Як зробити комплект із товарів на маркетплейсі OZON

Кожен продавець на Озон намагається отримати максимум зиску, застосовуючи різні інструменти. Одним із найпопулярніших є створення комплекту. Він дозволяє продати доповнюють один одного або мало ліквідні товари. Розберемося, як зробити комплект та розповімо про особливості цього інструменту продажу.

Особливості комплекту на Озон.ру

Комплект є особливим інструментом, використовуючи який ви маєте можливість запропонувати користувачам купити додаткові товари зі знижкою, наприклад, смартфон і навушники до нього. Для цього ви повинні показати їх у спеціальному розділі у картці того товару, який продаєте. Цей вид інструмента включає такі особливості:

• продаж більшої кількості товарів. Покупці вважають за краще купувати товар у комплекті з гарною знижкою, ніж вибирати все окремо у конкурентів;
• скорочення витрат на пакування відправлення. При продажі зі свого складу ви значно заощадите кошти та особистий час, який потрібний для пакування замовлень;
• ви можете запропонувати 2 або 3 товари: 1 – основний, а решта – супутні. Допускається додавати до 100 супутніх;
• комплекти пропонуються у порядку пріоритету, який встановили у ЛК.

Як створити комплект на Ozon.ru: покрокова інструкція

Якщо хочете зробити комплект товарів, то дотримуйтесь інструкцій:

1. Пройдіть за посиланням www.ozon.ru.
2. Натисніть кнопку «Увійти» у правому верхньому кутку.
3. На сторінці входу вкажіть електронну пошту та пароль.
4. Далі в основному меню у розділі просування виберіть пункт «Комплект».
5. Зауважте, який хочете створити: перший – якщо робите його вперше, новий – якщо раніше вже створювали комплекти.
6. Заповніть необхідні дані у категорії «Основна інформація». Вкажіть назву, яка буде доступна лише для перегляду.
7. Позначте дату початку та закінчення продажу комплекту товарів.
8. Вкажіть знижку у відсотках чи рублях.
9. За потреби поставте прапорець. Це дозволить виключити повтори у комплекті.
10. Якщо для однакового переліку товарів ви робитимете більше 1 комплекту, то у графі «ПріоритетПоставте будь-яку цифру. Але чим вона буде більшою, тим вищий пріоритет комплекту. У розділі «Разом дешевше!» буде відображатися тільки 1 комплект, що має максимальний пріоритет.
11. У розділі 1-ої групи товарів вкажіть основні позиції, на картці яких буде розміщено інформацію про комплект. Клацніть по відповідній кнопці та додайте потрібні товари.
12. Позначте прапорцем, щоби комплект показували на сторінці товару.
13. Застосуйте знижку, поставивши прапорець поруч із цим пунктом.
14. Виберіть супутні товари. У розділі, де вказується друга група товарів, клацніть по кнопці «Додати товар». Здійсніть пошук потрібних позицій.
15. Застосуйте знижку до вибраної групи, встановивши відповідний прапорець.
16. За бажанням створіть ще 1 групу супутніх товарів.
17. Перемістіть перемикач, щоб увімкнути комплект.
18. Збережіть зміни.

Зверніть увагу! Допускається створювати до 20 комплектів. При цьому групи товарів у них можете повторювати або зробити унікальними.

Як продавати на Ozon: покрокова інструкція для початківців

В останні роки майданчик Ozon став однією з найпопулярніших платформ для онлайн-продажів у Росії.Однак для багатьох підприємців питання залишається відкритим: як правильно почати продавати на цьому маркетплейсі та уникнути поширених помилок? Мільйони товарів виборюють увагу покупців. У разі високої конкуренції важливо як вибрати товар, а й грамотно запустити процеси продажів.

У нашій статті ми підготували покрокову інструкцію для початківців, яка допоможе вам розібратися у всіх нюансах роботи на Ozon. Дізнайтеся, як вибрати ідеальний товар, створити привабливу картку та ефективно використовувати рекламні інструменти, щоб ваш бізнес приносив стабільний дохід. Зробіть свій перший крок до успішних продажів!

Чому бізнес обирає Ozon

Ozon - одна з провідних торгових платформ у Росії. Вона показує динамічне зростання продажів. У першому кварталі 2024 року обсяг продажу на маркетплейсі збільшився на 88% порівняно з аналогічним періодом 2023 року, перевищивши 570 мільярдів рублів (джерело: ТАРС).

Крім динамічного зростання продажів, є й інші переваги:

• Цілком оцифровані рекламні інструменти, що робить просування товарів зручнішим порівняно, наприклад, з Wildberries. Не потрібно проводити самовикупи, достатньо активувати рекламу, яка працюватиме. Рекомендується закладати 5-15% вартості товару на рекламні витрати, оскільки без реклами продажу можуть бути низькими. Доступно безліч інструментів для просування: брендова полиця, трафарет, реклама у пошуку, а також різноманітні акції.
• Розвинена інфраструктура із власними логістичними мережами та складами, що значно спрощує процес доставки.
• Умови співробітництва також дуже вигідні — якщо товар загубиться чи зіпсується з вини маркетплейсу, Ozon повністю відшкодує збитки.
• В інформаційній базі маркетплейсу можна знайти рекомендації щодо початку роботи. Описано різні моделі доставки. Є зразки договорів та необхідних документів. Крім того, Ozon пропонує безкоштовні навчальні курси та проводить вебінари, присвячені використанню платформи.
• Прозорі та зрозумілі алгоритми. Вивчивши інформаційну базу, можна зрозуміти, які фактори впливають на ранжування карток у категоріях та їхню видимість у пошуковій видачі. На майданчику є розділ «Що впливає на місце пошуку». Він допоможе розібратися, чому картка не потрапляє у топ результатів пошуку та як можна покращити її позицію.

Хто може бути продавцем на Ozon

Щоб стати селером, тобто продавцем на маркетплейсі, потрібно мати реєстрацію як:

• самозайнятого;
• індивідуального підприємця (ІП);
• чи комерційної юридичної особи.

Самозайнятий селер може продавати лише свою продукцію.

Перепродаж чужих товарів, продаж підакцизних товарів, продуктів харчування, товарів, для яких потрібне обов'язкове маркування — все це заборонено.

Маркетплейс самостійно видає покупцям чеки, проте самозайняті зобов'язані дублювати їх у додатку "Мій податок". При кожному замовленні покупця необхідно фіксувати чек на суму.

Важливо: для самозайнятих встановлено ліміт доходу - він не повинен перевищувати 2,4 мільйона рублів за рік. У разі перевищення цього порога ФНП автоматично зніме вас з обліку. Вам доведеться відкривати ІП та створювати новий обліковий запис. На озон продаж із новим статусом у старому профілі неможливо.

Якщо ви вирішили працювати з Ozon як ІП, необхідно буде виконати кілька кроків:

• вибрати код КВЕД;
• визначити податковий режим;
• зареєструвати ІП;
• відкрити розрахунковий рахунок.

Маркетплейс видаватиме чеки покупцям, а також формуватиме документи, необхідні для бухгалтерської звітності. Індивідуальні підприємці можуть продавати будь-яку продукцію, дозволену правилами після укладення договору з платформою.

Такі ж вимоги відносяться і до юридичних осіб: вони також не видають чеки та одержують від маркетплейсу документи для підготовки звітності до ФНП.

Як почати продавати на Ozon

Починаємо з реєстрації селера в Ozon Seller.

Як зареєструватися як продавець

Пропонуємо покрокову інструкцію, яка допоможе вам стати постачальником на маркеті та отримувати свій перший заробіток на Ozon.

Для цього потрібно вказати свій номер телефону та ввести останні шість цифр номера, з якого вам надійде дзвінок. Відповідати на дзвінок не потрібно. Далі потрібно зайти в налаштування, заповнити інформацію про компанію та завантажити документи.

Співробітники служби безпеки Ozon проведуть перевірку наданої інформації, і якщо все гаразд, ваш обліковий запис буде активовано. Також потрібно вивчити угоду про співпрацю між Ozon та продавцем. Після того, як оферта буде прийнята, це означатиме, що ви погоджуєтесь з умовами та вимогами платформи.

Оферта Ozon має на увазі необхідність підключити електронний документообіг (ЕДО). Це дозволяє створювати заявки на поставку, а також отримувати документи, пов'язані із закриттям угод та поверненням товарів.

Вибір товару

Найважливіше при відкритті будь-якого магазину – вибір асортименту. Ви можете продавати один продукт, наприклад, свічки ручної роботи або цілу категорію товарів, наприклад текстиль для дому.

Можна скористатися аналітичними даними у вашому особистому кабінеті.Розділ «Що продавати на Ozon» стає доступним без оплати одразу після реєстрації.

У цьому розділі вам буде надана інформація про те:

• скільки клієнтів шукають продукти, які ви хочете постачати або вже пропонуєте — у розділі «Пошукові запити»;
• які позиції вже стають популярними на платформі у розділі «Популярні товари»;
• яких товарів поки що немає на Ozon, і які можуть стати затребуваними — у розділі «Відсутні товари».

У експертів є кілька загальних рекомендацій щодо вибору асортименту для продажу на маркетплейсах:

1. Продавати те, в чому ви добре знаєтеся. Це дозволить вам вибрати оптимальний товар у потрібному ціновому сегменті. Ви зможете переконатися в його якості, коли його закуповуватимете. Вам буде легше правильно донести інформацію до покупців про причини, через які варто вибрати саме ваш продукт.
2. Зосередитись на недорогих товарах. Важливо також врахувати можливість зниження цін у межах власних акцій та розпродажів, що проводяться маркетплейсом.
3. Виходити на майданчик із товарами повсякденного попиту. До них відносяться одяг, товари для дому, косметика та дрібна побутова техніка.
4. Звертати увагу на сезонність. Початківцям рекомендується дотримуватися пропорції 60% всесезонних товарів та 40% сезонних.

Завантаження товару на майданчик

Заповнення картки значно впливає на її місце в пошуковій видачі. Чим вища позиція, тим більша ймовірність отримання замовлень, оскільки користувачі здійснюють до 70% своїх покупок, перебуваючи на перших сторінках результатів пошуку. Тому важливо грамотно оформлювати та заповнювати картки товарів.

На Ozon картки можна створювати за допомогою різних методів: використовуючи API, онлайн-таблицю, XLS-шаблон або через особистий кабінет, вручну або за допомогою копіювання. Якщо ви маєте багато позицій, найбільш зручним буде скористатися API або шаблоном, таким як онлайн-таблиця або файл XLS. Ви заповнюєте шаблон і завантажуєте його на маркетплейс, після чого система автоматично генерує картки для кожної з ваших позицій.

Як правильно заповнити картку товару

Почнемо із назви. Ozon рекомендує складати його за наступною схемою.

Не потрібно робити його надто довгим, краще залишити лише ключові характеристики. Головне, щоби покупцю було зрозуміло, що це за товар.

Для того, щоб картка вашого продукту на платформі Ozon виглядала більш привабливо, радимо використовувати rich-контент. Цей інструмент дозволяє доповнити опис зображення або відео.

Rich-контент – це контент, який містить багато корисної інформації та інтерактивних елементів. Може включати: відео, аудіо, зображення, графіки, таблиці, опитування та багато іншого.

Для покупця опис виглядатиме, наприклад, так:

Якщо ви не маєте rich-контенту, ви можете виділити основні характеристики в анотації, застосовуючи html-теги. Ці спеціальні символи допомагають структурувати та викладати інформацію на веб-сторінці, роблячи її більш читабельною та зрозумілою. Порівняйте:

Створюйте якісні фотографії товарів. Фотографуйте їх на білому або нейтральному фоні з гарним освітленням. Якщо ви продаєте одяг, краще зробити знімок на моделі. Також важливо прибрати з кадру зайві предмети, які не пов'язані з продуктом, щоб вони не відволікали покупця.

Щоб визначити оптимальну кількість фотографій для додавання картки, рекомендується ознайомитися з «Контент-рейтингом» у вашому особистому кабінеті. Цей інструмент показує середню кількість зображень для товарів у вашій категорії.

Щодо характеристик товару, вони відіграють важливу роль у пошуку та фільтрації, дозволяючи клієнтам легше знаходити потрібні картки та отримувати більше інформації. Чим більше заповнено показників у картці, тим вище ймовірність, що клієнт побачить її за власним запитом. При заповненні цих даних слід приділяти увагу точності, щоб уникнути помилок, наприклад, не переплутати літри з мілілітрів.

Налаштуйте спосіб доставки товарів

Покупці не зможуть побачити ваші товари, доки ви не налаштуєте метод доставки. Для цього необхідно вибрати одну із схем роботи:

• FBO (Fulfilled By Ozon). Ozon приймає замовлення, пакує їх на своєму складі та організує доставку для покупців. Вам як продавцю залишається лише доставити свої товари на склад Ozon.
• FBS (Fulfilled By Seller). Ви приймаєте замовлення, упаковуєте товари і потім віддаєте їх у найближчу точку Ozon для подальшої доставки. Це найбільш зручна схема для тестування товарів та освоєння роботи з особистим кабінетом Ozon.
• realFBS - при цій схемі ви також приймаєте замовлення та упаковуєте товари, але здійснюєте їх доставку самостійно або за допомогою партнерів Ozon, таких як СДЕК, Boxberry, Пошта Росії та інші.

Комісії під час роботи з цим схемам різні. Кінцева вартість залежить від категорії товару, його розмірів та ваги, а також від складу, з якого здійснюється відвантаження, та регіону призначення.

Точні підрахунки витрат на маркетплейс можуть бути скрутними.Однак на сайті Ozon є спеціальний калькулятор, який дозволяє продавцям побачити свої витрати та потенційний прибуток від продажу товарів в одному місці.

Вибір схеми продажу залишається за продавцем. Універсальних рекомендацій немає, найбільш підходящий варіант можна виявити лише практично. Наприклад, з використанням складу Ozon переважно продавати товари невеликих та середніх розмірів із стійким попитом. Метод FBS дозволяє протестувати інтерес до певної продукції, а для realFBS краще підійдуть товари, які повинні бути під рукою.

Як заробляти більше

Замовлення можуть надходити ще швидше, якщо зробити товари помітнішими для покупців. Ось кілька способів, як це можна продати.

Участь у акціях

Маркетплейс активно просуває товари зі знижками, що призводить до збільшення переглядів карток і, відповідно, кількості замовлень. Продавці, які беруть участь у таких акціях, зауважують, що їхній оборот зростає в середньому втричі.

Власні акції продавця можна настроїти в особистому кабінеті. Існує три основні типи акцій:

• Звичайна знижка. Продавець має можливість вибрати будь-які товари та встановити для них бажаний відсоток знижки.
• Промокоди. Продавець може запропонувати покупцям промокод, який вони зможуть використовувати при покупці.
• Бонусна програма. Продавці можуть нараховувати бонуси своїм покупцям, які потім можна використовувати виключно у їхньому магазині.

Крім того, існує можливість запропонувати підвищену знижку з карткою Ozon. При оплаті замовлення за допомогою Ozon Карти покупці отримають додаткову знижку.Якщо знижка перевищує 5%, на картці товару відображатиметься спеціальний значок, який посилається на список усіх товарів продавця, на які можна застосувати знижку при оплаті картки Ozon.

Ozon також проводить свої акції, участь у яких сприяє збільшенню кількості замовлень.

Використання інструментів для підвищення лояльності покупців

1. Розстрочка. За даними платформи, цей інструмент підвищує конверсію на 15%. Клієнти можуть відразу придбати товар, не чекаючи зарплати. Розстрочка оформляється на шестимісячний період без додаткових витрат - усі відсотки бере на себе продавець.
2. Підключення платної передплати Ozon Premium. Частка клієнтів, які купили товар після перегляду картки з бейджем «Premium-продавець», постійно зростає у середньому на 26,6%. Це засвідчили дослідження майданчика. Будь-які продавці з оцінкою товарів не нижче 4,5 можуть брати участь у цій програмі, і якщо партнер відповідає зазначеним критеріям, платформа надсилає йому запрошення.
3. Заявки на знижку. Продавець отримує можливість схвалювати знижки, які вимагають покупці.
4. Розсилка бонусів. Продавці Premium-рівня можуть самостійно вибирати своїх покупців для відправки бонусів, після чого майданчик здійснює нарахування та повідомляє клієнтів про це через електронні листи або пуш-повідомлення.

Використання платного просування

Це допоможе товарам потрапити у рекомендації для клієнтів та покращити їх позиції у пошуковій видачі. Ефективність платного просування виявляється у збільшенні числа замовлень в 6,4 разу, і навіть у зростанні обороту в 4,4 разу.

На OZON внутрішні послуги просування пропонують три види реклами:

• Трафарети. Цей вид реклами дозволяє керувати просуванням і у видачі на запити, і у показах у категорії. Маркетплейс вирішує, де потрібно показувати ваш товар. Також перевагою трафаретів є можливість запуску кампанії із невеликим бюджетом.

• Просування у пошуку. Зробити товар помітним серед безлічі аналогів можна, піднявши його в ТОП-10 у пошуку за ключовими запитами за допомогою цього виду внутрішньої реклами. Просувати товар можна по одному або додавати кілька запитів.

• Медійна реклама Це досить дорогий вид реклами. Її використання дозволить просувати товар за допомогою банера на головній сторінці або відеороликів на будь-якій сторінці Ozon. Цей вид реклами не піднімає ваш товар у пошуку безпосередньо. Скоріше медійна реклама працює на підвищення впізнаваності бренду.

Для селера-початківця більш ефективним буде використання Трафаретів і просування в пошуку. Статистика Ozon говорить про те, що найефективнішим інструментом на сьогоднішній день є трафарети.

Що потрібно знати про те, як співпрацювати з Ozon

• Вихід на Ozon залишається актуальним: кількість замовлень, клієнтів та попит на продукцію постійно зростає.
• Для успішного старту на платформі важливо правильно підібрати товар для закупівлі та продажу, враховуючи рівень попиту та рівень конкуренції.
• Ozon працює з різними типами підприємців, включаючи ТОВ, ІП та самозайнятих.
• На маркетплейсі доступні три моделі співпраці: FBO, FBS та realFBS. Для новачків найбільш підходящою буде модель FBO - за цієї схеми всі питання, пов'язані зі зберіганням, упаковкою та доставкою, бере на себе Ozon.
• Продавець оплачує Ozon комісію за послуги, включаючи продаж товару, доставку, збір, зберігання та обробку замовлень. Рівень комісії варіюється в залежності від категорії товару.
• Продавці мають можливість підвищувати видимість своїх товарів на платформі та залучати більше клієнтів до свого магазину.
• Важливо коректно оформляти картки товарів, розміщувати в потрібних категоріях, встановлювати конкурентоспроможні ціни, та був використовувати рекламні інструменти, запропоновані майданчиком.

Як почати продавати на Ozon: вимоги до продавців, вивантаження товарів, комісії, інструкція з виходу на Озон

Ozon сьогодні – один із найпопулярніших маркетплейсів у нашій країні. За даними на жовтень 2023 року щодня сайт відвідували більше 23 млн осіб, оборот продажів за 2023 рік становив 1,7 трлн рублів, а кількість ПВЗ зросла майже втричі. Тенденція до зростання за прогнозами аналітиків ринку зберігається. Тому і початківці, і досвідчені бізнесмени прагнуть потрапити на майданчик. Про те, як це зробити грамотно, що потрібно зробити для налаштування магазину та які нюанси врахувати, читайте у статті. В кінці ви знайдете поради щодо оформлення та просування товарів на Ozon.

Переваги співпраці з Озон

Так як майданчик швидко росте та розвивається, маркетплейсу вигідно залучати нових селерів. Для цього створено комфортні для продавців умови:

1. Стартувати з Ozon просто. Маркетплейс забезпечує новачків усієї необхідної інформацією про торгівлю: від схем співробітництва до нюансів в оформленні документації. Все це є на сайті платформи, а також на безкоштовних курсах та вебінарах, які "Озон" регулярно створює для селлерів.
2. На майданчику багато інструментів просування товарів.На «Озоні» є як внутрішня, і зовнішня реклама. Такий підхід допомагає швидко знаходити свою аудиторію та збільшувати продажі.
3. На маркетплейсі прозора система ранжування карток. Також існує розділ «Що впливає на місце пошуку». З його допомогою можна зрозуміти, що саме не дає картці потрапити до топу.
4. Озон постійно працює над покращенням логістики та доставки товарів. Це можливо завдяки розвитку інфраструктури та використанню нових технологій. Для продавців це означає розширення географії продажів та розширення аудиторії.
5. Маркетплейс зацікавлений у залученні нових продавців. Тому майданчик надає гнучкі умови співпраці. Це дозволяє адаптувати умови роботи під особисті потреби бізнесу.
6. Ozon регулярно оновлює та розширює можливості для оплати, щоб максимально спростити процес покупки для клієнтів. Це позитивно впливає конверсію.

Які товари продавати на Ozon

Як і на будь-якому іншому маркетплейсі, «Озон» має списки дозволених і заборонених товарів.

можна

Не можна

Електроніка та техніка: смартфони, планшети, комп'ютери, аксесуари для них, дрібна побутова техніка, фото- та відеотехніка.

Одяг, взуття та аксесуари: чоловічий, жіночий, дитячий одяг та взуття, спідня білизна, купальники, аксесуари (сумки, шарфи, шапки, рукавички).

Зброя, боєприпаси та їх частини.

Товари для дому та декору: меблі, домашній текстиль, посуд, предмети інтер'єру, картини, вази, статуетки, фоторамки.

Ліки та медичні препарати.

Товари для спорту та відпочинку: тренажери, спортивні товари, товари для туризму, активного відпочинку та риболовлі.

Іграшки, настільні ігри, товари для творчості та хобі.

Тварини, рослини та насіння.

Книги, журнали, газети, канцелярські товари, вітальні листівки, плакати, календарі.

Вибухові речовини та матеріали.

Краса та здоров'я: косметика, парфумерія, засоби гігієни, побутова хімія, медична техніка та прилади, оптика, товари для здоров'я та фітнесу, БАДи, вітаміни, спортивне харчування.

Дорогоцінні камені над складі виробів.

Автотовари: запчастини, аксесуари, автокосметика, олії та технічні рідини, інструменти, автоаксесуари, дитячі автокрісла, шини та диски.

Продукція, заборонена законодавством РФ.

Бакалія, консервація, молочні продукти, заморожені продукти, солодощі, напої, здорове харчування, дитяче харчування.

Радіоактивні матеріали та обладнання.

Подарунки та сувеніри: оригінальні презенти, подарункові набори, корпоративні подарунки, бізнес-сувеніри, товари для свят.

Товари з позначкою "Не для продажу".

В основі знань маркетплейсу є повний перелік продуктів, якими можна і не можна торгувати на майданчику.

Щоб вибрати, чим торгувати на «Озоні», експерти радять дотримуватися алгоритму:

1. Визначте цільову аудиторію. Запити юних дівчат та дорослих чоловіків кардинально різняться.
2. Вивчіть попит та пропозицію на ринку. Це допоможе зрозуміти, який товар найбільш затребуваний.
3. Вибирайте товари із високою маржинальністю. Це дозволить вам отримувати більший прибуток за менших витрат.
4. Зверніть увагу на сезонність товару. Деякі товари продаються краще у певний час року, тому врахуйте це при виборі асортименту.
5. Вивчіть конкурентів. Дізнайтесь, що пропонують інші продавці, щоб запропонувати щось унікальне або вигідніше для покупців.
6. Перевірте якість та надійність постачальника.Вибирайте постачальників з гарною репутацією та якісним товаром, щоб уникнути проблем із поверненнями та негативними відгуками.
7. Слідкуйте за трендами та новинками. Постійно оновлюйте асортименти, щоб пропонувати клієнтам актуальні товари.
8. Проаналізуйте відгуки покупців у ніші. Це допоможе зрозуміти, які товари користуються популярністю, а які — ні, та внести корективи до закупівель.
9. Тестуйте різні товари та аналізуйте результати. Це дозволить визначити найуспішніші позиції, які варто розвивати та розширювати.
10. Постійно працюйте над покращенням свого магазину та просуванням товарів. Це допоможе залучити більше покупців та збільшити продажі.

Найкраща тактика при виборі товарів та торгівлі на «Озоні» — поставити себе на місце покупця.

Хто може продавати товари на «Озоні»

Розміщувати товари на маркетплейсі можуть ІП, ТОВ і навіть самозайняті. Для цього необхідно укласти договір із Ozon. Комісії залежатимуть від обраної схеми співробітництва та категорії товарів, а податки від системи оподаткування.

Обмежень у виборі товарів для ІП та ТОВ немає, вони можуть торгувати будь-яким дозволеним товаром. Озон рекомендує вибирати УСН (спрощену систему оподаткування). Усі документи для звітності майданчик представляє. Чеки покупцям видає маркетплейс. Пересилати їх у податкову не потрібно, майданчик робить це сам.

Самозайняті можуть торгувати лише товарами власного виробництва (декор для дому, біжутерія ручної роботи та інше). Чеки клієнтам відправляє "Озон", але кожну покупку потрібно реєструвати у додатку "Мій податок". Розрахунок податку відбувається автоматично. Якщо покупець звичайна людина, то ставка буде 4%, а якщо юридична особа, то 6%.Максимально можливий прибуток для самозайнятих - 2,4 млн. на рік. При перевищенні ліміту доведеться відкрити ІП та створити новий кабінет на Ozon.

До всіх продавців у маркетплейсу є вимоги:

– необхідно використовувати електронний документообіг для продажу за схемою FBO ювелірної продукції та товарів з маркуванням «Чесний знак», для поставок на склади Твері та Хоругвіно, для повернень;

- Необхідно надавати необхідні супровідні документи на товар.

Все, що потрібно знати селерам, є в базі даних маркетплейсу.

Як відкрити ІП

1. Вибрати вид діяльності та підібрати коди КВЕД (Загальноросійський класифікатор видів економічної діяльності).
2. Визначити систему оподаткування. Для ІП доступні УСН (спрощена система оподаткування), ПСП (патентна система оподаткування), ОСН (загальна система оподаткування) та ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід).
3. Підготувати документи: паспорт, заяву на реєстрацію ІП, квитанцію про оплату державного мита та копію ІПН.
4. Сплатити державне мито через банк, термінал чи онлайн-банкінг.
5. Подати документи на реєстрацію. Зробити це можна у відділенні ФНП за місцем прописки особисто, через МФЦ, направити поштою або через сайт ФНП з використанням електронного підпису.

Детальну інструкцію ви знайдете тут.

Як стати самозайнятим

Зареєструватися як самозайнятий. Для цього потрібно створити обліковий запис у додатку «Мій податок». Якщо програма встановити можливості немає, зареєструватися можна через кабінет платника податків НПД «Мій податок». Також зареєструватися можна через уповноважені банки та у відділенні ФНП. Тут ви знайдете потрібну інформацію.

Скільки потрібно грошей для старту на «Озоні»

Реєстрація та взаємодія з майданчиком вкладень не вимагає.На маркетплейс працює система комісій за продаж. Їх розмір фіксований, залежить від категорії товару та схеми співпраці з «Озоном» та коливається від 2 до 22 %. Для зручності продавців маркетплейс розробив калькулятор для розрахунку прибутку. З його допомогою можна прикинути дохід від існуючого чи запланованого товару. Для цього потрібно заповнити поля калькулятора та натиснути кнопку «Розрахувати».

Калькулятор доходу Ozon

Покрокова інструкція реєстрації на Озон

Алгоритм дій для селера:

1. Відкрити сторінку входу Ozon Seller та натиснути «Стати продавцем».
2. Створити Ozon ID за допомогою свого номера телефону.

3. Вказати адресу електронної пошти та натиснути «Отримати код». З листа на пошті скопіювати код і вставити в віконце, що з'явилося.

4. Дочекатися смс або вхідний дзвінок з перевірочним кодом і ввести ці цифри в поле.

5. На наступному етапі потрібно вибрати країну, з якої йтиме торгівля (для зарубіжних країн необхідно заповнити реєстраційний номер), вказати тип організації, запровадити ІПН.

6. Ввести назву магазину – його побачать покупці, вибрати основну категорію товарів та вказати досвід продажу.

7. Після натискання кнопки «Готово» ви потрапите до особистого кабінету.

Процес реєстрації досить простий та інтуїтивний. Далі слідує активація облікового запису:

1. Перевірити дані компанії.
2. Ввести адресу юридичної особи.
3. Додати контактну інформацію.
4. Завантажити документи.
5. Підключити гаманець.
6. Дочекатись перевірки. Лист про активацію надішле на електронну пошту.

Схеми співпраці з Ozon

Виходячи з категорії товару, наявності власного складу, розмірів партії та способу доставки є три моделі взаємодії з маркетплейсом:

1. FBO: товар зберігається на складі «Озона», маркетплейс його пакує та доставляє.Оплачуються лише продані товари. Підходить усім селерам.

Транспортні витрати з 1.01.2024 вважаються так:

- Від 0,1 до 5 літрів - 63 рубля;

- Від 5,1 до 175 літрів - 63 рубля за перші 5 літрів + 7 рублів за кожен наступний;

- Від 175,1 літрів - 1260 рублів.

Також на вартість логістики впливає індекс локалізації. Чим ближче до покупця, тим вигідніше.