. І дізнаємося, працюють чи ні динамічні креативи у Facebook.

Що таке DCO

Це автоматизований підбір найвдалішого поєднання елементів вашого оголошення. Елементами визнаються такі параметри:

• зображення;
• відео;
• заголовок;
• текст оголошення;
• опис посилання;
• CTA заклик до дії.

Для формування цілісного оголошення, елементи заздалегідь знадобиться завантажити в сам Facebook Ads Manager. І з них, як із мозаїки, система самостійно скомпілює найкращий варіант оголошення. Найкращий для кого? Для користувача, який переглядає рекламне послання. Так ми розуміємо, що теоретично Facebook підбирає для кожного облікового запису індивідуальну мозаїку. І саме вона покликана зацікавити його якнайбільше.

Як працюють динамічні креативи у Facebook

p align="justify"> Формати динамічних креативів використовуються ті ж, що доступні і для звичайної рекламної кампанії на платформі. Це поодиноке зображення або відео, а також галерея та слайд-шоу.

Результат добірки демонструється користувачеві на момент. Відповідно до цього моменту його не існує. Компіляція миттєва. Система має не тільки сформувати оголошення, а й вибрати найкращий метод. А значить, оцінити користувача, що переглядає. Які фактори використовуються для аналізу, Facebook не розкриває. Але, виходячи зі статистики, це ґендер, ГЕО і що найважливіше – поведінковий чинник. Facebook аналізує реакцію користувача на рекламу, збирає про нього думку, які заголовки, креативи, заклики до дії йому подобаються. Чи сприймає він краще короткі текстові послання чи розгорнуті описи.

Це – перший аспект. Друга полягає в тому, що машина Facebook на двох етапах аналізує ефективність самих добірок. На превентивній стадії, виходячи зі статистики та минулого досвіду, передбачає, який набір параметрів буде більш ефективним. Другий етап – аналіз безпосередньо під час рекламної кампанії. Деякі допущені за першим цензом добірки збиратимуть більший відгук, ніж інші. І саме вони вважаються ефективними, тому й демонструватимуться під час рекламних оголошень.

Структура динамічних креативів

На виході ми отримуємо машину, яка здатна самостійно вирішувати, які оголошення принесуть нам більше прибутку. І практично повністю абстрагувати від аналізу та розрахунків. Але поки що переваги системи все ще виглядають туманними. Спробуємо розібрати їх докладно.

Навіщо нам потрібні динамічні креативи у Facebook

• ми значною мірою заощаджуємо час, відведений на пошук найкращих форматів оголошень, власноручного створення креативів. Все це зробить для нас DCO. Залежно від методики роботи арбітражника ми заощадимо від 10 до 50% часу. І зможемо за той самий термін запустити ще одну рекламну кампанію;
• скорочується витрата бюджету. Ми вже оглядали способи тестування своєї рекламної кампанії. І з'ясували, що основний розмір відведеного бюджету на випробування залежить від кількості комбінацій. Facebook дозволяє нам використовувати масу наборів одночасно, тестуючи параметри швидше. І заощаджуючи наші гроші, адже нам не треба прокочувати по 2-3 ціни ліда на кожну комбінацію. При цьому платформа перевіряє набори на ефективність ще на попередньому етапі, що для нас взагалі безкоштовна процедура;
• спрощення для арбітражників. Особливо для початківців. Адже самостійний тест комбінацій – це не найпростіше завдання. Без допомоги системи вручну вибрати найдієвіші креативи, співвіднести їх із сегментами цільової аудиторії – важко навіть для професіонала, він теж припускається помилок. А алгоритм соціальної мережі помилок не допускає. Інше питання у тому, що він сам має серйозну похибку. Адже враховувати всі фактори не вийде, він нічого не знає про повний бюджет, вартість ліда, ракурс оффера і так далі. Він просто підбирає картинки та текст до них. Але для новачка це все ж таки серйозна підмога;
• простий спосіб ознайомлення з аудиторією платформи. Для тих, хто раніше не працював із Facebook, зрозуміти особливості поведінки аудиторії у соціальній мережі – не так легко. І перші тести виявляться дуже тривалими та дорогими. Скоротити витрату та довжину процесу ви зможете за допомогою DCO.

Багато в чому DCO схожий на Smart-бід.І навіть завдання у них частково схоже. Автоматизація процесу регулювання вартості ставки дозволяє не втрачати трафік, коли підвищується конкуренція, при цьому не зливаючи весь бюджет у марній спробі виграти конкурентний клік. І новачки поважають «розумний алгоритм», оскільки без досвіду та відповідних знань нормально керувати ставкою можна лише за допомогою Smart-бід. Але професіонал зробить це краще. Він розумніший, ніж система, при постійному моніторингу більш точно коригуватиме ставку, скорочуючи витрату і підвищуючи ставку, закриваючи тимчасово ГЕО з підвищеним попитом, переводячи бюджет на порожні зони.

Чи працює той самий принцип і в DCO? І так, і ні. З одного боку – динамічні креативи у Facebook більше ефективності демонструють для новачків, не здатних самостійно провести тести та підібрати грамотні комбінації, проаналізувати результат та відповідно до нього оптимізувати рекламну кампанію.

Професіонал все це зробить, до того ж досить швидко. І навіть результат покаже краще, ніж DCO. Це перевірено. CTR та конверсії при оптимізації рекламної кампанії вручну фахівцями нашої команди виявилися вищими, ніж при використанні динамічних креативів. Але й витрата бюджету на тести – була вищою. І з цим аспектом нічого не вдієш. Навіть професіоналу потрібні вхідні дані для аналізу, якщо ви не будуєте 100% коректну рекламну кампанію чистої інтуїції, зрозуміло.

Тому як проміжний висновок, відзначимо – DCO має свою ефективність і для професіонала. Для економії часу та бюджету, логіка є. Якщо ж в оффері маються на увазі дорогі ліди, високий CTR і конверсія виходячи зі специфіки пропозиції досягається без "танців з бубном", то роботою краще зайнятися вручну.

Як використовувати динамічні креативи у Facebook

Тепер короткий алгоритм використання DCO. Щоб читач точніше уявляв собі перебіг роботи з ними. А гайд зі створення РК та технічних аспектів ми дамо після.

• перше завдання – підготувати текстовий зміст. Це заголовки та текстове послання. Щодо заголовків, особливих рекомендацій ви не почуєте. В основному вони копіюватимуть ази складання тексту, що продає. Робіть звучні, але при цьому лаконічні заголовки, які миттєво дозволяють користувачеві зрозуміти не тільки суть пропозиції, але й головну перевагу. Наприклад, "у нас ви можете купити смартфон", це поганий заголовок, а "смартфон на 15% дешевше, ніж у вашому магазині", вже цікавіший. А от щодо тексту – то з ним з'являється і нове завдання. Вам потрібно скласти текстову частину оголошення таким чином, щоб при будь-якому заголовку, зображенні, відео або CTA воно не тільки не втрачало свого смислового навантаження, але і розкривалося повною мірою. Універсальний опис, який у будь-якій комбінації виглядатиме цілком доречно. Якщо ви коли-небудь у житті готували тексти для автоматичного розмноження за принципом «купити/придбати/отримати товар/продукт/назву в нашому/цьому магазині/сайті/порталі», ви трохи розумієте, про що мова. Тільки тут потрібен не шаблон, а повноцінний текст, який є логічним у будь-якому наборі елементів. І таких текстів, як ви знаєте, знадобиться кілька;
• другий момент – зображення та відео. Тут є три варіанти дій. Перший для досвідчених арбів, які готують свої шаблони креативів, або беруть вже раніше задіяні в інших рекламних кампаніях. Другий – ручний пошук на стоках чи покупка у креаторів. Третій – spy-сервіси.Будемо чесні, арбітражники, які не мають великого досвіду, не виробили свої шаблони РК, найбільшу ефективність отримають саме від spy-сервісів. Взяти найуспішніші креативи за заданими тематиками, які вже використовувалися безпосередньо у Facebook – це найпростіший спосіб. Креативів нам знадобиться найбільше. Вони ― головна точка у комбінаціях. Приблизно 2-3 картинки або відео на 1 текст та 1 заголовок;
• підбираємо CTA. Тут все просто, краще використовувати 2-3 ваші стандартні заклики. "Купити зараз", "придбати зараз", "отримати", "замовити зараз", "оформити підписку", "перейти на сайт" і так далі.

Коли ми підготували всі елементи, ми можемо переходити до безпосереднього створення рекламної кампанії.

Створення рекламної кампанії з динамічними креативами у Facebook

Для включення DCO вам потрібно буде використовувати або вже створену рекламну кампанію, або відкрити нову. У чинній РК необхідно створити нову групу креативів. Адже внести параметр до вже існуючої групи неможливо. Тому запущену РК оптимізувати під динамічні креативи не вдасться. Відповідно, наш перший крок – відкриття РК чи створення нової.

Створення рекламної кампанії

Також вам необхідно вибрати категорію РК. Але й тут ми матимемо обмеження. Саме, виключена категорія – політичний контент. З нею утиліта не працює. Вибір, що залишився, доступний весь, кредити, робота, соціальна реклама і так далі.

Далі – вибираємо мету. Загальний перелік виглядає так.

Але ми знову не зможемо використати всі ці позиції. Адже з DCO працює лише кілька цілей.

• впізнаваність.Загальна мета, спрямована на демонстрацію оголошення широкій групі аудиторія, яка через інтереси та поведінковий чинник з високою ймовірністю зацікавиться цією рекламою;
• охоплення. Просто демонстрація максимально широкій групі користувачів. Не мається на увазі строго тематична відповідність оголошення та інтересів потенційних клієнтів;
• трафік. Переведення трафіку на зовнішнє джерело. Для арбітражу трафіку у 80% випадків застосовується цей метод;
• інстали. Для офферів, спрямованих на мобільний геймінг та додаток;
• перегляди. Просування конкретного відео;
• лідогенерація. створення списку потенційних клієнтів;
• конверсії. Продаж конкретної послуги чи товару.

А тепер ми і включаємо потрібну функцію.

Активація інструменту РК

Не пропустіть цей повзунок. Подальша наша РК або група об'яв забезпечується параметром динамічних креативів. Відповідно, ми зможемо додавати креативи, текст та інші елементи для складання комбінацій у налаштуваннях рекламних креативів.

Після вас потрібно встановити бюджет, періоди показу, внести основні налаштування націлювання, якщо ви використовуєте загальну аудиторію. Або вказати конкретний аркуш користувальницької аудиторії, під час використання цієї функції. Останнім штрихом ми додаємо плейсмент.

Професіоналам логічніше вибирати вручну, новачки можуть залишити автоматичне налаштування. Тоді всю оптимізацію РК візьме він Facebook.

Рекомендації щодо роботи з динамічними креативами у Facebook

А тепер подивимося на поради наших фахівців, які вже успішно застосовують інструмент у своїй роботі.

• ключовий принцип динамічних креативів у тому, що вони позбавляють вас спліт-тестів.Ви можете провести тест самостійно, використовувати функції платформи чи динамічні креативи. Але не поєднуйте методи. Інакше ви даремно витратите значну частину свого бюджету;
• зосередьтеся на якості, а не на кількості. Для формування комбінацій рекламодавець може використати до 30 елементів. Але така кількість буде доречною, якщо ви дійсно знайдете стільки складових частин, які ідеально поєднуються в будь-якій варіації. А це дуже складно. Намагайтеся підібрати хоча б 3-4 елементи, які в будь-якому порядку буде поєднуватися. І виключіть усі, які хоч трохи руйнують логіку загальної ідеї вашого рекламного оголошення. Враховуйте, що, працюючи на кількість, ви неминуче змусите тестувати комбінації Facebook, які спочатку неефективні. Це і нелогічна витрата бюджету, і негативна дія на потенційних клієнтів, які побачать подібні оголошення. А для великих брендів це ще й до певної міри – репутаційний ризик;
• не зневажайте налаштуваннями націлювання. Є випадки, коли арбітражники вважають, що динамічні креативи якщо і не виключає необхідність використання націлення, то, як мінімум, скорочують необхідність його деталізації. Але це негаразд. Навпаки, динамічні креативи підвищують необхідність точного націлення. Адже DCO не позбавляє вас формування цільової аудиторії. Вона позбавляє вас етапу розподілу комбінацій креативів між окремими внутрішніми групами цієї цільової аудиторії. А для цього завдання зазначені групи мають бути виділені. Тому не варто гидувати можливостями націлення Facebook Ads Manager. Використовуйте як поведінковий націлення, так і технічний, націлення за інтересами та іншими факторами.Поєднуйте в загальну аудиторію групи, виділені на підставі списків користувача, якщо у вас такі є;
• використовуйте анімацію та відео. Насправді підібрати ефективні комбінації зі статичними зображеннями вручну не так складно, а ось скласти набір з відео та анімацією – складніше. Адже, як показує практика, анімація та відео більше приковують увагу клієнтів, але при цьому викликають і певну асоціацію запит, який обов'язково має бути задоволений змістом оголошення.

Працюють чи ні динамічні креативи у Facebook

Замість укладання ми підіб'ємо підсумок, якого висновку ми дійшли у своєму дослідженні. І відповімо на велике питання огляду.

Немає жодних підстав вважати, що DCO – не працює. Всі наші тести та досвід фахівців свідчать, що цей інструмент виконує всі заявлені функції. Як добре виконує? Це питання інше. Так, DCO замінює спліт-тести, якщо ви працюєте з приблизно ідентичними комбінаціями, що відрізняються стилістично. А зміст – плюс/мінус подібний. З тестуванням різних за структурою, ідеєю, змістом оголошень – інструмент не справляється. Що логічно.

Новачок в арбітражі трафіку явно не впорається з тестуванням так, як це зробить DCO. Професіоналу ж методика дозволить виграти значну кількість часу та скоротити бюджет.

Тому ми рекомендуємо інструмент для всіх, хто поспішає. Якщо у вас на руках десяток офферів, під кожен ви формуєте свою РК, використовуючи різні джерела, без динамічних креативів ви банально довго провозитеся. Можете навіть втратити тренд, на якому заробили б безліч лідів. Але фокусуючись на одиничній РК, в якій ви вкладаєте весь ресурс, логічніше проводити тести та комбінації самостійно.Ефективність буде вищою.

Що таке динамічні креативи у Фейсбуці

Привіт! Сьогодні Монстро розповість про дуже корисний для арбітражника інструмент у Фейсбуці – динамічні креативи. Ми покроково покажемо їхнє налаштування. А ще розповімо, як їх використати, щоб вичавити по максимуму всі можливості. Ті, хто дочитає до кінця, знайдуть ще кілька прикладів – придатних кейсів з динамічними креативами.

Що таке динамічні креативи у Фейсбуці

• 10 медіа – картинок чи відео;
• 5 заголовків;
• 5 варіантів основного тексту;
• 5 закликів до дії;
• 5 посилань.

Монстро порахував: якщо максимально додати всі варіанти, замість одного оголошення у вас вийде 6255 варіантів. Одні відрізнятимуться лише картинкою, інші – лише текстом, треті – і тим, і іншим. Але найголовніше, що в Ads Manager ви зможете подивитися стату за кожним варіантом і зловити конвертуючий. А далі потрібно просто скопіювати ID того самого оголошення і створити під нього нову кампанію.

Навіщо потрібні динамічні креативи?

Якби Монстро не чув про епідемію ЗРД та інше жорсткіше, то вирішив би, що ФБ хоче допомогти арбітражникам. Адже динамічні креативи допомагають зібрати ідеальне оголошення. Ну, чи майже ідеальне.

А ще динамічні креативи потрібні, коли:

• Бюджет на випробування обмежений, а без випробування не обійтися;
• Потрібно протестувати окремі елементи - CTA-кнопки, зображення, заголовки;
• Ви хочете зрозуміти, який елемент «дотискає» аудиторію – мотивує вчинити цільову дію;
• Рекламну кампанію настав час рятувати – старі креативи вигоряють, і потрібно терміново ловити нові зв'язки.

Як настроїти динамічні креативи Facebook

Давайте разом подивимося, як налаштовувати динамічні креативи у Фейсбук у 2021 році.Адже інтерфейс рекламного кабінету оновлюється, і в старих гайдах інформація може бути вже неактуальною. Зайдемо в Ads Manager і крок за кроком налаштуємо кампанію.

Крок 1. Створюємо кампанію

На першому етапі все як завжди: в Ads Manager клацаємо «Створити». І вибираємо мету кампанії. У нашому випадку це будуть конверсії.

Встановлюємо мету кампанії

Далі встановлюємо необхідні параметри. Якщо необхідно – вводимо ліміт витрат або вмикаємо оптимізацію. A/B тестування не треба включати. Замість сплітування, у нас будуть динамічні креативи.

Спліт-тестування не включаємо

Крок 2. Включаємо динамічні креативи

Тепер у меню налаштування переходимо до "Група оголошень". Все налаштовуємо як завжди – націлення, денний бюджет, якщо треба – створюємо піксель. Але найголовніше – включаємо «Динамічні креативи».

Просто посуньте повзунок у положення «Увімкнено»

Монстро радить: У налаштуваннях краще залишити «Автоматичні розташування». Це допоможе охопити якнайбільше потенційних лідів. І надасть більше можливостей тестувати креативи на різних групах ЦА.

Крок 3. Налаштовуємо оголошення із динамічними креативами

Переходимо до найцікавішого – налаштування оголошення. Спочатку все як завжди: вводимо назву, вибираємо фан-пейдж ФБ або сторінку в Інсті і т.д. А тепер налаштовуємо формат реклами. Нам Фейсбук запропонував два – кільцеву галерею (карусель) чи одне зображення/відео.

Для цього прикладу ми вибрали стандартне оголошення

Тепер налаштовуємо вид оголошення. Завантажуємо картинки чи відео. У динамічних оголошеннях фейсбук дозволяє завантажити до 10 різних медіа.

І вибираємо "Оптимізувати показ для кожного користувача"

До речі: Оптимізація показу – це не те саме, що зміна виду креативів.Це потрібно, щоб вашу рекламу було комфортно дивитися на різних пристроях. Фейсбук може трохи покращити роздільну здатність картинки, показ відео і т.д.

Далі вводимо основний текст та заголовки майбутнього креативу. Ви можете додати по п'ять варіантів як тексту, так і заголовків. Просто натискайте на значок плюса, щоб з'являлися нові вікна введення.

Опис додавати необов'язково, але краще це зробити. Так ФБ точніше визначить націлення

І, нарешті, вибираємо CTA – заклик до дії реклами. З списку ви можете відзначити також до 5 варіантів.

І, якщо потрібно, введіть посилання на ленд або прокл

Майже готово! Тепер, якщо потрібно, налаштуйте відстеження подій через піксель. І оголошення з динамічними креативами можна опублікувати у Фейсбуку.

Як дивитися статистику з динамічних креативів Фейсбук?

Після запуску кампанії постає питання: а як подивитися статистику з динамічних креативів? Адже хочеться дізнатися точно, які варіанти найкраще зайшли. Монстро знає, як це зробити.

Щоб переглянути звіти щодо динамічних креативів, зайдіть в Ads Manager і виділіть потрібну групу оголошень та період. А потім знайдіть кнопку "Розбивка".

Клацніть по списку, виберіть «По динамічному креативу».

А далі вибирайте, за якими елементами потрібно подивитися стату

По кожному елементу ви зможете побачити ліди, охоплення та інші показники. Так можна виділити найконвертніший.

Плюси та мінуси динамічних креативів Facebook

Якщо ви дочитали до цього місця, то, напевно, побачили масу плюсів у динамічних креативів. Ще раз нагадаємо. Вони допоможуть вам:

• Пробити банерну сліпоту – зловити свіжі підходи та простежити, як ЦА на них реагує;
• Заощадити час на оптимізації - Фейсбук сам визначає, які оголошення кому показувати;
• Заощадити бюджет – за ціною одного оголошення відкручуватиметься багато різних комбінацій. Та ще й з автооптимізацією показів;

Може скластися думка, що якщо ви увімкнете цю функцію, можна розслабитися і відпочивати. Спліт-тестування Facebook займеться за вас. А вам залишається лише переглядати статистику та виявляти, які крео заходять. Але це зовсім так. Є у динамічних креативів свої недоліки:

• Коли оголошення вже відкручується, не вийде додати нові елементи – навіть якщо ви знайшли придатні медіа або вигадали конвертний текст;
• Функцію не можна вимкнути без втрат – після вимкнення використовуватиметься лише перший креатив. А решту буде видалено.

Чи використовувати динамічні креативи – вирішувати лише вам. Якщо вам важливий жорсткий контроль над креосами - варіант не підходить. Ну, а Монстро вважає, що це класний інструмент для новачка в арбітражі. Принаймні вони допоможуть заощадити бюджет на тестах та підстрахують від зливу в мінус.

Поради щодо роботи з креативами у Facebook

Перша і найголовніша порада від Монстро: у динамічних креативах наголошуйте на якості, а не на кількості. Краще залити пару придатних картинок з текстами, що чіпляють, ніж десять «порожніх» медіа. Крім того, навіть сам Фейсбук рекомендує:

• Вибирати ті елементи, які поєднуються між собою – якщо їх скомбінувати, якість реклами не загубиться;
• Пробувати різні CTA-кнопки – на жаль, багато хто робить акцент лише на поєднання «Текст+заголовок+картинка», а ось заклики до дії забувають;
• Робити у креативі один головний акцент - на картинку, заголовок, текст і т.д.Елементи креативу не можуть бути рівнозначними: щось має чіпляти увагу, а щось залучати користувача;
• Заливати рекламні відео, які можна дивитися і без звуку, наприклад, додавати субтитри. Так ви підвищите конверсію. Тому що багато хто гортає стрічку ФБ у громадських місцях, де звук увімкнути не можна.

І обов'язково використовуйте піксель відстеження. Так ви зрозумієте, які групи ЦА краще реагують на той чи інший варіант оголошення. Це допоможе зловити загальний підхід та таргетувати кампанію під різні аудиторії. А якщо все буде ОК – то й масштабуватиметься.

Зверніть увагу:Монстро вже розповідав, як виглядає ефективна реклама у Фейсбуці, та як її налаштувати. Радимо прочитати цей гайд. Адже багато порад стануть у нагоді і при настроюванні динамічних креативів.

Кейси з використанням динамічних креативів

Щоб ви подивилися, як використовують динамічні креативи у кампаніях Фейсбук, ми зібрали кілька кейсів. Це і арбітраж з Facebook, і кейси з класичного онлайн-маркетингу.

Кейс 1. Динамічні креативи та схуднення на Казахстан

• Партнер: Offerrum;
• Оффер: Slimbiotic;
• ГЕО: Казахстан;
• Джерело трафіку: таргет Фейсбук;
• Період: 10.05 – 31.05.2019;
• Витрачено: 48372 руб;
• Отримано: 88800 руб;
• Профіт: 40428 руб;
• ROI: 83,58%

Кейс досить старенький, але всі підходи актуальні й досі. На момент його створення Slimbiotic був одним із свіжих офферів у CPA-сітці. Автор кейсу вибрав його за порадою менеджера. Варіант офферу – за ціною (990 крб. на лендинге). Лендінг та преленд взяті готові, з партнерки. Усі – казахською мовою.

Ось такий лендінг обрав автор А преленд імітував Леді.

За допомогою якого трекера автор клоачив, він, на жаль, не каже. Але без налаштування подвійного потоку не обійшлося.У налаштуваннях кампанії налаштовувався націлення на чоловіків та жінок віком 20-45 років.

І, що найголовніше для нас, включені динамічні креативи

Місця розміщення – стрічка Фейсбук та Інстаграм, правий стовпець та моментальні статті у ФБ.

Декілька варіантів креативів. CTA-кнопку автор не змінював

У результаті отримано 247 лідів, але підтверджено лише 111 із них. Відсоток апрува вийшов понад 40%. Зароблено майже 89 000 рублів. Акаунт упіймав ЗРД за три тижні відливу. Зараз це сталося б раніше. Тому Монстро радить прочитати, як і де купити трастовий обліковий запис Фейсбук – це підстрахує від завершення кампанії «на зльоті».

Кейс 2. 2700 лідів для психолога по 11 рублів

Це – кейс із класичного онлайн-маркетингу: просування вебінарів психолога у Фейсбук та Інстаграм. Оффер, звісно, ​​не арбітражний. Але підхід до динамічних креативів настільки чіткий, що Монстро не встояв та притягнув цей кейс.

Автор кейсу – Олександр Верга та SMM-агентство the Verga. Клієнт – психолог Катерина Бурмістрова. Якщо ви чули це ім'я і щось таке читали – вітаємо, ви належите до «теплої» групи ЦА. Якщо ні – ви та сама широка аудиторія, банерну сліпоту якої потрібно пробити. І привести ліди не дорожче за 30 рублів.

Продукт, на який лили – вебінар щодо конфліктів з матір'ю. Аудиторія широка (жінки 25-45 років із РФ) але її розділили на 6 сегментів, зі зростанням інтересу до вебинару.

Головний підхід до кампанії: потрапити в біль клієнта та мотивувати вчинити цільову дію. Тобто те, чим і займаються арбітражники. Для цього використали динамічні креативи Фейсбук.

Можливості юзали на повну – завантажували усі можливі варіанти

Заголовки та тексти теж мають чіпляти. Ось які варіанти заголовків використовували:

І тут – головне потрапити до болю ЦА

Усі варіанти текстів автор не наводить. Але той, що на скрині, привів більшу частину клієнтів:

Той самий текст: біль клієнта + довіра до психолога + вирішення проблеми

За зображеннями - тестували по максимуму. Але найкраще показали себе два варіанти:

Обидва тизери б'ють на емоції – позитив та негатив

А в результаті одержано 2705 реєстрацій. Ціна ліда виявилася навіть меншою, ніж планували спочатку - 11,05 руб. А найбільші підходи вдалося вичепити саме завдяки динамічним креативам.

Висновки

Динамічні креативи у Фейсбуці можуть врятувати кампанію, заощадити ваш бюджет на тести, дотиснути аудиторію на цільову дію. Головне – правильно ними користуватись. Як це зробити ми вже розповіли. А Монстро чекає на ваші кейси з арбітражу з Facebook!

Динамічні креативи у Фейсбуці – один із форматів оголошень у рекламних кампаніях. Динамічні – означає, що вони змінюються залежно від цього, якому користувачеві з'являються і якому пристрої. Так Фейсбук оптимізує кампанію.

Динамічні креативи створюються автоматично із завантажених елементів: медіа, тексту, заголовків, посилань та CTA-кнопок. Алгоритм FB їх комбінує та показує у різних варіантах різним користувачам. Усього можна додати по 5 варіантів тексту, заголовків, кнопок та посилань. Ліміт на медіа – не більше 10 картинок чи відео.

Щоб їх увімкнути, створіть кампанію і в налаштуваннях групи об'яв пересуньте повзунок біля «Динамічні креативи» у положення «Увімк.». А потім можна розпочинати налаштування – завантажувати елементи майбутнього креативу.

Динамічні креативи потрібні, якщо потрібно перевірити ефективність різних варіантів оголошень. А заразом і оцінити реакцію різних груп ЦА.За підсумками можна зловити конвертальне поєднання і масштабувати кампанію.

Якщо ви не прихильник жорсткого контролю за креативами – потрібні. Динамічні креативи дозволяють заощадити час на тестуванні. І заощадити бюджет, якщо він поки що обмежений. Адже замість одного оголошення ви отримуєте багато різних комбінацій. Потрібні вони і як спосіб освіжити кампанію, якщо старі креоси почали вигоряти.

Робіть оголошення максимально ефективним: виділяйте головне, акцентуйте на якийсь один елемент - заголовок або медіа. Тестуйте різні CTA-кнопки. У відео найцікавіше ставте на початок. А ще відеокреативи робіть зручними для перегляду без звуку. І приріст конверсій не забариться.