Що таке франшиза: все про франшизи простими словами
Поговоримо про франшизи: що це, як працює? Які є види? З яких частин франшизи складаються? У чому «+» та «-»? APPOINTER покроково розкриє актуальну тему та дасть корисні поради.
- Франшиза – актуальний бізнес
- Простими словами, що таке франшиза
- З чого франшиза складається
- Як це працює у бізнесі
- Договір франшизи
- Платежі
- Види франшизи
- Форми франшиз
- У чому мінуси/плюси франшизи
- Нюанси вибору франшизи
Франшиза – актуальний бізнес
Такий формат все популярніший, оскільки франшиза – відмінний старт для молодих бізнесменів, які вкладаються у налагоджену справу, заробляють, набираються досвіду.
Інтернет-ресурс Franchise Direct, проаналізувавши показники популярності компаній, адаптивності до змін, кількості послуг материнського підприємства, що продаються, вивів список ТОПових світових франшиз. До нього увійшли Burger King, McDonald's, 7-Eleven, KFC, Domino's. На ринку України лідирують DNIPRO-M, Нова Пошта, Галя Балувана.
Що ж, давайте розбиратися, як франшизи працюють, чи вигідні, які мінуси і так все просто з франчайзингом. Уточнимо, що у статті обговорюється франчайзинг не у спорті, страхуванні чи медіа – для цих сфер визначення та нюанси поняття можуть відрізнятися.
Простими словами, що таке франшиза
Йдеться про покупку ліцензії на старт бізнесу під сформованим, просунутим ім'ям та знаком. Франчайзі (=покупець) сплачує обумовлену суму франчайзеру (+продавцю), щоб отримати право використати:
- торгову марку (ТМ);
- атрибути бренду;
- продукцію/послуги компанії;
- стратегію маркетингу;
- програмні розробки;
- схеми менеджменту та ін.
Також продавець франшизи надає покупцю тих.підтримку, допомагає навчати персонал, надає контакти постачальників. У свою чергу франчайзі повинен дотримуватись правил, методів та технологій (= виконувати умови) франчайзера. Тобто простими словами франшиза – це форма бізнесу та партнерських відносин.
З чого франшиза складається
Основні частини франшизи (пакет) містять 5 елементів.
Офіційний brand book – документ, у якому прописані бренд-концепція, позиціонування на ринку та щодо конкурентів, портрет аудиторії, + маркетингова та управлінська інформація для налагодження комунікації з клієнтом та загального розвитку справи.
ТМ – портрет компанії для споживачів: логотип, назва, символи, брендові кольори.
Виробничий стандарт франшизи - це нюанси технологічних процесів, + керівництво, як отримувати прибуток.
Робочий план – покроковий алгоритм дій у створенні бізнесу. франчайзер іде на ризик, передаючи бренд, він стежить за виконанням стандартів, зокрема – специфікою робіт, автоматизацією процесів.
Послуги власника франшизи - підбір локації, сприяння у збиранні та оформленні паперів, ремонт, навчання співробітників.
Як це працює у бізнесі
Договір франшизи
Полягає, очевидно, між господарем франшизи та покупцем. Документ визначає 2 основні моменти:
- інтелектуальна власність регулюється угодою чи ліцензією. Перше підтверджує передачу однією стороною зразків товарів, технологій та ін. Ліцензія дозволяє франчайзі використовувати ТМ;
- до постачання продукції/послуг входить фінансове обслуговування, рекламні зразки, техніка, сировина, підбір + тренінги персоналу. Сюди додаються окремі договори з постачальниками, затвердженими власником франшизи.
Платежі
Франшиза – це 3 основні платежі: роялті (royalty), внесок/платіж паушальний (lump-sum payment), відрахування маркетингу.
Паушальний платіж/внесок купує для франчайзі бренд та виробничі технології. Оплачується разово (після угоди)/може вноситися частинами. Чи не покриває оренду, купівлю техніки, маркетинг.
Роялті оплачують щомісяця користування бренду, послуг франчайзера. Це % чистого продажу (розрахунки впливає специфіка ринкового сегмента). Роялті компенсує власнику франшизи витрачені технологічні, інтелектуальні та ін. ресурси.
Маркетингові платежі/відрахування інвестуються в рекламу франчайзера, роботу із залучення + утримання клієнтської бази. Це 1-2% від бізнес-обігу кожного покупця франшизи. Іноді платіж входить у роялті.
Класифікація
Види франшизи
Вигляд визначає тип діяльності. Є 3 основних:
- виробнича – франчайзі погашає витрати на виготовлення продукції, яка на 100% відповідає якісним стандартам головної компанії. Власник бренду ділиться координатами закупівлі матеріалів та техніки, розкриває нюанси виробництва тощо. буд.;
- Сервісна - право відкрити точку обслуговування + задіяти інтелектуальний ресурс франчайзера. Покупець надає послуги під відомим брендом, користуючись плюсами цієї популярності. Нерідко формат вимагає серйозних інвестицій (наприклад, будівництво готелю з франшизи), але є й бюджетні варіанти (франшиза на перукарські послуги, кав'ярня);
- товарна франшиза - це торговельна мережа, де франчайзі продають товари франчайзера. На рекламу, виготовлення продукції витрачається власник бренду. Франчайзі орендує приміщення, сплачує оклади.
Також існує змішана форма, що поєднує перелічені види.
Форми франшиз
Класифікація за умовами партнерства сторін включає 5 форм.
Пряма франшиза – коли права надаються одному покупцю, поширюються на певну локацію. Зворотній: покупець франшизи бере у господаря продукцію на продаж (прибуток - % від обороту). Плюс цієї форми – мінімальні вкладення товару при відкритті торгової точки.
У суб-франшизі взаємодіють три сторони - власник, посередник (суб-франчайзер), покупець. Посередник купує та перепродає франшизу, частково отримуючи права власника. Це діє певній території. Майстер-франшиза – +/- те саме, але масштабніше: території використання більше (країна, кілька країн), а посередник має всі права франчайзера.
У м'якій формі франшизи покупець не сплачує/оплачує ½ ціни, покриває поточні витрати.
У чому мінуси/плюси франшизи
- 1. Готовий бізнес-план, популярність бренду, наявність лояльної аудиторії.
- 2. Навчання від франчайзера, підтримка у наймані персоналу, пошуку постачальників, розробці рекламної стратегії. Мінімальний ризик помилок для франчайзі.
- 3. Можливість точно розрахувати вкладення, прибуток, окупність для покупця франшизи.
- 4. Висока гарантія + швидкість окупності (за рахунок популярності компанії, сформованої клієнтської бази).
- 5. Вибір вхідних умов під різні можливості: є пропозиції франшиз, де ви платите роялті та паушальний платіж після того, як окупитеся.
- 6. Регулювання конкуренції: покупцю виділяють на франшизу певну територію.
- 1. Стандартизація + обмеження франчайзера (все контролюється). Наприклад, не можна міняти постачальників.
- 2. Мало простору для реалізації власних ідей.
- 3.Скандал довкола головної компанії впливає на всіх учасників франшизи.
- 4. Якщо збанкрутує господар, його франчайзі втрачають права на бренд.
- 5. Платежі франшизи (роялті, комісії) – це все: будуть ін. витрати, які важливо передбачити заздалегідь.
- 6. Якщо франчайзер вирішує протестувати якісь нововведення, його слідують усі філії. Невдалі ідеї також відіб'ються на всіх.
Нюанси вибору франшизи
Якщо ви цікавитеся підприємством, відвідайте його сайт та пошукайте сторінку з умовами купівлі франшизи. Також місцями пошуку можуть стати інтернет-ресурси франчайзерів, спеціальні каталоги. До ТОП-3 таких online-майданчиків в Україні входять Франч, Franchise, FranchiseGroup. З представниками різних брендів можна поспілкуватися і на заходах offline – конференціях, виставках та ін.
Вибираючи в асортименті франшиз, подумайте, чим хотіли б займатися. Для оцінки прибутковості познайомтеся із трендами – що зараз популярно?
Загальний алгоритм вибору бізнесу з франшизи має такий вигляд:
- 1. Шукаєте компанію із продажу франшиз.
- 2. Перевіряєте надійність: оцінюєте кандидата за кількістю діючих точок, рентабельності, обороту.
- 3. Уважно вивчаєте умови договору – розмір паушального платежу, тривалість співробітництва, набір умов для франчайзі. Не керуйтеся лише низькою ціною пропозиції.
- 4. Виділяєте «за» та «проти», аналізуєте.
- 5. Оцінюєте фінансові ресурси, вибираєте пропозицію під свій бюджет.
- 6. Приділяєте увагу можливим ризикам та провалам.
- 7. Починаєте обговорення із франчайзером.
Ухвалюючи рішення, спирайтеся на точність розрахунків і довіряйте великим компаніям: їх франшизи дорожчі, зате окупність приходить швидше.Не зайвим буде також прочитати відгуки про франчайзерів.
Висновки: чи вигідно відкривати бізнес у формі франшизи
Однозначної відповіді ми не дамо. З одного боку ви отримуєте відомий бренд, клієнтів, підтримку франчайзера, з іншого – багато залежить від самого франчайзі – інструмент, але не готова формула успіху. Однак простір для розвитку тут є: при всій стандартизованості такої форми бізнесу, можна консультуватися з власником та адаптувати франшизу під територію та ситуацію.
Що таке франшиза простими словами і як вона працює: всі плюси та мінуси
Майже щодня кожен із нас стикається з франшизами, відвідуючи кав'ярні, магазини продуктів та одягу: більшість із них відкриваються саме по цій бізнес-моделі, адже це один із найпопулярніших напрямків у бізнесі. Та й майже будь-яку справу з її допомогою можна значно розширити. Читайте нашу статтю, щоб дізнатися більше про франшизу, її види, плюси та мінуси.
Що таке франшиза
Франшиза – це бізнес-модель, у якій одна компанія надає фізичній особі чи іншій компанії право вести ідентичний бізнес під своїм товарним знаком, внаслідок чого передбачається відповідне винагороду. Франшизою називають предмет угоди (бізнес), а франчайзинг - це сама угода. Покупця франшизи називають франчайзі, а продавця – франчайзером.
Така модель дозволяє відкрити власний бізнес з нуля під відомим брендом. Вона затребувана серед підприємців, оскільки перевірена та дозволяє уникнути помилок, гарантує прибутковість бізнесу.
Що таке роялті та паушальний внесок у франшизі
Розмір первинних матеріальних вкладень у відкриття своєї справи з франшизи формується з урахуванням наступних показників: паушальний внесок, Витрати обладнання, товар, рекламу. Все це разом називається стартовими інвестиціями.
Стартові інвестиції / Фото Pexels
Паушальний внесок – оплата права на франшизу та все те, що до неї входить. Також його називають вступним внеском.
Крім того, франшиза може передбачати роялті - Щомісячні обов'язкові платежі, плюс різні рекламні та маркетингові збори. Їх наявність та обґрунтування необхідно заздалегідь уточнити у франчайзера. Як правило, роялті в рази менше паушального внеску.
Слід зазначити, що у всіх франшизах існують ці платежі. Все залежить від формату бізнес-моделі. Наприклад, у разі купівлі франшизи взуттєвого магазину у виробника взуття можуть не передбачатися роялті та паушальний внесок. Натомість у франчайзі будуть зобов'язання щодо закупівлі певного обсягу взуття.
Які бувають франшизи
Виділяють 3 основні види франшизи:
Франчайзі продає товари під товарним знаком, яким володіє виробник. По суті, це перепродаж, франчайзі не потрібно витрачатися на виробництво та рекламу (цим займається власник бренду). Ключові витрати стосуються лише оренди чи купівлі торгового залу, найму персоналу. Франчайзер часто допомагає з навчанням співробітників.
Усі витрати з виробництва товару лягають на плечі франчайзі. Його продукція повинна повністю відповідати стандартам власника бренду, який надає інформацію про виробничі технології та може рекомендувати постачальників сировини та обладнання.
Обсяги вкладень можуть сильно відрізнятися в залежності від типу бізнесу. Наприклад, якщо франшиза стосується програмного забезпечення або сфери нерухомості, то не знадобляться великі вкладення.
Скільки коштує франшиза
Розмір паушального внеску, як правило, формується на основі того, що саме пропонує франшиза. Наприклад, якщо це стандартний набір із невеликою інструкцією з відкриття бізнесу та право на користування брендом, тоді внесок буде невеликим.
Скільки коштує франшиза / Фото Pexels
Але буває, що франшизи пропонують дійсно багато послуг. Так, головний офіс може виділити цілі відділи на роботу з партнером, проводиться повноцінне навчання, супроводжуються перші кроки і навіть спільно підписуються перші угоди. включення свого нового партнера.
З роялті ситуація аналогічнаСума розраховується, враховуючи витрачений на консультації час власника бізнесу та його співробітників, витрати на загальну рекламну компанію, періодичне постачання промо-матеріалів тощо.
Зазвичай у договорі роялті та паушальний внесок зазначаються як обов'язкові платежі, тому ухилитися від них не вдасться.
Найчастіше вартість маленької франшизи стартує від кількох тисяч доларів, але в середньому успішний бізнес можна почати, маючи близько 0,5-2 мільйони доларів. франчайзера. Щомісячне роялті в середньому становить близько 6,5%.
Приємний момент: найбільші та відомі франшизи можна оформити на виплат. Наприклад, у McDonald's можна отримати таку пропозицію терміном на 7 років, а спершу сплатити лише 25% від заявленої вартості франшизи.
Плюси та мінуси франшизи
Підприємець, який купує франшизу, може розраховувати на підтримку з боку франчайзера. Додатковими перевагами є:
- Можливість працювати під відомим брендом. Не доведеться турбуватися про особливості відкриття, розвитку бізнесу. Більшість вже зроблено.
- Немає потреби у пошуку постачальників. Список необхідних людей буде надано франчайзером.
- Не треба обмірковувати, де знайти сировину та обладнання, як облаштувати торгову точку та інше. Усі правила вже прописані франчайзером.
- Можливість у будь-який час отримати інформаційну підтримку. Франчайзер серйозно зацікавлений, щоб справи у партнерів йшли добре, тож готовий надати будь-яку допомогу.
- Мінімальні видатки проведення реклами. Зазвичай дизайн-макети або вивіски вже входять у франчайзинговий пакет, тому розробляти нічого не потрібно.
- Низький рівень конкуренції. Компанія-організатор намагається зробити так, щоб на одній території працював лише один його партнер. Тоді не доведеться ділити між собою клієнтів та змагатися.
- Відсутність потреби у проведенні маркетингових досліджень. Цю інформацію можна отримати у франчайзера.
- Швидкий старт та досягнення значних результатів.
Мінуси бізнесу з франшизи:
- Жорсткий регламент співробітництва. Незалежно від того, окупається бізнес чи ні, франчайзі зобов'язаний суворо дотримуватись правил і нормативів, які прописані в договорі.
- Закритий список постачальників.Франчайзі зобов'язаний купувати товари лише в постачальників, перелік яких йому надав франчайзер. Навіть якщо ця продукція не відрізняється якістю і коштує в рази дорожче, ніж конкуренти.
- Умова про неконкуренцію. Якщо з'явилося рішення відкрити власну конкуруючу справу, зробити це на тій же території забороняється правилами договору. Також забороняється співпрацювати з іншими франчайзерами, які реалізують схожі товари та послуги.
- Потрібні великі початкові інвестиції. Зазвичай необхідна сума перевищує бюджет на самостійне відкриття бізнесу.
- Розірвання договору в односторонньому порядку. Якщо франчайзер вирішить, що його партнер не дотримується умов угоди, то може вимагати припинити діяльність та подати до суду за незаконне використання бренду. Подібні ситуації рідкісні, але трапляються.
- Ліквідація франчайзера чи зміна керівництва. Від цього ніяк не можна застрахуватися.
Якщо ви все ж таки вирішили почати власну справу і сумніваєтеся, чи купувати франшизу, слід ретельно зважити всі переваги і недоліки такої бізнес-моделі, враховуючи особливість вашого бізнесу.
Що таке франшиза і як вона працює
У статті розповімо, що таке франшиза, як вона працює, у чому її плюси та мінуси та скільки це коштує.
Якщо ви хочете відкрити свою справу, але лякають труднощі на старті, купити франшизу оптимальне рішення. Ви отримаєте готову бізнес-модель і зможете відразу почати заробляти, не займаючись рекламою та просуванням бренду.
Що таке франшиза
Франшиза — це такий підхід до ведення бізнесу, коли один підприємець купує в іншого право використовувати його бренд і бізнес-модель.
Візьмемо для прикладу мережу продуктових магазинів "П'ятірочка".Має відоме ім'я, налагоджені бізнес-процеси, напрацьована база постачальників. Підприємець укладає договір із власником та отримує право за певну плату відкрити «П'ятірку» у своєму районі. Йому не потрібно ламати голову над асортиментом, шукати партнерів, вкладатись у просування, розробляти фірмовий стиль – усе це він отримує у готовому вигляді. Власник бренду теж виграє: географія його присутності розширюється, впізнаваність та доходи зростають.
Автора бізнес-ідеї та власника бренду називають франчайзером. А підприємця, який купує у нього право працювати під цим брендом, – франчайзі.
У пакет франшизи зазвичай входять:
- договір,
- свідоцтво про реєстрацію товарного знаку,
- брендбук з описом правил фірмового стилю та маркетинговими матеріалами,
- фінансовий план та кошторис,
- франчбук - докладна інструкція із запуску та ведення бізнесу.
Види франшиз
Запакувати у франшизу можна будь-який бізнес.
Товарні. Власник бренду виробляє товари сам або замовляє у постачальників, а франчайзі отримують право торгувати ними у магазинах під маркою франчайзера. За такою моделлю працюють більшість мереж роздрібної торгівлі, наприклад, «П'ятірочка» або FixPrice.
Виробничі. Франчайзер надає франчайзі право виготовляти продукт під своїм брендом: передає йому рецептуру, обладнання, ділиться технологією виготовлення. До виробничих відносять франшизи кафе, пекарень, меблевих та будівельних компаній.
Сервісні. Це франшизи у сфері послуг: салони краси, фітнес-клуби, клінінгові компанії, школи дитячого розвитку, медичні лабораторії.
Як працює франшиза
Етап 1: Пропозиція про франшизу. Власник великого та успішного бренду вирішує продавати франшизу. Він продумує бізнес-модель, розробляє умови співпраці з підприємцями, розміщує рекламу у каталогах франшиз та на своєму сайті.
Етап 2: Укладання договору. Партнери укладають договір комерційної концесії. За ним франчайзі отримує право використовувати у своїй підприємницькій діяльності комплекс виняткових прав: на товарний знак, секрети виробництва та інші залежить від того, що саме включає франшиза. За це франчайзер отримує плату - стартовий внесок (паушальний) та регулярні відсотки від прибутку (роялті).
Етап 3: Запуск бізнесу. Відповідальні франчайзери зацікавлені, щоб їхня справа розвивалася, тому надають підтримку підприємцям-початківцям на старті: навчають працювати з бізнесом, допомагають вибрати і оформити офіс, набрати команду, діляться маркетинговими матеріалами. Термін запуску залежить від типу бізнесу: виробництва відкриваються довше, торгові точки та послуги швидше.
Етап 4: Контроль. Франчайзер стежить, щоб партнери працювали в рамках бізнес-плану: якщо підприємець порушуватиме стандарти, наприклад, працюватиме у брудному приміщенні або випускатиме шлюб у продаж, він зіпсує репутацію всієї компанії. Щоб стежити за порядком, компанія може надіслати офіційного перевіряючого чи таємного покупця, розробити систему звітності та правил. У багатьох франшизах є системи мотивації: підприємці з високими результатами отримують бонуси, а ті, хто не дотягує до KPI, — штрафи.
Скільки коштує бізнес з франшизи
Вартість франшизи складається зі стартових та щомісячних витрат.
У витрати на відкриття входить ремонт та брендування приміщення, закупівля обладнання та матеріалів. Скільки грошей знадобиться на старті, залежить від виду бізнесу та вимог франчайзера. Наприклад, відкрити кіоск з шаурмою буде дешевше, ніж запустити ресторан на сто посадочних місць.
Паушальний внесок - Це сума, яку франчайзі платить один раз, при укладенні договору. Розмір паушального внеску фіксований. Він залежить від популярності бренду та обсягу франшизи: чим більше послуг входить у пакет, тим вища ціна. Одні франчайзери діляться лише інструкціями, інші пропонують повний комплекс супроводу, включаючи маркетинг, навчання і підбір персоналу.
Товарні франшизи часто бувають без паушального внеску. Але зазвичай це означає, що франчайзі доведеться більше заплатити у майбутньому. Наприклад, купити у франчайзера товари власним коштом.
Роялті - це щомісячна плата за використання бренду та супровід: допомога у просуванні, навчання персоналу, обслуговування обладнання, оновлення IT-систем. Є два типи роялті: фіксований та відсоток від обороту. Зустрічаються і комбіновані роялті: франчайзі сплачує встановлений відсоток, але не менше за фіксовану суму.
Крім роялті, до постійних витрат входять орендна плата та зарплата співробітників.
Плюси та мінуси франшизи
Запустити бізнес із франшизи простіше, ніж відкрити бізнес з нуля.
Плюси:
- Розкручений бренд. Франчайзер — це зазвичай відома компанія: підприємцю-початківцю не доведеться самому завойовувати ринок і боротися за клієнтів. Не потрібно вигадувати назву, логотип, фірмовий стиль, слоган та інші складові бренду, вкладатись у рекламу – все це надасть франчайзер.
- Перевірена бізнес-модель. У бізнесі завжди є ризик прогоріти.Але для франшизи він трохи менший: у ньому всі процеси налагоджені та працюють — багато хто перевірив її на практиці. Якщо правильно вибрати франчайзера і дотримуватись його рекомендацій, простіше окупити вкладення.
- Підтримка. Франчайзер зацікавлений у тому, щоб справи у партнерів йшли добре, адже від цього залежить його репутація та дохід. Тому франчайзі одержують підтримку на всіх етапах: від підбору вигідної локації до навчання працівників. А якщо у підприємця виникнуть проблеми, він завжди знає, до кого звернутися по допомогу.
Мінуси:
- Витрати. Франшизи відомих брендів коштують дорого. Окрім витрат на старті, доведеться платити роялті. Це справедлива винагорода за підтримку, але коли прибуток невеликий, щомісячні витрати можуть бути відчутними.
- Контроль та обмеження. Франчайзі повинен дотримуватися стандартів бізнес-моделі. Власники брендів висувають суворі вимоги до розмірів та розташування приміщення, встановлюють правила оформлення інтер'єру, диктують вибір постачальників та принципи обслуговування клієнтів. Якщо порушити умови, франчайзер може розірвати договір. Такі обмеження обґрунтовані, адже саме завдяки правилам бізнес отримує прибуток. Але це навряд чи влаштує тих, хто цінує свободу прийняття рішень.
Який висновок? Що краще вибрати – свій бізнес чи франшизу – залежить від підприємця та його цілей. Франшиза — вдале рішення для старту бізнесменів-початківців, які готові підкорятися стандартам і не хочуть ризикувати. Або для тих, хто хоче масштабувати бізнес та шукає просте рішення.
Бізнесменам, які звикли самі ухвалювати рішення та ні від чого не залежати, в обмеженнях може бути некомфортно. Але в цьому випадку можна вибрати франчайзера з відповідними умовами.
Ви можете звернутися за супроводженням угоди купівлі-продажу нерухомості до агентів «Літак Плюс»
Як вибрати франшизу
Кожна конкретна франшиза має свої особливості. Щоб не помилитися з вибором, потрібно звернути увагу на такі критерії.
Сфера. Прошу запускати бізнес у тій галузі, де вже є напрацьований досвід: ріелторам – агентство нерухомості, а фітнес-інструкторам – спортклуб.
Ринок. Спочатку потрібно оцінити його розмір: скільки людей потребують товарів чи послуг. А потім конкурентне середовище: як багато компаній з тієї ж сфери працює поблизу, наскільки вони великі. Якщо ринок великий, а конкурентів мало, це добрий знак: на ньому можна заробити. Наприклад, відкрити продуктову точку у новобудовах, куди ще не встигли прийти інші магазини.
А коли клієнтів мало і вже є конкуренти, які з ними працюють, можливо відкривати ще один бізнес не варто. Так часто буває у вузьких нішах: умовно, якщо хочете відкрити друге вегетаріанське кафе у невеликому місті, варто перевірити, чи вистачить вегетаріанців для роботи точки.
Деякі франчайзери самі регулюють конкуренцію серед своїх франчайзі та не дозволяють відкривати кілька точок в одному регіоні чи населеному пункті. Тому з'ясуйте, чи вільне місце у вашому місті.
Репутація бренду. Дізнайтеся, як довго компанія працює на ринку, скільки точок відкрито країною. Якщо в неї ще майже немає партнерів, швидше за все, модель поки що сира. Пошукайте інших франчайзі та розпитайте їх, як усе працює зсередини. Або спробуйте відвідати заклад конкурента і перевірте, як усе влаштовано, скільки відвідувачів.
Обсяг пакету франшизи. Зверніть увагу, які супровідні послуги пропонує франчайзер.Чим їх більше, тим простіше вести бізнес і менше ризик.Приклад франшизи
Розглянемо, як виглядають умови франшизи, на прикладі агентства нерухомості «Літак Плюс».
Раніше ріелтори продавали лише об'єкти великого девелопера, але накопичена експертиза дозволила організувати бізнес, масштабуватись та розширити сферу. Так з'явився "Літак Плюс": компанія почала стрімко зростати, використовуючи принцип "один район - один офіс". Зараз це один із найбільш швидко зростаючих бізнесів на ринку, з яким працює 11 тисяч агентств у 248 містах Росії.
Особливість франшизи в тому, що «Літак Плюс» - це агентство повного циклу. Тут клієнти можуть вирішити всі завдання, пов'язані з нерухомістю: купити чи продати квартиру, підібрати іпотеку, зробити ремонт, придбати меблі, замовити клінінг. Тому франчайзі отримують прибуток одразу з кількох джерел:
- агентські з операцій з нерухомістю;
- дохід від продажу меблів та організації ремонту;
- комісію від банків та страхових.
«Літак Плюс» допомагає своїм франчайзі запустити та вести бізнес. У пакет супроводу входять:
- підбір приміщення під офіс;
- професійний дизайн-проект внутрішньої та зовнішньої обробки;
- навчання стандартів роботи у Корпоративному університеті, доступ до бібліотеки інструкцій, регламентів та інших корисних матеріалів;
- допомогу в наймі, навчанні та адаптації співробітників;
- підтримка персонального менеджера на старті - з ним можна консультуватися з будь-яких питань;
- регулярні маркетингові кампанії на федеральних каналах, допомогу у просуванні місцевому ринку (наприклад, зовнішня реклама).
«Літак Плюс» надає доступ до великої кількості IT-сервісів.Це не тільки CRM, а й мобільний додаток агента, юридична, іпотечна та страхова платформи, база новобудов. Франчайзі не доведеться витрачати великі гроші на розробку сервісів з нуля або на їх адаптацію: він отримає їх у готовому вигляді, пристосованими безпосередньо під його бізнес.
Паушальний внесок при купівлі франшизи «Літак Плюс» - 550 000 рублів для Москви та Санкт-Петербурга і 500 000 рублів - для регіонів. Вкладення в ремонт по брендбуку - від 600 000 рублів, але якщо у вас вже є агентство, достатньо оформити його відповідно до правил бренду. Роялті - фіксована сума: 20 000 рублів на місяць.
Франчайзер обмежує конкуренцію та закріплює за франчайзі район, у якому не зможуть відкритись інші партнери.
Залишились питання? Залишіть заявку на сайті: менеджери зв'яжуться з вами та детальніше розкажуть про всі умови.
Як купити франшизу
Процес відбувається у кілька етапів.
- Визначтеся зі сферою бізнесу та підберіть відповідну пропозицію. Знайти його можна в будь-якому каталозі франшиз, в інтернеті їх безліч. Якщо ви вже вирішили, з ким саме хочете співпрацювати, шукайте пропозицію на сайті компанії.
- Вивчіть умови співпраці. Якщо необхідно, зв'яжіться з представником бренду та запитайте.
- Заповніть та надішліть форму заявки.
- Підпишіть договір, але перед цим уважно вивчіть його умови.
- Заплатіть паушальний внесок.
- Дотримуйтесь інструкцій франчайзера з відкриття бізнесу.
Робимо висновки
- Франшиза працює так: великий бренд (франчайзер) передає підприємцю (франчайзі) права використання бренду за певну плату. Таку модель застосовують у будь-якій сфері бізнесу: у виробництві, торгівлі, послугах.
- Головний плюс франшизи - це можливість відкрити свою справу під впізнаваним брендом і використовувати досвід та напрацювання франчайзера. Підходить для підприємців-початківців та досвідчених бізнесменів.
- Щоб запустити бізнес з франшизи, потрібно сплатити паушальний внесок та регулярно вносити роялті.
«Літак Плюс» - онлайн-платформа та офіси по всій Росії. На одній платформі зібрані всі послуги:
- покупки нерухомості,
- продажу нерухомості,
- оренди нерухомості по всій Росії.
А також різні додаткові послуги:
- дизайн інтер'єру;
- капітальний ремонт квартир;
- допомога у переїзді;
- меблювання;
- страхування;
- оцінка нерухомості;
- trade-in – можливість обміняти стару квартиру на нову.
Автор: Ірина Волкова, спеціалізується на статтях про нерухомість
